大学毕业被安排到食堂工作我该不该去上岗呢?

有关竞聘主任演讲稿7篇

  演讲稿以发表意见,表达观点为主,是为演讲而事先准备好的文稿。在日常生活和工作中,在很多情况下我们需要用到演讲稿,相信写演讲稿是一个让许多人都头痛的问题,以下是小编精心整理的竞聘主任演讲稿7篇,希望能够帮助到大家。

尊敬的各位领导、评委、同事们:

  大家好!很感谢局领导和同志们给我这次展示自我的机会,使我有勇气接受领导和同志们的考查,这次组织决定不掬一格公开选拔二层骨干,对于一个积极要求进步的青年来说,既是一次挑战,又是一次展示自我、对照检验的好机会,更是一次学习、锻炼、提高的好机会。经过这几年的工作锻炼,使我深深地感到机遇和挑战并存,成功与辛酸同在。下面我分三点讲如何面对竞争。

  一、我参加竞争的条件

  我生于1979年6月,大专文化,中共党员。

  我是20xx年从部队退伍分配到本单位的,曾在多经公司工程队、**供电所、客户服务中心工作。我们电力行业是一门需要技术和人才的特殊行业,有鉴于学习的重要,我工作之余,自学了计算机、英语、法学基础理论知识,并取得了相应的国家认可的等级证书,20xx年我考取了长沙理工大学用电专业的函授学院,系统学习了《用电管理》等18门课程,完成了题为《农电体革改革所遇到的困难与探索》毕业论文,今年四月份将领取大专毕业证书。我还参加了长沙电力学校、常德电业局职培中心组织的电力营销培训。通过以上学习,使我增长了知识,拓宽了视野,为这次竞争创造了良好的条件。

  二、我参加竞争的优势

  竞争不是争权夺利,竞争是对自己所学知识的自省,竞争是改变旧的人事制度的催化剂,竞争是一种责任,竞争是一种奉献,我们有幸处于竞争的年代,应感到无此自豪。我要竞聘的是营销中心副主任的岗位,我深知这个岗位的工作十分重要,具体说,就是摆正位置,当好配角;胸怀全局,当好参谋;服从领导,当好助手。竞聘这个岗位我具有如下优势:

  (一)热爱电力事业,有较强的事业心、责任心。对待工作,有热情、有钻劲,乐于奉献,不谋私利,不计交个人得失,注重在干中学,学中干,任劳任怨。

  (二)在基层工作5年,得到很大的锻炼,工作能力得到很大提高,并取得了一定的成绩,从中学到了很多有益的经验。

  (三)为人处事坦诚、善良、有爱心、乐于助人,精神面貌积极乐观,团结同志。工作中不怕困难,有全局观念,可以协助主任做好全面工作。

  (四)具有较强的理论学识水平和较强的组织能力和管理能力。

  三、我参加竞争的承诺

  今天的竞职,云集了很多人才,如果我没有竞选成功,说明组织上选中了能力更强的人,如果组织选中了我,我将“不用扬鞭自奋蹄”,认真按照以下几点去做:

  一是讲团结,摆正自己的位置,当好参谋和助手,准确领会主任的意图和工作思路,拿出魄力和干劲,积极开展工作。遇到棘手的问题,不推诿、不回避,冷静思考,主动协调。做到大事讲原则,小事讲风格,把握好政策,合情、合理的为企业干实事、干好事。

  二是讲学习,提高业务本领和实际工作能力,尽快进入角色,力争完成局党委下达的各项经济指标。营销中心战斗在我们电力企业的第一线,肩负着我们企业的生存与发展的重任,但我始终相信“勤能补拙”,只要有一份敬业的精神和勤奋的动力,我相信自已能很快胜任这一角色。具体为以下几点:1、建立诚信电力,优质服务客户,我们电力营销的生命线就是优质服务,首先我将落实首问制,有可能的话对窗口工作人员实行聘用制,并实行优质服务和行风建设日常考核积分制(考核标准附表),员工工资奖金直接与积分挂钩。2、降损即是效益,均价提搞就是利润,在这方面,将严格供用电合同,改企业行为为法律行为,实行“四分”管理(分线路、分台区、分电压、分电器设备)责任到人。3、安全工作是重中之重,对安全工作将严格实行“一票否决”制,并对及时发现安全隐患的同志进行奖励,把所有的安全隐患消灭在萌芽状态。真正达到省公司所提出的电网坚强。4、在售电量方面,除尽量减少非事故性停电和加强对大宗用电客户的管理以外,在条件成熟的情况下,可以参考学习青岛电业局和海尔的做法,即:和我县大型电器超市合作,开展买电器送电量的活动,刺激广大用电客户的用电消费。力争售电量上一个新台阶。

  三是讲正气,廉洁自律,正确对待和运用手中的权力,自觉地接受群众的监督,自重、自省、自警、自励,廉洁自律,做到不该说的话不说,不该去的地方不去,不该做的事不做,堂堂正正做人,清清白白做事。

  千里之行,始于足下,脚踏实地的干实事,才是领导和群众信任的基础和前提。如果我被聘为营销部副主任,我将在主任的领导下,尽心竭力当好助手。

  如果我这次没有被聘任为副主任,对我的情绪和工作不会有太大的影响,不管在哪个岗位上,我都会爱岗敬业。所谓重在参与,参与的本身已经使我得到了锻炼和提高,并且深深地体会到:当好一名二层骨干不是一朝一夕的事,要经得起千锤百炼。我将一如既往地踏实工作,虚心向同志们学习,找出自己的差距和不足,始终“老老实实做人,扎扎实实做事”。

  我的演讲完了,谢谢大家!

  冬天来了,我也来了!难道春天还会远吗?在座的各位领导、各位同事,大家好! 非常感谢龙湾公司能提供这样一个给我展示自己的机会。

  我叫××*,1999年××*学校法律专业毕业后,先后在法院实习过、律师楼瞎忙过,政府部门打杂过。20xx年6月加入××保险公司至今,先后3次被评为先进个人,除了干好本职工作外,期间还参加了××大学法律本科学习,因而,可以说技术和业务与我形影相伴。我没有过人的聪明才智,也没有大起大落的坎坷经历,更没有轰轰烈烈的豪迈事迹,我有的只是一种埋头苦干、坚持不懈的精神。

  几年来,虽说查勘定损只是一两件小事,且时过三四年遥,境迁五六里远,特别是七八月间的盛夏季节,九十点钟的戌亥时分,加上至少十多天阴雨天气,案件每天高达二十多件, 压在××理赔组仅有的几人身上,然着实让人惊奇不已,使人感触良深。如今对于一位有强烈责任感的职工来说,我参加今天的竞选,是不需要理由的,不参加才需要理由!

  我今天竞聘的岗位是理赔部主任助理,我竞聘的优势有以下六方面

  一、对人保事业有着血浓于水般的感情。

  6年光阴逝者如斯夫!不舍昼夜。可以说我的青春,我的苦乐,我的荣辱,都与人保二字息息相关,我以我是人保一员而感到自豪和骄傲,我愿为人保事业的发展,无私奉献我的一切,渴望在更大的空间里,施展才能,为人保事业的大厦添砖加瓦。

  二、熟悉理赔流程。

  我当过理算员、车险、非车险查勘定损员、核损员,无论在什么样的岗位上,我都不甘平庸,敢为人先。6年的理赔工作使我对于理赔中各个岗位非常熟悉,这有利于指导各岗位工作的顺利开展。

  三、良好的沟通和协调能力。

  通过做查勘定损工作,我接触到各种不同的客户和单位,处理过很多疑难问题,锻炼了我的沟通和协调能力,面对同一工作领域,这些沟通和协调能力,会使我能够更好的辅助分管经理开展理赔工作。将公司经理室下达理赔部的各项指标进行层层分解,把年计划分解成月计划,月月盘点、月月落实,有效的保证了对计划落实情况及时的进行监控和调整。

  四、较强的学习能力。

  我在完成日常工作后积极参加各类培训、岗位技能考核及业务知识交流活动,认真学习保险条款,熟读保险法等相关法律,更好掌握保险公估知识、理赔业务技巧,切实提高了本人的业务技能和工作水平。

  五、具有认真负责态度。

  毛主席曾说过谁没有调查就没有发言权,20xx年9月,龙湾公司理赔vip小组正式成立以来,我着重从事核损工作(兼顾查勘定损),加大“打假、防骗、反保险欺诈”工作力度,取得了一定成效。截至20xx年12月底,共核减案件25件,为公司避免经济损失三万多元,切实做到了不惜赔、不滥赔,有效地维护了公司的权益,同时对居心不良者也起到了警示的作用。

  六、服务意识和自律能力。

  面对逐年增加的4s店数量和客户无止境要求所带来的压力,本人始终保持衣着整洁、言语文明、不卑不亢、耐心细致、服务高效,以崭新的面貌应对客户,杜绝吃、拿、卡、要等有损公司形象利益的行为。

  以上所述情况,是我竞聘主任助理的优势条件,假如我有幸竞聘上岗,这些优势条件将有助于我很快进入角色。我深知,主任助理的工作不是轻而易举就能做好,必须全力以赴,理清思路,找准工作的切入点和着力点。如果我这次能够竞聘成功,我会认真做好以下几方面的工作,真正当好分管经理的助手和参谋:

  首先以一个合格的主任助理来严格要求自己,抓好理赔部的基础工作。

  1、协助建立健全各项制度。如内控制度、考核办法等,初步形成一套完整的管理制度,使整个客服工作和人的行为均在制度的管控范围之内,做到有法可依,有章可循。

  2、规范单证使用。采取科学、合理、实用、简洁的单证,渗透到整个理赔工作当中。

  3、建议经理室尽快招兵买马,强化培训,保证短期和中长期的人力资源。

  4、协调关系,加强沟通。a改善内部协调,做好“上行下达、下情上达”的重要环节。对上级交办的任务、对其他部门的具体要求,能办的一定马上就办,绝不让查勘定损拖业务发展的后腿;对反映工作的动态性信息要严格按照时间要求及时上报。b强化外部协调,与交警队、公估公司、律师、修理厂等部门建立良好的工作关系,使本部一些工作能够顺利有效的进行。

  其次,全面提高理赔质量和理赔管理水平。在工作中,我和我的团队要进一步加强车险查勘、定损、报价、核赔、医疗审核等关键环节的工作,做到有目标、有措施、有激励,不断提高保险理赔质量与效率。因此,我们要切实做到:

  1、查勘定损岗接到95518调度后5分钟内回复率力争达到100%,现场到位率力争达到100%,理算岗件数结案率力争达到85%。

  2、控制好车损险定损质量,确保车险赔付率明显下降。因此我们要提高第一现场查勘率,挤压车损险 赔案中的水分,切实有效地实施定损复查和核损,加强对查勘、定损工作的监督和把关。

  3、 加强理赔队伍建设,严格执行纪律,全面细心接报案,及时出现场,准确报价,热情服务,合理理算赔付。进一步完善案件快速理赔办法,在坚持主动、迅速、准确、合理的原则下,保证案件处理的简化、便捷、快速。

  4、建立健全维修、救援、配件为主的服务网络,本着互利互惠、控制风险的原则,考核签定合作协议的汽车修理合作单位。

  5、出台拒赔案件奖励办法,调动员工工作积极性,进一步降低赔付率,增大利润空间。

  6、抽调专业组进行非车险查勘和疑难案件的调查。积极防范保险欺诈,做好疑难赔案调查处理工作。

  7、 加强伤人案件赔偿的审核。

  8、规范未决赔案管理,严格执行总公司未决赔案管理的各项规定,规范未决赔案的处理原则和操作流程,提高未决赔案的估损准确性,尽量杜绝未决赔案零估损情况的发生。

  9、加强内部信息反馈。理赔环节中发现的问题要及时向承保部反馈,以促进公司承保风险控制,监督承保制度的执行,从源头上遏制赔付率的上升势头,协调好业务发展和理赔管控的关系。10、积极做好防灾防损工作。在分管领导的负责下,理赔部门主动与各业务部门联系,及时拟订了重大客户防灾防损工作预案、夏季防汛安全检查办法、冬季防火防爆安全检查办法,始终做到提前把握,提前介入,积极会同相关业务部门对预案执行情况进行检查落实,对可能出现的问题及时采取措施,以减少损失,增强防范风险的能力。

  最后,认清理赔部在公司所有部门工作中所处的位置,完善并修定理赔部的工作目标,提高工作水平,提高运行效率,提高服务质量;强化服务意识,改善服务条件,提高服务层次。

  通过六年来的努力,本人的工作成绩得到了公司领导的认可,理赔服务赢得了客户的信赖。但还是并存着许多不足之处:如专业知识基础不扎实,人情案子黑不下脸,处理保险拒赔案件欠缺方式、方法等等,因此,在工作中,要进一步加强学习车险查勘、定损、核损基础知识,切实有效地实施定损复查和核损,加强对查勘、定损工作的监督和把关。

  这次竞聘我是抱着“一颗红心,两手准备“的心态。如果竞聘成功,我会珍惜大家给我的这次机会,不断学习进取,踏实工作,做个称职主任助理。如果竞聘失败,那也无所谓,孔子曾言:不患无位,患所以立。还是会一如既往地在本职工作上继续努力,作为人保人,我永远热爱自己的事业!

  我热爱我所从事的事业。拥护党的教育方针和政策。回顾以往的教学工作,我时时以教好学生干好本职工作为己任,勤奋工作。对学生保持一份爱心和责任心。主动完成学校分配的`各项工作,积极认真的参加政治学习和业务学习,思想上积极要求进步,在工作中服从安排,任劳任怨,不计报酬。

  我始终把备好每节课上好每堂课教育好每个学生作为自己每天的工作信条。为了更好的教学,我自觉订阅教育刊物,上网学习,坚持参加网络教研,积极承担教研公开课和观摩课任务。为了讲好一节课,我刻苦钻研,在网上对比多个版本教材对教学内容进行重组设计教学预案。我还坚持为每一课制作教学课件,力求使学生学得更好、经常在电脑前工作到午夜。在网上坚持不懈的刻苦学习,不仅更新自己教育教学理念,跟上了教改步伐、也使我的教学水平有了很大的提高。也为自己赢得了许多难得的机会。06年我参加了黑龙江省网络视频说课反思答辩大赛,执教的《确定位置》一课被评为一等奖。就在那一年, 07年我的教学实录《分一分》发表在黑龙江教育上,20xx年我成为哈市小学数学研究会vip会员。还被评为黑龙江省网络教研先进个人。我的网络教研经验《分享阳光自觉成长》和我在论坛上的发言,发表在黑龙江省网络教研经验集《如歌的行板》中。我还建立了自己的教育博客。就在上学期,我和我所在的年组搞了一滚动焊接课的校本教研尝试,在网上建立了学校滚动焊接教学工作室。我能取得这些成绩是与学校的培养,各位老师的热心帮助分不开的。我认真的对待学校给我的每一项任务,尽自己的最大努力去做好。我的工作也得到了学校领导和老师们的认可。连续多次被评为优秀教师,师德先进个人。最难忘记得是20xx年我高票当选省级优秀教育人才奖。这是大家对我最大的认可和支持。正是因为这份来自大家的真诚支持使内心充满向上的力量,在接下来的日子里,我告诉自己要更加努力不辜负这份认可和支持。

  作为一名班主任,我以爱心和责任心为突破口注重情感教育。注重班级的文化建设。科学而合理的设计新型班级管理特色。耐心帮助个别生,努力形成自己的教育特色,在去年哈市班主任基本功比武中我获得特等奖。所教的班级的成绩和学生的品行也得到学校和家长的认可。

  在过去的岁月中,我用自己的努力积累了厚厚的各种奖励证书,但那已经成为昨天。昨天,对于我自身来说是充实劳累的,也为我积蓄了一笔可观的教育财富。今天我希望各位领导老师能一如既往的支持我,帮助我,那么在接下来的工作中,我将加倍努力和大家团结合作,本着踏实肯干,谦虚好学的精神协助教导处的老领导们和各位老师做好学校的工作,和大家共同进步。明天,是未知的也是无法预知的需要留白,等待大家的评判。但是我相信我会尽自己最大的努力和大家和我们的学校一路精彩与共!

尊敬的各位领导、评委、同志们:

  你们好!今天我在此竞聘调度室主任一职,首先感该公司领导给我这样一个机会。

  我竞聘调度室主任一职是基于以下理由:第一,有较好的政治素养,有正确的人生观。第二,我曾经担任过调度室主任一职,有着丰富的调度管理经验。第三,有扎实的理论基础,有分析问题、解决问题的技术技能。第四,有勤于学习,不断创新,勇于接受新技术新技能的勇气和不服输的劲头。原创:第五,逐步培养了自己踏实的工作作风和及时处理份内工作的责任心。因此,我有信心,也有能力做好竞聘岗位职责。这也是与我自己的工作历程分不开的。我于年月从武汉水利电力大学大专毕业参加工作,先后在变电站、调度室、生产技术部从事技术管理工作。于年至年四年期间在调度室担任主任一职。于××年月因工作需要调整至生产技术部工作至今。纵观自己的多年来的人生和工作历程,我将对自己充满着信心和勇气,也促使自己不断反思、不断完善自我。因此,今天我以一颗平常心来参与此次竞聘。胜则不骄,败则不馁,永远保持对生活对工作的热情。

  如果我这次竞聘成功,我将在以下几个方面踏踏实实的工作:首先,认真履行自己的岗位职责,即在公司主管经理的领导下,主持电网的调度管理工作;根据上级下达的年度发、供电计划,组织编制电网季度、月发供电计划和运行方式;组织电网的安全、经济运行和连续供电工作;组织召开生产调度、电网运行事故分析会议;根据电网发、供电和负荷变化情况,向上级提出电网发、供电调整方案;组织远动、通讯规划设计和调整设备的维护维修工作;负责电网的短路电流计算和继电保护的完整;积极处理调度室内部的日常事务。

  其次,建立健全调度室各项管理制度,原创:如设备缺陷管理制度、继电保护异动情况管理制度。积极配合生产管理部门加强对调度、变电站的管理。做好各种运行方案,配合公司城网改造、变电站改造及调度系统的改造工作,使工程顺利进行。利用“传、帮、带”的方式,加强对本室员工新技术、新技能的培训,努力提高调度运行管理人员的水平。积极配合其他生产部门加强安全生产管理。最后,祝愿我任职的三年内风调雨顺,公司的经济效益和社会效益节节攀升。

  如果我这次竞聘未成功,我将在本职岗位上一如既往的努力工作,依然发挥自己的专长,生产管理工作中贡献自己的力量。

  大家上午好! 我首先感谢各位领导给我这次竞聘的机会,感谢评委在百忙之中抽出时间来给我讲评,感谢大家对我的信任和支持。根据要求,今天我的演讲就包括两个部分: 工作认识: 常言道:“民以食为天”,为全校两万多名师生员工撑起一片天的重任就落到了我们饮食服务中心工作人员的肩上了,可谓责任重大。而作为一名食堂主任助理,身上的担子也不轻,他的工作,就我个人看来主要包括以下几方面:

  一、协助食堂主任切实搞好食堂饮食卫生,健全制度,加强检查。严格防止食物中毒事故发生。

  二、 协助食堂主任督促检查食堂的伙食质量、饮食卫生、服务态度等工作,并有书面考核记录。

  三、协助食堂主任掌握本食堂的粮食用量,节约用粮,妥善安全保管,杜绝浪费现象。

  四、督促各班组长进行成本核算,并掌握盈亏情况,了解主副食品、调味品等供应情况。

  五、协助食堂主任合理安排食堂的劳动力,做到按需设岗、按劳分配、公正合理,建立食堂工作秩序。开足窗口,减少排队现象。

  六、参加学生伙管会活动。经常听取教职工、学生对食堂工作的意见建议,并采取措施加以改迸。

  七、完成食堂主任交付的其他工作。

  在此,我只能简要地介绍了一下我的初步想法和打算,当然,我还不能提出一个完整的食堂主任助理的工作方略,但已经明确了今后努力的方向,希望能以工作实绩相报,尽早的从一名学生转化为一名工作人员,不辜负各位的厚望。

  第一、摆正位置,当好助手。我会尊重食堂主任的领导,尊重饮食中心及后勤集团的各位领导,不越权,不越位;积极思考,结合自己做学生时的想法及工作后的实际经历,向主任及中心领导建言献策;团结食堂的所有员工,协助主任做好管理工作,在原则制度和人性化管理找到一个良好的结合点,努力营造一个融洽的工作氛围,构建一个和谐的工作环境,共同做好食堂工作。

  第二、加强学习,提高素质。 学习主要分以下几个方面:

  1、学习业务知识,提升业务能力。作为一名食堂主任助理,必须熟悉食堂各项工作的流程, 包括原材料引进,安全卫生的检查,红白案食品的制作过程等等。虽然不能样样精通, 但对各项的基本流程一定要清楚,从大局上能够整体把握。从基层做起,从最基本的做 起。

  2、学习主任及各位领导的管理经验。尽管做学生时曾学习过管理理论,尽管做学生干部时 也积累了些经验,但这些相对于食堂主任助理实际工作的需要是远远不够的。各位领导特别是主任们长期从事饮食管理积累的丰富经验是我学习的最好教材,可以让我少走弯路。

  3、学习食堂师傅们的优秀品质,特别是他们吃苦耐劳、乐于奉献的精神。虽然做为从农村出来的孩子,自幼就具备了吃苦的精神,虽然在此之前也了解到做食堂工作很苦很累,也做好了思想准备,但是实践才是检验真理的唯一标准,唯有通过实际工作,才能把自己锻炼成为一名合格的主任助理。

  第三、与时俱进,开拓创新。 一个民族没有创新,她就不能进步;一个单位没有创新,她就不能前进。具体到我们食堂来说,首先要加大宣传力度,通过网络、学生组织等渠道增加同学们对我们的了解,以进一步取得他们的理解;其次要想办法满足不同同学的不同需求,如不同地区不同民族的学生有不同的口味及习惯,不同的时间段同学们对饮食的内容和环境也有不同的需求,尤其是周末或节假日的时候,校门口的大排挡和歌厅都人满为患,而我们食堂里面却常常冷冷清清,这一点我记得雷总在一次座谈会上曾提出来过。我想这些都是我们需要认真思考并亟待解决的问题。

  各位领导,各位评委,今天,站在这里的我,恰如在站台等候上车的旅客,手中的车票已经攒出了汗渍,但我相信沿着在座各位开辟的绿色通道,自己一定能够搭上今天的幸运快车。 谢谢!

尊敬的各位领导,各位同事:

  大家好!我是XX,很高兴参加学校组织的这次竞聘。班主任是学校教育的核心,班主任的工作关系着一个班级的教学质量,一举一动深刻地影响着学生。班主任的工作是辛苦的,是有责任的,但同时又充满着幸福感。作为一名参加工作不久的教师,我想成为一名班主任,更想成为一名优秀的班主任。

  假使给我一个班级,我将至少具体,扎实,细致的做好以下五方面的工作:

  一、规范班级制度,抓好团、队组织建设,形成良好班风。

  一个良好班集体的成长,并不是班主任一个人孤军奋战,我认为应建立健全《班级公约》等制度,既要关心和尊重学生,又要严格要求学生,做到严格有度,要求有法。加强班风建设,充分发挥班委的作用,选好班团干,营造积极向上的氛围,为班级未来更好地发展奠定坚实的基础。

  二、通过丰富多彩的课余生活,提升班级文化内涵,形成良好的学习风气。

  班级的文化建设是一个班级工作的重心,只有建立一个良好的班级文化,才能让学生形成正确认识,促进学生向正确的方向发展。因此我打算通过丰富多彩的课余生活,激发学生的热情、开发潜能、充实学生的精神世界,来提升自己的班级文化,让学生在正确文化、舆论的引导下、浓郁的学风中向积极的方面发展,实现我们共赢的目的。

  三、针对学生年龄阶段,切实抓好思想教育。

  一是抓好低年级的养成教育,帮助学生尽快的进行角色的转换,以更好的状态投入紧张而忙碌的学校生活。具体做法是,制定班级公约,用以规范学生的言行举止,进行团队精神教育,建立班级的集体荣誉感,培养他们的集体主义精神。

  二是抓好中年级的青春期教育。特校学生入学年龄大,随着身心的发展,青春期也已到来,不仅要巩固之前养成的良好习惯,还要关注学生的心理变化,引导好学生对友情、爱情的认识,发展同学之间纯洁的友情,杜绝学生早恋现象的发生。其次还要对学生进行感恩教育,了解师长的艰辛与不易,教育学生珍惜来之不易的学习机会,帮助他们形成正确的人生观与世界观。

  三是抓好高年级的理想前途的教育,让学生从前途与理想方面加强思考,为最后冲击中考做好充分的准备,以一种饱满而热情的状态面对最后的抉择。其中将以板报、演讲、主题班会等多种形式开展学生的工作,为学生充分营造环境,加强引导,争取最后的胜利。

  四、密切联系各科教师,协调各方力量,发挥纽带作用。

  班级教育需要各科教师共同配合,所以做好班级任课教师的协调工作及班主任与学校工作的协调是每个班主任工作的重要环节,也是关系一个班级发展的重要因素。班主任考核中为什么要加入其他学科的成绩,体现的就是这一职责。我准备在班级工作中,认真听取各位老师的意见,做他们与学生之间沟通的桥梁,为学生与教师进行平等的沟通搭好平台, 让每位教师在我班上课感到轻松和谐的氛围,让每个学生在班级授课中感到民主自由,让他们在平等和谐的环境中健康自由的发展。

  五、作好家校联系工作。

  创新联系方式、开通电子信箱、短信互动等沟通渠道,真正实现家园同步教育,让“学校、家庭、社会形成教育合力”不只是一句空话。

  当然,我的想法和看法还不够全面,我会努力向各位同事学习,更会向老班主任请教,以他人之长补己之短。今天的竞聘并非志在必得,因为我知道有一大批更有能力更有智慧的同仁会更加出色的完成学校、家长的重托。人生苦短,向着自己的目标而努力,不做一辈子“遗憾”的教师。你努力了,不管结果如何,也就没有遗憾了。如果有幸担任班主任,我一定会尽我最大努力做好班主任工作,使我班能成为一个健康文明、充满活力的集体。

尊敬的各位领导、评委、同事们:

  卡耐基说过:“不要怕推销自己,只要你认为自己有才华,你就应认为自己有资格担任这个或那个职务。”凭着这句话,也凭着对xx事业的无限热爱,今天我满怀信心和激情的走上演讲台参加竞聘,自信有能力挑起信息主任的重担。

  我今天竞争的岗位是经济信息中心主任,下面,我分三部分向各位领导和同事汇报一下我的竞聘优势和工作设想。

  第一部分,我个人基本情况。

  我叫xx,今年xx岁,xx年毕业于xx大学计算机系软件专业。同年受聘于xx省公安厅户政服务中心xx自治州公安局工作,并担任自治州-xx片区负责人,负责全片区技术和人员管理工作。xx年参加国家公务员考试,以笔试成绩第一名的优异成绩考入工商系统,12月份分配至xx市工商局经济信息中心工作至今。

  第二部分,我竞聘的优势。

  今天之所以敢走到讲台上,竞聘经济信息中心主任,我认为我已经具备了竞争这一岗位的一些优势,我有能力,有信心,有决心胜任这个职位。我的优势主要有:

  一是我具备较高的政治素质。参加工作以来,在局领导和同事们的帮助下,我认真学习了党的一系列方针、政策,并在实际工作中加以运用,现已具备了较强的政治素质及承受能力,在思想上我能与党中央保持高度一致。

  二是本人年轻,精力充沛。我今年xx岁,作为青年人,我思想解放,勇于探索,开拓进取,富有改革和创新精神。特别是近几年的学习和实践,使我拓宽了思路、开阔了眼界,增强了大局观念,丰富了工作经验,我相信,拥有强烈的事业心、责任感和旺盛的精力,我一定能够全身心地投入到今后的工作中。

  三是我具有专业的理论知识和扎实的实践能力。我计算机学校毕业,科班出身。在学校期间就掌握了较扎实的计算机理论知识,又通过几年来的工作实践,特别是在省公安厅受聘期间,我一直从事计算机网络维护工作,曾多次参加由省公安厅户政处组织的技术提高培训。在工商局经济信息中心工作一年来,通过努力,我现在已经熟悉了工商局所有的业务,能较好的利用专业技能与工商业务知识做好每份工作的信心。同时,多年来的工作经历,也加锻炼了我计算机操作能力与实践能力。我深信,我现在已完全具备了维护信息中心主任所要求的履职能力。

  四是多年的工作实践,使我养成了严谨细密扎实高效的工作作风。我个人的性格特点是做事追求完美,无论什么工作,不干则已,要干就要追求卓越,力争达到一流水平。这种性格促使我自加压力、负重奋进,竭尽全力争取把本职工作做得最好。我富有强烈的事业心和责任感,工作严谨细密,一丝不苟,高效快捷,讲求效率。同时,有很强的吃苦耐劳的精神,在信息中心工作一年来,为了完成繁重的工作任务,经常废寝忘食、通宵达旦地加班加点,并通过努力,现在已经熟悉工商业务,基本能把专业技能与工商业务知识相结合。同时,多年的工作经历,也使我养成了不怕吃苦、迎难而上、甘愿奉献的品质,造就了勇于承担责任,永远不言放弃的坚强性格。所有这些,都为搞好经济信息中心各项工作奠定了坚实的基础。

  五是我具有较强的管理能力和组织协调能力。工作以来,我先后做过网络技术管理、技术员管理等工作。在等工作。特别是在省公安厅受聘期间担任自治州-xx片区技术员负责人期间。更加锻炼了我较强的组织能力,并在实际管理过程中积累了大量的管理经验。同时,多年的工作实践,也使我深刻地领悟到了理论与实践相结合的重要性,深切地感受到自己在业务知识、管理水平、领导能力等方面有了全方位的提高。这些都更加坚定了我扎根于工商局经济信息中心,脚踏实地运用自己所学知识,所掌握技能,做好每份工作的决心。

  第三部分,我的工作设想。

  尊敬的各位领导、各位评委:给我一次信任,我将回报十二分热忱;给我一次机会,我将展示十二分才干!如果我有幸被当选为经济信息中心主任,我将不负众望,不辱使命,努力把领导和同事们的这种信任,化为在新起点上做出一翻事业的机遇。我一定努力做好如下几点:

  一是真诚讲团结。多年的工作经历和经验教训告诉我,同事之间,支持、谅解和友谊比什么都重要。在团结方面,一定要摆正自己位置,正确认识和看待自己,当好主角,胸怀全局,服从局领导的安排,积极做好所分管的工作。在工作中和生活上一定要平易近人,做到说真话,办实事,求实效。

  二是加强信息中心管理力度,制定相应的法律、法规,保障网络经济健康发展。我将不断寻找工作的新思路、新方法,积极做好信息中心的管理工作,建立完善的内部管理流程。出台相应的法律、法规,约束网络犯罪的可能性,把影响我局网络信息的隐患消灭在萌芽状态,使各项工作具体化和量化,具备可操作性。让员工知道去干,怎么去干。

