2017年的互联网的风口，除了短视频，还有狼人杀。至于狼人杀有多火，在直播平台、网络综艺、电视节目上都可以看到狼人杀的影子。APP Annie上收录的关于狼人杀的APP就有600个，而且这还不是完整的数据统计。

就在上个月，米未传媒发布了首款APP--饭局狼人杀APP，作为狼人杀和马东的脑残粉，盒子菌饶有兴趣的去体验了这款APP，出于对工作的热爱，盒子菌还对市场上的几款同类狼人杀APP的运营做了分析。

一.饭局狼人杀APP，名人效应+品牌

前有《饭局的诱惑》，后有《饭局狼人杀》，早在2016年，米未传媒就制作过与狼人杀相关的网综节目，引爆狼人杀桌游，在马东眼里，饭局狼人杀APP是他对内容的一个尝试。

1.自有节目《奇葩说》、《饭局狼人杀》宣传

《奇葩说》这部辩论节目，在年轻人中的知名度很高，正如马东所说的，《奇葩说》是属于年轻人的辩论节目。狼人杀游戏是年轻人聚会经常玩的游戏，《饭局狼人杀》考验逻辑，观看的人也乐在其中，而内测期间，年轻女性的用户超过了60%，与《奇葩说》、《饭局的狼人杀》的受众匹配。所以这两个自有节目无疑是饭局狼人杀APP最好的宣传渠道。

新媒体是饭局狼人杀APP的另外一个宣传渠道。在《饭局狼人杀》开播前，米未传媒的微信公众号“东七门”曾对节目做了预告。奇葩说官方微博也对饭局狼人杀APP做了宣传，这个两个平台的粉丝数量都达到了百万以上，为饭局狼人杀APP带来了大量的流量。目前饭局狼人杀的微博粉丝数仅为9000+，但相信不久后，肯定也会成为百万级别的大号。

3.肖骁、颜如晶等名人陪玩

饭局狼人杀APP刚上线不久，肖骁、颜如晶、马东等明星以陪玩嘉宾的身份，与APP内用户一起玩游戏，虽然玩游戏的名额有限，但还是吸引了众多粉丝前来围观，整个现场好不热闹。

二.欢乐狼人杀APP，自有大流量

与饭局狼人杀APP相似，欢乐狼人杀也是由电视节目及名人作宣传。而且，欢乐狼人杀APP是直播平台YY语音旗下的一款应用。

1.大平台，自有大流量

欢乐狼人杀APP作为YY语音平台下的应用，拥有巨大的流量优势。YY语音在直播频道中加入了欢乐狼人杀直播视频，为欢乐狼人杀APP做了宣传。

谢娜是欢乐狼人杀APP的首席游戏官，她的名气以及粉丝效应为欢乐狼人杀APP带来了可观的下载量。

在综艺节目《快乐大本营》上，“快乐家族”与王源、张碧晨、古巨基等明星用欢乐狼人杀APP开战，游戏过程中，各个明星的智商被暴露得一览无余，现场观众也乐在其中。节目以及明星的名气，使得欢乐狼人杀APP的知名度迅速上升。

三.天天狼人杀APP，直播平台导流

由熊猫TV-PandaKill独家冠名的APP，也是首款视频+语音模式的狼人杀APP，短时间内大量的用户涌入导致卡麦，掉线等，但却不能阻止用户对天天狼人杀APP的喜爱。

熊猫TV耗时一年，整合了平台的大咖主播资源，打造了网络综艺节目《panda kill》，这些大咖主播自带粉丝，形成粉丝效应。而且比赛水平高，节目可看性较高，自传播快，也推动了天天狼人杀APP的传播。

2.知名主播带头玩狼人杀

知名游戏主播二珂小姐等在熊猫TV平台带头玩狼人杀，为天天狼人杀APP导流，也成为APP的第二个爆点。熊猫TVAPP内有对应的天天狼人杀直播视频入口，用户可以通过熊猫TVAPP观看直播，熊猫TV也为天天狼人杀APP做了导流。

四.狼人杀APP，平民式运营

狼人杀APP与其他三款APP相比，没有大平台撑腰，没有明星宣传，可谓是一款平民式运营APP，但由于投放到市场的时间较早，市场竞争度不高，用户日活百万。狼人杀APP于早期获得百万级的融资。

