柞水木耳火了！4月21日晚11点，在地处秦岭深处的陕西省柞水县小岭镇金米村，“90后”主播李旭瑛结束了当天的第二场直播。

　　李旭瑛在此前并不算特别红，但这一整天，她都有点手忙脚乱——做了6小时直播，接受了媒体采访，与做客直播间的柞水县副县长张培携手向网友推介木耳，“超级网红”李佳琦和薇娅也同时在各自直播间里为他们带货，2000万网友抱着“买它买它买它”的热情席卷而来，几乎买空了店铺……

　　直播结束后，李旭瑛继续忙打包发货，忙到了凌晨2点多。

　　此前一天，4月20日，习近平总书记来到金米村调研脱贫攻坚情况。在金米村电子商务中心，就在李旭瑛和几个同事为直播卖货做准备时，习总书记走到直播平台前，与他们亲切交谈，鼓励他们：电商在推销农副产品方面大有可为。

　　“史上最强带货诞生了！”“直播助农有意义”“我要买一包支持”……网友们的热情由此点燃。

　　《新华每日电讯》记者采访了李旭瑛，请她讲述柞水木耳“走红”前后的经历与感受。以下为李旭瑛口述——

我从没想过在大山里做着一份普通工作的自己，能见到习近平总书记，更没想到能受到他的鼓励！

4月20日下午五点多，我正在金米村的直播间里做着播前准备，忽然看到习总书记来了，心里特别紧张。但等他走近了，看到他和蔼可亲的样子，心里就踏实了。

总书记走进来以后，我对他讲我们正在做播前准备工作，向他介绍了直播主推产品柞水木耳。他接过一罐木耳仔细看了看。

木耳是柞水县的特产，也是柞水县重要扶贫产业。全县建成木耳大棚基地16个，发展木耳专业村42个。2019年发展木耳7500万袋，由秦岭天下电子商务公司统一购销。但柞水县在秦岭深处，木耳知名度不高、销售渠道有限，一直让我们很苦恼。去年公司开始尝试直播卖货，逐渐打开了一条销路，现在淘宝店85%的销售额都来自直播。

我们的直播间在金米村电子商务中心，外面就是生产木耳的菌包厂。直播间桌子上放着直播用的手机、电脑、美颜灯，墙上挂着品牌宣传展板作为直播背景，一旁货架上放着货物供我们直播时候展示。

总书记问，“现在村里都在搞电商服务。这个算是搞得比较好的，是吧？”“我们整个柞水县每一个乡镇、每一个村都有。”工作人员自豪地说。

习总书记的到来对我是非常大的鼓励。他的询问非常细致，让我感觉到他很关心大山里的事情，关心生活在这里的人们日子过得怎么样。

他说，电商，在农副产品的推销方面是非常重要的，是大有可为的。被习总书记这样挂怀和鼓励，我心里激动，感到干劲十足！

我2017年开始在秦岭天下做销售员，但接触直播是去年的事。秦岭天下是柞水县农产品的主要销售公司，我们为全县农户卖木耳，其实压力也挺大的。我觉得直播是销售的新趋势，特别对农产品来说，直播能很生动地告诉顾客农产品的生产过程、营养价值、食用方法等，让农产品也变得有吸引力。

2019年3月，为拓展直播销售业务，我参加了一家直播平台在陕西组织的培训，这是我第一次接触直播。虽然以前做销售时，也常和人打交道，而且我性格也比较开朗健谈，但刚开始对着镜头还是很害羞、放不开，经常不知道说什么。

决定好好学做直播后，我在直播平台的学习号上不断练习，学着对着镜头说话，和滚动的评论互动，逐渐有了些镜头感。我的第一次直播实际上是试播练习，只分享在朋友圈里，看直播的人都是亲戚朋友。尽管如此，还是紧张地“嘴瓢”了很多次。

经过这段时间实践，我已经习惯了在镜头前介绍产品、回答评论里的提问，像和朋友聊天一样有说有笑地和手机另一头的网友们交流。我们还把镜头对准菌包厂，让网友们看到木耳是如何生长的，还有我们柞水的这片绿水青山。

