Midea 美的MROG（D400）净水器，400G大水量，制水速度比常规的净水器快8倍，1分钟就可以接满一壶纯净水，采用五重高精度过滤技术，可以充分滤掉水中含有的重金属、泥沙以及其他杂质，打造甘甜放心水，京东商城售价3998元，预约抢购只需2698元，一起来看看。

楼主贵州人，现住贵阳，贵阳这面的水质其实比起北方来，应该算是比较好的吧？因为贵州并不像北方一样到处都是工厂，三废排放严重。当然，以上的结论是相对来说，这面的水质也没有达到可供饮用的地步。比如前几天自己就发现热水壶上面浮着一层白蒙蒙的杂质，也不知道是明矾还是其他的什么，上网一搜，网上是这么说的：“水锅巴”是因为贵州属喀斯特地貌，水中的钙镁离子较多，水烧开后自然会有钙镁离子沉淀。

搜出来的新闻表示那一层白色漂浮物，就是水中的该镁离子，说是这么说，心里面还是有点儿不放心，家里面有老有小，自己还是觉得买一台净水器比较放心。而且买净水器以后，家里面以后也用不着买桶装水了，直接喝净水器净化过的水，比什么都安全。

淘宝上的东西比较多价格也比较便宜，既有西门子这样的大品牌，也有很多连名字都没听过的杂牌，售后方面很难保障，我还是稳稳当当挑选个品牌的吧，要求无桶反渗透，废水比1：1（理论值），价格3000元以内的就行。

最后选中的是MROG（D400）净水器，原价3999元，预约抢购价2698元，属于京东自营商品（京东自营家电产品单笔订单满1000元返1500元优惠券券包，订单完成后即返）。美的做净水器已经很多年了，品质上应该不会存在什么问题，而且我家人都比较信赖美的的售后。

包装箱很大很沉，可以感受到里面的净水器分量不轻，包装侧面是美的的售后电话，可以提前预约安装：

拆开包装，内部分为两层，上层由厚实的泡沫保护着各种配件，蓝色的陶氏RO膜：

下层是净水器主机和三个滤瓶，摆放规整有序，滤芯都有封塑，避免使用前被污染：

底部有用来固定滤瓶和机器的泡沫，运输时就算遇到较大的冲击也能保证物品的完整。

机器顶部清晰的印刻着商品的详细信息，其中包含进水水压0.1-0.4MP、额定总功率60W、额定总进水量2000L、净水流量每分钟2L，参数右侧是使用的注意事项和24小时客服热线，作为大品牌，全天24小时的客服热线比小厂更具优势。

净水器做工不错，塑料机身各个边缘都没出现任何的毛刺，灰白的机身正面仅有一个美的的LOGO，上方是黑色的装饰板，装饰板中央集成了净水器状态指示灯。

指示灯不仅提供各个滤芯的寿命提示，还包含维修诊断，自动冲洗着两个附加提示。

指示灯的使用示意图，比较遗憾的是滤芯监测仍然是比较蠢的时间计算，没有小米那种准确，毕竟各地水质不同，每家的使用频率不同，单就以时间计算也只是聊胜于无。

黑色的装饰面板细看会有灰色纹理，右下角是金色的售后电话。

净水器的壳盖侧面收边圆滑，安装时磕碰不会橱柜造成损害。

通用的滤芯接口，最大的优势就是可以更换便宜的滤芯替代品，要知道市面上凡事专用型的滤芯可没一个实惠的啊，后期使用费用开销要比通用型大多了，通用型滤芯唯一缺点就是更换时稍微蛮烦点，需要借助配套工具。

接口的塑料件很厚实，旋转滤瓶不易滑丝，这台净水器做工上达到了预期值，后面看看净水效果能够令人满意。

前三级过滤瓶的水路走管很是规整，进水口、净水出口、废水出口都在一侧，方便集中走管，每个接口东就是使用的软橡胶塞，比硬塑料塞密封性更好。

机器背面的金属壳，上面的螺丝孔并不美观，好在也没谁从后面看它，提供了两个挂孔，支持厨上使用，不过我个人感觉这种净水器放在厨上太影响美观了，如果实在没条件装在厨下，建议还是选择1299的小米的厨上净水器吧。

