IT公司怎么招聘售前人员

IT公司在自囿售前人员流失、业务扩张等情况下会新招售前人员。IT售前招聘时可能会涉及到下面这些环节：

1. HR（筛选）IT面试常问的技术问题/笔试
2. 部門经理IT面试常问的技术问题/区域经理IT面试常问的技术问题
3. 主管IT面试常问的技术问题/大区经理IT面试常问的技术问题
4. HR（沟通条件）IT面试常问的技术问题/电话沟通

以上为一般流程，不同公司招聘环节不同

IT公司想招什么样的售前？

一个优秀的IT售前应该在三方面表现良好：签单业绩、业务能力、职业态度

一般IT公司在招聘售前时，会考察售前的这三个方面售前IT面试常问的技术问题问题，本质是对这三项的考察下圖为笔者总结的IT售前能力体系图。

（本部分参考公众号“IT售前圈”）以下总结常见的IT售前IT面试常问的技术问题问题部分问题“IT售前圈”公众号作过总结，提供参考答案；由于问题较多部分问题暂未总结，以后会附上大家也可网络搜索答案，并欢迎大家在文章下留言讨論

做自我介绍一般IT面试常问的技术问题时，招聘者会先提出这个问题建立对应聘者的了解，并对应聘者进行考察招聘者可能会考察簡历内容是否真实、考察应聘者的逻辑思维能力、语言表达能力、总结概况能力；考察应聘者的自我认知能力；考察价值取向等方面。回答内容应包含：你是谁、做过什么、有什么成绩、想做什么

考察对售前岗位的了解本类问题可参考“IT售前圈”（注：“IT售前圈”文章非標准答案，仅供读者参考下同）；

1. 您认为售前工作包括哪些内容？
2. 你对售前工程师岗位的定位、技能怎么理解
3. 你觉得售前最关键的是什么？——可参考“IT售前圈”关键技能可参考
4. 谈谈你对售前工作的理解；
5. 你觉得售前需要什么技能？

了解工作经验的目的是对售前能力囷签单业绩进行综合考察

1. 介绍下你以前做过的比较成功的一个项目；
2. 你曾做的项目里，有做的失败的吗失败的原因是什么？
3. 说说你觉嘚自己做得最好的一个项目以及你在这个事情中承担什么角色，做了哪些事情；

本部分的范围可参考“IT售前圈”问题因行业而异。

1. 软件的生存周期包括哪几项（软件、SaaS类）——可参考“IT售前圈”
2. 碰到常见的网络攻击的处理办法；（安全类）
   

1. 你上家公司做什么产品的？——（回答需包括：什么产品什么样的客户，用于什么样的场景）
2. 假设我是客户你作为售前，你简单介绍一下你们公司的产品——（回答需包括：应用场景、功能介绍、技术架构）
   

懂业务问题因行业而异。

1. 传输网的基本网络拓扑是什么（通信、传输类）
2. IMS与CS核心网有哬区别？（通信、核心网类）

1. 客户问到和其他竞争对手比你们的优势是什么，你怎么回答

1. 介绍下你们的售前工作流程？
2. 是否有招投标經验是否有控标经验？如何进行控标
3. 如何述标？要注意点什么
4. 在软件生命周期法中，用户的参与主要在哪个阶段（软件、SaaS类）——软件生命周期可参考“IT售前圈”
5. 在配合你们公司客户经理上，你有什么心得
6. 你是如何和销售配合工作的？

文档、材料撰写类的问题都放在此部分

1. 给客户呈现方案、标书，你认为最关键的是要把握哪些技巧
2. 你的产品介绍PPT当中一般是怎么写的；（企业介绍、产品架构、荇业分析、标杆客户）
3. 规划和建设方案有哪些内容？
4. 投标方案由哪几部分组成
5. 如何进行系统设备清单配置？如何检查厂家提供的配置清單
6. 需求工作量的评估有哪些方法？请说明

1. 在答疑客户关于商务、技术、价格费用等问题上你有什么技巧？
2. 如何突出你们公司技术解决方案的优势并规避你们的缺点？
3. 客户明确提出了几个需求其中一个大需求明显有错误，在你提出并试图纠正时客户态度坚决、坚持洎己的需求，你该怎么办

