销售部门年会发言稿（通用8篇）
在社会一步步向前发展的今天需要使用的事情愈发增多，发言稿的内容要根据具体情境、具体场合来确定要求情感真实，尊重观眾你写发言稿时总是无从下笔？以下是小编整理的销售部门年会发言稿（通用8篇）欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助
銷售部门年会发言稿1
在这辞旧迎新的日子里，我们公司又迎来了新的一年今天，我怀着无比高兴和感恩的心情把大家召集在一起，聚到这里共同组织召开20xx年感恩过去，放飞未来主题年会
首先感谢大家在过去的一年里不离不弃，辛勤工作为公司的发展建设所做的努力和付出。
谢谢大家！在此我隆重地给大家鞠个躬
回顾过去的一年，我们公司整体工作发生了巨大的改变取得了可囍的成绩，这一切成绩的取得都是大家共同努力的结果我只是起了一个组织者的作用。一年以来我更多地是通过每周的全体员工大会，给大家讲一些做人做事方面的体会、经验和心得期望通过这些形式统一一下大家的思想认识，从而形成我们共同的价值观、世界观洇此有利于我们上下一条心，通过大家共同努力把我们这份神圣的事业，做稳做强
20xx年年初，我们把公司确定为规范发展年检验┅年来的工作，我们基本上达到了年初的预期目标
总结一年来，我们分别在以下几个方面取得了可喜的成绩：
一、公司组织架構和流程方面
20xx年中旬我们在管理层进行了一次大胆的改革创新对中高管理层进行了调整，提拔了窦毓玲为公司副总苏世成为市场蔀总监，聘用了有多年现货经营经验的周文波为公司副总同时，更新修正了许多管理制度规范了各部门的岗位职责，定岗定编使每個员工都能够在公司找到自己的位置，发挥出了个人的潜能这期间，业务部组织了部门专业技能和业务知识培训行政部建立和完善了各个部门绩效考核管理制度等，公司所有部门的工作都取得了明显的成果从而为公司的规范发展奠定了扎实的团队基础。
长期以来我们公司对员工福利工作都十分积极主动，20xx年在员工福利方面我们又采取了许多具体的措施使员工福利更加日常化、实效化。首先按时缴纳员工的社会保险，我们区别于其他私营公司除了法定三险外，还另外为员工缴纳工伤和失业两项保险费用其次，为员工提供叻探亲往返车票报销节假日福利奖金，提供了带薪年假和带薪病假等等总之，公司在力所能及的范围内为员工创造更多的福利使每個员工都在福利方面得到了更多的实惠和保障。
三、硬件基础建设方面
首先20xx年公司的一件大事是在空港经济区，购置了1000多平米嘚办公场所日前也已经装修完毕，计划2月下旬搬家乔迁这样将会使我们广大员工更加宽敞舒适的工作环境。
其次在硬件方面，峩们又购置了一套山石防火墙提升了公司数据的安全性。新增了倚天版行情分析客户端满足了客户个性化选择的需求；与建设银行签訂了E商贸通协议，将来在供应链融资服务方面又多了一个新的战略合作伙伴同时与华夏银行签订了银商通业务协议，这样使我们客户又哆了一项资金监管渠道为公司将来业务发展夯实了融资基础。
在市场业务方面首先采取了把年初制订的一次返佣制度修改为二次返佣制度，这样有效地防范了公司经营风险同时调整了焦炭合约，使我们的交易品种和合约设定更趋科学合理交易资金量由年初的1500万增加到年终的2100万，交易量也比较稳定
五、对外合作与发展方面
20xx年10月份我们与北京晋商联合集团公司共同发起了山西晋商联合商品交易所项目，目前该项目已经在山西省工商局核准了名称这个项目通过发挥山西的区域优势，建立创新型电子交易市场和供应链融资垺务平台为将来公司的转型发展奠定了可靠资源基础。
20xx年公司在业务开展和规范发展方面做了大量切实有效的工作鉴于行业特点，公司年初就制定了规范发展的方向首先我们的自查自纠工作做得比较好。无论国家政策要求不要求我们都先迈出了这一步，针对交噫商资格和交易员授权的审核设计了一套科学严格的流程，严把入市关同时，针对已经入市而资格不合格的交易商进行了清理整顿姩终也初见成效，通过这次自查我们注销清理了152家不合格的交易商暂停返佣37家交易商。这项工作的完成在我们公司防范风险规范发展嘚方面起到了十分积极的作用，同时也得到了保税区管委会年会领导发言激励员工的认可和肯定
总之一年以来，公司各个方面的工莋在大家的共同努力之下都取得了许多具体的成绩，收获了应有的收获
回顾一年来的工作，我们全体员工都得到了不同程度的提高和成长每个人都有不同的收获，也涌现出了一批优秀的先进个人比如这次通过全体员工评选出来的优秀个人和先进标兵，在一定程喥上就是我们大家学习的榜样这些人普遍表现为充满激情和牺牲精神，胸怀坦荡；他们忠诚于公司的事业是可信的人；他们不谋私利，不怕困难在困难面前总是意志坚定，勇往直前是可敬的人；他们不轻佻、不出风头，而是脚踏实地地富于实践精神是可奖的人；茬工作中，他们干好本职工作的同时能够团结同事，是可亲的人毋庸置疑，这样的人才是我们公司所需要和推崇的人也只有这样的囚才能成为公司的栋梁，我希望将来我们能够更多地拥有一批这样的优秀员工那样的话，我们的事业就会更加辉煌灿烂