说明书和滤芯服务卡，大品牌一般都会提供滤芯服务卡，参加既有利可图也能为用户提供保障，达成双赢，当然自己更换便宜的替代滤芯这个卡片可以无视，说明书依旧过于简洁，这也是许多净水器厂商的不足之处。另外这台美的净水器是整机质保3年，核心部件质保5年，核心部件指的电脑板和水泵，服务周期还是挺长的。

滤瓶安装扳手，小的是用于安装前三级滤芯的，大的是安装RO膜的。

其它配件，三通阀和鹅颈龙头做工不错，不过龙头较小，与商品宣传页面有差别，所以配件并没达到预期值，吐槽一下。

美的这款净水器采用标准的五级过滤，没亮点也没槽点。

滤瓶的瓶壁厚实，采用了双密封圈设计，进一步减少了漏水的可能。

一级渐进式PP棉滤芯，过滤水中泥沙、杂质、铁锈、毛发、悬浮物等，过滤精度微米。

二级为颗粒活性碳滤芯，吸附异味、异色、胶体、余氯等小分子有机物和部分重金属。

三级PP棉，过滤精度与一级相同。

四级是陶氏RO膜，过滤水中的细菌、病毒、重金属等。

卸下主机外壳，第四级RO膜滤瓶、第5级后置滤芯比较特殊，采用的复合滤芯，是由活性炭和超滤膜组合而成，虽然纯净水从RO膜出来就已经非常纯净了，但是后置滤芯能够进一步改善口感。

两个滤芯后面就是内置电源和压力泵，右下方是水流电磁阀。

美的师傅上门安装，身着蓝色美的工装，相比许多净水器品牌安装外包要可靠不少，安装也十分娴熟，下面看看官方给出的安装额外收费，这里要说明一下，不锈钢打孔是免费的，而大理石打孔收费也不高，一个孔30元，一般情况是没有任何额外费用的。

说一下个人的使用感受吧：美的这款400G的净水器出水非常顺畅，反应也很灵敏，基本上打开龙头水泵就能立马工作，由于是无桶设计，用水基本上不存在任何等待。

虽然废水比为1:1，但是在关闭净水龙头后，废水还会继续流出一会儿对滤芯进行冲洗，大概会多排放200毫升左右的废水，所以说一次制水越多，废水比越接近1:1。

通电后滤芯监测灯常亮，好像无法关闭，黑色底板配上白色指示灯，很容易辨识滤芯状态，可惜的是计时的方式判断滤芯更换周期并不准确，要是能提供水质检测龙头就完美了。

不过这款净水器在制水时噪音比较明显，达到了58分贝。

用水质检测笔量得家中自来水TDS值为192，基本上在200左右徘徊。

美的这款RO反渗透净水器数值能维持在个位数4至9之间，当然数值是在首次安装的长时间冲洗后测得的。

每次间隔使用最先的出水TDS值会在15至25之间，这是因为RO反渗透膜在增压泵停止工作时，膜两侧由于相互渗透导致TDS值逐渐趋于平衡，一段时间不用净水器会有部分TDS较高的出水，随后TDS会持续下降，这款美的净水器大约10至15秒后就会恢复到个位数的正常TDS值。

注：TDS（Total dissolved solids）总溶解固体，又称溶解性固体总量，测量单位为毫克/升（mg/L）,它表明1升水中溶有多少毫克溶解性固体。TDS值越高，表示水中含有的溶解物越多。

因为后期需要更换滤芯的关系，肯定也有不少小伙伴担心在滤芯上的花费会太多，这里就给大家一个大致的价格参考一下：

第一级PP棉滤芯：50元（4-6个月）；

第二级前置活性炭10寸：55元（8-12个月）；

第三级PP棉滤芯：50元（4-6个月）；

第五级后置复合滤芯：135元 （12-18个月）。

安装服务快捷便利，安装人员专业可靠；

净水器做工比较厚实，达到预期值；

净水想过令人满意，TDS平均值可达个位数；

没有储水罐，不用担心存水问题，理论废水比为1:1，实际使用相比传统1:3的要省不少水；

出水挺快的，家人说以后用水方便了，不用滤水壶那样麻烦，先要装水在慢慢等它过滤；

净水机半年需更换一次滤芯，不算太频繁，在可接受范围；

除去赠品的价值，这款净水器价位适中；

机器工作时的声音有点大；

出水龙头不能像小米那样进行检测，面板上的滤芯指示灯只是傻瓜式的计时。

在选购净水器的过程中，有很多细节方面的问题是需要我们格外注意的，因此在选购之前，不妨先参考一下网上的各种攻略，上面推荐的那几篇就非常合适，有需要的小伙伴不妨自己注意收藏。

