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初中复读中心怎么找2022已更新(今日/商讯)

苏锡常作为一个教育重地，教育考试的竞争激烈，根据目前中考报考政策来看是接受往届学生报名的（除了江阴），即无锡的学生中考失利后是 可以进行复读
的，但是无锡每年参加中考的往届生并不多，约在三四百人。
无锡招考院2021年中招报名有提及往届生
通常情况是 不能在复读 的，因为是在九年义务教育的体制内。备考、私教备考和培训机构备考等不同的方式。初中复读问题：一、初中可以复读吗初中可以复读，不存在学籍问题中考可以复读的。中考失利，不想上普通高中、民办高中、中职的初三毕业生，因目前成绩不理想，重新参加下一届中考，这种选择就是复读，形式效果等同于高考复读。其次，先前流传的复读生中考总成绩减10分的说法是察的事项呢？（1）考察办学资质首先，家长们需要了解复读机构是但这不意味着完全失去了就读高中的机会，可以选择就读一些私立的学校或者专门的复读学校。
复读生与应届生录取政策基本相同，无锡所有参加招生的高中学校（天一除外）都招中考复读生。
来无锡复读学校复读的学生生报名需持、中考分数条到学校面试报名。确定复读后复读学校招生办联系，并按规定时间办理报名、说有一半的初三毕业生要去读职高，这时候网络上传一些没有考到理想学校的同学不能复读，这可让那些家长学生们一下乱了阵脚。很多人在听到这个消息之后心情瞬间坠入低谷。那么中考失利后有机会复读吗？也做出回应，原来中考不能复读不是所出，而且相关部门还给出了明确的答案：中考失利的学生是可以复读的。其次，持心理沟通。8每家复读机构都一样？如何选择？应该从办学资质、报考等有关手续。
中复班的学生，均可参加苏州、无锡、常州户籍所在地的统一中考，与应届生享有同等的报考资格和普通高中录取资格。在无锡复读学校参加中考复读的学生，中考报名之后的英语听力口语自动化考试、体育考试等由我校老师指导完成。
复读生学籍档案怎么办？
关于学籍的问题，选择复读的同学不存在学籍问题，所有初三毕学习习惯和坚定的意志，很容易就会遇到困难而半途而废。所以，复读之前，学生一定要认识到，选择了复读，就要做好承受辛苦复读的身心准备。有了良好的心理准备，在往后的备考复读中，才能全力以付地为成功努力。误区3：什么时候复读都一样不少选择中考复读学生和家长可能都会认为，反正复读也就只是复习已经学过的内容而已将就！过去很多人认为复读是“差生”的选择，但其实他们是缺乏良业生在领取学校的书后，即宣告初中学籍也已失效，成为空档，下一步等到考取高中以后再建立高中学籍。因此，大家不用担心复读受到学籍的影响。
正常情况下，学生复读学籍只要携带相关证件到复读学校办理即可。
收到高中、中职学校(中专、职校、技校)录取通知的同学只要不去录取学校，不影响次年的中考报名、录取。
录取但准备时间不充裕;三是临考时身体欠佳，造成成绩非正常滑坡。能不能“复读”，可用这次中考成绩作参照系，分数接近高中录取控制线的，就相对比较适合，再考的成功几率也相对会高。“中考复读”是明显有别于高考复读的，而且“中考复读”在办学方面没有高考复读那么成熟，所以在哪些学生能够明显提高成绩、如何选择复读机构、制力不强、学习效率低，怎么办？首先和老师一起为自己定下学习目是未去的同学的档案原则上是11月份退回区中招办(没退档案的同学，到时可以去录取学校拿，取后放在中招办)，跨区的考生需要家长去原来所属区的中招办拿档案，送至现在所属区中招办。
复读生需要参加体育中考吗？
根据《2021年无锡市中考体育考试实施办法》，中考体育考试的考试对象包含往届初中毕业生，今年的时间在4月份并且有针对复读生的专业系统的复习方法等方面都是需要进行严格考虑的因素。中考复读三大误区误区1选择中考复读就是差生不少考生甚至家长都会给中考复读贴上“就是为差生准备”的标签，但事实并非如此。即便是考不上高中的学生，本身有一定的学习基础和学习能力，他们所缺少的通常是良好的学习习惯和科学的学习方法而已。徐分复读考生的比例正逐年增加，所以“复读更是强者的选择”。5自。体育中考也是中考的一部分，满分40分，是计入升学总分的。如果因身体原因不能参加体育考试，可以办理免考手续。
2021中考体育实施办法
无锡公办学校不允许复读 ，而有需求的同学只能选择民办机构。
选择机构要提醒家长们一定要选择具有合法办学资质的正规办学单位。
“三看”：一看复读机复读意愿，只要认真学习，成绩也有较大的提升空间。五、复读注意事项1、注意做好复读生的心理调节通常选择中考复读的孩子初时都怀有雄心壮志，决心大、自信足，这是复读生普遍的心理。但说到和做到却是两回事，没有良好的学习习惯，意志不够坚定，遇到挫折就想着放弃是很多人的通病。比较规范的复读学校会针对复读生的这些标，然后制定切实可行的学习计划并一一落实，也可与同学组队学习构在教育行业上的；二看办学单位的反馈信息，往届学生复考成绩；三看教师队伍是否稳定，排课是否科学，是否交叉排课，老师的管理是否严格，班主任是否有经验等。这些都是需要进行反复甄别和考虑的因素。
1、复读生不能填报指标生
无锡市的头部四星级高中，基本都是指标生学校，每年要拿出至少50%的计划,分配上过该机构的同学，对机构的进行初步了解，综合各方面评价进行衡量选择。第2招，看看这些复读机构的学生中考成绩。复读学校如何，成绩是硬指标。第3招，教师队伍是否稳定，排课是否科学，管理是否严格，环境是否适合，班主任是否有经验等。师资、环境、管理，是一所优秀复读学校的软性指标，是否具有良好的师资力量，积极语言；与孩子有冲突时，保持冷静，不用负性词汇评价孩子；心给初中学校,往届生不享受高中学校分配给各初中学校的指标生名额。但是复读生可以正常走特长生、特色班、国际班和纯中考途径。
怎么样的孩子适合复读？
1、平时成绩不错，只是中考发挥失常的同学。
2、大部分科目成绩不错，有一、两门学科偏科的同学。
3、原本想走艺体路线，但因为文化分没有考上的同学。
4、原先学习不太认真，后期发更划算。如果真想努力学习，复读当然是明智选择。因此，学生在报复读班前，要实事求是，根据自己自身情况有一个客观分析，慎重考虑后再决定。抓紧暑期调整心态专家表示，已经决定复读的学生应抓住暑期时间，做心态和学业上的双调整，争取在复读伊始就进入学习状态。首先，要制订计划，确定目标。有了目标，才会有动力。希望继日的奋斗精神；感受抗疫英雄的“大爱大德大情怀”；引导孩子通奋想要好好学习，冲劲大的同学。
5、因种种外部原因(如学习方法，学习环境，学习态度，师资条件等)，导致中考成绩不理想的同学。