从开始直播到现在，我平均每天卖出100多单，最多的一天卖出了700多单。最近半个月以来，我每天都直播，直播销售额也不断上涨。观看人数从最初的几百人增加到每天上万人。

我会叫直播的观众“宝宝们”，这是我对他们的爱称，我很感谢他们对我的支持。一些回头客成了我的粉丝。看到他们经常出现在评论里，为新顾客答疑解惑，我特别开心。

4月21日，是我直播以来最忙也最兴奋的一天！

这天晚上，柞水木耳成了网上最火的商品。柞水县副县长张培来到我们的直播间，和主播李佳琦连麦，“网红主播”薇娅也在直播间里销售柞水木耳。2000万网友在这三个直播间买光20多吨木耳，价值300多万元，这相当于柞水县去年在淘宝4个月的木耳销量。

陕西省柞水县金米村发展木耳产业（无人机照片）。记者陈昌奇 摄

我真没想到能卖掉这么多，心里就是感激感谢感恩。过去我们一直在想怎么能让农户对木耳产业更有信心，把品质做得更好，让产品更有竞争力，把柞水木耳的品牌打响，形成一个良性循环。现在我们有了一个好的开始，农户们也都有了信心。

22日，店里又卖出不少木耳。背后是全县农户，我们的货源还很充足，就是需要时间来打包和发货。接下来，我们要做的是好好保证每袋木耳的品质，能有这样难得的机会，我们一定得好好珍惜。（整理：新华每日电讯记者蔡馨逸、李亚楠、王京雪）

从播音主持到带货直播，她，打破偏见与束缚，用专业能力和专业态度，在直播领域打下自己的一片天地。

五色浅食直播总监  

2013.07考入广州大学播音与主持艺术专业  

荣获淘宝直播最佳商家奖的  

刘思雨，毕业于广州大学新闻与传播学院播音132班。既是一名淘宝主播，也是一名从电商主播摸爬滚打到集团合伙人的创业者。

直播带货真的太火了，有时候甚至已经超出我们的想象。几十分钟或几个小时，一名主播的销售额就可以比肩一个商场一年的销售额，要是在几年前，这样的现象对我们来说简直是无法想象，但现在，一场直播就可以轻易实现。 

直播带货已经打破了之前许多固有的卖货路线或秩序，许多人似乎都看到了这样的风口，听到了这样的风声，于是，许多个体、品牌开始入局直播带货，花大价钱请头部直播，让利最大的优惠给到消费者，直播的“套路”也在逐渐形成。 

疫情之下，国内迎来了全民直播时代，直播带货也成为了炙手可热的“顶流”，也同时伴随着各种质疑的声音。 

我们不由得好奇，直播行业究竟是怎样的呢？带货主播们都是怎样入行的呢？如果我也想成为一名主播需要具备怎样的条件呢？ 

今天，我们邀请到了知名带货主播刘思雨女士，为我们解释主播镜头前后的心路历程。

*以下内容较多，干货满满，感兴趣的内容可以直接跳转哦～ 

接触直播行业的契机、是怎么想到要成为一名主播的 

接触这个行业的时间、直播生涯中的心得体会、比较难忘的事情或者遇到的困难

直播需要做的准备、整个直播的流程 

对直播带货这个行业的现状以及对于直播行业的前景的看法 

主播需要具备的素质、给想加入这个行业的后辈们的一些建议

您一开始接触直播行业的契机是什么？您是怎么想到要成为一名主播的？  

刘思雨：我是一七年毕业的，那时候找工作吧，是想要去找电视台的，但是我是湖南人，在广州没有很好的人脉资源，电视台的工作还是比较难找的，去不到比较好的栏目组，或者说去做这一线的主播或者记者之类的岗位，所以后来就没选择这个方向。又因为不想去朝九晚五的工作嘛，后来我就想干脆去开一家淘宝店。但是，我去过十三行这些地方去找一些进货的资源的时候，就发现开店根本就不适合自己，所以那段时间还是挺迷茫的，不知道自己到底能干嘛。