  三是做好信息收集与处理工作,更新三种观念。首先,我将增强信息意识,更新监管观念。我上任后,将提高信息化管理水平,加强信息更新与监管力度。其次,做好人员管理,更新信息化建设观念。由于我州工商系统信息化管理工作起步较晚,在我们的工作人员中还存一些落后的观念,为此,我将积极开展一系列计算机《系统》的技术辅导和应用培训及信息化理论知识培训活动。把让员工在最短的时间内更新观念,为我局信息化建设贡献力量。最后,掀起计算机知识学习热潮,更新网络信息化互通观念。我局在收取管理费时,宁可仍然用手工开票收费。这些观念方面的因素都有可能使先进监管手段的推广受阻。为此,我将开头掀起计算机知识学习热潮,更新网络信息化互通观念,积极倡导计算机与先进监管理论知识的应用思想。努力为我局信息化建设开创新局面。

  四是积极配合各股室搞好“经济户口”管理系统运用工作。我上任后,将加强各部门间信息沟通、共享,提高工作效率,促进综合执法,并积极搞好“经济户口”这个基础性工作,努力打造张家港市城信体系。即利用电脑数据库资料,对企业进行等级评定,通过“红盾”信息网站对外公布企业情况。这样,企业运营情况一目了然。

  五是抓好网站的准入关,规范网络交易市场。针对网络市场混乱,且漏税现象严重。为此,我建议制定《网站名称注册管理暂行办法》及实施细则和《经营性网站备案登记管理暂行办法》及实施细则,对规范网站名称注册登记秩序和经营行为,保护网站合法权益。我相信,有了依据,对把好网站的准入关来讲是非常及时和必要的。

  六是抓管理,促进务实作风的形成。我将创新经营目标责任奖惩制度,对员工的评价突出效益指标,评价结果突出真实性,变单一考核为全面考核,变阶段性检查为经常性检查,变模糊管理为目标管理,变定性评价为定量评价。加大奖励力度,对优秀员工,从各个方面、各个层面进行鼓励和奖励,使员工工作热情高涨,经营实绩节节攀升。关心员工,热心服务,着力协调解决涉及员工切身利益的热点难点问题,为其创造良好的工作环境和条件,形成较强的团队竞争优势。

  七是使自己做到严格要求,严密制度,严守纪律,树立为同事服务。

  工作中我将以身作则,以共同的目标团结人,以有效的管理激励人,以自身的行动带动人。努力做到大事讲原则,小事讲风格,办事讲效率。用真情和爱心去善待我的每一位同事,在后方为一线员工作好服务,急他们之所急,想他们之所想,给他们创造一个良好的工作环境。同时我将用制度和岗位职责去管理我的下属,让他们像圆规一样,找准自己的位置;像尺子一样公正无私;像太阳一样,给人以温暖;像竹子一样每进一步,小结一次。

  各位领导、各位同事,今天站在讲台的我,坦诚地说,我关注竞聘结果,渴望参与成功。但我决不回避失败,我珍惜这次锻炼自己,完善自己的机会。记得香港首富李嘉诚说过,他在用人方面不喜欢“大材小用”,也不喜欢“量才适用”,而是喜欢“小材大用”。因为“大材小用”纯属浪费,“量才适用”容易让人自满、使人懒惰,只有“小材大用”才有利于激发员工的潜能,促进工作的创新,从而达到事业和个人的共同发展的目的。如果各位领导、各位评委、各位同仁给我一个“小材大用”的机会,我将还您十分精彩,这就是我永恒的信念和这次竞聘的诺言。

  我的演讲结束了,谢谢大家!

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关于大学毕业实习报告范文7篇

  在经济飞速发展的今天,报告与我们愈发关系密切,我们在写报告的时候要避免篇幅过长。其实写报告并没有想象中那么难,下面是小编收集整理的大学毕业实习报告7篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

大学毕业实习报告 篇1

  1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度,更好的实现理论和实践的结合,为我以后的工作和学习奠定初步的知识。

  2.通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。

  在老师的带领下我们从六月二十八号到八月二号在风度传媒(贵州)有限公司进行了为期六周的实习,在这次实习中有新鲜有陌生但更多的是体会到了以后进入企业工作的话,我们现在还有很多很多的不足。

  进公司参观后首先了解到的是风度传媒(贵州)有限公司的概况:风度传媒(贵州)有限公司成立于xx年2月6日,位于贵州贵阳市云岩区贵州省贵阳市中华北路99号美佳大厦22楼,是省内专业提供整合营销服务的机构,也是首个专业从事文化发展、营销以及传播的团队。其以倡导和实践文化灵魂为理念,将媒体、营销和服务合为一体。依托整合人力、媒体等资源,形成公关传播、广告传播、活动传播、网络传播等独特的渠道网络,并以此为客户提供全方位的优秀整合营销服务。有效整合资源,形成以伙伴式营销、教育式营销、差异化营销、游戏营销、网络营销和体验营销等为主体的独特渠道,传播人文理念,为大学生提供职业发展服务,为企业提供专业的校园营销服务。风度植根于校园,凭借对高校市场的全方位了解,专业的团队,高效的执行力以及已经成功铺设的高校互动营销网络,致力于打造"校园营销策划推广专家"品牌,成为企业和高校的最佳互动平台。

  风度传媒的合作伙伴有:深圳纵横品牌顾问公司、中国房地产商学院、可口可乐公司、克莱克国际教育、蒙牛乳业、武岳集团-林城花都(楼盘)、海尔集团--贵州海尔工贸公司合作伙伴和全国第二届大学生广告艺术大赛贵州赛区等。贵州省独家项目合作伙伴有:深圳纵横品牌顾问公司和《房地产纵横》杂志社等。

  一、形象:企业设计、导入项目形象设计、包装和推广。

  二、策划:大型商业活动营销策划/执行、新产品营销策划/推广、项目招商策划/可行性专项调研、公关活动策划及执行、品牌营销策划、企业个案营销活动策划/执行和会展策划。

  三、设计:标识设计、包装设计宣传画册、年报设计、手绘pop、dm、海报设计、展示设计、网站建设/维护和装饰设计。

  四、代理:户外广告媒体。

大学毕业实习报告 篇2

  1.通过理论联系实际,巩固所学的知识,提高处理实际问题的能力。

  2.了解设计专题的主要内容,为毕业设计的顺利进行作好充分的准备,为自己能顺利与社会环境接轨作好准备。

  3.从实习中,体会到团队精神的重要性,为人处事的艺术等方面,这也是融入社会所要经历的一部分,提前接触了解,让我不会在社会工作中措手不及。

  1.公司内部的网络在网络管理员的带领下,了解、学习各种问题的解决方案。

  2.了解计算机软件开发在基本流程和开发过程,充分学习工作中会遇到的问题。

  3.学习与各职人员的交流,集中全力为一个目的,就是使工作完成的地最佳。

  解决的主要问题及效果

  在公司实习期间,在师傅的帮助下我用书面的方式整理了不少关于硬件故障的经验,比如说:我们可以在电脑启动的时候就可以通过声音来判断故障:1短:启动正常,2短:非致命错误, 1长1短:显示错误 ,1长2短:键盘错误;计算机蓝屏的原因有:一、系统重要文件损坏或丢失引起的 (包括病毒所致),二、内存超频或不稳定造成的蓝屏,三、硬件的兼容性不好引起的蓝屏,四、硬件散热引起的蓝屏故障;计算机经常死机的原因有:一、系统出现错误包括病毒所致,二、主板的芯片或者其他的零部件损坏,三、显卡接触不良,四、内存接触不良,五、CPU风扇散热不良,六、计算机的电源有问题,七、硬盘出现故障等;计算机黑屏的原因:一、显示器断电,或显示器数据线接触不良; 二、主板没有供电; 三、显卡接触不良或损坏; 四、CPU 接触不良; 五、内存条接触不良; 六、机器感染 CIH 病毒,BIOS 被破坏性刷新等等。

  要想在短暂的实习时间内,尽可能多的学一些东西,这就需要跟师傅有很好的沟通,加深彼此的了解。刚到公司,师傅并不了解你的工作学习能力,不清楚你会做哪些工作,不清楚你想了解什么样的知识,所以跟师傅建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。通过沟通了解,师傅我有了大体的了解,一边有针对性的教我一些计算机知识,一边根据我的兴趣给予我更多的指导与帮助,例如我对网络布线,电脑硬件安装,系统、网络或硬件故障排除,工作原理应用等方面比较感兴趣,师傅就让我和他一起完成电脑故障排除工作。在这次的工作中,我真正学到了计算机教科书上所没有的知识,拥有了实践经验,这才真正体现了知识的真正价值,学以致用。

  在这段实习的日子里,我经历了很多以前所没有经历过的事,就比如一次小的责任担当,我懂得责任与职责相匹配,但这却是我认识到我以前的缺点,一个人在他的学生时代最重要的目的就是学习知识,增长见识,锻炼能力,尤其在大学学习时候,参于各项社会实践活动亦然是一个很好的锻炼机会,到时融入社会,也可以从学生时代借鉴一些理论和知识,不至于融入社会时无从下手。

  实习是为以后工作学习打基础,珍惜每一个锻炼自己的工作机会,不论什么人,他有什么学历,从事什么工作,各项素质怎么样,其实他都有我可以学习借鉴的优点。没有哪一件事情是可以轻轻松松的解决,但是我们认真对待,理论联系实际,相信,不能解决也能从中学到各项知识。完成每一件任务都是让人成长的,经历一段过程,喜悦或是艰辛,尽管经历的方式不尽相同,但它的结果是相同的,我们都会因涉事而成长。

大学毕业实习报告 篇3

  时间过得真的快,大学几年的时间就已经要结束了,毕业实习是最后一堂课了,对于我来说非常的重要,我认为实习是很重要的,这可以考验我们在大学几年,有没有学习到的知识,自己身上有几斤几两,在实习当中都能够体现出来,这是非常重要的,有些东西一定要严格的去遵守,一定要给自己一个好的交代,在这个过程当中,无论是做什么事情都应该要有一个合理的解释,实习也是这样子,一定要端正好心态,保证自己能够在这个过程当中有所收获,积极的努力做好自己的一切事情,让自己在学习当中有所收获才是非常关键的,实习是对自己一个最好的证明,我希望通过这些东西能够在未来的学习当中更进一步,给自己提供更多的成长空间。