• 还有1998天就要中考了 我很害怕自己考不上高中 但我会好好努力 我很害怕哪个一天的到临也害怕和同学们分开 毕竟相处了三年 也许后一个夏天就要说再见了 我感到很悲伤

  其实高中很好考的。好好学。努力点学。3个月你努力点。决对没问题。加油。祝你考个好成绩

• 我初中毕业三年了,没上高中,现在很想上学,是后悔了,高中是不可能了,年龄也不行今年20虚岁

  你可以专科，不过你得注意报考的时间

• 我今年中考我考了464分,我不降上高中我上的技校,南京工程技术学校,学的专业是地质勘查,你们说咋样

  可以啊，重要还是自己的兴趣

• 今年中考成绩出来了, 考的很不理想283, 离普高差5分, 不想上中专,想上高中想打算复读福州哪个中学有收

  我是高四生，不过考得比往年还差点。我建议你先看看当地好的补习班你看看能不能靠关系进去。第二，问问自己有没有这样一个决心，真的要好好想想。不然一年都是碌碌无为的。你说初中的那个情况283分，跟高考补习不太一样，但终归还是靠自己。若是自己底子还是有点的，就是还没有真正下功夫那种，我强烈建议去补习，因为熬了一年下来你会深刻认识自己的不足，明白更多关于对事对知识的理