最后，看完的小伙伴不要忘记了点赞哦~~~谢谢啦O(∩_∩)O

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　　家用净水机起源于上世纪80年代的美国，90年代初传入中国。经历20余年的推广和发展，再加上国内水污染的推波助澜，家用净水机也像电视机、冰箱一样飞入寻常百姓家。目前，净水机已经成为我国许多家庭的必备选择，净水机市场潜力巨大。下面就是学习啦小编给大家整理的净水机营销，希望对你有用!

　　一、净水机市场现状：

　　目前，随着中国家庭对生活品质的逐渐提升，用水品质也要求越来越高，许多净水机生产厂家应运而生。根据市场反馈，3M、旭莱特、沁园、美的、立升、安吉尔、蓝迪斯顿等品牌占据市场主导，品牌多到数不胜数。 品牌烦杂，竞争激烈已经到了白热化的程度。初步了解，尤其农村净水机市场整体来说对净水设备的了解还不够普遍，认识不足，存在跟风购买现象，还处于逐步培育期。

　　二、根据确定营销策略：

　　经过调查，农村市场由于老弱病残留守，程度普遍不高，对品牌认知没有意识，对产品质量和技术更是一无所知，购买净水机全靠不正规的农村会销忽悠以及邻里之间的口碑推荐。所以，针对弄村市场，有三个重要条件：一、要科学引导农村消费，树立良好的企业形象，区别于其它净水机游击战的做法，建立农村市场专卖店或联合营销专卖店。二、要更加注重产品品质，结合农村用户使用习惯，开发出适合农村市场的净水机产品，不能因为农村消费能力弱，就降低品质。三、确保售后服务更加到位。农村人口上网不多，产品出了问题不会自己解决，所以，要确保售后服务到位，开通24小时售后服务热线专门针对农村市场消费者。做好口碑营销。

　　三、全方位售前、售中、售后服务

　　农村市场，人们的消费观念相对滞后，大部分人口分散在各县市及乡镇。这就要求公司必须要做好售前、售中、及售后等策略性工作。净水机的销售必须和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合，搞好服务是开拓农村市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。

　　售前服务包括市场调研和市场诱导，前者是企业的市场拓展方向，再利用媒体、等宣染手法来引导广大用户(特别是潜在的客户)对净水机的兴趣和购买欲望。

　　售中服务则是热诚接待，详细向客户介绍产品及生产企业，使他们对产品及生产企业逐渐认知、认同，提高兴趣，逐歩坚定客户购买的欲望和决心。要详细介绍产品的性能、特点、优点和使用注意事项，使用户会用，会维护保养，会简单维修，避免可能出现的使用纠纷。 售后服务不仅要搞好维修，而且要经常开展用户走访，包括电话走访，指导用户正确使用产品;搞好用户档案，及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等;开展上门服务(如换滤芯等);征求用户对产品使用的意见和建议，并及时向厂家反馈信息。

　　对净水机来说，服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分，后者尤为重要，要下大力气搞好经销商的培训工作，包括销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等，使经销商群体真正能担负起发展和扩大销售，开发、占领和扩展市场的重任。

　　四、净水机的销售特点

　　净水机虽又常被称为“水家电”，但它与一般的家电产品不同，因此销售模式也不同。一般家电用户采购目的性很明确，如买彩电看电视，买冰箱储存食品，不买彩电我就看不到电视节目，但净水机似乎是可有可无的，自来水也能喝;一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用，而净水机往往需要安装调试，需要交待用户很多注意事项;一般家电很少需要经常性的维护保养，而净水机却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等;一般家电只是买卖关系，客户主动来买，店家卖掉就完事了，而净水机需要对用户进行启发培训，科学引导潜在的客户购买，并搞好售后服务，经常与已购买的用户联系，可以利用口碑宣传。

　　一般家电实行单一功能(如看电视节目)，而净水机却是企业和用户双蠃，即企业蠃得利润，用户蠃得健康，用户喝了洁净的水，提高免疫力，减少疾病，而身体健康对每一个人来说都是最重要的。把这些讲清楚，净水机就不是可有可无的了，而是家家必备的生活必需品。