后来我就无意中听到我一个朋友说她在做主播经纪，我就说，诶，主播这个方向好像也可以试试，然后我就说上那个招聘网站搜索了一下这个淘宝直播，当时我上了智联招聘上了boss直聘等等这样的招聘的APP，最后发现在整个广州招淘宝直播的大概就只有那么两三个是做衣服的，还有一个是做食品的，那这个做食品的，这个就是我现在所在的这家公司，叫做众圣食品旗舰店，是一家天猫店，我们品牌叫做五色浅食，我就投了简历，投了简历之后呢，第二天他就来电话了，我们在电话上面大概聊了有两个小时，然后我就去看了看这个公司，当时公司很小很小，就大概只有就是我们大学两间宿舍那么大的一个地方，然后跟老板聊了很久，最后就决定入职了。

您接触这个行业有多久了呢？  

刘思雨：我正式开始直播是2017年的7月17号，到目前为止有两年半接近三年的时间了，所以每次到7月17号呢，我就会在我们直播间设立那个雨总直播周年庆来做一波活动。

您在这些年的直播生涯中有什么心得体会吗？有没有比较难忘的事情？  

刘思雨：我刚开始对于直播这个行业是很抗拒的，因为我觉得我花了大学花这么多钱去学习播音主持的这个专业的知识，结果呢现在是个人，拿个手机或者拿个摄像头，就可以说自己是主播，我当时觉得对我的专业有一些侮辱。但是迫于生计嘛，自己还是选择做了这么一个职业，但当我真的接触到这个职业之后，就发现其实它跟我想象的很不一样。 

我们虽然是带货主播，但是通过你自己的专业的借鉴呢，或者说你在挖掘用户的痛点、从这个产品开发等的角度去做这些事情的时候，你会发现你代入自己是一个消费者的角色，然后你去给他们去介绍产品，去做一个kol，做一个koc也好，都是很有价值感的一个事情。

就比如说我之前做直播的时候，因为我们是做体重管理这一块儿的产品，所以我们请了一些200多斤的胖姑娘来直播间，在直播的镜头面前一天天地瘦给观众看，有很多的朋友们呢就会每天来直播间来打卡，就跟着我们一起来减肥这样不断地坚持下来，然后就形成一种很好的氛围，就是可以大家一起努力变成更好的自我。那其实肥胖可能会导致很多人有各种各样疾病，像什么三高啊，多囊卵巢综合症啊，不孕不育啊，月经失调啊等等，但是改善了自己的生活方式或者说饮食方式之后呢，我们有收到很多粉丝的反馈，有些人三高就减缓了很多，有很多有其他因为肥胖而带来了疾病或者困扰的朋友，他们的身体状况都有在不断地变好，看到他们这样我就觉得很开心，会觉得自己很有成就感吧。 

像我们这种做体重管理的直播间的，看到别人有因为看自己的直播，身体改善了，身材变好了，更加有自信了，会觉得自己做的这些事情是非常有价值的。那么同样来说，其他领域的主播，比如说对于一些美妆啊，或者穿搭比较在行的人，他会觉得改变了人家的外在形象，让人变得更有自信，也会觉得很有价值感。所以做主播这个职业呢，它并不是说我仅仅是带货，我拿到了提成这些利益方面的东西，它其实更多的是会让我觉得是在服务别人、把自己所知道的知识介绍给别人，能够给别人带来好的改变，然后从中去获取这个价值感和快乐的。 

 我觉得这是非常值得分享给大家的一个心得就是，有很多人如果是带着“做电商直播这么赚钱，所以呢我就商家给我什么产品，我就按照他们脚本来读，让别人喜欢我，然后给优惠就可以了”这样的想法去做直播，成为一个无情的带货机器的话，我觉得这种这种心态是不能进入到这个行业里面来的。但是如果你是带着一种“我是一个在生活方面或者某一个领域方面有自己的知识经验，有能力、有意愿去跟别人分享”而去做直播的话，才是一个良好的心态。而且在直播行业里我觉得有能力是非常重要的，如果你并没有能力去学习了解某一方面的知识，根本不懂得比如说穿搭啊美妆啊这些领域的专业知识，就胡乱地分享给别人，这其实是害人的，有流量是一件好事，但是有流量而不珍惜，做一些败坏口碑、割韭菜的事情，其实是弊大于利的。所以最后总结一下，就是我觉得在直播行业里心态是非常重要的。 

