基于我们以往地推经验的基础上,现进行提炼、萃取经验,升级标准,以更
好的提升效率,更好的适应市场,更好的符合互联网营销规律,取得更大战果。
以下分为三大部分来为大家讲解我们对地推
时期地推成绩和做法进行简要总结、提炼,第二、对
地推形式进行一定聚焦锁定,第三个那是地推
的话术等标准化动作进行归
月份以前各网格地推活动效果。
、目标市场锁定清晰明确
、大部分网格对政策产品理解到
、基本按标准化动作布署执行,故:目前明确第一阶段中,大部分网格思路
和做法是清晰正确的,意义是什么?通过地推,使
线上产品线下展示,体验
式落地,提供信任背书,让消费者注意到联通及爆款产品
也给那些犹豫的意向客户一颗定心丸,
坚定对联通产品的一个信任,
更容易建立一定的信任感。
避免走弯路,提升效果。
二、地推目标市场、产品、作业形式的“
继续在沿街门店、商圈、学校、茶馆、工地市场进行地推同时:
、地推其间,加大每名客户经理“圈粉”力度,
(如集会营销中,通过“扫
码建群加群”等增加好友的手段),通过日常信息“养粉”、微信营销、在线通
增大在线王族计划订单量,
以及通过微信对中高端客户进行有效
识别,区隔营销冰激凌产品。
、着力推行异业合作,茶馆、棋牌屋、烟酒店、网吧、书报厅、社会能人。
每次地推后,均要求发展该区域或客户群体中的一个
、宽带资源小区的常态化摆台展卖
扫楼形式,锁定宽带资源小区,实施常
态化摆台展卖式扫街。主要产品锁定在畅爽冰激凌
、写字楼宇、私营公司,以集客思维及作业模式进行地推(即:宣传
并建立连接后,以集客五步法作业模式进行营销),争取集团批量入网冰激凌、
宣传、二维码下单、现场辅导、加微信、
网上二次营销”,要强调一点:地推计划、线上二次营销
各网格以月为单位填写计划表,
周总结经验,按周优化计划。
计划内容包括具体目标市场,
进行两个场景实施常态化地推,
与人员下午调休),江北工业园区两次(工作时间),周六
次,周日下午市二高门口一次。
、认定这是自己的主场;
、认定每个客户都是还未认识的