狼人杀APP入选应用宝二月份的星APP榜，得到了应用宝的推荐位，享受平台带来的流量，这也验证了，好的APP是值得等待的，总有被挖掘的一天。

以MG动画的形式，向用户介绍狼人杀的规则及技巧，满是干货的教学视频，捕获了不少用户的心。

3.在多个直播平台做运营

招募斗鱼，触手等直播平台的主播，对狼人杀APP游戏过程进行直播，借助平台流量，为狼人杀APP导流。

总结：饭局狼人杀APP刚刚入局，声势浩大，未来狼人杀APP的市场将会被如何分割尚且还是个未知数。但有一点盒子菌可以确认的是，用心做产品，用心做运营的APP不会被市场所抛弃。

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根据《狼人杀》目前的状况，与2015至2016年的VR行业颇有些神似之处，同样是热度极高，同样是资本青睐，同样是众多团队扎堆上马项目。但面对可疑的现有用户数量、堪忧的未来用户增长，以及越来越多的竞品，转型制作《狼人杀》APP是否值得，还需要各个团队的负责人做到心中有数。

从今年年初开始，《狼人杀》这三个字的百度指数突然飙升，并迅速成为热词。其实这股《狼人杀》的热潮从去年夏天就开始酝酿，要说惊讶，笔者惊讶的也是它一直到半年后才爆发。但更令笔者诧异的是，据说同时有40多款《狼人杀》APP相继上线，并且还有众多同类APP产品正在制作中。而去年的这个时候，同类产品的数量还是个位数。《狼人杀》的游戏市场，一下从蓝海变成了红海。而资本的涌入，更是起到了推波助澜的作用。

铺天盖地的《狼人杀》应用

但见惯了虚火的游戏从业者们面对这股热潮，肯定会产生这些疑问：《狼人杀》真的值得投入吗？《狼人杀》的火爆是不是一种假象呢。

《狼人杀》其实早就已经在中国出现了。笔者记得自己第一次玩《狼人杀》，还是2009年前后的事。当时开满中国的桌游吧里，有两款游戏最受玩家的欢迎：第一是当时火爆的《三国杀 (微博)》；第二就是《狼人杀》。

当然，此时的《狼人杀》还不叫这个名字，只是由于《三国杀》太火爆，玩家们愿意将任何游戏都冠以”杀”的昵称，因此”狼人游戏”才被约定俗成的叫成了《狼人杀》。当时桌游圈中，将只经营《狼人杀》和《三国杀》的桌游吧，蔑称为”两杀吧”，桌游玩家普遍认为这种模式是非常不健康的，不利于桌游这种休闲娱乐方式的发展。

桌游玩家的担心果然应验了：随着2013至2014年《三国杀》热的退潮，桌游这个行业也迅速降温，全国的桌游吧成片的倒闭，自然《狼人杀》的玩家也随之大幅缩水。人们的休闲生活被手机游戏所填满，《狼人杀》的玩家变得越来越罕见。

眼下《狼人杀》的再次火爆，直接诱因就是直播的兴起。

一批职业电竞玩家们，在外出比赛时纷纷痴迷上了《狼人杀》，而众多直播平台正缺少自制内容。两者的结合，催生出了一批《狼人杀》王牌直播节目的诞生。关于这些节目的名称笔者就不一一枚举了，您只需要知道的是，随着这些节目的热播，玩《狼人杀》的人好像一下子又多了起来。

但是从笔者目前看到的数据来看，《狼人杀》并没有想象中的那么火爆。以周末斗鱼TV上直播的《狼人杀》比赛为例：二龙，是一位《狼人杀》著名主播，周日下午他做直播时，斗鱼TV显示在线人数为两万人。而同一时间段在斗鱼TV直播的LOL、《王者荣耀》等游戏，在线观看人数则动辄都有10万以上，观看数字间的差距很明显。

娱乐节目带火了《狼人杀》，但不能忽视其中的明星效应

可话题说到这，各路《狼人杀》直播秀上千万甚至上亿的点击又是哪里来的呢？其实在笔者看来，这个问题的答案很可能是这样的：观看节目的观众中，出于名人效应来看热闹的占到了七成至八成，剩下才是《狼人杀》的观众。无论是拥有众多电竞明星主播的《Panda Kill》，还是本身就是名人组局的《饭局的诱惑》，观众们首先看的是明星名人玩游戏，至于他们玩的是什么，这并不是问题的关键。只不过《狼人杀》游戏过程中需要所有参与者互撕，导致节目效果更加容易出彩，因此才吸引了更多观众的注意。