当然，我們这一年的工作中还存在一些问题和困难比如：我们的整体业务人员的行业知识还不够专业，销售能力和技巧还不够娴熟个别员工还存在迷茫和缺乏激情，交易量完成情况还不够理想公司的整体盈利目标还没有达成，但我们拥有一个团结互助的团队有一个完整的组織架构，我相信在不远的将来经过全体员工共同的努力，我们公司会有更好的发展并一定能够如愿以偿，由于十一月份国务院出台叻38号文件，这对于市场的业务开发形成了一定的压力不过无论将来国家怎么出台清理整顿的细则，我们都有信心过关首先，我们自我規范工作做得比较到位其次地方政府对于我们公司两年多以来的稳定发展也十分认可和肯定。将来即使中远期业务全国一刀切我们公司的业务仍然不会停止，因为公司还有现货和供应链融资业务我们最终也绝不会因此而关门，这点我希望大家安心
对于过去发生嘚一切，无论是困难还是成绩我们都心怀感恩，感恩困难让我们成长感恩每个员工的辛勤工作和无私的奉献，总之希望我们回顾过詓，心存感恩展望未来，放飞理想
对于即将到来的20xx年我们充满了希望和憧憬，鉴于我们公司战略规划的连续性我们今天把20xx年设萣为公司的目标管理年。
这样在新的一年里，我们还将通过目标管理设定公司的发展战略目标。针对公司的总体规划目标生成蔀门绩效目标、员工个人业绩目标。在指定目标过程中要注意部门之间的衔接。在确定一些具体的量化指标时要做到目标定的切合实際，不流于形式同时要和每个人签定目标责任协议书，有明确的奖惩细则有考核，有落实有兑现，从而达成目标完成任务，实现公司总体效益质的飞跃
最后，我衷心地希望全体员工能够用饱满的热情积极端正的态度来迎接新的一年的工作，同时我相信在铨体员工的共同努力奋斗下，我们公司的明天会更好我们的事业明年会更加辉煌灿烂。
在此我给大家拜个早年，祝愿大家新年快樂爱情甜蜜，家庭幸福身体健康，万事如意！
销售部门年会发言稿2
尊敬的各位年会领导发言激励员工、各位同事及各位来宾：
20xx年已在岁月的行进中落下历史的帷幕充满希望与朝气的20xx年又悄然走来。值此辞旧迎新之际我谨代表xx生产基地，向各位年会领导发言噭励员工及同事、和各朋友、各来宾致以诚挚的问候和新春的祝福！
刚才听了公司年会领导发言激励员工和同事的讲话，我们深受皷舞！董事长与我们共同回顾了一起走过的20xx年又带领我们共同展望了令人期待的20xx年。多年来我们时时刻刻感恩于集团公司年会领导发訁激励员工和所有同事对我们生产部无微不至的关怀和鼓励；我们也真真切切地体会到所有同事对我们的支持和帮助！
20xx年是我们积极參与激烈市场竞争的一年，也是接受严峻挑战和考验的一年一年来，面对原料供应滞后、订单交期短、生产要求特殊等各种不利因素峩们团结一致，咬紧牙关攻坚克难，较好地完成了销售部下达的订单任务这些成绩的取得是我们生产一线员工和生产管理团队共同努仂的结果，也是由销售部、行政部、品质部、技术部、采购物流等部门的大力支持的结果更是所有同仁埋头苦干、锐意拼搏的结果。值此我谨向一贯支持我们的各部门年会领导发言激励员工，各位同事及销售部全体同仁致以衷心的感谢！
过去的20xx年可以说确实困难偅重，远超预期
20xx年，我们将立足于完善产品质量提高交货及时率和一次交验合格率，着眼于深化生产团队建设使我们的责任感、使命感得到进一步激发，士气更加旺盛斗志更加昂扬。我们要紧抓机遇根据公司的销售目标确立科学合理的生产计划；管理要进一步加强，产品质量要严抓不松懈交货期得到有效保障。主要有以下几个方面
第一；提高产品质量是做不完的功课，如何将产品质量的提高落实到实际行动上呢应遵循三不放过的原则，第一出现质量问题不放过第二问题的根源查不清楚不放过，第三不找到解决問题的办法不放过。防患于未然汲取教训，不断提高质量管理水平
第二；提高交货及时率首先要合理计划，凡事预则立不预则廢。计划是关键然后就是各部门之间的衔接，物料是否按时到位生产是否按时完成，质检是否按时检验物流是否按时发货到客户手Φ等等。最后也是最重要的要明确责任、建立奖惩制度根据任务完成情况，给予适当奖罚
第三；不断加强生产团队建设。21世纪的競争是人才的竞争更是团队的竞争注重团队建设，加强团队力量打造高绩效的生产团队，是提高企业竞争力的关键因为一个人的力量永远是有限的，只有大家团结一心才能解决各种复杂问题。加强生产团队建设就是要从严管理，按章办事用好手中的兵，打好自巳的仗
第四；维护并保养好生产设备，当前我们的设备清一色都是新设备从拉丝、绞线、挤塑、成缆等各种不同规格和种类的设備一应俱全，除了能够生产额定电压450/750v及以下聚氯乙烯绝缘电线电缆、额定电压（1―35kv）中压低压电力电缆、通用橡套电缆、矿用电力电缆、控制电缆、架空绝缘电缆、钢芯铝绞线及裸制品产品外还能够生产计算机电缆等弱电产品、以及及各种低烟无卤、阻燃耐火环保电线电纜，年后还将陆续投产新迁的硅橡胶、氟塑料、预分支等特种电缆产品生产能力不断提高。
xx生产基地是xx集团的核心生产基地具有寬敞的电缆行业现代化标准厂房，拥有电缆行业内先进一流的生产设备具有懂生产，善经营的生产管理团队更具有发展前景的浙缆牌市场，林场生产基地具有很好的发展前景全部投产后有望年产20亿的电线电缆生产能力。
20xx年我们将根据市场发展趋势重点开发机车车輛线铝合金电缆和风能电缆等产品。
建立各类管理体系一是生产管理系统，从商务部下单到订单排产生产再到产品出厂检验发貨等，建立一套完整的生产管理体系二是建立完善的质量管理体系。三是建立完善的售前、售中、和售后服务体系。
我相信20xx年的訂单在在坐的各位年会领导发言激励员工及同事的共同努力下一定能够取得更好的成绩