  我这次去到的是一家互联网公司,对于我来讲,这已经是非常的幸运了,因为我的`专业非常贴切,工作对自己来讲是一个很好的挑战,能够找到一份符合专业的工作,是非常不容易的,特别别是对于我现在来讲,我真的是非常感激,也感觉到自己非常的幸运,在这个过程当中了解到了这么多,也体现到了这么多,容易造成一些非常大的误解,因为做互联网工作,大家想的跟我亲身经历的绝对不是一个样子,在实习当中,我真的学习到了很多,因为实习跟在学校学习完全是两回事,在学校总是把自己当做一名学生,总觉得自己还有很多时间,可以经常给自己找一些借口去逃避学习,但是在实习当中,这种情况是不存在的,也是不允许的,我们一定要有一个非常乐观端正的心态去解决好这些,去让自己在学习当中去严格的执行每一项规定,不能说自己觉得这件事情可以去逃避,就不去做它实习是对我们的一个考验,也是对我们专业的一个验证,不能有丝毫的马虎,这是我在实习当中的第一个感受,我也一定会记住这段经历,这一定会陪伴着我成长下去。

  再一个就是在自己的专业知识上面,我在这家互联网公司还是学习了很多,成长了很多,对于我专业知识上面也有一个新的看法,让我知道自己还有哪些要进步的地方,这是非常关键的,有一些问题需要得到一个充分的解决,我认为在实习当中,正好是我借力发挥的一个方式,是我能够长期保持的一个方式,真的非常的重要,我也会用心的保持下去,给自己给专业知识一个圆满的交代,大学三年来,我一直都在寻找一种舒适的方式,对自己要有一个交代,专业知识是非常重要的,在学校我很认真的学习这一点真的是非常重要,后来更加是验证了这些在工作当中,我很得意于自己在学校的时候那么努力,所以才能够得到一些进步,让自己在专业知识上面又迈出了一步,学习到了很多,虽然说很多东西是我没有接触过的,也是一些新的东西,但是正是因为能够学习到这些接触的这些,才能让我进步,我也会珍惜这些的。

  虽然现在实习已经结束了,但是我还是对自己非常的严格,我希望通过实习工作,让自己进一步的提高,达成这一个目标之后,再去想自己下一阶段的工作,给下一阶段应该怎么做?实习当中真的经历了很多,真的让我成长了很多,让我知道在未来的工作或者学习当中,我也怎么去要求自己,因为很多事情,包括专业知识都是在实践当中去检验的,都是在实践当中去不断突破,去检验自己的能力,所以在下一阶段我一定会更加努力,很感激这次的实习。

大学毕业实习报告 篇4

  三位一体的战略发展格局

  本人以20xx年5月至8月期间,进入英茂药业公司实习,对该公司的OTC分销通路管理的现状产生浓厚兴趣,进行了较广泛深入的调研,通过与企业有关领导,销售部门,企业部门和财务部门的沟通,了解了整个分销通路建设过程中的通路发展规划,经营现状,业务流程,通路成员和销售人员的基本情况,并深入到云南,湖南,湖北,广西,广东等地,与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接触,在调研过程中发现企业的分销通路建设过程中的成绩是突出的:

  1,分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理.英茂药业公司根据企业现阶段生产的药品为普通品种,价值低,中间环节不能过多,分销通路费用不能太高,同时企业销售人员短缺的实际情况,结合各区域市场经销商分销通路特点,初步三级分销通路模式,较好地解决了产品快速流向市场,广泛覆盖市场的问题;并通过寻找不超过三家的省级经销商,弥补了分销通路之间的盲区,保持分销通路的稳定,减少冲突,最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场覆盖.

  2,分销通路的市场覆盖面得到较大提高.英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择,较为合理地建设分销通路的长度和宽度,使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南,华南的十几个省份,并且市场覆盖面在各个省级区域都有很大程度的提高,产品知名度和忠诚度在逐步提高当中.

  3,分销通路布局较为合理.英茂药业公司根据产品特点,将省级分销通路建设发展规划暂时限定在长江以南区域,集中精力做好这些省级市场,以达到锻炼销售队伍,积累经验和对现有市场深耕细作的目的.

  4,分销通路网流走势较为合理.英茂药业公司在分销通路建设的过程中,没有松懈对管理的要求,制定了一系列相应的合同审核,经销商信用额度评估,发货审批,货款风险控制,退换货等制度和流程规范,为分销通路的正常管理奠定了较好的基础.

  5,建立了chr(39)双赢chr(39)分销通路关系的雏形.英茂药业公司在分销通路建设中采用了由经销商负责送货,回款和客户拜访;企业销售人员负责分销通路终端工作和市场生动化的工作,与经销商的合作关系良好.

大学毕业实习报告 篇5

  通过两个月的实习,我不仅熟悉了如何开发客户,如何处理客户询盘,如何有技巧的回复客户疑问,同时也掌握了外贸操作流程中应注意的问题及解决方案。本文分为绪论、实习内容和小结三部分,对近两个月来的实习生活作一个大体的剖析。

  关键字:客户开发 处理询盘 操作流程

  实习地点在被誉为“中国模具之乡”、“中国塑料日用品之都”的台州市黄岩区,公司名称为……有限公司。公司成立于20xx年,是一家集设计、生产、研发、销售高品质婴幼儿系列产品于一体的外向型公司。公司在成立短短两三年内以远见卓识的眼光洞察未来,以发展婴幼儿用品行业为己任,利用尖端技术和全方位的服务不断为大众和社会勾画一幅幅新的宏伟蓝图。服务社会是公司不遗余力推动科技创新的源泉,几年来公司以“优质、严管、诚信、创新”的经营理念,“奋发图强、最求完美”的企业精神,“雷厉风行、一丝不苟”的工作作风,在业界取得了骄人的成绩。

  三年的系统理论学习,使我掌握了外贸的理论知识,诸如:外贸术语,外贸进出口流程,报关,报检的操作流程。但是,应该承认,如果没有将自己学到的理论通过实践被自己所真正掌握,应该说对自己今后找到一份称心的工作还是会造成一定困难的。只有通过一段时间的实习,才能够将书本上学到的知识运用到实际情况中去,解决实际问题,为今后的工作打下坚实的基础。

  公司从去年开始做外销,现在外销部门有两个前辈,她们都做过两三年的外贸,经验比较丰富,不过她们到公司时间也不长,之前也没带过新人,所以刚来没有人给我指点该做什么或是下一步该怎么做,所以只能靠自己,遇到不懂的就问。

  第一天我先看了公司产品册,大体了解公司主营产品为婴幼儿塑料产品,包括儿童坐便器系列,浴盆系列,餐桌椅系列,健身车系列,对公司产品类型有了大致了解后,根据一份打印好的产品目录对照产品册加深对产品的了解,这次要搞懂的不只是产品外形,更重要的是产品材料、尺寸、内外包装、毛净重、起定量之类,要把产品一一对号。这些说看完很简单,不过真正的做到清清楚楚,可能要花一段时间了。之后,我又亲自到车间流水线上及公司样品间看产品实物,增加对产品的进一步了解。再次之间,我根据公司存档的客户资料进行客户跟踪及新客户开发,每天发送大量的邮件,当然收到很多系统退信,不过欣慰的是仍有不少客户回复。

  实习将近10天,对产品可以说已经很熟悉了,这时部门里安排我接手阿里巴巴中文网站,也就是阿里旺旺作为业务平台。初次接触阿旺,并不是多么熟悉,自己摸索后知道了如何在阿旺上发布自己的产品让客户主动找上门,也知道了如何在社区中结识更多的朋友,如何在帖子中帮助别人同时学到更多知识,如何利用网商博客赢得关注……不过最需要的功夫是如何根据客户的询盘作出有针对性的答复。在平台上,经常有客户询问产品,刚开始客户问什么就回复什么,觉得很被动,尤其是客户问产品价格时,我直接按照客户要求根据公司报价表就把价格给客户了。这样反而使得有些客户在我报价之后就没了音信。慢慢的,我总结出自己在报价上的失误,急于寻找客户,遇到客户询价就在客户面前表现出来对这笔单子的渴求,所以使得自己很被动,另外,在报价上,并不是针对每一个客户都给出相同的价格,而是要看他对产品的满意度及需求程度。因此,之后我要求自己把每个客户看重,但又要看淡,要吊客户的胃口,让对方急,同时在适当的时机给他报价时要看他有没有想合作的倾向,及这个倾向能让我有多大的把握拿下这个单子,总之要综合考虑,给他报价。我想,报价应该是我今后还应努力学习加强的一个环节。

  一年已经过去了,在班委改选之际,我就这一年来所做的事情向老师和同学们做一个汇报。

春游的宣传在当选宣传委员之后,遇见的班级的第一件大事就是春游,我需要做的是春游之前对大家宣传班委关于春游的一些安排和注意事项,在春游之后对活动进行总结,并给出书面文稿,交至院里。总结:在这次工作中,我遇见了一些问题,比如由于对班委的安排有的不是很清楚,于是不能及时很准确的向大家宣传,在春游活动中没有特别注意一些细节的问题,所以在组织零散材料的时候显的困难。改正方法:在以后的工作中要做有心人,留心一些关于班级活动或者是关于同学的事情。

  2心理咨询日的活动在团支部的组织下,我们以班级为单位东区教育超市前面进行了一次心理咨询日的团日活动,活动目的是向学校的同学介绍简单的心理知识并进行气质测验和学习动机的测验。总结:在活动过程中,发现有的大学生甚至也存在这样的观点‘我的心理没有问题,不需要进行心理测试’。其实这个观点是对心理的不正确的认识,进行心理咨询不仅是因为存在心理问题,就是没有心理问题也是可以进行心理咨询,对自我有个更清楚的了解。改正方法:尽自己的能力向尽可能多的人介绍关于心理的科学认识。改变大众对心理咨询的不正确的观点。

  3秋游秋游活动中,我的主要任务是协助文娱委员挑选适合大家集体进行的小游戏,这些游戏的选择最好能激发大家的团队合作意识,培养大家的团结精神。总结:要组织一场好的集体活动是不容易的,必须大家一起用心的去努力,并且要懂得利用相关的专业书籍(如吴老师借我们一本关于如何组织团队活动的书籍,我们从中找到了有用的游戏。改进方法:注意在平时玩的过程中融入专业知识,寓教于乐。