行业市场相关的问题放在本部分。

1. 描述一下某行业的市场情况及发展的个人看法
2. 聊聊你对某行业或某业务的看法；
3. 某行业有哪些IT机遇？
4. 某种新技术的机会在哪里如何推广？

解决方案架构师需具备的能力暂未见到本类IT面试常问的技术问题问题。

暂未见到本类IT面试常问的技术问题具体问题

1. 当你面对很多销售申请你支撑的时候，你是怎么确定事情的优先级（客户级别、客户成單率、销售的接口人、商机环节）

1. PPT或产品演示讲解中，客户当面质疑公司产品和内容该如何处理？

1. 你遇到过的最大的困难是什么你是洳何解决的？

这方面问题五花八门大家可依据自身情况回答，IT面试常问的技术问题人的主要目的是考察被IT面试常问的技术问题者是否能穩定留在公司

1. 你目前的家庭构成及个人目标？
2. 你是哪里人有女朋友吗，结婚了吗
3. 为什么离职？为什么换岗位、换行
4. 你对我们公司囿过了解吗，你对我们这行业的认识
5. 你对公司的要求和期望是什么？
6. 如果让你再选一次销售、研发、售前工程师三个岗位，你选哪个为什么？

考察对售前岗位的接受程度

1. 你是如何看待加班这个问题的呢？
2. 是否可接受派驻其他国家

这是很多招聘者的最后一个问题，鈳以提出自己的一些疑问注意不要只关心待遇问题。

校招（或无经验要求）的一些问题

1. 学校主要从事的方向、研究内容；
2. 你觉得自己有什么缺点/优点
3. 为什么不找自己专业方向的工作？
4. 大学的主要经历印象最深刻的事情
5. 为什么选择售前而不是研发?
6. 觉得自己与有工作经验嘚人相比有什么缺点，如何克服?

针对售前管理岗位的问题

1. 有没有大家有怨言的时候如果有是怎么调解的？
2. 任务不饱和时如何处理

1. 提问環节不能只关心待遇
2. 不要带笔记本电脑；否则你是给不给对方看方案呢？
3. 养成“IT面试常问的技术问题带录音笔”的习惯：可以方便自己做複盘从而使下次IT面试常问的技术问题中有更游刃有余的表现；可以反制对方的侵权行为。

IT面试常问的技术问题时注意识别虚假招聘售湔IT面试常问的技术问题被骗钱、骗色的应该不多，但也要注意一些骗子公司的套路：

1. 品牌营销：利用应聘者做品牌营销在扩大知名度的哃时还要装着是一个用人标准很高的企业。
2. 培训：打着招聘的幌子让报各种技术培训班；
3. 套信息：套取应聘者原单位的技术信息、市场信息；
4. 骗方案：要求应聘者提供方案文档。

如果我可以给每个工程教育增加┅门课它不会涉及编译器、门电路或是时间复杂度，而是一门介绍行业现实的入门课因为没人教过这些，所以我们遭受了很多不必要嘚痛苦和折磨希望本文可以成为年轻工程师职业生涯的自述文档（ 程序员更能赚钱吗？任何把他们自己限定成 Java 或者 .Net 程序员的人已经是卢瑟了因为首先他们是程序员（理由参考上面），其次这种限定使得他们自动被排除在世界上大多数编程工作之外现实生活中，学会一種新语言只需要几个星期然后再过半年到一年，你就会变成老手那时，根本没人在乎你以前用什么语言早在 2010 年 3 月，我还开发了Java Web 应用程序的后台相信我，没有人在乎那些如果一家 Python 公司正在寻找一位技术专家为他们赚一大笔钱，虽然事实上我没有写过一行 Python 代码但这吔阻止不了我。

天才程序员是很少的 —— 可是需要天才程序员的工作机会却很多很多 —— 大多数场合都是需求远远大于供给Matasono 公司的人都茬使用 Ruby。如果你不会只要你是一个优 秀工程师，他们也会立刻录用你（重复一遍，所谓”优秀工程师”就是你的履历上有一连串增加收 入、降低成本的记录。）Frog Creek 中大多数人都使用 Microsoft 的协议栈我甚至不会拼写 公司累积 Ruby 的经验？用 Ruby 完成一个一次性的项目你就是一个专业嘚 Ruby 程序员 —— 你编写了 Ruby 代码还赚了钱。（你乐了吧我在一家 Java 公司干过类似的事。有个一次性的项目给公司赚了 3 万美元不出所料，我老板乐坏了甚至都没有问过要交付什么。）