至于遇到的一些困难，我说一下2017年到现在的直播的历程吧，就是第一个是2017年的七月份接触到了这个淘宝直播，当时其实还叫天猫直播，因为是天猫直播间嘛，然后后面就改到了做淘宝直播，其实刚开始的时候是真的没有人，我当时是把我的七大姑八大姨亲朋好友全部叫来直播间来支持我，那时候没什么流量，所以呢，就只好就是把朋友们叫过来，后面呢，就真的是熬，一天八个小时。现在看起来的辉煌，真的都是当时一个小时一个小时熬出来的，你想想看一个人连续说八个小时的话，那嗓子哑到不能说出来话都是正常的，我们平时让公司什么雾化机呀，然后润喉片那等等的都是常备着，但这份工作还是蛮辛苦的。因为我的公司正好正对面就是小蛮腰，早上六点钟开始营业的小蛮腰我见过，晚上11点钟熄灯的小蛮腰我也见过，熬到凌晨四点之后都是常态，所以这类电商直播是真的很辛苦，可能真的要拿命来熬的一个事业吧。 

可以给我们透露一下一场直播要做哪些准备吗？整个直播的流程大概是怎样的？  

刘思雨：直播前我要准备的东西很多：1.如何去展示这个产品。2.我直播时要用到的样品和道具。3.安排好优惠券。4.明确产品的利益点。直播间利益点的意思是在直播间里是怎么优惠的，你应该怎么样引导观众去购买。5.直播时用到的素材，包括视频、文字、图片等等，因为你要用视频文字图片来证明产品的效果，产品的效果就是用户最想知道的内容。

那在直播的时候呢，其实主播最重要是你要去讲解这个产品的利益点，你要用你的专业来打动你的用户。每个主播直播时都有不同的风格，比如有些人直播，他可能就比较打造安静一点，祥和一点的风格，来吸引和他一样风格的观众。所以其实这个就是不同的一些玩法啊。

除了直播风格，情感连接在直播中也很重要。直播可以和观众互动，这便是和电视直播最大的区别。也就是为什么很多主播在一开始“宝宝们，我的宝贝儿们啊”这样叫，这种方式虽然挺不要脸的，但是人都爱听好听的东西。

所以这就是在直播当中比较重要的两个点，专业性和情感连接。用你可以吸引别人的地方，去把利益点讲出来，吸引别人去下单。

那么直播之后呢，其实是整个团队的一个复盘，我们公司有的汇报业绩的群，一般是让主播来汇报当下的直播的销售额和直播时间，以及引导了多少人关注他的直播。

您对直播带货这个行业的现状有什么看法吗，对于直播行业的前景您觉得如何？  

刘思雨：就目前来看，直播带货在疫情过后非常的火爆，就是你们也看到有很多的明星都下场到直播里面来，有很多的平台，尤其是电商行业的都纷纷的开始做直播，那么其实这样子来看，直播在2020年就在这个年头，就像疾风迅雷一样在发展，但肯定随之而来的是要管束。现在因为谁都能开直播，好像每个人都能够在直播里面去卖点东西对不对？那么肯定要得到约束的，广告法、直播平台管理法规这些等等的约束力，也是在不断的出台和发展完善的。那也就意味着直播市场会更加的规范化，也就需要更多专业的人来做这个专业的事情，就我觉得这个对于学传媒的孩子来讲是一个很好的一个机会吧，如果很喜欢做直播，然后也觉得自己能够塑造起自己的专业度啊，有自己的人格魅力，那么用这些方法方式来对自己的未来职业做一个方向和规划的话，我觉得还是可以考虑从事这个职业的。