  4元宵节的活动在07年元宵节那天,我们就吴老师提出的建议,组织一场活动。沈晨初,龚燕艳,还有我,去欧尚买元宵,并且联系食堂,并通知大家参加。总结:大家都很开心,感受到了班级的团结和温馨。改进方法:多组织一些能团结同学的活动,使大家感受到班级的友好氛围。

  5其他平时工作中还会有一些零散的事情:通知同学一些班里的决定,组织同学参加院里的活动…… 总结:可能会遇见大家积极性不高的问题改进方法:如进行签名制或责任到人制等总之,不当家不知柴米贵,不当大学班委不知道难。经历一年的锻炼,遇到许多问题,但也成长了很多,谢谢老师的信任和同学的支持,让我有机会为班级出力也让我有自己发展的空间。希望所有同学在x老师的带领下将05应心建设的更好。

  大学生外贸进出口公司毕业实习报告,

  在维护好平台的同时,还要利用其它手段开发更多的客户,利用B2B网站发布自己的供应信息,同时还要利用展会、论坛、网站、商务部、海关数据等获取更多相关产品的买家信息,然后主要通过邮件对客户发函以建立业务关系。没有回音或是收到系统退信是很正常的,所以没有必要因为这些而灰心。

  在此期间,给多个客户发过样品,一般来说客户如果要求要样品的话那么合作的可能性就比较大了,不过发样品没有回音也很常见。在客户要求寄样品时要细心对待,一般收到样品费后寄样,而对于易碎品在包装上要格外注意,同时不要忘记贴易碎标志。另外就是寄出的样品一定要保证没有任何瑕疵,不然如果样品有问题那么客户对产品就没了信心。另外,更要注意的是收到客户的样品费后要及时发送样品,我自己就因为公司里特殊原因致使样品寄出时比预计晚了一天而没有赶上一笔单子,这给了我很大的教训。总之在此期间我总结出做事要利落更要稳,稳住自己的心,稳住客户。

  实习最后几天,公司领导从广交会回来,之后除了与广交会上对我们产品有意向的客户联系外,还要对之前的客户进一步开发,对现有订单进行跟踪。通过最后这段时间的实习,使我熟悉了整个外贸的实际操作,即从建立业务关系到交易进行及交易善后的整个流程。同时针对在实际操作中曾遇到的各种问题有了自己的想法及处理方案。

  为期两个月的实习期结束了,回想起这两个月的生活,一个人在新的环境里,应对新的人际关系,面对新的生活,苦当然是有的,但是乐在其中。因为任何知识都源于实践,所以需要这段时间的实习将学校所学理论知识付诸实践,让其来检验所学。然而,并不能仅仅将实践的意义定义于此,我们还要从实践中总结经验教训,为以后如何更好的工作打下坚实的基础。

  现将这两个月的所见所闻所感所想总结如下:

  1. 基础的理论知识要掌握扎实,才能灵活变通,以不变应万变。工作要认真对待,积极完成自己的任务,不能把自己的事情一拖再拖,但是切忌浮躁,脚踏实地才能学到东西,一步一个脚印才能成功。

  2. 工作中如果有耐心教自己的同事是一种福气,当然也会同样的有不乐意对我们施舍经验的人,遇到这种情况,不必抱怨,因为他们并没有这个义务,所以一定要沉住气。如果问他们问题他们只是敷衍了事,那么仍要笑着说谢谢,但是心里要记住以后不要再犯同样的错误了。另外如果同事让自己帮忙一定要很乐意去做,而且要尽量做好,因为更多时候需要帮助的是我们。

  3. 要眼观六路,耳听八方。从其他同事之间的交谈以及同事如何接电话打电话中学习怎么和工厂联系,制单结汇中应注意什么问题,怎么拒绝不必要的电话广告……有时从他们的谈话语气、举止中可以了解到自己在办公室中的处境,因此也就明白了对哪个人该说什么样的话,什么时候该说话,什么时候该沉默,什么话该说,什么话不该说。

大学毕业实习报告 篇6

  阳光保险集团股份有限公司是国内七大保险集团之一,由中国石油化工集团公司、中国南方航空集团公司、中国铝业公司、中国对外贸易运输(集团)总公司、广东电力发展股份有限公司等国有大型企业集团为主发起组建,注册资本金为27.5亿元人民币。公司股东实力强大,涉及行业广泛,股权结构合理,符合现代企业制度。阳光保险集团股份有限公司拥有阳光财产保险股份有限公司和阳光人寿保险股份有限公司等多家专业子公司。

  阳光保险的发展历程是以XX年7月28日阳光财产保险股份有限公司成立为标志;XX年6月27日,阳光保险控股股份有限公司成立;XX年12月 17日,阳光人寿保险股份有限公司成立;20xx年1月23日经中国保监会、国家工商总局批准,阳光保险控股股份有限公司正式更名为阳光保险集团股份有限公司。

  由于经营管理的良好表现和优秀的企业文化建设,阳光保险先后获得百佳“中华儒商”、五十强“人民信赖品牌”、十强“保险行业竞争力品牌”、“亚洲500最具价值品牌”、“亚洲十大最具影响力品牌”和20xx中国最佳商业模式等大奖,公司的品牌形象不断提升。

  阳光保险秉承“打造最具品质和实力的保险公司”的公司愿景,以“共同成长”为使命,把“诚信、关爱”、“创造价值”作为核心价值观,坚持“工作激情与管理理性”、“创新与执行”、“团队合作与发挥个人作用”等三个方面高度统一,发扬“战胜自我”的企业精神,以崇高的道德水准、高效健全的管理和高素质、高境界、高度职业化的员工队伍,为客户提供优质稳定的服务,成为高成长性的公司,成为客户首选的公司,成为优秀人才向往的公司。

  在公司,采取小组工作的形式,每个组有差不多十几个人,设一个组长,每个人都分配了工作任务,每个月都有硬性归定要完成多少指标,并按5%进行提成奖励。

  当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后,组长会发给我们一份客户电话表,这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的,然后,组长还会给我们一份话术,主要写了如何与客户沟通交流的对话示例,如:我们先说,“先生.小姐,你好.我这里是阳光保险电话中心的,我姓***,工号****。今天打电话给你是我们阳光公司周年庆,有个短期的活动由我负责通知到你,是不需要你作任何消费的,你听听做个参考就可以了”。对方有可能会继续与我们通话,或直接拒绝,这份话术上都做了说明,让我们这些新人进行参考。

  在当今的时代,电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具,在咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率,电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具,正日益得到普及,现代生活追求快节奏、高效率,电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。

  我所在的公司主要做的是人身寿险,这家公司规模比较大,有四百多人,应该算是一家中型以上的公司了,公司主要由三个部门组成,电话营销部:大约有三百人了,主要进行销售工作。技术部:负责发送名单数据,处理电话技术方面工作。后勤部:负责人员管理和公司日常管理。一般的工作流程是,我们通过电话方式,拨打电话联系陌生人,向他推销我们的的产品,如果顾客满意的话,就登记顾客资料,再提交审核,最后出文本合同送到顾客那签字刷卡.保单的额度XX-

  每天我们的工作都是,按照技术部给的电话单,挨个拜访,打电话,平均每天差不多有100多个电话,电话的主要内容是介绍我们的保险产品,希望客户能参加进来,然后就登记资料,再出合同。虽然活不难,可是在实际工作,却碰到了许多意想不到的麻烦。

  首先,技术部虽然每个星期都给我们发了三百个电话,但是只是个电话号码而已,其他资料什么都没有。在这三百个当中,有的电话是打不通的,或者是空号,或者没有人接听.这种情况占了30%。其次,就是对方接电话,可能她们经常接这样的电话吧,有的听完公司介绍后,一听是推销保险的就直接挂掉电话。这种情况占了60%.剩下的10%呢就是听完产品介绍的,有的有兴趣会继续听下去,没有兴趣的就直接挂机了,这时候我们就要想进办法跟顾客聊下去,如给他们下风险意识,重复我们产品的优势,或者不聊保险,

大学毕业实习报告 篇7

  这次实习中我的职位是出纳,内容主要包括会计业务,从原始凭证到会计报表的流程,以及公司的资产运营等等。

  在为期一个多月的实习中,我对出纳工作实务有了一个全面的了解。之前,我以为出纳只是跑一下银行,算一下现金,认为只不过是些简单而琐碎的工作。在实习过程中的探索和工作后,我终于知道出纳工作并不是我想象中的简单。出纳工作是财会工作的一个重要组成部分,从总的方面来讲,其职能可概括为收付、反映、监督、管理四个方面:

  1、收付职能。出纳的最基本职能是收付职能。企业经营活动少不了货物价款的收付、往来款项的收付,也少不了各种有价证券以及金融业务往来的办理,这些业务往来的现金、票据和金融证券的收取和办理,以及银行存款收付业务的办理,都必须经过出纳人员之手。

  2、反映职能。出纳的第二个主要职能就是反映职能。出纳要利用统一的货币计量单位,通过其特有的现金与银行存款日记账、有价证券的各种明细分类账,对本单位的货币资金和有价证券进行详细地记录与核算,以便为经济管理和投资决策提供所需的完整、系统的经济信息。

  3、监督职能。出纳不仅要对本单位的货币资金和有价证券进行详细地记录与核算,为经济管理和投资决策提供所需的完整、系统的经济信息,还要对企业的各种经济业务,特别是货币资金收付业务的合法性、合理性和有效性进行全过程的监督。

  4、管理职能。出纳还有一个重要的职能是管理职能。对货币资金与有价证券进行保管,对银行存款和各种票据进行管理,对企业资金使用效益进行分析研究,为企业投资决策提供金融信息,甚至直接参与企业的方案评估、投资效益预测分析等也是出纳的职责所在。

  虽然出纳的职能对企业十分重要,但我的工作流程也不算复杂。我的工作主要有:

  1.办理银行存款转账和现金的保管。

  2.负责支票、发票、收据的管理。

  3.登记银行日记账和现金日记账,并及时与银行对账。

  出纳工作细则包括:工作事项及审核等程序,失误防范及纠正程序和现金收付:

  1.现金收付的,要当面点清金额。

  2.现金多付或少付金额,由责任人负责。

  3.每日做好日常的现金日记账及盘存工作,做到账实相符,防止现金盈亏,下班后现金与等价物交还总经理处。

  4.一般不办理大面额现金的支付业务,支付用转账手续,特殊情况需审批。

  5.员工外出借款无论金额多少,都须总经理签字,批准并用借支单借款,若无批准借款,引起纠纷,由责任人自负。

  1.登记日记账时要先分清账户,避免张冠李戴。

  2.每日结出各账户存款余额,以便总经理及财务会计了解公司资金运作情况,以调度资金。

  3.保管好各种空白支票,不得随意乱放。

  由于本学期在学校上过会计电算化模拟实习这门课,上课时做过会计凭证的手工模拟,我凭着记忆加上学校里所学过的理论知识,努力做到对会计凭证熟练掌握。会计分录是会计工作中关键的一环,因此对会计分录更应加以重视,于是我加班补课,把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上可以学习,可一些银行账单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触,因此对相关票据反而有了更深刻的印象。但并不是认识就可以了,还要把所有的单据按月按日分门别类,并把每笔业务的单据整理好装订好,才能为编制会计凭证做好准备。

  会计凭证是记录经济业务、明确经济责任的书面证明,是用来登记账簿的依据,会计凭证按照程序和用途不同可风味原始凭证和记账凭证。原始凭证是指在经济业务发生是取得或填制的,证明经济业务发生和完成情况的书面证明,也是编制记账凭证的合法依据。记账凭证是由会计部门依据审核后的原始凭证填制的,记账凭证上最重要的内容是做成会计分录,指明经济业务所涉及账户名称、金额和记账方向的凭证,是作为登记账簿的直接依据,因此登记记账凭证是会计处理程序中的第一个关键步骤。为了提升工作效率,做账时我使用金蝶软件。我根据原始凭证所必需的要素认认真真审核了原始凭证后,进入金蝶会计软件的录入记账凭证的界面,先按此笔业务录入简明而清楚的摘要,然后按会计分录选会计科目,并在相应的会计科目的借方和贷方录入金额,最后在检查各个要素准确无误后保存。刚开始我制作的速度比较慢,而且在审核凭证时能发现一些错误的凭证,但是由于上学期刚刚学习了金蝶会计软件的操作和运用,所以使用起来也不会太吃力。通过几天的实践后,我在速度和准确度上都提高了不少。通过一段时间的编制记账凭证工作,我对各个会计科目有了更加深刻而全面的了解,并且对我把书本知识和实践结合起来起到了很大的作用,这也使我对会计凭证有了更为深入的了解。

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作者(后排中)与同宿舍同学们

一、从一个“饿鬼”到饭菜无忧

我把这近乎动物需求的感受放在开篇,在一些年轻人看来一定大煞风景,有失品位。那或许正说明我做对了,因为并不是每个人对饥饿的感受都是刻骨铭心的。

我曾经说过,大学毕业后的30多年里,我的梦境中很多次出现过大学课堂和大学生活,醒来总是怅然若失。究其原因,归根结底,是我们的大学生活过于来之不易。这种貌似美好回忆的梦幻,其实是六七十年代辍学恶梦、贫困恐惧的后遗症。

我年轻时的理想,就是能吃饱饭。有一个画面在我脑海里终生不忘:某日,我在老家马路东边的地里劳作,腹中空空,饥肠辘辘。忽然,一辆救火车从靖江城呼啸而来,一群全副武装的消防员(那时不叫消防战士)站在汽车两侧的踏板上,向北急驶而去。我当时心中有一股强烈的冲动,就是想当一名消防员。这其中当然有受消防员们威风凛凛英雄形象感染的成分,但根本原因却是因为我断定他们肯定每天都能吃得饱饱的。我当然知道消防员救火有生命危险,但他们即使去死,也能当一个饱鬼,也强似我眼下这样半饥半饱地在世上活挨。

正因为如此,只要是能吃饱饭的职业,就是我的“伟大”理想。社办厂里的翻砂工、满身泥污三班倒的勘探队员,都曾是我羡慕之至的对象。

但愿现在还在歌颂那个时代的人,能平心静气地告诉我,一个20岁的年轻人,高中毕业了不但上不了大学,成年累月劳作却还吃不饱饭,这样的岁月好在哪里?

1978年10月14日,我踏进了南京大学的校门,从此过上了每天都能吃饱饭的生活。感谢党,感谢政府。

当时,国家发给我们贫困学生的是甲等助学金,每月17.5元,其中发给饭菜票14.5元、现金零用钱3元。发饭菜票而不直接发现金,旨在让学生不要在吃饭问题上太节约,以保证身体健康。南大食堂让我感到新鲜而奇怪的是,饭票票面不是以重量计的“两”“斤”,而是与人民币同轨的“分”“角”“元”。1两好像等于1.5分,那一天1斤就是1角5分;一个月30斤,就是4元5角;另外10元为菜票。

什么是天翻地覆的变化?什么是时来运转、鸿运高照、苦尽甘来、否极泰来?从一天三顿稀粥,到每天都能吃上米饭还有荤菜,就是所有这些词汇。早饭除了稀饭,天天都有馒头;中午晚上都是米饭,还有炒菜。人生在世,再无饥饿,那时候的感慨:夫复何求?

当时食堂就有小炒的窗口,只是与我无缘。印象中一份炒肉丝是3角钱,等于我一天的伙食费。大学四年,只是多次远远凝望过那些窗口,一次也没有光顾过。

同宿舍有一位同学,是带工资上学的,每月30多元,但他却月月钱不够用(彼时没有“月光族”之说),他母亲每月都寄钱贴他。如果到了约定日期钱还没汇到,他就会坐卧不宁,埋怨老娘是不是弄忘了。面对此情此景,我辈虽未自惭形秽,却也心中不平。

刚进学校,南大的硬件水平让我大为意外。宿舍10个人一间,闷热难当,气味杂陈。到食堂吃饭,8个人一桌,却没有凳子,大家围着桌子站着吃。——这就是著名高等学府的学生食堂!可见那时候这个国家已被弄成什么样子了。

教室也同样十分紧张。校长匡亚明惜才心切,1978年扩招了大批南京市区的走读生,为三年大专学制,他们可以不占用学校的宿舍和食堂,但却使得教室更为紧张。学校临时在最北边建造了一批平房教室,称之为“北平房”。那是什么样的房子啊!

中文系的一位校友后来这样写道:“绝对的简易房,像工棚。就是高考恢复后急就章地盖起来的,因教室不够用了。没设计可言,就像农村盖房,图纸也用不着。墙体用的是煤渣混合而成的水泥砖,一块砖有枕头那么大,芦席的顶棚,也不吊天花板,人字的结构一览无遗。还有另外加固的支撑,是碗口粗的毛竹,外面有,里面也斜杵着。往教室后排走,不小心就绊着。地面原本不平,乃是红砖铺就。但我印象最深的还是房子里固定的桌凳,确切地说,是水泥砖和水泥砌成的长条的台面,高的是桌,低的是凳,各罩一层黄灿灿的漆。时间久了,有些砖缝处开裂,长‘桌’分割成一截一截,‘凳’与地面粘合松动,有些地方坐上去晃动,或者干脆就倒了。……北平房都是大教室,隆冬时节,一百来号人在里面积攒的‘人气’愣是一点用没有——我说的是似乎不增加半点暖意,嘴里哈出的气倒是有形有状,只是这视觉效果更让人觉得冷。南京人冬天没取暖的习惯,我这样的土著是冻惯了的,奈何北平房比我中小学的教室在密封方面也更等而下之。且绝的是,坐、伏皆在水泥之上,平日只觉其硬,冬天则怎一个冷字了得。不待久坐,已觉屁股下面寒气冉冉上升,渐渐就周身寒彻,如置身冰窖。不少人裹着棉大衣去上课,仔细点的人则随身带一棉垫。我虑不及此,实在受不了了,就把书包垫下面。”

很多年以后,我才悟出了一件事。为什么在北平房上课,常常会有个把女生旷课?当时年轻不懂事,后来猜想,她们一定是来例假了。想想实在令人怜惜,如此妙龄姑娘,天之骄女,花样年华,竟要坐在如此冰冷彻骨的水泥凳子上听课,岂不冻病?于心何忍?

校门口有一些小吃部,同样与我无关。后来听说有同学常常会在晚自修下课后光顾那家馄饨店,听女服务员用南京话问:“呃要辣油啊?”我心里就不只是有辣味,而是五味杂陈了。

饥饿和饮食简单的经历,养成了我不讲究口味、不在乎营养的“恶习”,业已深入骨髓,至死不渝。对此各有不同观点,我却觉得省却很多麻烦。平时爱吃食堂,旅游吃遍天下,出国一切听便。后来一再听到美食家们旅游吃饭不适应、出国要带方便食品之类的美谈,我在颇为同情之余,安之若素,乐在其中。

由于被“文革”耽误而与大学无缘,因而恢复高考后进入大学恰如“恶梦醒来是早晨”,对失而复得的读书机会就格外珍惜。这样的珍惜,非亲历者是无法完全理解的。

我后来对别人说,大学四年,我居然没有去过不足千米的南京师范学院(现南京师范大学)校园,闻者不是难以置信,便是无法理解。平时也曾听到有同学说,南师的校园很漂亮,有假山、花廊之类;还有人说南师有很多漂亮女学生,可以大饱眼福。这两条对于农民出身的我而言,似乎没有多少吸引力。其一,我彼时既无赏景之心,亦无审美之力;其二,要看漂亮女生,南大已经足够了,何需舍近求远?再说,她们再漂亮,对于因贫穷的我,除了饱饱眼福、浪费时光,还有什么实际意义呢?