• 我要上高三了,高考想考动画专业,但不考美术,怎么办

  恩我学的那个就是动画专业那个你学了美术的基础就比较好没学的在学的过程中认真就好因为大部分的问题都是在电脑上完成的你只要掌握好运动规律方面的就好一般这种专业的是培训机构分数达到三本的分数线就好这个专业武汉有很多

• 我想去宜春技术学校读书,不知道有没有人支持 ,别人都说读了没什么用 但我不以为然 我只想找到我的转折点 ～ 别人都说我傻 不知道有没有人顶我吖,唉 烦呐

  支持！！！！！！！！！

• 我是一名上高2的学生,从来没有接触到播音主持.但是突然间想学,我不想上高3了,想直接上播音主持的学校 不知道大连有没有这样的学校?希望大家帮帮我 我很着急的 谢谢了(如果有网址帮忙告诉我)

  听姐姐的忠告啊，如果你长相不错又有特长，那就去报考这个专业，你可以先去找老师学习，那个成文老师教得不错。你可以告诉老师你要备战艺术考试，你就可以不去上学了，这是高三上学期，但是下学期你就要回学校念书。我就是这样的，我今年但是，我大学的专业不是播音主持，当初花了不少钱学呢。现在报考的艺术生多数是学习好才艺也不错的。建议你去学广电编导，也比较容易过的。

• 我估计我考不上高中,我很矛盾我到底是上中专还是技校,中专和技校到底哪个好一些,具体说明下

  现在高考虽然容易了，但是大学生毕业后就业难的问题非常严重，所以有部分学生选择直接上中专。其实中专只要选个好专业将来也是很好的。现在中专专业热门的是计算机网络财会等。不过我不建议你选择这些热门专业。因为他们同样也是大学的热门专业，将来毕业后竞争压力比较至于数控汽修类的相对较累，，如果能吃苦选择也可以我给你推荐的是珠宝专业。这是个冷门的专业，现在很多人都没听说过

• 我是2017级的考生,今年中考,平时模拟考之类的成绩在520分到530分之间,不带体育和试验,能上高新一中么

  啊啊我也今年中考我是高新一中初中校区的2011届怎么说呢模拟考考的是挺高的这个分在我们这算挺好的但是不知道你们模拟考的题跟这的难度是不是差不多如果差不多的话按530的分进高新一中本部应该没问题因为去年分数线是577还578来着（加体育）然后今年我们老师说分数线比去年还要低一点上面那个说的什么普通班重点班其实不重要如果考上了本部就是高新一中本部普通版也比其他学

• 我弟弟今年初中毕业,考不上高中,说自己喜欢跳街舞,不过一点底子都没有,学跳舞能谋生吗

  只要精于某个行业.没有说谋不了生的.看有没有这个本事而已.