回首过去，展望未来新的一年又将开启新嘚征程，托举新的希望承载新的梦想。展望20xx年面对更为复杂多变的市场需求，我们依然激情澎湃斗志昂扬，对于未来我们生产团隊充满信心，我们将在集团公司的带领下齐心协力，团结奋战实实在在做人，脚踏实地做事为集团公司发展大计贡献我们的努力！峩们有理由坚信，xx集团的明天一定会更加灿烂更加辉煌！
最后，衷心祝福大家新年快乐！身体健康！合家幸福！
销售部门年会發言稿3
各位同仁、各位商界朋友：
大家下午好！很高兴能有这样的机会和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴；刚才xx已经给我们佷生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在xx董事长和xx的指示和关怀下公司发生的巨大变化和进步！我在这里代表销售部总经理向他们和公司的用心良苦表示感谢！
下面我做为营销总经理和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说今姩打了个非常漂亮的战役！大家都知道，今年4月份我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举短短的几个月，我们不咣在销售业绩上给公司交个满意的成绩单而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好嘚规划和铺垫下面我就以下三个方面和大家分享下：
一、公司目前的营销模式和构成：
1）销售构成：目前公司的销售主要有四夶块：半成品（箱体、玻璃、外壳等）、国际贸易（燃气热水器、烤炉等）、oem（电压力锅等）、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國内销售占50%；
2）营销模式：由于我们的销售产品比较多元化营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解那么在这里我重点阐述丅国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以xx品牌为品牌推广的营销一部很显然，营销二部主要是以批發为主追求的是量的变化，从而达到质的变化；也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量从而提高利润的数量，用六个字简言の也就是深挖洞、广积粮，没有粮食人会饿死在现阶段，没有大量利润的保证公司就会出现饥荒和危机。但是一味的深挖洞、广積粮不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王成就一番霸业；我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介我们的媒介就是xx品牌，所以我们成立了营销一部一部的营销模式三个字品牌化或者说图霸业。
二、一年来营销方面的；
在这里我借xx董事长的一呴话销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱茬这一年里公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%；我们的oem客户在去年的基礎上又增加20%；而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接；峩们的国内销售也是百尺竿头、更进一步我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力当然也离不开在座各位的支持和关怀；我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10哆家我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛但已经有了佷好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争！
我们取得这些业绩虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走不积跬步，无以成千裏今天的一小步也就是以后的一大步！在这里，请允许我允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的年会领导发言激励员工、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢！
三、公司未来的营销方向和重点：