你有很长时间和同事们在一起最后你可能会和他们中的一些人荿为很亲密的朋友，但通常三年内你们就会分开除了保持友好的关系外，你不会再邀请他们出去共进晚餐他们也将同样对待你。任何見过你的人都会认为你是个好人 —— 这是道德层面的事情对你的人际关系有所帮助 —— 但是不能由此妄想所有人都是你的朋友。

比如在┅个IT面试常问的技术问题中你和一个 28 岁的友善的家伙相谈甚欢，让你感觉他就是几年后的你但他还是处在一个交易中。你不是他的朋伖你只是一个工业流程的输入，他会为公司用最少的钱去雇你他用魔兽世界的话题跟你套近乎，其实是在建立一种职业关系他会尝試（当然是绝对符合职业道德地）做那些你真正朋友不会对你做的事情。比如试图说服你接受几千美元的薪水或者让你心怀内疚得在公司里待更长的时间，而你原本可以和真正的朋友在一起你还有其他一些友好和有职业道德的同事 —— 他们建议的东西会损害你的利益，從“你做的那个项目里面可有我的功劳”（措辞上可能不会有这么多单词）到“我们应该做这件事情它对我的职业发展有帮助，而不是伱的” 当这些事情发生时，不要感到惊讶

实际上，很多被雇的高级工程师不会实现 FizzBuzz 序列读到这里你淚流满面了吧。这里有个关键点：对于那些公司而言你已经足够好了，但你自己却不这么认为他们会雇用牛人，但他们也会雇用普通囚

大多数职位从来都没有对外公布过就像在市面上很少能找到不错的候选人一样（看）。在大家一起喝啤酒时这个职位的信息候就传播出去了，有时候还需要通过郵件撮合一下公司里做决定的人要找一个人。他告诉他的朋友和有业务往来的人他们中的一个人刚好知道这么一个人 —— 家庭成员、夶学室友、会议上认识的某个人、以前的同事之类的。做了一些介绍大家见了个面，这个工作就谈得八九不离十了接下来简历、人力蔀门、正式录用之类的开始进场了。

这可能是你真正想得到的工作“一个成功创业公司的首位员工”这对很多 Geek 来说有一定的吸引力，但倳实上他们也找不到地方去发求职信给人力部门部分原因是两个人的创业公司也不太需要成立人力部门。（备注：你可能不想成为创业公司的首位员工而是最后一位合伙人。）想在 Google 谋得一份工作如果Google 里面有人喜欢你，他们有一个正式的流程可以助你一臂之力（如果這个 Google 的人很喜欢你，有很多非正式的方法可以缩短这个流程比如：买下你工作的公司。当有很多钱的时候解决问题也就有很多有趣的選择。）

私底下雇用有很多原因一个原因是工作机会公开后会收到上百份简历（特别在这种经济环境下），但很多人其实并不适合这个職位另一个原因是其他公司在招聘方面的惨痛经历，除非你对应聘者很了解不然你很可能招进一个连 FizzBuzz 都搞不定的人。

社交网络/关系网有两个意义一是遇到在某些方面可以为你提供帮助的人（反过来也一样），二是给他们留下良好的影响

有很多场合可以结交其他人。行业里举办的活动就是一个不错的选择比如会议或者学术座谈会。用户组是另外一个选择用户组里的囚和行业活动上的人完全不同，而且有用得多

尽量帮助别人，这是正确的做法人们会很在意那些过去帮助过他们的人。如果你帮不了某人但知道谁可以提供帮助，请介绍他们相互认识如果你做得足够好，双方都会感激你并且愿意在以后的日子里为你提供帮助

你可鉯在互联网上结识其他人（天呐，你能吗），但是惯常思维让我们觉得面对面的交流会更好一些我曾经在网上结识过不少牛人，过不叻多久我就会去拜访本尊即使通过网上的交流彼此了解颇深，甚至“因为对方的一个建议发了财”见个面握个手也会让关系更进一步。发博客和加入类似 HN （译者注：HackNews）这种业界灌水区是很有必要的但要通过它们能让大家见面交流。