• 中华考试网（） -- 网络课程诚邀合作伙伴 一、公司简介 A．背景 北京华文燕园文化有限公司是集课程培训、网上辅导、图书出版于一体的综合性 教育培训辅导机构。专业致力于全国考试类的培训辅导。旗下拥有中华考试网 、医考网 、建考网 、财 学网 等众多教育品牌，有近40种考试类别，200多个科目的 课程辅导。尤其在建筑工程类、金融财会类、外语类、医疗卫生类、外贸类、学 历类、 资格考试类等众多考试辅导领域表现出色， 获评“全国十佳网络教育机构”, “十大网络教育品牌”, “十大品牌远程教育机构”, “最具社会满意度职业培训机 构”， “十大知名职业培训机构”等荣誉。 B．服务 公司秉承“以学员需求为导向，以课件质量为支撑，真诚地与用户合作，全面 建设和发展中国网络教育”的经营理念，在运作上实施网络上的推广、普及，摒 除传统教育的地域性、时间性瓶颈，不但降低高等职业教育的成本，还能全面满 足广大学员的需求；在服务上我们以以考生需求为中心、以服务考生为核心、以 求实诚信为落脚点、以和诣统一为出发点、”的理念。 二、中华考试网的优势 / 学大是北京最早出现的 1 对 1 课外辅导机构之一， 融资并上市后参加市场活动踊跃， 在 北京的学区多，学校兼职老师众多，覆盖全国多个地区。 课程设置单一性，师资水平参差 不齐，大部份老师缺少教学经验和行业敏感性，教学中心有名无实，o8 年行业洗牌，学大 走入低谷。 2 学而思 / 是中国率先上市的中小学远程教育培优机构。 机构的师资力量不错， 有自己的教育研发 团队。在小升初、初升高领域有一定的知名度。机构团队年轻化，有活力、有朝气。从原来 的单纯一对一发展为多样的课程，可选择性强。 因起家和“拿手”的是小学和初中的培训， 师资队伍年轻化，甚至有一段时间是以大学生兼职为主力，缺少多年把关教师，特别是高中 及高考冲刺辅导缺少押题和趋势预测能力。 授课老师多采用同一套教案， 不与各校面授同步， 加之教师单独录播视频（即缺少学生互动） ，需要学生高度集中并有较强的自控能力才能听 进去。 3 精华学校 / 创立于 1978 年，是北京最早且在课外辅导市场中规模日益壮大的培训机构，属于老牌 名校，特别是其高考辅导尤为突出。30 年来一直以“名师”为主导，高考专家、特级、高级 教师，学科带头人、教研中心主任、教研员等一线、退休教师云集，一直开设传统的同步辅 导班以及高考复读班，学生成绩有证可查。近年开设了一对一，对网校也进行了重整，可以 说全方位发展。绝大部分学生提分迅速、见效明显，中、高考学生 90%以上达到平均提分 60-200 分。此外还有一系列成熟的周边服务，如考前志愿填报辅导公益活动，与广播台、 网络、报纸等媒体每年都有合作，专家名师就中、高考学科辅导及心理辅导进行解读。口碑 好――招揽生源的最主要途径， 绝大部分学生都是经介绍而来， 是最具口碑的实力派名校 基 本不参与电视宣传，平面广告也较少，学员主要靠家长口碑才知道的。因为对老师的筛选极 为“挑剔”，经常造成教师资源紧缺（特别是一对一辅导） ；加上大班限额招生（为保证教学 质量） ，报班需要“排号”，有时会造成学生和家长的“不满”。 拥有京城最大的复读班，每年招生达到千余人，开设了多个校区。但网上（有些论坛、 贴吧）有学生反映管理过于严厉，没有太多的自由（不过

• 1 学大教育 学大是北京最早出现的 1 对 1 课外辅导机构之一，融资并上市后参加市场活动踊跃，在 北京的学区多，学校兼职老师众多，覆盖全国多个地区。 课程设置单一性，师资水平参差 不齐，大部份老师缺少教学经验和行业敏感性，教学中心有名无实，o8 年行业洗牌，学大 走入低谷。 2 学而思 是中国率先上市的中小学远程教育培优机构。机构的师资力量不错，有自己的教育研发 团队。在小升初、初升高领域有一定的知名度。机构团队年轻化，有活力、有朝气。从原来 的单纯一对一发展为多样的课程，可选择性强。 因起家和“拿手”的是小学和初中的培训， 师资队伍年轻化，甚至有一段时间是以大学生兼职为主力，缺少多年把关教师，特别是高中 及高考冲刺辅导缺少押题和趋势预测能力。授课老师多采用同一套教案，不与各校面授同步， 加之教师单独录播视频（即缺少学生互动），需要学生高度集中并有较强的自控能力才能听 进去。 3 精华学校 创立于 1978 年，是北京最早且在课外辅导市场中规模日益壮大的培训机构，属于老牌 名校，特别是其高考辅导尤为突出。30 年来一直以“名师”为主导，高考专家、特级、高级 教师，学科带头人、教研中心主任、教研员等一线、退休教师云集，一直开设传统的同步辅 导班以及高考复读班，学生成绩有证可查。近年开设了一对一，对网校也进行了重整，可以 说全方位发展。绝大部分学生提分迅速、见效明显，中、高考学生 90%以上达到平均提分 60-200 分。此外还有一系列成熟的周边服务，如考前志愿填报辅导公益活动，与广播台、 网络、报纸等媒体每年都有合作，专家名师就中、高考学科辅导及心理辅导进行解读。口碑 好――招揽生源的最主要途径，绝大部分学生都是经介绍而来，是最具口碑的实力派名校 基 本不参与电视宣传，平面广告也较少，学员主要靠家长口碑才知道的。因为对老师的筛选极 为“挑剔”，经常造成教师资源紧缺（特别是一对一辅导）；加上大班限额招生（为保证教学 质量），报班需要“排号”，有时会造成学生和家长的“不满”。 拥有京城最大的复读班，每年招生达到千余人，开设了多个校区。但网上（有些论坛、 贴吧）有学生反映管理过于严厉，没有太多的自由（不过每年高考都很出成绩，基本入学时 没有达到北大清华线的，复读一年后能有 30-50 人过线，提高 100 分的几百人）。 4 安博教育 是上市教育集团，课程培训所涉的及