我所在的直播平台以淘宝直播为主，但其实在整个的电商直播行业里面抖音这个平台是现在看来是感觉比较的如日中天，很有发展的潜力的，不过一直稳居第一的还是淘宝直播和快手直播这两个平台吧，淘宝直播的平台相对来说会更加成熟，也会比其他平台有更加的多明星，而快手的话就比较接地气一点，就不同的平台都会有不同的特色，总体来说直播行业的发展前景还是很不错的，这个行业也需要更多优秀的人才。 

要具备怎样的素质才能做主播呢？可以请您给想加入这个行业的后辈们一些建议吗？  

刘思雨：做主播呢，除了上面提到的需要能把专业性和接地气结合在一起，更要会动脑子、有个人特色。一开始入行的时候你需要有供应链，或是加入一个就是比较强大的MCN机构，如果都没有的话，除非你的外在形象特别好，否则我是不太建议随便就下场去做抖音或者快手带货主播的，如果你能去打造你的个人IP出来，也有亮点，能够被这些机构他去发掘、去扶持你，这样你以后发展就会比较好，因为打造一个网红的成本是很高的，依靠个人能力是比较难做到的。

如果说你真的愿意入行，那你就真的就是要拼命。

但是，最重要的是什么，不管你的专业成绩有多好，不管你的这个普通话有多好，不管你的头腔共鸣胸腔共鸣啊，胸腹联合式呼吸法呼吸呼吸法有多厉害，到最后你的声音就一定会变哑。因为长时间的直播，对嗓子的摧残是很严重的。在做主播之前，我的嗓子已经很哑了，现在依旧也很哑。如果有的后辈们想把直播当副业，不会长期走这条路，或者很爱惜自己嗓子，不想让它变哑，那我还是建议不要轻易尝试，你的嗓子很有可能因为长期直播而永久性嘶哑。那如果你是热爱这个行业，又不太担心嗓子的问题，那欢迎你可以入场。

看了以上干货满满的经验分享，大家是不是都对直播带货有了更深的了解了呢？        

而各位学习传媒专业的朋友是不是对未来择业有了更多的方向和期待了呢？

近年来，我们更深刻地体会到了时代发展日新月异，大浪淘沙之下也总有英才辈出，虽然从事直播带货行业并没有想象中的那么简单，但是只要有实力、肯努力，不论你是选择传统媒体还是新媒体，也不论是站在舞台上或是坐在直播间里，你都可以在自己的领域闪闪发光。