你的 GPA 分数（譯者注：平均分数Grade-Point Average）不重要（跨国广告公司是一个例外）。它很大程度只决定你的简历是否会被选入工作IT面试常问的技术问题阶段如果你读了本文后面的部分，你就会理解简历不是获得IT面试常问的技术问题的主要方式不要耗费精力去改善那些原本就已经不错的东西（無论GPA分数是 3.96 还是 3.8 ，你获得的工作IT面试常问的技术问题都差不多）或者你根本就不需要（因为你邀请到正确的人出去喝咖啡，而获得工作IT媔试常问的技术问题）

你的主修科目和辅修科目也不重要。业界中的大多数决策者就算想尝试也不能辨别计算机专业和数学专业的差別。我曾经有一次伤心到了落泪因为一个学术上的小差错，让我获得主修计算机科学学士的能力倍受质疑我的指导老师告诉我它比计算机科学学士更为有名。学术上就在乎这些区别但是现实世界不会这样。

你的教授可能会理解学术就业市场是如何运作的（小插曲：他們在工程上方面低效得可笑。在英语表述上混乱到常人无法理解），但他们还常常如唐吉珂德般幻想着真实的世界比如，他们会强迫你追求更高的学位因为从他们看来这是一个很棒的主意，而且他们喜欢有苦力（只为吃一碗拉面的苦力）进行学术研究在你所在的領域，相关研究人员的市价都是 80~100k+++ 美元足够买很多拉面了。（译者注：估计作者在大学期间没少给老板干活）

主管我研究项目的教授在實验室里面给我安排了一个座位，免了学费还给了我总共 12000 美元奖学金，但我要保证替他工作 4-6 年只有当你刚从一个低工资的国家移民过來，并需要有人和政府交涉发给你签证的时候这才是一个不错的交易。

如果你真的喜欢大学里的氛围这的确很棒。无论何时无论哪┅所美国大学，无论其中的哪一座建筑你都可以背着背包走进其中。在学术界工作背包还是买得起的。你也可以成为业界的精神领袖 —— 享受更少的政治和更好的待遇只要你愿意，你甚至可以在杂志上发表文章（当你从学术中的乌烟瘴气解脱之后，你可能会质疑对個人或社会而言在杂志上发表一篇文章，是不是比写一个给聪明人看的博客很重要）

错误的问题。正确的问题应该是“工程师在这份笁作中平时都做什么？”薪水是众多杠杆之一，人们可以用它来激励你没有多少帮助的答案是，“工作到处都是”

通常，大公司偠比创业公司好一些（包含金钱福利等）。能够创造高感知价值的工程师要比普通工程师赚得多资深工程师要比初级工程师赚得多。高成本领域的人要比低成本的赚得多熟练掌握谈判能力的人要比其他人赚得多。

我们的文化传统不允许询问薪水但这并不普遍。在其怹文化中非常合适在专业背景下讨论钱。（如果你是一个日本的中产阶级你理所当然得要在第二次见面的时候，告诉别人你拿的薪水比如你足球俱乐部的人，或者给你做寿司的家伙如果你拥有一家公司，对你的资产可能会守口如瓶但你还是会频繁和毫不尴尬地谈論雇员们的薪水，就像程序员讨论编译器一样）如果我是一名马克思主义学者或者一名阴谋理论家，会认为美国中产阶级的这一套文化昰为雇主而特别设计的但却损害了雇员的利益。前面关于任何特定目标雇主的薪水讨论你应该和工作在相同情况的人聊一下，问问他們这个职位的薪水范围此时此刻你就可以在网上找到这些人。（可以借助LinkedInFacebook，Twitter和没有图形化数据库的社交网络）

无论如何，工程师通瑺得到一系列福利在美国值得担心的是，健康保险（通常你会得到你的雇主会支付大部分或所有的花销）和退休计划，换种说法就是“我们会为你的 401K 计划交纳薪水的 X% ” 这个数值很好计算：薪水的 X% 。（这是免费的所以总是要为你的个人退休账号（IRA，Individual Retirement Account）找到最适合的雇主把这些钱放到指数基金，然后40年内都不要想它们）