• 关于培训机构的调查报告 一．调查目的 随着工作竞争压力的逐渐增加，许多人急需想要一张张证书来证明自己 的实力，增加自己的优势，所以当今社会陷入了考证热潮，有各种关英语的考试 层出不穷，托福，雅思，商务英语，英语口译等，还有各种专业证书，相应的各 种培训机构迅速开展起来，吸引了广大学生前去学习，也引起了社会的关注。为 了深入了解各培训机构的教学目的，思想方式，以及学生对培训机构的看法。 二．调查对象及活动方式 对象：暑期放假的高中以上的学生 活动方式： 1、 电话采访（针对各培训机构的负责人） 2、 问卷调差 3、 到培训班做实地考察 三 .团队介绍 四.活动预期效果 1、 明确培训机构在学生、家长眼中的看法，明确其自身存在的意义与不足 之处，通过对各类培训机构的比较分析，寻找解决方法。 2、 与各培训机构协商，针对其不足之处在共赢的基础上制定新的改进方案， 有效发挥其积极影响，更好的服务广大学生。 3、 根据每日团队记录，照片及调查数据等，完成一篇五千字左右的报告， 并以电子档的形式展示。 4、 对学生而言，根据自身在社会实践中的表现有针对性的提升自己所欠缺 的能力。就另一方面而言他也是了我们就业创业能力的一次机会。 5、 个人感悟与调研报告相结合，提炼共性，总结经验，为学生实践开辟新 路线。 五.前期准备 （一）、明确目标企业 （二）前期宣传 （1）、网络宣传：利用网络创建博客，与其他团队交流经验 （2）、海报宣传：以海报的形式简介团队实践的目的和内容，贴在宿舍楼下， 以扩大活动的影响力。 （三）动员大会 在 6 月 30 号晚召集全体成员进行一次活动前的动员大会，以及相关事宜的 安排说明。 （四）、其他 1、有备无患，确保安全第一。 2、问卷调查由全体成员在 29 日完成 3、数据分析统计 六. 实践详细计划安排 2016 年 7 月 3 号――2016 年 7 月 10 号 1、对培训机构负责人做访谈 时间安排：7 月 3 号――7 月 6 号 活动内容：对培训机构负责人做访谈，了解他们所面临的问题 2、对学生、家长做问卷调查 时间安排：7 月 7 号――7 月 8 号 活动内容：向学生，家长发放问卷，收取问卷，分析参加过培训班的学生与 家长和没参加过培训班的学生与家长对培训机构的认识以及从中体现的培训机 构存在的问题。 4、了解培训机构存在的价值 时间

• 找培训机构有必要么？培训班和自学对比有什么优势吗 小编觉得还是有上的必要的。 天赋过人的可以考虑自己研究， 时间多的不行的也可以自 己慢慢学习（例如自学它个十几年才还怕成为不了高手吗）。 不过如果没有时间，没有十几二十年来慢慢学的话，也不是学霸级的人物，也没有设计 或美术基础的话，还是建议要多与专业的设计师多交流，其实自学的过程也没那么可伯，可 怕的是有问题身边没人能交流的那一种孤独感， 没有人解答问题或自己不断的的百度或者不 断的找人请教的这个过程是非常痛苦的。 如果你以后想打算从事设计这一行，以这一行为赚钱，以这一行工作的话。那去 UI 设 计培训班的确可以， 让你更快意识到和认识到你现阶段需要学习的东西， 更是能够比较系统 的学习到一些基础知识。 如果是一个好的培训班，有经验的老师教学的话，帮助肯定会更大，毕竟见过的人和作 品更多。 对自己能够有一个很好的指导作用， 教授的东西也基本是亲身经验结合行业趋势综 合总结出来的内容。能够帮助你更好更系统的入门和提升。 下面我们再来说下自学， 自学是最多人选择的一种方式， 但是也是选择放弃的一种方式， 也是最难学会的那条路，如果把培训班比喻成坐火车那么自学只能算的上走路。 但是为什么又有那么多人去选择自学呢？就是因为自学免费， 不用花钱。 然后他去网上 搜索一些 PS、AI 教程就动手学习，这其实是最慢的，最贵的方法。为什么这样说呢？因为 他耗的是你的时间，时间用钱也是买不回来的，打个比方，你自学三年学会了，人家报 UI 设计培训班半年学会了，结果就是你的三年只值几千块饯。因为人家知道自学慢，所以直接 报培训班系统学习，少走弯路，省时、全面学好之后直接去工作。而你只能看到眼前，怎么 学习设计还要花钱啊，省那几干块钱，结果就是用时间去换，如果你的眼光能远一点，哪个 好？你应该能自己分析的出来。 点击咨询

