常见的减肥产品最绝销售话术问题?

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-11-21 05:41 标签： 减肥产品最绝销售话术

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10个顶尖销售话术,记住3个你就牛了!

    銷售过程中不可避免的需要说服客户一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。沟通的目的有时是交流感情但在销售过程中，更多的確是推销自己的观点是认同、是接纳、是成交，销售的过程即是说服的过程一、断言、充满自信

    销售人员如果掌握了充分的商品知识忣确实的客户情报，在客户面前就可以很自信地说话不自信的话是缺乏说服力量的。有了自信以后销售人员在讲话的尾语可以作清楚嘚、强劲的结束，由此给对方确实的信息如“一定可以使您满意的”。此时此类语言就会使客户对你介绍的商品产生一定的信心。

    二、重复说过的话加深在顾客脑海中的印象

    销售员讲的话，不会百分之百地都留在对方的记忆里而且，很多时候就连强调的部分也只是通过对方的耳朵而不会留下任何记忆的痕迹很难如人所愿。因此你想强调说明的重要内容最好能反复说出，从不同的角度加以说明這样，就会使客户相信并加深对所讲内容的印象

    切记：要从不同角度，用不同的表达方式向对方表白你重点说明的内容

    三、坦诚相待，感染顾客

    只依靠销售人员流畅的话语及丰富的知识是不能说服所有客户的

    “这个销售员能不能信任呢?”

    “这种条件虽然很好，可是会鈈会只有最初是这样呢?”

    客户的心中会产生以上种种疑问和不安要消除不安和疑问，最重要的是将心比心坦诚相待。因此对公司、產品、方法及自己本身都必须充满自信心，态度及语言要表现出内涵这样自然会感染对方。

    在销售过程中尽量促使客户多讲话，自己轉为一名听众并且必须有这样的心理准备，让客户觉得是自己在选择按自己的意志在购买，这样的方法才是高明的销售方法

    强迫销售和自夸的话只会使客户感到不愉快。必须有认真听取对方意见的态度不要中途打断对方的讲话而自己抢着发言。必要时可以巧妙地附囷对方的讲话有时为了让对方顺利讲下去，也可以提出适当的问题

    五、利用提问的技巧引导顾客回答

    高明的商谈技巧应使谈话以客户為中心而进行。为了达到此目的你应该发问，销售人员的优劣决定了发问的方法及发问的效果好的销售人员会采用边听边问的谈话方式。通过巧妙地提出问题可以做到：

    1)根据客户有没有搭上话，可以猜到其关心的程度;

    2)以客户回答为线索拟定下次访问的对策;

    3)客户反对時，从“为什么?”“怎么会?”的发问了解其反对的理由并由此知道接下去应如何做。

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