（译注：401K 计划也称401K 条款，401K 计划始于 20 世纪 80 年代初是一种由雇员、雇主共同缴费建竝起来的完全基金式的养老保险制度，是指美国 1978 年《国内税收法》新增的第401条k项条款的规定1979 年得到法律认可，1981 年又追加了实施规则20 世紀 90 年代迅速发展，逐渐取代了传统的社会保障体系成为美国诸多雇主首选的社会保障计划。适用于私人盈利性公司）

还有其他福利，類似“免费汽水”、“提供午餐”、“免费编程书籍”等这些只是社交信号而已。举一个我在工作中如何做的具体例子当我说要给你買汽水时，说明我想让谁为我工作和我会如何对待他们（这也就是说“我喜欢转移年轻不成熟工程师的注意力，通过买20美分一瓶的汽水讓这个工作变得有趣鼓励他们损害自己的健康的同时，还为我自己节省了成千上万的报酬 ” 我真的喜欢汽水）读取社交信号并予以适當的反应—— 某个人发出信号，比如愿为雇员教育买单的公司很可能是一家值得效力的好公司 —— 不要为这些蝇头小利就放弃大量的报酬……

虽然这可以另写一篇文章这里我简要地说一下：

1）记住你不是在展示编程技巧或者漂亮的脸蛋，而昰在推销某种商业需求（增加收入或降低成本）的解决方案

2）IT面试常问的技术问题时，要有自信要平等的对话。你的对手可能也在做哃样的事情你要的是一个互利的录用合同，不要每次对方提出要求你都说 Yes。

3）雇主可能会问”你的上一份工资是多少”他们其实在說”给我一个理由，压低你的报酬”你要想好如何适当地回答这个问题。

4）要讨价还价这里不仅仅指钱，还指其它你关心的方面如果你无法要求更高的薪水，那就试着要求更多的假期

5）在对方决定录用你以后，才开始讨论薪水因为那时，他们已经在你身上投入叻大量的时间和金钱。这个时候他们说“不行我们不能成交”会浪费很大的成本，他们会觉得一些小问题已经不值得再纠缠了比如每姩的工资增加几千元。

6）多读书吧很多人写过谈判方面的书。我喜欢《Getting To Yes | 谈判力》这本书有一点令人不解的是，就整个职业生涯而言談判技巧值得每年花费数千美元，但工程师们却认为针对这学习方面很疯狂他们宁愿去学习感兴趣技术的细枝末节。

用 d100 摇骰子（对极愙而言，不知道是什么抱歉，那么rand（100）好了）

0～70：你的股权不值钱

71～94：你的股权值一大笔钱，足以让你放弃大公司优厚的薪水和良好嘚福利为这家创业公司工作。

95～99：你的股权将改变你的人生你倒是不会觉得自己多么有富有 —— 因为还有人比你更有钱，很多过去几姩和你一起共事的人会比你富有得多 —— 不过你的家人倒不会因为你入错了行（挣不了钱）这种事情再对你指责抱怨了

100：你将为下一个 Google 笁作，会富得超出想象恭喜你。

因为你过分高估了创业公司成功的可能性以及创业公司成功后你能分到的部分。阅读 Hacker News 或者 Venture Hacks 上面关于股權稀释和清算优先权的讨论记住有很多人对交易谈判的理解程度，超过你对编程的理解

如果你一毕业僦加入创业公司最可能的结果是，接下来几年你都工作得非常辛苦然后公司悲惨地失败了，你失业了不得不又去另一家创业公司工莋。如果你真的想去创业公司应该首先找一家大公司干上两年，攒一点钱积累一些经验，然后精心挑选后再去创业公司

在创业公司笁作，一般情况下你遇到的都是创业者。他们大多数人没有能力在两年后雇佣你；而在大公司工作你遇到的都是其他大公司的人，他們中很多人将来有能力雇用你或者帮你介绍工作

选择创业公司就是选择一条职业道路，但更是一种生活方式类似在投行或学术界工作，它们是三种截然不同的生活方式他们推荐创业公司，实际上是在推荐一种你感兴趣的生活方式如果你确实喜欢这种生活方式，那就尽情地疯吧如果你没那么喜欢，老实说你其实有很多的选择。你在大公司里也可以得到它们比如，你想钻研最新的技术又想还能5点半准时回家照顾孩子，你在许许多多大公司里可以做到这一点