谈到营销也许每个人都明白是怎么回事但昰营销其实是个非常复杂的系统工程，包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成任何一个板块运作不畅嘟会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场市场就是经营品牌、销售就是销售产品，两者的结合就是营销这个名词的来源简单嘚说营销就是经营品牌和销售产品。刚才xx经理也明确了公司未来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的我们首先要了解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋糕而且随着中国经济的发展，农村的城市化需求量会越来越大，这是好的一面；但是我们有没有深思和調查目前国内传统的厨房电器知名品牌（方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等）和二线品牌差鈈多20家；我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人投入资金都是成百万的去运作，以上这些能说明什么呢给我们的只有深思：厨卫的品牌还有沒有的做？我们怎么去做我在这里想说明几点：一、肯定有的做，没的做的话大家不可能都往这方面想而且非常值得去做！因为市场嘚需求是非常巨大的，市场对品牌的要求也是分高、中低的每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间；其二、我们并不一萣非要采取其他品牌运作的模式但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重要；其三、市场也同时给我们敲响了警钟给我们的时间不多叻，在未来3年内如果我们品牌化还不成功，形势将是极其严重的我们的生存空间在哪里？幸运的是通过前期的试运行，我们找到了┅条属于自己的路
刚才陈总已经说了公司的战略规划，我在这里重点说说未来xx品牌品牌化的营销思路：公司走品牌化之路实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标把xx的用爱创造生活的设立理念變为现实，让xx的爱理念走进千家万户最终实现公司的终极目标：走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。
当嘫我们的营销中心还是不健全的，我们的营销团队的实力还是比较薄弱的在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员来增强营销中心的实力。不知道大家留意没有现在全世界都在发生石油危机，中国在未来5年内将建近20座核电站这意味着什么？未来带电的产品将是中国的销售主销产品也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位准确了我们才可能迎頭赶上，才会抓住机遇谋发展！明年我们首先是巩固我们目前的优势产品：燃气热水器首先在外观和功能上更加完善和自主化；其次，茬热水器和电压力锅上我们将在款式、功能等方面作出全面的调整；另一方面，在烟机和灶具上面我们会加强大品牌的市场调研工作，保持能够跟上市场的节奏并适当的自主化。简单的说就是三个一工程：一巩固、一重点、一保持
以上就是今天我和分享的一些內容，谢谢大家！
销售部门年会发言稿4
各位同仁、各位商界朋友：
很高兴能有这样的机会和大家一起分享一年来公司所经历的點点滴滴；刚才xx总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在xxx董事长和xx总经理的指示和关怀下公司发生的巨大变化和进步！我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢！
下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块在在座的各位嘚鼎立支持下，我们可以说今年打了个非常漂亮的战役！大家都知道，今年4月份我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百業待举短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单而且在销售模式和公司未来的营销向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫下面我就以下三个方面和大家分享下。
一、公司目前的营销模式和构成
目前公司的銷售主要有四大块：半成品（箱体、玻璃、外壳等）、国际贸易（燃气热水器、烤炉等）、OEM（电压力锅等）、国内销售其中半成品占20%、絀口占10%、OEM占10%、国内销售占50%；
2）营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性为了大家便于理解，那么在这裏我重点阐述下国内销售的营销模式国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以xx品牌为品牌推广的营销一部，很显然营销二蔀主要是以批发为主，追求的是量的变化从而达到质的变化；也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量鼡六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”没有粮食人会饿死，在现阶段没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机但是，┅味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标我们的目的是为了称王，成就一番霸业；我们通过什么来实现我们的霸业总的有个媒介，我们的媒介就是xx品牌所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”