那时候学习的用功程度,现在想想自己都为之感动。除了吃饭、睡觉、锻炼身体、偶尔会看看电影之外,所有时间不是听课,就是看书,标准的宿舍—教室(图书馆)—食堂“三点一线”。有个词叫“如饥似渴”,用在这里是再贴切不过了。教室不固定,夜自修要抢位置,自己抢,代别人抢,请别人帮抢,是家常便饭。到图书馆借书、占座,都是先在门口等着,门一开就蜂拥而入,跟公交站台争抢上车、菜市场挤着买菜完全是同一景象。

进校后不久我就发现,我不是学历史的材料。听听课还行,一看历史书,见了那些年代、人名、地名,就要打哈欠、进而像磕头虫一样打瞌睡。但应付考试是起码的,只好硬着头皮读下去,当然考试也就成绩平平,难以出众。

对读小说却兴趣盎然。有一阵去图书馆,全是借了小说来读,有时一天就能看一本,边读边自责,却难以自拔。受当初文学热的影响,自己也跃跃欲试,偷偷地写些貌似小说之类的东西。记得花不少时间写了一篇《乡下人吴福来》,为农民命运鸣不平的。不知怎么搞的,草稿被一个同学看到了,弄得大家都知道了。我这个人从来自卑,便感到很尴尬,其实同学们也都是善意的。

在文学方面,二哥王彤华对我影响很大。他的文学才能早在1970年代就已显露,他居然在声名赫赫的《解放军文艺》上发表了小说!这令我对他十二分佩服,简直是要仰视了。

记得有一次他探亲回家,包里装着一篇小说的初稿,题目叫《线路》,开头有 “银霜铺地”“寒气侵人”等文字,给我印象很深。不过那时受“左”的环境影响,如果我没记错的话,那篇小说似乎是借电话兵铺设线路的题材,隐喻“路线斗争”之类的主题,显然是陷入了陈旧的套路与窠臼。

1981年1月,二哥告诉我,刚创刊的《作品与争鸣》上登载了遇罗锦的《一个冬天的童话》,引发热烈讨论,我立即到街上的报刊亭买了一册。至于《小说选刊》,1980年10月创刊的消息是不是从他那里得来,已记不得了。反正我从创刊号起就一本本到报亭购买,一直坚持到毕业,工作后改为订阅,如今成为我保存的唯一一种一册不缺的期刊。

有一次去二哥家,他对我介绍刚刚读过的徐怀中的小说《西线轶事》,很多精彩情节和语句,他几乎就是大段大段的背诵,我听了十分佩服,也成为一次精神大餐。很巧,新出炉的《小说选刊》2019年第8期“经典回顾”栏目,再次刊发了《西线轶事》,足见其经得起历史检验。

所有这些,都对我日后的文学创作尝试以很大的激励和帮助。

后来想想,好在没有用功学什么历史,因为后来的毕业分配完全是瞎来的,根本不顾什么学校与专业。我们班很多人竟然被发配回原籍,到人事局二次分配了。后来我被扬州地委党校弄去了,另一个同学居然去了经委下面的职工教育办公室。堂堂南大“新三届”毕业生,难道真的这么不值钱吗?

南大历史系77级比我们早半年毕业,人数是我们班的一半,不到四十人,据说将近一半都分到北京中直机关等处了。而到我们毕业,全班64个人,去北京只有两个名额。试想,国家好不容易恢复高考,77、78级可谓是第一批百里挑一的人才,怎么才过了半年,国家就如此不需要人才了?就把那么多人遣回本地人事局?国家到底搞的什么名堂,至今一直没有弄明白,也没有想明白,因为太悖常理,其中必有文章!


作者(后排左二)与同学在雨花台

别看我性格内向,不爱出头露面,但我的性格还有另一面,那就是“集体主义意识”强,为了集体活动常常不怕在公众场合现丑。现在想来,其实应该说是公益心强才更确切。举几个例子。

某次班里组织联欢,号召大家积极参加。我没有什么特长,歌唱得不好,也不会弄乐器。怎么办呢?有人建议我和刘金田同学一起说个相声。那时候姜昆和李文华说的《如此照相》挺受欢迎,我们就决定学说一回。我的普通话还不错,形象也比较“正面”,就学姜昆的逗哏,而刘金田东台口音浓重,长相也有点滑稽,就学李文华的捧哏。一番排练以后,正式上场了。演出效果还真不错,给同学们留下了很深的印象呢,以至于有同学在很久之后的毕业留言中还提到这件事。

又有一次,班里要组织唱歌,也是团组织活动之类吧。一时找不到人上台领唱,好像是大家都不肯。班长点我上,因为我也是团小组长之类的角色。本来我也不想上,但这时我的“集体主义意识”发作了,勇敢地上台领唱和组织。记得唱的是《我们走在大路上》,我边领唱边打着四四拍子,还知道是弱拍起唱,弄得像模像样,感觉还不错。因为我平时并不喜欢抛头露面,更不是爱出风头的人,故而此举令一些同学颇为意外。

还有就是系里开运动会的时候,我没有任何长项,无缘参赛。我就发挥特长,主动担任宣传报道员。记得有一次运动会写了好几篇稿子,大家都在广播里听到了。后来播音员不知是有事还是旷工了,我就和李友仁同学一起走上台去,充当起业余播音员,声情并茂,还挺像煞有介事的。

这些事情其实给了我难得的锻炼,为以后上课、演讲等公开场合活动的提升胆量和训练举止提供了很大帮助。同时,也进一步强化了我的公益心。后来到了2015年,班里决定增加一次聚会,有同学建议到东台去办,但由于种种原因,东台的同学没有及时应允,情急之下,我“挺身而出”,主动提出到扬州聚会。那次虽然吃了不少辛苦,但聚会办得相当成功,也让同学们对我刮目相看。当然,这是题外话了。

四哥王熳华和我一同考取大学,他去的是华东化工学院。别看他读的是理科,校园也不在市区,但他在信息方面常常比我知道得多,知道得早,给我留下了上海的大学果真领风气之先的印象。

比如歌曲,记得好几首歌都是从他嘴里得知的,如邓丽君的《夜来香》《何日君再来》,三毛的《橄榄树》等等。还有李谷一的《乡恋》引发的风波,也是听四哥讲的。(后来从陈红民同学那里听来的《南海姑娘》,还有不知从哪里学来的《美酒加咖啡》《香港之夜》等,也都让我喜欢。)

应该是1980年春节吧,三哥带回一只录音机,日本产的,样子像一块大砖头,让大家感到十分新奇。很多人都是第一次听到自己的声音,都觉得不像,因为人们平时听自己的声音,是空气传导和骨传导混合的结果,一部分声音是空气传导给听小骨,还有一部分声音是人自己通过咽喉发音传到颅骨,直接震动到内耳听到的。所以第一次听到自己的声音,各人反应不一,有的认为很好听,有的则相反。

我和四哥都喜欢音乐,也很好学。那时候没有渠道得到流行歌曲的歌词,我们就边听边记。然而,有些歌词很难听清楚。有一个例子一直让我很得意。我们在听邓丽君用“北国之春”曲调改编的《我和你》时,前面都听出来了,包括“我们在春风里陶醉飘逸,仲夏夜里绵绵细语”,到了“聆听那秋虫它轻轻在……”后面两个字怎么也听不出,而且这两个字和下面的“迎雪花飘满地”邓丽君是连在一起唱的。我听了几遍后,大胆判断是“呢喃”二字!四哥不同意。这里的关键是唱歌的断句与说话的断句不同,易造成错觉与误解。我试图说服四哥,但他好像没有被说服。好长时间以后,看到了歌词版本,我的判断得到了证实,难免洋洋得意。

在课余,大家都喜欢听听歌,哼哼唱唱。同宿舍的李晓华同学,很有乐感,他喜欢把一些歌曲的简谱通过哼唱还原出来,这是有相当难度的。我也很有兴趣,曾经和他一起讨论,写出谷建芬作曲、朱逢博演唱的《清晨我们踏上小道》的简谱。两人一边哼,一边记,最后再完整地唱,修改,形成共识,挺有意思。

1980年,中央人民广播电台评选出最受听众喜爱的前15首歌曲:《祝酒歌》《妹妹找哥泪花流》《我们的生活充满阳光》《再见吧,妈妈》《泉水叮咚响》《边疆的泉水清又纯》《心上人啊,快给我力量》《大海一样的深情》《青春啊青春》《洁白的羽毛寄深情》《太阳岛上》《绒花》《我们的明天比蜜甜》《浪花里飞出欢乐的歌》《永远和你在一道》。其中李谷一的占了四首,她的歌声人们确实喜欢。然而,有意思的是,《边疆的泉水清又纯》本来是一首很好听的歌,可是学校广播站用它来做每天早上广播的开始曲,令我们大为讨厌。6点钟正是年轻人睡得香的时候,广播响了:“咪来咪来哆、来拉哆拉唆、唆拉拉唆咪来哆、来咪来哆哆拉哆——边疆的泉水——哎清又纯……”啊呀,李谷一啊,你唱什么唱啊?我们真是恨死你啦!当然,李谷一是带灾了,大家恨的是放广播的人,是规定6点钟要叫我们起身做早操的人。

我们这一代人读书和生活中吃过的苦,年轻一代已经无法理解了。其实这是幸事,说明他们已经告别了那个可怕的年代。然而,如果这样的苦难就此仿佛烟消云散般地在国家和民族的历史中湮灭,那就不是幸事了。因此,最好的办法是把它写下来。

1974年高中毕业的时候,学校组织拍了毕业照。在我看来,那也是一张伤心照,因为我没有钱把它“买”下来。照片洗印前,老师说,如果哪位同学需要,就交若干钱(数字忘了),稍后可领取一张。我听后,想都没想就扔到脑后了,很简单,凡是要钱的事,就与己无关。那张合影我应该是看到了,但却没有能力得到。但愿何时能再见到这张照片,能够翻拍一张作为珍藏,然而这又是多么渺茫的事。

1978年10月,我做梦一般迈进南京大学的校门,因为历史的荒唐,大学在我心中早已是镜花水月了。仿佛做梦,我竟成了名牌大学的大学生。

发校徽了!“南京大学”的校徽,无疑令无数人向往。各人得到的校徽并不一样,应该是回收后发给我们的。我拿到的那枚校徽很特别,表面似乎是瓷质的,很光滑,不像其他的那样表面有凹凸,它显得精致而独特,让我爱不释手。翻看校徽背面,让我惊讶万分!每个校徽都有编号,我的校徽编号居然是“0001”!真是太难得、太幸运了!我心中的兴奋和珍惜可想而知,对它的百般爱护和小心保管更是不在话下。

这枚校徽伴我度过了难忘的4年大学生活。尽管一开始戴得多些,后来成为老生后就很少佩戴了(老生一般都会对新生正儿八经佩戴校徽报以揶揄),但对校徽的珍视和珍藏则一直未曾改变。

毕业前,系里宣布,校徽和学生证需要上交,但如果想要收藏也可以,只需每样交纳1块钱即可。这下难住了我!两样东西我都是很想要的,但却需要两块钱!这在我又极不情愿,觉得自己无论如何不该花两块来“买”这种没有实用性的东西。要知道,我堂堂七尺男儿,读书四年,全靠助学金和二哥的资助完成了学业,自己没有一分钱的创收能力,更不谈去尽赡养年迈父母的义务,还有闲情逸致去买什么校徽、学生证作为收藏品吗?

于是,我忍痛上交了与我相伴4年的“南京大学”0001号校徽和学生证,离开了校园。

世上永远没有后悔药。随着时间的推移和年龄的增长,我自己越来越不能原谅自己这一节约的“美德”,常常只好不再去想它。可是,回顾国史家史个人史,难道仅仅应该归咎于我的吝啬吗?


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