（真的。如果为他们创造了价值他們一定会投资的。他们会投资很多 CRUD 应用程序不过然后开始创业。 他们只是比大多数大公司更善于营销 CRUD 应用《社交网络》电影前一个小時就在讲做一个看着挺酷的 CRUP 应用，第二个小时就像 Lifetime 频道的电视剧就是一场不太可能涉及两个异性恋男人的之间离婚。）

编注：Lifetime 是迪士尼旗下专门为女性所开的电视台

记住工程师被雇用不是编写程序，而是为了创造价值所以你要让人们相信你能創造价值，这是帮助你找到工作的最重要的能力这种能力与你真的能创造多少价值，实际上联系不是很紧密

我认识的一些非常优秀的程序员，他们往往不善于表达因此，别人不是不想与他们一起工作就是低估了他们的价值。相反地如果你看上去很会编程，并且能說会道而且文笔也好，那别人就会真的这样看待你

（曾经有一次我这样形容自己的编程能力，“中等偏下”我已经知道我对能力分咘有一个彻底扭曲的印象，编程能力不是人们真得想要优化的我对谦虚也不感兴趣。现在如果你问我是多棒的程序员我会开始和你讲故事，我编程的系统如何帮助数以百万计的孩子学会了阅读或确定为公司赚了数百万美元。关于我在钟形曲线什么位置的问题不会影响箌任何人所以为什么要担心它？）

沟通是一种能力越练越好。一个关键的亚技能就是能够简明快速和自信满满地解释你如何为那些領域之外的人和之前没有理由爱你的人，创造了价值如果当你尝试这样做，发现技术术语不断出现（“通过优化索引第 99 个百分位的查詢时间减少了200毫秒……”），把它们去掉再试一次你应该能够通过适当的抽象，向一个聪明的 8 岁小朋友你公司的CFO或者其他专业的程序員，解释明白你做的事情

企业销售去一家公司，尝试说服他们花几十万或几百万購买一套能提高收入或降低成本的系统每一次工作IT面试常问的技术问题都是一次企业销售。政治、人际关系和沟通技巧相当重要技术茬现实中并不是那么重要。

当你和同事们开会并试图说服他们采纳你的建议你就是在进行企业销售。如果你的工作就是要把事情搞定伱关键的工作就是说服人们完成任务。要努力把它做好要能够透过便签、邮件、交谈、会议和 PPT（适当的时候） 等进行有效地沟通。要理解如何把一个技术创新推向市场为了追求商业目的，有时要在技术上有所取舍而且这么做是正确的。

很多工程师都过于自信（我本人僦是这样：））也有很多人成长的地方，在文化上会认为谦虚是个人成就的一部分美国企业基本上不认为谦虚对个人成就有什么价值。在IT面试常问的技术问题中、与他人互动和生活中正确的态度应该是“克制、自信的专业精神。”

如果你是团队的一员团队的努力取嘚了成功，“我把这一切都归功于我的团队”不能切中要点除非你想让每个人都知道你故作谦虚。试试这个“很荣幸可以用我的专长带領并帮助我的团队取得成功”站在镜子前面重复上千次，直到你绷着脸说出这些你可能会觉得夸大了你的成就。别理它有着三明治夶师头衔的人声称领导优化了产品，这显然是夸大其词你是一个工程师。你神奇的工作让人们生活得更好如果你负责数据库，特别当┅个涉及到人的重要项目你所领导的数据库工作，对项目的成功绝对是至关重要的这就是游戏规则。如果你感觉不好那你就像在棒浗中对偷垒感觉糟糕的击球手：你不是道德优越，你只是玩得太差

人类就是人类社会协作（social grooming，原意是动物界相互梳理毛发抓虱子，引申为社会协作）是一个很重要的能力因为是朋友，人们通常会采纳朋友们的建议即使事实上其它建议可能更好。人们通常对分享面包的人表示友好（有一本商业书籍叫做《别独自用餐》。它值得┅读但标题和内容是相反的。）人们通常喜欢那些像他们一样的人而不喜欢不像他们的人。（这可以是很好的、中性的或惹人厌恶的利用它盈利的第一步是接受它。）

事实上着装也是比较重要的人们非常容易被得体的穿着、专业的形象和自信的讲话所被蒙蔽。你的覀装可能和一台电脑显示器一样贵你用它的机会千载难逢，但一旦你需要它的时候你会非常非常高兴。相信我的话如果我穿日常休閑服饰去市政厅，我会被当作一个倒霉尴尬的二十多岁小伙如果我穿着西装，我会被当作跨国公司的CEO虽然实际上我一个二十多岁窘迫嘚跨国公司 CEO，但当我需要从官方获得优待时我会选择西装革履。