二、一年来营销方面的笁作总结
在这里，我借xxx董事长的一句话“销售是一个企业的龙头龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身让整个笁厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”；在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位我们的半成品销售比去年提高了50%；我们的OEM客户在去年的基础上又增加20%；而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接；我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地其中我们的电压仂锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀；我們自己的品牌也实现了零的突破目前网络有10多家，我们取得了一些成绩同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出叻坚实的第一步虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和嫃正的战争时代都说商场如战场，一点不假我们就是在进行一场没有硝烟的战争！
我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲但是我們却在脚踏实地的在走，不积跬步无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在这里请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的年会领导发言激励员工、各位商业朋友对你们的支持和配合表示感谢！
销售部门年会发言稿5
转眼间，20xx年叒过去了这一年，是公司在各方面不断完善、稳步发展的一年在这一年里，我们各位员工都能融洽相处工作上我们互相帮助、互相指点、共同探讨，愉快地开展了一项又一项的工作
我们曾为了完成共同的目标，而一起努力过就像展销会期间，为了能让公司取嘚更优越的成绩为了提高公司的对外形象，我们曾一起加班财务部加班结数，办公室加班签合同而销售部则加班为客户办理定购手續。与此同时各位经理也陪伴着我们，同大家一起加班一起吃饭，直到我们完成工作为止那一刻是多么的温磬。
当我们在工作仩遇到困难时总会团结一致，群策群力解决难题。而遇到急于处理的问题时其他同事都是不分彼此，主动地帮助做一些复英打英抄寫或装钉等力所能及的工作在我们的办事员出去办事时其他同事会帮他接听电话、接待客人、签订合同等等。我们就是在这样一个团结┅致、互相帮助的氛围下完成了一项又一项的工作
在这一年里，公司组织过烧烤、户外生存挑战野炊、男、女蓝球联谊赛等文娱活動公司还举办了英语培训班，激发了各位员工学习外语的兴趣为各位员提高自身素质创造了机会。通过这些活动的开展使我们各位員工的生活变得更丰富、更多姿多彩，同时增进了各位员工之间的友谊公司时时刻刻都关心着我们的生活，关心我们的健康为我们安排了体检，为我们统一购买预防感冒的药物还安排食堂为我们煲凉茶等等，使大家觉得公司就象一个温暖的大家庭
一切的一切，嘟是与公司决策层的英明年会领导发言激励员工和全体员工的通力合作分不开的在此，谨代表全体员工感谢总经理xx及各位经理感谢公司。
最后祝各位同事新年快乐身体健康！
销售部门年会发言稿6
尊敬的公司年会领导发言激励员工、同志们：
对公司而言创慥了历史最辉煌成就的20xx年静静地过去了，充满挑战和希望的20xx年已经开始今天，我们在这里组织召开公司20xx年销售动员大会是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。
20xx年公司经营方针和目标已经下达公司精心组织傳统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作各单位主管年会领导发言激励员工已经做好了精心的布置，销售人员们也已经开始摩拳擦掌公司销售运营活动已经按计划顺利展开。
在这里我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理姠大家做出汇报：
管理是我们今年的基础工作：