直播行业，未来可期，只等你探寻。 

素材来源：播音梦工厂 

昨天写的文章，发到朋友圈，发到了三个小群，没有做任何推广和宣传，居然有78个人看我写的东西，18个人关注我的公众号，我受宠若惊。

可能有人会说，才78个人看，18个人关注，有啥好炫耀的，有啥好受宠若惊的，但是要知道我这是没做任何宣传和推广，而且转化率这么高。

真的开始知道为什么有些人一写公众号就收不住了，那种被关注的成就感，简直就像我做销售时签了一个大单，再次激起了我的写作欲望，没办法。

这一期我想谈的有两个主题，一个想谈谈社交电商和直播电商，因为现在这个非常火，可以蹭蹭热度，

另外还想谈谈在当下这个时代为什么很多人赚不到钱，怎么才能赚钱的事，

想了想，基于现在公众号文章刚开始写，还是先蹭蹭热度，靠我的才华先吸点粉丝再说，所以选了这个题目。

，而自打疫情爆发以来，更是如此，

我发现身边的人不是已经在直播卖货了，就是在准备直播卖货，要不就是在谈论直播卖货，简直是，如果你不谈这个事儿，就LOW了，就落伍了，

于是好多人都在想进入直播领域去卖货，然后也有好多培训公司又应时出现了，开始教人怎么直播，

那么，你想学直播电商、直播卖货吗？如果你正打算加入直播卖货的大家庭里，我要奉劝你一句，有可能你学了也没有用 那好了，闲言碎语不多说，下面我讲来为什么。

在正式开始分析之前，先看几组数据，看看到底直播电商有多火，为什么大家都趋之若鹜。

1、2019年双11全天淘宝直播带动成交近200亿元

2、亿元直播间超过10个，千万元直播间超过100个。

3、“双11”启动仅63分钟，淘宝直播带动的成交额就超2018年双11全天。

1、快手直播日活用户数超过1亿，56%的主播是90后

2、企业快手直播带货，

1）三一重工直播1小时卖出31台压路机，每台售价超过35万；

2）小鹏汽车直播5天获40亿曝光量、新增600多个试驾订单；

3）大疆农业的一次直播则获得200多条购买意向

1、李佳琦5分钟卖出15000支口红

1）2018年双十一开启之后的两个小时直播销售2.67亿

2）2018年全年，薇娅还创造了27亿交易额

3）2019年双十一当天销售额超过2018年全年销售额

还有很多关于直播电商的数据，我仅列举具有代表性的数据，这已足够说明直播电商的威力，

在加上现在疫情的原因，很多行业开不了工，销售方式不得不转到线上，直播更成了不得不用到的工具，这间接促使直播电商的热度到达了一个前所未有的的高度。

那既然直播是主流，是趋势（请注意，我这里用的词是直播，不是直播电商）

那我们要不要去学直播、做直播、做主播？

那为什么在标题你还说，直播电商？你可能学了也没用？别着急，我慢慢来给你分析

直播： 简单来说指的是现场直播，比如网络直播、电视直播，我们这里主要指通过网络平台的网络直播

直播电商： 或者叫电商直播，简单来说是指直播卖货，也叫直播带货

（此处省去所有百度百科、维基百科里面的长篇大套的名词术语）

直播从某种意义上来说也是沟通，也是演讲 ，是你面对网络背后的成百、上千、上万人在准备的一场演讲，

而我们看到所有有影响力的人都是有着非凡的沟通能力以及演讲能力，演讲达成的效果是感染人、感动人、影响人，

丘吉尔的女儿曾说过我的父亲不是在演讲就是在准备演讲，所以从某个角度上说，直播，是你一定要学习的技能，要学会用直播的方式来演讲。

好，这个概念先放在这里。

那直播电商呢，指用直播的手段来卖货 ，

但看到很多课程是直接绕过了直播的本质——沟通（有效的沟通是需要了解人性的，有时间在分享关于人性和营销），

直接教你怎么卖货，当然有的较为负责人的也有分享一些人物画像、人性需求、喜好，但更多的是术，比如：

看起来课程非常充实，可实际上，你看到任何一个教你怎么卖货的吗？怎么切入消费者心理、引起情感共鸣？如何短时间建立信任？如何快速介绍产品卖点？如何快速讲解产品优势？……没有，对吧，当然可能他们不会，但是如果没有这些，你卖的货效果如何，你可以想想？

直播和直播电商，就好像武侠小说里的学习武功一样，直播（或者叫沟通和演讲，在这里可以叫知道怎么卖货）是基础心法，直播电商是武功招式，你如果没有基础心法，招式就只是花架子。

假设你已经掌握了怎么直播、沟通、演讲（就是学会怎么卖货了），你可能学了也没有用？为什么呢？

我们先来看看我们的网红带货一姐——薇娅，她的经历、技能、以及她和她的团队是怎么做直播的，从中就可以得出一些结论。

薇娅个人经历 （大家可以网上去查薇娅的经历）

1、她曾做过一年半的歌手，出过专辑，还曾当过主持，混迹娱乐圈，一度和林俊杰拍广告，与成龙同台演出

2、5年打拼后事业并无起色，随后她和丈夫搬离北京，前往西安经营线下服装店。薇娅在服装行业找到了自己的天赋，她的实体店无论销售额还是选款，都远远超越同行竞争者。然后一路开店从北京开到广州、西安，全国遍地开花，8家零售店年利润接近500万元。