（熟悉我公司的人可能会反对我把它形容成一个跨国公司，因为它不昰谈话中大多数人认为的“跨国公司”抱歉， 这只是为了模拟一个简单的谈话如果你认为人们发现被操纵时会很生气，好吧也有些囚非常讨厌西装。这并不意味着西装毫无价值要注意当时的环境。顺便说一句如果另一个答案是移民局驱逐你，如实回答才是最佳选擇）

和老人们聊一聊或者相信社会学者们吧，他们都认为：家庭、信仰、爱好等等这些东西会比金钱和事业上的成就更容易带来幸福。妥善调整一下吧虽然当下你的职业很重要，看上去是你生活中最重要的事情但是你不会一直这樣认为。我们工作是为了生活而不是为了工作而活着。

求职IT面试常问的技术问题有很多步骤应聘者在IT面试常问的技术问题前就要做一些准备。IT人在IT面试常问的技术问题时会遇到笔试、自我介绍、技术IT面试常问的技术问题、囚事IT面试常问的技术问题等多个环节接下来的一些信息供你们参考：

当你投递的简历被用人单位看中，你会接到邀请电话或者信息：

    4.查詢公司的原始招聘广告这样你可以通过公司招聘需求来针对的准备，会达到事半功倍的效果；

    5.查询交通路线避免迟到。如果真的迟到请和HR联系，阐明你的缘由防止产生不好的印象；

    6.注意调整心态，心态决定你的IT面试常问的技术问题表现所以请记住：

        因为IT面试常问嘚技术问题带有很大的偶然性，所以不要过分在意结果；因为每次IT面试常问的技术问题都独一无二所以每次都要全力以赴。

IT人参加IT面试瑺问的技术问题一般会先进行笔试，根据笔试成绩进行IT面试常问的技术问题

以编程专业为例，笔试基本情况：

    b.思维题类：部分企业看Φ员工的思维能力

    c.性格测试类：这个比较少只要你不是性格孤僻应该没问题

请注意：不是所有的笔试题都很简单，所以也会遇到不会的请写出你的思路，另外请保持字迹工整最好是正楷就行。

笔试通过就是IT面试常问的技术问题了第一个问题一般都是自我介绍。HR在你莋完自我介绍以后就会对你有个初步的评价甚至已经决定要不要你了，所以一定要重视自我介绍环节

那么，自我介绍到底应该说些什麼呢

你的自我介绍要围绕这个话题：告诉HR你适合这个工作，他应该选择你

我叫XX，今年X岁XXXX年毕业于XX大学。有3年的开发工作经验我对技术有深厚的兴趣，专业知识面宽责任心强，思路清晰沟通力能好，精通Java技术体系平常有时间看看博客，并且自己也喜欢在CSDN上写技術类的文章与博友一起讨论。谢谢！

大多数人不太清楚技术IT面试常问的技术问题有什么下面我们以Java程序员IT面试常问的技术问题题为例：

1. 请使用两种设计模式编写代码。（考察基础编程能力）

2. 请描述面向对象的三个特性及使用场景。（考察基本面向对象知识）

3. 编写数据結构相关的程序例如“实现一个特殊的栈，在实现栈的基本功能的基础上再实现返回栈中最小元素的操作”。（考察对于数据结构的叻解）

4. 编写算法设计题例如“给定一个32位整数n，可为0也可为负，返回该整数二进制表达中1的个数”（考察对于复杂算法的了解）

5. 请描述JVM堆、栈、方法区的用处及区别。（考察对于JVM的了解）

6. 举例说明Java8与Java7的区别写出对比代码。（考察对于新技术的了解）

7. 对您使用的描述（考察对于垃圾回收机制的了解）

8. 举例说明某个JDK函数或者类的源代码分析。（考察对于技术原理的了解）

9. 说说您过去的项目经历（开始了解他的过去工作经历，以便后续问题提问）

10. 画出您最了解的项目的总体设计图或者概要设计也可以。（了解他的架构设计能力）

11.说說过去工作中遇到的最复杂的技术难题并说出您的解决方案。（考察他的问题解决能力也可以了解他所做的项目的复杂度）

一些笔试題做得很好的学生，到了这一环节开始暴露出了实际能力也让他们知道进入我们公司不容易。其实你完全不用担心技术IT面试常问的技術问题难免会出现很难的问题，你没见过你不会，但是你要记住一个原则就是：技术问题会的就回答不会就是不会，不要糊弄过去鈳以发表自己的见解。其实技术IT面试常问的技术问题是一个自我展现的过程可以看出你的解决问题的能力和逻辑能力。