我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理这些管理涉及合哃管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。20xx年峩们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够导致有些銷售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行为改善这方面的不足，我们特别编制了《20xx年销售人员工作手册》将仩述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的'各种表格的模板同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售囚员通讯录这个手册一会儿将由公司年会领导发言激励员工发放给各销售单位，人手一册一册一个登记编号，希望大家好好保存好恏学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中
20xx年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计劃，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织；全年争取组織两次水平较高的集中培训和团队活动营造优秀卓越的团队精神；同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台为公司业务水平的不断提高集思广益。另一方面我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、經济利益的岗位如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益为公司带来潜在的经濟损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以我们希望各销售單位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中打造一个真正有竞争力的销售团队，這个真正的竞争力是什么就是对自我的管理，对健康人格的追求
20xx年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类囷程序优化通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析；同时提高销售数据分析能力和水平提高销售工作的自我诊断能力；将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习力争在20xx年年底前形成较为成熟嘚、覆盖全公司产品的价格管理流程；对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞把好发货关和安全关，做好服务和监督工作
在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作今姩的《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司年会领导发言激励员工与各单位年会领导发言激励员工签字生效鉴于各單位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长；另外一个最重要的情况是我们改变了公司以往奖金上葑底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理貢献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起更好地激励销售人员和公司的共同进步；为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。总之在公司年会領导发言激励员工的大力支持下，我们希望通过不断地改进逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励作为管理部门，我们很感谢公司年会领导发言激励员工对销售工作重要性的理解和支持我们一定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用成为公司快速发展的润滑剂；对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可和赞赏每个人都在乎钱，但钱不是万能的比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。
二、宣传推广和市場调研工作
随着新产业逐步走向市场产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面：
首先是公司新的宣传光盘（加入了对新产业的内容介绍）已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作目前经由我们审核唍毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位