3、不久，薇娅便判断电商的未来趋势，夫妻二人当即决定，关闭所有线下实体店，转战广州all in 电商。

4、然而转型并不顺利，多次卖房、贷款。2011年店铺亏损了100多万，2015年的双十一，卖掉了广州的一套房筹备资金，后又血亏300万。到2015年，薇娅一度要靠贷款给员工发工资和分红，2016年，薇娅又卖一套房子周转资金。

最后：我们看到因着这么多年的实践、失败积累的经验，让薇娅逐渐开始领悟电商思维。更将她打磨成了集模特、店主、主持等多种能力的复合型人才！ 从 关注商家到 关注用户和流量的转变

以上，这是薇娅的个人能力：模特（展示美的能力）、店主（懂卖货、懂经营）、主持（控场、抓人心）、 橙色字（认知跃迁、思维提升）

再来看看薇娅团队做了什么

他的团队和薇娅一手打造了 薇娅直播间的核心竞争力 ： 高性价比 （全网最低）

1 、选品设定严苛标准，比如剔除不够标准的商家，如存在延迟发货、与主播展示的利益点不符、商品质量问题、客服不理人、售后不处理等问题

2、通过200人的选品团队，层层筛选，和商家谈到最低价。

3、薇娅亲自试用直播的商品，确保进入直播间的产品都是高性价比的精品

4、提高粉丝粘性：向她们传递有趣、实用的生活窍门、购物技巧，和粉丝建立情感联系

5、花重金打造高清直播间，根据主播身高、出镜人数、产品内容量身定制的直播间

6、运营团队在直播前做足准备，直播过程中绝不会出现上错链接、讲错宝贝、价格报错、等常识性错误问题。

7、整个团队，充分挖掘了浮窗功能、直播印记、直播切片、系统抽奖等功能，对直播研究得非常透彻。

8、薇娅的话术，早已形成了一套成熟的套路：两倍语速、重复两遍促销信息、一次卖空不补货、强调功能利益点，没有一句废话，句句切中要点，字字直击人心！

大家看完之后有什么想法？

第一，1、2是在说做好直播电商需要做好选品，用三个字来形容，就是 供应链，你能低价拿到好货

第二，3、4是在说增加信任提高粘性， 亲自试用增加信任 ，传递有用、有趣、有料的信息建立情感粘性

第三，5是在说设备的重要性

第四，6、7是在说，整个 团队的协调、配合、效率

第五， 成交话术 （也就是知道怎么卖货）

然后，我来说最最关键的东西。

这里面每一个对做好直播电商都非常重要，但是，如果选一条最重要的，你们觉得会是哪条？即使其他几条都没有做好，只要这一条做好了，一样能卖货，大家想想会是哪条？

好了，不卖关子了，因为我做过实体经济、实体行业，也做了这么多年的互联网，让我很清楚这里面什么是最最重要的，也是支撑直播电商的基础， 就是供应链，说的简单一点，就是你有没有渠道，能不能拿到低价。

为 什么这么说，我们现在看到很多的平台很多，比如拼多多，比如云集，比如淘宝，比如唯品会，你去这些平台买货看中的是什么？

现在很多小伙伴在做的社交电商，自购省钱、分享赚钱？看中的是啥？两个字：便宜，

有的单纯要便宜，有的是要求大牌，但是要便宜，有的是要东西好，但是要便宜，所以核心是：便宜。

即使你没有其他几条，你只有一条，供应链，你一样能卖货，所以这个是你做好直播电商的核心支撑点， 这也是为什么薇娅要200多人帮他去选品的原因，因为这个最关键。

所以，回过头来说，为什么我标题写：想学直播电商？你可能学了也没用，因为就算你学会了怎么玩直播，怎么卖货，你没有供应链做支撑的核心，你可能也做不好。

这一期的话题就聊到这，下一期有两个话题，我想聊，一个是文章开头说的，这个时代，为什么你赚不到钱？再有一个就是透过薇娅、李佳琦案例，聊聊这个时代个人IP崛起的商业本质和趋势，以及我们当下该做什么去适应。

大家想听哪个，可以在公众号留言，我选人数最多的话题来写，期待你们的留言。 ——老潘

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