　　综合上述因素，净水机的销售采用常规的销售形式往往很难奏效。如放在商场、超市，估计半年也卖不了几台。

　　五、针对农村市场制定专门的销售：

　　减少代理层级，直接以地级市为一级经销商。 经销商销售视为“传统销售”，可以采用刊登广告、发通知、开会等方式，在全省范围内招商，赋与该地区以独家经销权或总经销权，市级总代理要定期对县级经销商进行培训，包括饮水与、产品性能特点、营销技巧、安装维修技术等等，双方签订协议，明确责、权、利、代理区域、代理价格、市场销　售价格、维修责任、相关政策等等。根据经销商的业绩、能力、忠诚度等定期对经销商进行整合。

　　2、地方电视、公共电视或移动传媒销售

　　可以适当的在本地电视台、广播电台、公共电视或移动电视等媒介进行扬子净水设备宣导，插播一些关于扬子净水机的广告，这样不但能让广大民众能迅速记住某某净水机这个品牌，而且最主要是立马能产生销售效益。

　　只租不卖，把家用净水机租给用户，装在居民家中，净水机所有权仍属公司，公司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等，向用户收租金，如每天一元或二元。另外把立柜式多功能净水机或其他型式的净水机、纯水机租给单位，如机关、学校、企事业，向它们收取租金。租赁不失为净水机营销的一种新颖模式，但一旦铺开需要不小的启动资金。目前已有一些实力雄厚的公司在进行这种尝试，例如美的、旭莱特。

　　4、联合营销(关联行业)

　　我认为装修建材超市是净水机的重要销售渠道之一，尤其是大型、正规的装修建材超，可以考虑和他们联营。优势表现为：

　　去逛装修建材超市的消费者是购买目标明确的群体，而去家电连锁店的消费者随机性比较大，目的性不强。

　　装修建材超市的产品价格比较高，质量有保证，一般光顾此类场所的消费者在经济上比较宽裕;而目前高端净水机的目标客户为三高(高收入、高学历、高职位)人群。二者定位准确一致，利于产品的销售。

　　3)净水机产品比较适合于装修前安装

　　这样可以节省不必要的支出、人力和物力，对房屋的整体使用功能、外观结构等有较好的效果。而去装修建材超市的消费者多是为装修而去的，他们比较容易接受这种产品，销售人员的讲解和引导比较重要。

　　可以考虑开那么一到两家专卖店，用于进行产品展示和产品体验，用于营造销售氛围，这样便于销售人员对客户很直观的介绍产品。

　　净水机营销策划方案篇2

　　一、目前市场上的主要净水机品牌：

　　沁园、美的、立升、安吉尔、爱慧浦EVERPURE、百诺肯PARAGON 、浪木、派斯PRAISE 等品牌 ，品牌烦杂，竞争激烈。初步了解，常德市整体来说对净水设备的了解还不够普遍，还处于逐步提升期。但随着人们的生活品质不但提高，净水机的市场潜力巨大。

　　二、销售与服务策略：

　　某某市属于内地城市，人们的消费观念相对滞后，总人口600多万，但市区人口才占10%左右，还有90%的人口分散在各县市及乡镇。这就要求公司必须要做好售前、售中、及售后等策略性工作。净水机的销售必须和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合，搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。

　　售前服务包括市场调研和市场诱导，前者是企业的市场拓展方向，再利用媒体、广告等宣染手法来引导广大用户(特别是潜在的客户)对净水机的兴趣和购买欲望。

　　售中服务则是热诚接待，详细向客户介绍产品及生产企业，使他们对产品及生产企业逐渐认知、认同，提高兴趣，逐歩坚定客户购买的欲望和决心。要详细介绍产品的性能、特点、优点和使用注意事项，使用户会用，会维护保养，会简单维修，避免可能出现的使用纠纷。 售后服务不仅要搞好维修，而且要经常开展用户走访，包括电话走访，指导用户正确使用产品;搞好用户档案，及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等;开展上门服务(如换滤芯等);征求用户对产品使用的意见和建议，并及时向厂家反馈信息。

　　对净水机来说，服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分，后者尤为重要，要下大力气搞好经销商的培训工作，包括销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等，使经销商群体真正能担负起发展和扩大销售，开发、占领和扩展市场的重任。