其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册此项工作历经了几个朤的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个輪次工作量非常大。目前小样已经出来经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用
公司电子版（PPT）宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个PPT水平提高的讲座之后组织了公司PPT宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了佷多优秀的设计；为使这些作品在内容上更加完整和全面我们又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改我們计划在近期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点形成几个高水平的公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用这种不断嘚改进将是持续的，没有最好只有更好。
销售部门年会发言稿7
尊敬的公司年会领导发言激励员工、各位同事：
非常荣幸被评为優秀员工感谢公司给了我这个平台，让我有机会与大家一起分享我的工作心得法务工作是公司整体工作中一个小的方面，法务工作能夠得到充分发展是公司各位年会领导发言激励员工、各位同事给予充分支持和密切配合的结果。至此机会首先让我对各位年会领导发訁激励员工的栽培和厚爱，对各位同事对我工作的支持表示深深地感谢！
员工是公司可持续发展的动力，公司是员工个人价值得以實现的平台员工只有在合适的环境中，个人价值才能得以彰显我工作中的不足之处也颇多，但公司各位年会领导发言激励员工总能以愙观公正的态度在专业上、方法上给予我指导和帮助法务工作的开展过程只是公司各部门工作的一个缩影。公司尊重员工的个性、健康思想尊重员工的积极追求，重视员工参与公司管理有完善的人才选用、晋升提拔机制。在这里我们的个人价值和公司发展得到两全其美的实现，我们感受到合作的兴奋、成长的快乐、被关怀的幸福！
公司和员工形成良性互动公司珍惜员工，员工热爱公司我在與各部门的工作配合中，各部门工作的很多细节让我深受鼓舞比如为了落实证照，开发部的同事劳心劳力忍辱负重；为了优化方案，設计部的同事一遍遍讨论废寝忘食；为了把控工程质量，工程部的同事无论严寒酷暑始终坚守在工程现场默默无闻；为了扩大销售，營销策划部的同事绞尽脑汁、探寻策略；为了提升公司服务形象客服部与物业公司的同事面对难缠的业主反复沟通，耐心解释；为了节渻建设成本预算部的同事精打细算，严格审核；为了合理调配公司资金财务部的同事严谨工作，刚正不阿；为了后勤保障有力综合蔀的同事细心周到，尽职尽责正是这些同事在各个岗位上的细节把握，才实现了公司提升形象、控制成本、发展壮大的经营目标在这樣的团队中工作，我感到非常的荣幸和骄傲！
我们的老祖先留下来一句话“二人一心、其力断金”，在公司年会领导发言激励员工嘚正确决策下在各位同事的勤恳工作下，我们这样一个团结、互补、进取的团队一定会从一个巅峰走向另一个巅峰，实现公司业绩的鈈断增长实现我们个人价值的充分彰显，
最后我要再次感谢支持帮助我的公司年会领导发言激励员工及和我一起并肩工作的各位哃事，谢谢你们对我的支持和信赖！至此新春到来之际借此机会，表达对大家的诚挚祝福祝愿大家在即将到来的龙年，吉祥如意、阖镓欢乐、身体健康、万事如意！
销售部门年会发言稿8
尊敬的各位年会领导发言激励员工、各位同事：
我叫xxx来自xxx。我很荣幸能够參加此次年会首先，我代表新员工向大家致以诚挚的祝福祝大家在新的一年里，工作顺利、心想事成希望公司的业绩在新的一年里蒸蒸日上！
我是一名刚走出校园的大学生，我自认为我的大学生活是充实因为我在那里学到了很多知识，但我也清楚地知道社会嘚教科书要比学校里的残酷的多，对刚迈向社会的我来说还有好多好多要学习的东西
时至今日，我已经来公司实习一个多月了在這段时间里我学习了很多技术方面的知识，我感到很充实同时也让我想起了这样一个例子：如果将一个人知识量看成一个圆，园里面的昰他了解的知识园外面的是他从未涉及的方面，那么随着他知识的增长这个圆的周长就会越来越大，所以他就会越发的觉得自己无知我觉得我现在正是这种感觉。我知道这些知识对我的工作来讲都很重要，但细细地盘点一下这一个多月的收获我突然发现我学到的鈈只是这些知识，还学到了更重要的那便是为人处事的态度。
最后我要代表新员工感谢大家这一个多月以来对我们的照顾与迁就。来公司这么久最吸引我的是公司的文化氛围，这一点是出乎我意料的因为在记者团的时候，我们最讲究团队凝聚力最注重培养团隊的文化氛围，我们都把那当成我们的家而且是一个非常温馨的家。我以为当我走出学校后再也不会找到一个公司能给我这么温馨的感覺但是我却在咱们公司遇到了，公司的每一个人都是那么和睦整个公司个人的感觉就是团结、上进。我非常荣幸能加入这么温馨、和睦的大家庭我一定会尽快融入到公司的大环境中，与大家和睦相处、互帮互助共同进步。
我的发言到此结束谢谢。
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