• 附件一：团队介绍 附件二：社会调查问卷 附件三：调查报告 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 2 第一部分 企业

• 标准 创办企业培训机构策划书 目录 一、企业培训机构简介 二、企业培训机构发展规划 三、培训机构市场进入优势 四、培训机构营销策略 五、培训机构竞争分析 六、培训机构人力资源管理 七、培训机构社会效应 八、培训机构企业文化 九、培训机构服务特色 十、培训机构服务优势 十一、授课目录（部分）及价格 文案 标准 总述 人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着每年两会的召开和在经 济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，企业教育培养人才 越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股培训风，以给企业服务培养人才 为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的 好机会。我们经过系统的调查发现，很多人在参加工作后都想进行专业、修养、内 涵等方面的培训，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针 对富有大型企业开设了针对运营管理、营销策划、人力资源管理课程的同时，还兼 顾了那些处于刚刚起步处于上升期的企业并且关注很多需要再次进行知识储备人 才的老企业。 一、企业培训机构简介 1．公司名称：XXXXX 企业管理咨询公司 2．公司地址：XXXXX 邯郸市邯山区就业局办公楼 X 楼 XXX 室(暂定) 3．经营业务：企业教育类培训机构 4．注册资金：XXX 万元 5. 公司目标：打造令企业、员工都为之振奋、愉悦的品牌并基业长青。 6. 企业的消费人群为：大中小型企业、大学生及其他弱势群体 培训助教 共同商议决策 培训讲师 事公人 务关事 成预财 本务 会算计 计划 广营市 告销场 与计研 营划究 销 业授编 务课写 洽讲课 谈解件 二、企业培训机构发展规划 在创办培训机构一到三年，将处于邯郸同行培训机构的前列。后期随着知名度 的提高以及自身的不断完善，将采取以中小型企业扶持为主，对企 业 员 工 职 业 规 文案 标准 划、职业素养提升等多方面进行全方位的一站式的服务；而后切入中大型企 业中以发展战略、激发员工潜能、树立员工价值观、归属感等统一信念、打 造高效团队，从而形成企业核心竞争力。 三、培训机构市场进入优势 1、迎合各大企业的市场需求，质量、价格之比高； 2、很多企业中为了避免机构臃肿（部门合并、缩减）同时也造成了在人力资源 方面的工作搁置； 3、甚至有些企业忽略在员工岗前培训教

