在不同城市加盟智能家居怎么选择品牌代理?首先,在选择一个智能家居品牌前,建议最好先确定自己准备创业的城市,并对所在城市的人口数量、消费能力、消费观念、及当地高中低端新开楼盘数量等因素做一个详细的数据调查,然后根据数据的分析汇总,以及自身的资源、能力、资金状况等来选择一个跟自己经营理念相符合的品牌。
在不同城市加盟智能家居怎么选择品牌代理?针对这个问题我有以下几个建议是大家需要注意的。
1、在一线城市适合选择各种大品牌智能家居来代理
如果在一线城市做智能家居,无论选择国外品牌还是国内品牌,有线产品还是无线成品,都能找到数量可观的潜在消费者。诸如北上广深等一线城市中,亿万富翁一抓一大把。他们随便买套别墅,价格都要几千万甚至过亿,在智能家居方面花个百八十万也只不过是洒洒水而已。
所以,在一线城市做智能家居,选择品牌的关键在于你对自身的定位及综合实力的评估。
假如你想做有钱人的生意,那么你可以选择加盟代理或经销一个国外的有线智能家居品牌,有钱人消费时不在乎价格,他在乎的是产品和品牌能否显示的出他的身份地位、生活品味,能否带给他舒适的享受和服务,以及安全感。
为了增加他们对你的信任,你的公司和展厅一定要装修的高档精致,这样他们才能放心的把自己的豪宅交到你的手上。自己的展厅都搞的一塌糊涂,他们又怎么能相信你能把他们的别墅做的有多智能呢。这也是为什么有些定位于高端客户的商家,把展厅直接装在别墅里,打造成高级会所的样子的原因,就是为了给这些有钱人提供不一样的高端体验。这些高端客户如果你能服务好,他也会帮你介绍他身边同样身份的朋友给你,靠口碑相传,一年只需要做几个这样的大客户,你就可以活的很好。
2、在二线城市适合选择国内有线、无线的品牌
在二线城市,加盟代理智能家居怎么选择品牌合作商?二线城市相对于一线城市消费能力会弱很多,他们大多能接受的是国内品牌。国内品牌在价格上会比国外品牌便宜一些。
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在二线城市选择加盟智能家居时,如果想做高端客户的生意,那最好的选择就是国产有线智能家居,性价比高一些,产品给客户心理上的感觉也会更稳定一些;
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在二线城市选择加盟智能家居时,如果想做中端客户的生意,那最好的选择就是国产无线智能家居;那如果想做低端客户的生意呢?不好意思,根据目前的实际市场情况来看,智能家居系统的消费者多是中高端人群。
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在二线城市选择加盟智能家居时,那如果真想做低端客户该怎么做呢?那建议你可以开个网店,卖些智能单品,一个产品赚个十块八块的,靠走量赚钱。
3、在三、四线城市适合选择无线产品品牌
如果你想在三四线城市做智能家居,我的建议是最好是选择加盟代理无线智能家居品牌合作商的智能产品。
以大多数三四线城市的整体消费水平来看,能够消费有线智能家居的客户极少,即使有这样的客户群体,他们中的很多也会选择在省城买房,省城的教育、医疗等各方面资源,及未来的升值空间都要远高于地级市或县城。我们之前做过的很多客户,其实都是在地方上做生意的,然后挣了钱把家安在省城。
无线智能家居的成本会远低于有线智能家居,并且安装改造都比较方便,因此比较适合大众型普及消费。以一个120平的三室两厅为例,目前大多数无线智能家居都能把售价控制在1-2万元之间,且有利润可赚,可以实现智能灯光、智能安防、智能门锁、智能窗帘、语音控制,家电控制,背景音乐等功能。
4、地产精装项目95%以上会选择无线智能家居
经常关注国家政策和新闻的朋友应该会有了解到,政府目前正在大力推进住宅产业化和精装房,现在已经有很多省份已经不允许再卖毛坯房。这就意味着,以后再买房子买的就只能是精装房了,而精装房跟智能家居是可以完美的融合的,且能给地产增加很多吸引客户的卖点,提高房子的附加值。
例如,没有精装的毛坯房只能卖18000元/平,而精装且搭配智能家居的房子,却能卖到23000元/平,每平米增加了5000元的售价,如果是100平的房子,就增加了50万元的售价,而房地产商做精装配套智能家居的成本是多少呢?其实也就只有30万元左右,每套房子额外又可以多赚20万元。因此,我们可以看到有越来越多的地产项目,把智能家居作为了房子的标配。
鉴于无线智能家居产品的成本优势,地产商在选择智能家居产品时,大多选择的是无线智能家居产品,只有极少数超级豪宅会选择标配有线智能家居。
如果在当地有一定地产工程项目方面的资源,选择从地产切入也是一个突破口。当然,做项目时的一些潜规则,大家应该都懂得,前期要做好慎重评估,否则前期投入大量财力物力,最后会竹篮打水一场空。
最后,加盟无线智能家居品牌后,如何开发市场就成为了重中之重,毕竟加盟都是为了赚获得收益。
在不同城市加盟智能家居怎么选择品牌代理?目前我们处在了一个消费升级的大的时代背景,我们所面对的中端客户多是80、90后这部分人。80、90后的消费观念,已经不再像前几代人那样,注重产品功能、价格,根据品牌电视广告来选择产品。现在是一个信息透明度非常之高的时代,是一个追求颜值和逼格调性的时代。消费者想了解哪个产品,手机一搜,信息全出来了,你的质量、口碑度如何,全部都能查的到。消费升级时代人们购买产品时,更加注重的是产品本身的外观是否符合自己的审美,产品质量是否有口碑,以及品牌的调性是否与自己的兴趣、性格特点相符,品牌是否有故事可以打动我等因素。消费者所考虑的因素,也是我们在选择品牌加盟的时候所要考虑的因素。