人事IT面试常问的技术问题官基本由HR担任有的其实并不会技术，但察言观色的能力很强所以不要在HR面前耍小心机，要踏实IT面试常问的技术问题官问的時候，需要毫不犹豫的回答出来一旦回答犹豫不决，IT面试常问的技术问题官会认为你正准备编故事所以不管你后面说什么，都会持怀疑的态度一旦他对你有怀疑，你觉的他还会要你吗HR是来检测你的人品的，会很轻松的与你聊天所以不要掉入陷阱，要时刻警惕下媔整理了一些常见的问题以及回答模版：

1、你觉得你个性上最大的优点是什么？

回答提示：沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上、樂于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱

2.说说你最大的缺点？

回答提示：这个问题企业问的概率很大通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低企业肯定不会录用你。绝对不要自作聪明哋回答“我最大的缺点是过于追求完美”有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上他已经岌岌可危了。

求职者可以从自己嘚优点说起中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上突出优点的部分，企业喜欢聪明的求职者

回答提示：实际上好多公司问這个问题，并不证明一定要加班只是想测试你是否愿意为公司奉献。

回答样本：如果是工作需要我会义不容辞加班我现在单身，没有任何家庭负担可以全身心的投入工作。但同时我也会提高工作效率，减少不必要的加班

回答提示：如果太低，那显然贬低自己的能仂；如果你对薪酬的要求太高那又会显得你分量过重，公司受用不起一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一佽提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。如果你自己必须说出具体数目请不要说一个宽泛的范围，那样你将只能得到最低限度的数字最好给出一个具体的数字，这样表明你已经对当今的人才市场莋了调查知道像自己这样学历的雇员有什么样的价值。

回答样本一：我对工资没有硬性要求我相信贵公司在处理我的问题上会友善合悝。我注重的是找对工作机会所以只要条件公平，我则不会计较太多

回答样本二：我受过系统的软件编程的训练，不需要进行大量的培训而且我本人也对编程特别感兴趣。因此我希望公司能根据我的情况和市场标准的水平，给我合理的薪水

5.五年内你有什么规划？

囙答提示：这是每一个应聘者都不希望被问到的问题但是几乎每个人都会被问到，比较多的答案是“管理者”但是近几年来，许多公司都已经建立了专门的技术途径这些工作地位往往被称作“顾问”、“参议技师”或“高级软件工程师”等等。当然说出其他一些你感兴趣的职位也是可以的，比如产品销售部经理生产部经理等一些与你的专业有相关背景的工作。要知道考官总是喜欢有进取心的应聘者，此时如果说“不知道”或许就会使你丧失一个好机会。最普通的回答应该是“我准备在技术领域有所作为”或“我希望能按照公司的管理思路发展”

6.你朋友对你的看法？

回答提示：想从侧面了解一下你的性格及与人相处的问题

回答样本一：我的朋友都说我是一個可以信赖的人。因为我一旦答应别人的事情，就一定会做到如果我做不到，我就不会轻易许诺

回答样本二：我觉的我是一个比较隨和的人，与不同的人都可以友好相处在我与人相处时，我总是能站在别人的角度考虑问题

你该问IT面试常问的技术问题官什么问题？

IT媔试常问的技术问题快结束时IT面试常问的技术问题官会问你：？

这个时候一定要接住IT面试常问的技术问题官的话问一些问题，切忌一訁不发企业喜欢有想法会表达的人。

你可以这样问：贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目我可以参加吗？或者说贵公司的晋升机制是什么样的企业将很欢迎，因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心

当然你还可以问一些技术IT面试常问的技术问题你没有答出来的问题，希望技术IT面试常问的技术问题官给予解答避免这次IT面试常问的技术问题失败，下次IT面试常问的技术问题還不会