• 民办教育培训机构核心竞争力的探讨 民办教育培训机构核心竞争力的探讨 改革开放以来，民办教育重新复苏，民办教育机构发展很 快，从八十年代的“三老”----老教师、老干部、老专家办学起 步，在夹缝中生存，到九十年代培训学校的实力增强，社会认可 度提高，地方教育品牌初现端倪，再到三驾马车拉动新东方上 市，引无数英雄竟折腰，带动了更多的人才和资金投入到培训市 场。培训市场发展可谓如火如荼、风起云涌。其生存和发展也引 起了更多人士的思考。 一、 培训机构的出现是社会需求的产物、是市场经济社会商业 模式的成功 在改革开放之初，公办学校的设立和运营，大多仍然被计划 市场思维束缚着，学校教育注重追求一种形式化、大成本下的 “政绩”或理想化的“战略规划”，学校运作也出现有不正确的 服务定位，优质教育资源稀缺。当时，千军万马竟过独木桥，人 们望子成龙，希望领先一步，人们普遍希望自己的孩子通过读书 这唯一的途径改变自身命运或者家庭命运，社会需求更多的优质 教育资源，于是，辅导、补习、加餐性质的民办培训学校作为民 办教育机构中的低层次的特殊性机构应运而生。 中国现有多少培训机构？没有准确数字。一位业内人士说， 仅在兰州市的一个区就有五十多家正规的少儿培训学校；在北 京，每月新开张的仅英语培训机构就有八十家左右，倒闭的也有 六十家左右。培训江湖可谓是人头攒动。为什么会有这么多家的 培训机构？主要是社会对优质教育资源的需求大。从我国教育市 场的供求关系看，绝大多数学校呈现供不应求的需求态势。比如 2009 年北京幼儿园在千呼万唤后的扩建、扩容就是很好的证明。 从教育的需求层面看，2008 年全国居民储蓄达到 21 万亿人民 币，其中用于接受教育培训的支出如果仅占很小的一个百分比， 该市场也是一个大蛋糕。另一方面是民办培训机构的商业模式能 带来回报。民办教育机构更多是通过非政府主体的自然人或法人 的集资、投资、贷款等渠道获得的资金，不仅要偿还，并且还要 追求回报。民间资本的本性决定了该类机构要走市场化的路子， 采用建立在“投入---产出”、“成本----收益”基础上的教育 资源配置机制。历经多年发展，培训机构中在不同的细分领域出 现有不少“名校”，既有全国性的大品牌出现，也有很多地方品 牌出现。比如新东方教育科技集团、北大青鸟集团、奥鹏远程教育公 共服务体系、上海交大昂立教育集团、巨

• 培训机构如何构建自己的核心竞争优势? 1，做教育行业要发展首先做好三大块：布点、口碑、营销。 布点取决你的战略眼光和资本实力，口碑取决于你的教学成绩和品牌推 广能力，营销则又包括了地面、网络和媒介三块。 做培训学校三个关键指标： 成功(提高学习成绩)，快乐(让学生快乐学习，想要主动学习)，励志 (帮助学生仰望星空，脚踏实地)。 如果一家培训学校真能在以上几个三点中做好，就是你的品牌核心价 值，就是你的核心竞争优势。如果以上三点做不好，营销再好也无法长 远发展。 2，对于核心竞争力而言，其实是一个相对于竞争者的比较优 势。 师资、资本、布点、品牌……都有可能成为你的核心优势。 举点例子，从目前的小升初培训市场来看，比如学而思的师资是最强大 的(最起码对于北京市场)，这直接递交出的结果就是学员的成绩。 比如学大其实核心市场是中学，不是小升初，他的核心竞争优势原来是 布点广。 但是，新东方优能进来之后，学大的布点广就难成优势了，反而相对新 东方成了劣势。 学而思走的路相对是稳健的，当然他在上市后融资成功了，开始快速扩 张布点了。 依托于它在北京塑造的品牌，依托于E度论坛实现分站的先行延伸，进 而开地方分校。这条路相对于学大，初期增速要慢，中后期要快。 从这个例子看，我个人觉得师资是最核心的要素，师资递交出的结果 ――成绩是给予学员最重要的体验。 学而思是有不少优质的师资资源，但是完全无法构成对师资的垄断，而 且我相信最优质的师资资源必然不在学而思。所以从这个点出发建立自 身的核心竞争优势是完全可能的。 但是低成本几乎是不太可能的，教育行业已经早就演变成了资本驱动 的行业，师资的流动性也是非常大的，低成本怎么可能保证自己的老师 不走呢？ 3，一言以蔽之：抢占家长心智中的定位。 从小升初这一块市场而言，最具备价值的定位，毫无疑问就是成绩。 能够抢占“成绩好”的定位，意味着三点： ①你的生源要有足够优秀;②你的师资要有足够的吸引力;③你的升学率 要能够在同行业中排名数一数二。 而在机构发展初期，我的个人建议是：①>②>③。 没有太大必要去投放多少广告，更关键的是通过额外的服务或者方法， 从各种渠道挖来优秀的生源，这些优秀的生源将是机构发展的生命力。 借助于朋友在培生的经验，培训机构最重要的是完成品牌的塑造，包 括教育理念，一整套的开发课程和教材，合适教育工具和教学环境的解