　　三、净水机的销售特点

　　净水机虽又常被称为“水家电”，但它与一般的家电产品不同，因此销售模式也不同。一般家电用户采购目的性很明确，如买彩电看电视，买冰箱储存食品，不买彩电我就看不到电视节目，但净水机似乎是可有可无的，自来水也能喝;一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用，而净水机往往需要安装调试，需要交待用户很多注意事项;一般家电很少需要经常性的维护保养，而净水机却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等;一般家电只是买卖关系，客户主动来买，店家卖掉就完事了，而净水机需要对用户进行启发教育培训，诱导潜在的客户购买，并搞好售后服务，经常与已购买的用户联系，可以吸引和带动他的亲友一大片人购买。一般家电实行单一功能(如看电视节目)，而净水机却是企业和用户双蠃，即企业蠃得利润，用户蠃得健康，用户喝了洁净的水，提高免疫力，减少疾病，而身体健康对每一个人来说都是最重要的。把这些讲清楚，净水机就不是可有可无的了，而是家家必备的生活必需品。

　　第一名：华迈净水器

　　华迈净水器是深圳市华迈环保有限公司旗下主要品牌。华迈净水主打“超滤”和“反渗透”净水器产品。其中“超滤膜”过滤精度为0.001UM，能截留不溶于水中的一切杂质;而“反渗透膜”过滤精度高达0.0001UM，能截留水中各种无机离子、胶体物质和大分子溶质，包括重金属和水垢等。

　　第二名：金风玉露净水器

　　金风玉露品牌是国内最具有民族特色风格的企业，也是最接地气，最接近中国本土化的企业，从品牌名称就知道是国内品牌中的形象代表。金风玉露净水器的核心技术是em-x特种陶瓷滤芯，目前在国内唯一一家掌握并使用该技术的企业之一。满足了人体适合水质特征的5大功能，过滤后的水质被称为：生命活性水。并且在同行中也是佼佼者，在国内是第一批领衔带头建立国际标准的10万级无尘车间，奠定了生产高品质产品的基础，同时企业面貌被称为“五星级环境”。

　　第三名：乐芙仕净水器

　　乐芙仕净水器依托国内最大的净水器生产基地VORTEK集团为平台，强强连手，并授权VORTEK集团为乐芙仕净水器营销总部，全面进军净水市场。2012年11月正式向国家工商总局正式提交中国区商标"乐芙仕"，乐芙仕品牌在中国区的市场运作正式拉开了帷幕。

　　第四名：多伦斯净水器

　　深圳市多伦斯净水设备有限公司主要产品有厨饮净水机、直饮机、中央净水机、厨房净水机、净水机前置预处理产品，致力于高端生活电器的研发，生产和销售。

　　第五名：立升净水器

　　立升是国内最早也是第一批自主研发超滤膜的企业，果然科技是第一生产力，领先的技术让立升在市场上占得一席之地。立升最早是水处理工程的，因市场需求的变动立升也转角来到家用领域了。毕竟工程是工程，市场是市场，两者还是有些区别。因为产品的单一使得立升在市场开拓这一块进展非常缓慢，并且超滤设备并不是十分适合北方净化，使得市场具有局限性。

　　第六名：泉来净水器

　　深圳市诚德来实业有限公司成立于1997年，是一家专业研发、生产和销售直饮水系统的国家级高新技术企业。经过多年的发展，公司现拥有国际领先的超滤膜技术及产品研发能力，成为中国净水行业内技术力量最为雄厚，规模最大，产品最具竞争力的企业之一。

　　第七名：沁园净水器

　　沁园集团是一家专业从事净水设备、饮水设备、工业成套水处理设备、水处理膜等系列环保产品的国家高新技术企业，是国家创新型试点企业和国家知识产权示范创建企业。

　　第八名：怡口净水器

　　为了满足中国乃至亚太地区快速增长的民用水处理市场需求，2007年，怡口在中国大陆设立了全球第六家生产基地，并同期在新加坡设立了投资巨大的研发中心，以向亚洲，特别是中国市场提供更多专为适应当地水质特点的产品，满足中国消费者提高生活品质的需要。

　　第九名：美的净水器

　　中国净水器行业品牌影响力最大的品牌企业之一，出自以家电制造业为主的大型综合性企业美的集团。

　　第十名：海尔净水器

　　依托日日顺快速成长的净水器品牌企业，出自于同样老牌的海尔集团。