现在做品牌传播，做小红书怎么样？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-07-13 12:18 标签： 小红书好物推荐怎么做的

今天的碎碎念，关于品牌自传播的一些案例。

想要在小红书上降低品牌的传播成本，最好的方式之一就是做好设计，把审美提上去，别整的那些一看就很微商的东西。比如下面这个绿色的袋子，如果你是上海老卵，你一定有刷到过，而且在都出现倒卖这个袋子的。

这就是在上海天天排队的黄油与面包的包装袋，很多人排队不是为了一口面包，而是为了这个袋子，面包很便宜，但是袋子的设计感很强，很高级，像奢侈品一样用来打卡再好不过。

这类的例子有很多，不说包装袋，杭州的X2咖啡就流行很长一段时间，还不是因为那个稍微有些设计感的雕像和门脸。

一开始可能会需要找一些网红打卡抛砖引玉，后面的流量都是自发而来的好嘛。

所以小红书品牌的流量之一就是审美和设计。


11月8日,据36氪报道,小红书已完成新一轮融资,投后估值超过200亿美元,由淡马锡、腾讯、阿里领投。而今年8月,《财经》曾报道小红书估值100亿美元。

200亿美元估值是什么概念?按11月8日的收盘价计算,知乎的市值为49.55亿美元,微博的市值为100.18亿美元,B站的市值为297.23亿美元。在内容和社区领域,投资方对小红书的定位显然是第一梯队。

给出如此估值,折射的是老股东对小红书增长的认可和未来的信心,关于它的社区价值、年轻用户基本盘和作为“消费决策入口”带来的商业潜力。

小红书上是怎样的一群人?

作为年轻人的消费决策平台,截至目前,小红书的月活跃用户达1亿;70%的用户是被品牌看作高潜力用户的90后;用户50%分布在一二线城市;而在这1亿用户中有4300万用户即是内容的消费者,又是内容的分享者,他们不仅来小红书“种草”,还会影响他人作出消费决策。

小红书虽然有着来自各种不同社会背景的用户,但主要分为Z世代、新锐白领、都市潮人、单身贵族、精致妈妈和享乐一族6大主流人群。他们都有以下共同特征:爱尝鲜、爱生活、高消费力、爱分享。他们乐于尝试新鲜事物,热爱生活,乐于将自己的所思、所想、所见、所闻给大家,并愿意为品质生活买单。对比其他平台,小红书用户的购买力较高,他们的特征是“需求旺盛,且愿意为生活品质提升投入”。

回顾小红书近年的发展,“破圈”是关键词。无论是内容品类,还是用户构成。

2013年,小红书从海淘好物分享平台起家,“种草”社区的调性由此定下;2017年,小红书邀请范冰冰、林允等明星入驻,实现快速增长;此后,小红书的社区内容又拓展到了包括吃喝玩乐在内的“泛生活”领域。

目前,小红书的社区内容覆盖美妆、美食、旅行、母婴、家居家装等多个生活方式领域。Quest Mobile数据显示,今年3月以来,小红书的MAU和DAU一路走高,今年8月份其MAU已经超过1.3亿,DAU则超过4500万,同比增长均超过70%。群体画像上,小红书的用户普遍年轻,70%用户是90后;消费能力高,60%以上来自一二线城市。

小红书上的社区生态呈现什么特征?

小红书不再小众,而是一个用户数可观、综合性的内容社区。这是小红书的立足之本,也是小红书有意为之的结果。

为吸引、激励优质创作者,小红书推出了一系列赋能创作者的举措,包括2019年推出“123计划”帮助创作者个人商业化;2020年1月上线创作者中心来帮助创作者提高创作效率;在4月开始对视频和直播进行流量倾斜,并强调对泛知识类、泛娱乐类、以及垂直领域创作的支持;为了维护社区良好氛围,小红书在今年4月上线《社区公约》,从分享、互动两个方向对用户的社区行为规范做出了约定,并强调对“炫富炒作”的判断和惩罚标准。

一系列动作和数据都指向小红书积极破圈,并长期投入精力去维护社区生态和调性。在这些规则的背后,MCN和平台的共同努力是促进有效成果达成的领衔力量。

小红书MCN机构在平台上的作用

发光星球MCN是一家以内容种草为主的小红书MCN机构。成立于2017年的发光星球,服务过200+国内外知名品牌在小红书的投放。集小红书全域投放、KOL签约打造、KOC集中孵化、KOS带货直播于一体。

和别的机构不同,发光星球独家开发了小红书达人媒体库平台,该平台以真实数据为支撑,辅助品牌透过多重维度的数据挑选出真正有投放价值的优质博主。目前发光星球的平台上,共有达人27,896人,覆盖家居家电、母婴亲子、美食快消、保健养护、美妆时尚、本地生活六大品类。

我们从发光星球合作过的200多家品牌中,集中采访了10家家居类企业,分别是:苏泊尔、小熊、云米、云鲸、先锋、小米、美诺、艾美特、荣事达、沃茨。这些企业在家居行业都算是国民品牌,作为传统行业在小红书的转型之路既是必要的,同时也充满着未知。

基于这样的前提下,机构在这些品牌的投放中起着至关重要的作用。通常发光星球会从整体市场营销环境切入,以数据为支撑进行系统的咨询分析。在大数据的推导下,再根据不同产品的情况给出详细的内容传播策略,然后匹配精准有效的达人,这当中的每一步都对最后的结果影响深远。

在这些品牌和发光星球的合作中,从【数据支撑-内容布局-媒介构思-节奏把控】等维度,机构都给予了品牌转型之路很大的帮助。传统品牌在小红书上的种草和营销,早已离不开类似发光星球这样的机构和平台上千千万万达人的力量。

社区是唯一一个能够连接内容、内容生产者和内容消费者的东西,这是社区一个非常独特的价值,在移动互联网里你再也找不着这种东西。社区具备满足他们细分和圈层需求的能力,让有共同的兴趣爱好和文化属性的人聚集在一起。而在能代表未来的“社区”产品中,小红书又是一个用户价值高、内容生态完善的稀缺标的,受到资本青睐属于意料之中。

　　女性在购物、美食、时尚等方面的资讯方面有聊不完的话题，而且更愿意分享，这就比较容易形成传播的效应。小红书从生活领域方面起步，从垂直领域，专注分享海外购物经验起，逐步发展到分享美妆、护肤等各个方面经验。

　　小红书为什么会火？

　　现在很多女性喜欢小红书是因为其中的推荐文有很高的质量，这离不开优质的用户提供的“好文”，让小红书有专业化的氛围。其次在小红书运营后期有明星入驻吸引了大批粉丝，这样让小红书用户的粘性更强。当真的明星像kol一样推荐产品，粉丝会不动心？小红书因为有这些明星和粉丝入住，让用户活跃度大增，用户之间的互动也变的活跃。

　　怎么利用小红书做品牌推广？

　　在小红书上推广品牌可以借势热点，还可以创新话题，但很多品牌在做小红书推广时并没有很明确的一个概念，甚至连最基本的推广计划都没有，其最基本要做好以下几点：

　　1.指定目标，比如像指定某个卖点为宣传的主题，之后联和小红书的红人从各个方向或者话题切入其中，等有了人气后再独立挑选某个方向作为最终目标铺稿。

　　2.利用资源去扩散，微博、微信、新闻源、自媒体等整合利用去推广。

　　3.宣传推广前了解自己产品所在行业的竞争优势和卖点，有针对性的去做小红书的内容，并优化关键词铺盖。

　　4.确定推广时间，尽可能选流量高峰期。

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