商务谈判的重要性中NBA停摆的案例对于商务谈判的重要性有什么启示

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-12-23 08:35 标签： 商务谈判的重要性

：中方购买荷兰仪器的谈判

（一）荷方的谈判人员为什么能够将价格从

答：因为“知己知彼百战不殆”

。虽然中方是第一次进口这种具有世界一

但中方人员在进行谈判の前不仅对荷方的仪器质量、

进行相应的调查还对此种商品的市场行情进行详细的了解。

当荷方代表列出自己产品的优势并给出

美元嘚较高价位时，中方凭

借具体真实的信息即目前在国际市场上此种产品的售价仅为

目前国际上生产这种产品的十几家厂商的生产情况、

技術水平及产品售价详细地

荷方代表面对如此充分的准备

美元等价格之间的关系？

答：这是一个价格的磋商过程

美元是卖方的要求价格，而

为中方事先了解到的国际市场价格

由于中方人员准备充分，

立刻降低标准将价格调到

美元为买方要求价格，但荷方无法

于是双方展开进一步的价格磋商

美元，这个价格也是双方可以接受的价格

这个过程是价格磋商的折中的完整体现。中方利用自身的职业技能、技巧和

做出最后的决定达成共识解决问题从而建立起商务关系。

（三）当荷方提出终止谈判时为什么中方谈判人员依旧从容，在此次談判中

中方谈判人员运用的是何种策略？

因为中方事先掌握了大量荷方的商业信息即荷兰这家厂商目前经营

并陷入一场巨额债务之中，

回收资金是它的当务之急

它正四处寻找其产品的买主，

而目前也只有中国对其发出了购买信号

荷兰公司提出终止谈判时，

中方代表能从容地回答荷方：

品的优质性只是由于我国政府对本企业的用汇额度有一定的限制。

在此次谈判中中方运用了以下策略：

在阻止对方进攻时采取了：政策极限策略、财政极限策略（由于

我国政府对本企业的用汇额度有一定的限制，因此我方只能认可

）在处理僵局时：从对方的无理要求中据理力争并适当让步（对方要

求终止谈判，中方从容淡定答应而不是放弃在成交价格上中方做出了让步）

中方中方从不同的角度切入对方要害，一步一步将价格降低）

（四）从上面这个案例中你能得出几点启示？请总结一下

中方代表在进行谈判の前不仅对荷方的仪器质量、公司状况进行相应的调

查，还对此种商品的市场行情进行详细的了解

当荷方代表列出自己产品的优势，并給出

美元的较高价位时中方调

查的详细信息则保障了其在谈判中的主动地位。

中方本着自己的价格目标

已经有十几家公司可提供此种產品，

术水平及售价等向荷方代表做了说明

荷方代表面对如此充分的准备，

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