《狼人杀》究竟有多少用户？这一点也值得大家探讨。

据各路APP发给VC的数据来看，一般都认为《狼人杀》的用户在3000万至5000万之间。这一数据的来源根据，一般是APP的下载量、日活，直播节目的恶观看人数和点击量，百度和微信指数等。但在笔者看来，这个数字值得商榷：3000万-5000万，很可能只是《狼人杀》的泛用户数量，也就是知道《狼人杀》或是偶尔玩过一次《狼人杀》的用户数量。

比如笔者在一年的时间里，可能只会在朋友聚会人手不足时，被强拉着玩上一两次《狼人杀》，因此显然不能算作《狼人杀》的用户。而《狼人杀》的核心用户数量，则很可能只有百万级别。

是什么支撑笔者如此激进的观点？很简单，大家只需在微信上搜索《狼人杀》，并寻找相关的攻略，看一看它们的阅读数，大概心里就有个底了。大部分《狼人杀》中度或深度技巧攻略的阅读总数，都在3万至5万之间。要知道在《狼人杀》APP大量上市之前，网上的《狼人杀》一般都在微信群和QQ群里进行，也就是说微信是《狼人杀》重度用户的聚集地。但即使如此，《狼人杀》的攻略阅读数也始终不高。而在一个200至500人的大型《狼人杀》微信或QQ群中，经常发言或组局的活跃用户，可能只有几十人甚至十几人，剩下70%至80%的用户永远是沉默的大多数。由此可见，《狼人杀》核心用户的数量确实要画上个大大的问号。

至于您问我为什么《狼人杀》的百度指数会那么高？这个问题的答案在笔者看来也很简单，无非是一些人看到了与《狼人杀》相关的综艺节目，上网去搜索一下《狼人杀》的简单介绍，了解一些基本的信息。但这部分用户是否会转化为《狼人杀》的用户，这就只有天知道了。

除了上面的这些质疑之外，《狼人杀》面对的最根本问题，还是产品自身的一些弱点和缺陷。这些弱点和缺陷并非产生自产品层面，而是源自更深层次的问题，很难从产品层面进行改进。

比如，玩家对《狼人杀》的倦怠期非常短，基本上一名玩家从狂热投入《狼人杀》到彻底退出游戏，其时间只有三至五个月。对于一款手游，这个倦怠期并不算短，但对于一款需要长期运营的游戏，这就显得有些不足了。这是社交游戏的特性所决定的，密集的游戏局数、单局1个小时的游戏时长、不断与人舌战的疲惫感、游戏缺乏足够扩展性的架构……这些都决定了玩家对《狼人杀》热得快冷得也快。如果是抱着交朋友的态度参与游戏，或是和朋友一起游戏，就更容易被这种”撕逼嘴炮”游戏所影响，最终因为争吵、指责、分歧等原因退出游戏。至少笔者的身边，有60%以上的玩家都只会迷恋《狼人杀》三个月左右，如果每日游戏时间较长，这一时间还会进一步缩短。之后，这些玩家要么会转向更加深度的游戏，要么会彻底放弃此类游戏形式。

除了倦怠期的问题，《狼人杀》的新手门槛越来越高也是一个重要的问题。为了控制游戏时长，《狼人杀》APP必须控制每名玩家的发言时间。但发言时间越来越短带来的直接影响，就是各种”黑话”的盛行。将原本几十个字才能说清的事归纳成两个字或三个字，这样虽然节省了时间，但对于新手却非常不友好。

由于新手们无法掌握这些”黑话”，也必然会招致老手们的嫌弃，从而在游戏的新手与老手间划下了一条鸿沟。新手缺乏引导，永远无法进步，而老手们随着倦怠期出现不断有人退出，可以一起游戏的朋友也会越来越少，这对于主打社交的游戏将是致命的。这并非是笔者的危言耸听，在目前的《狼人杀》中这种趋势已经相当明显，不少《狼人杀》APP的房间都会标明不欢迎新手，而”高配局”这个《狼人杀》的专有名词，也正是撕裂新手与老手后的产物。

手游业内普遍认为，在前几年，二三线城市的智能手机仍在普及，因此市场还属于增量市场。但近一两年，手游市场已经由增量市场转化为存量市场，智能手机普及带来的人口红利已经消失。《狼人杀》的潜在用户只有这么多，在整个游戏市场不会再有新增用户进入的情况下，如果拒绝新手，就等于慢性自杀。

在这个游戏业的资本寒冬期，哪里有资本的身影，小团队就向哪里靠拢，这是一个必然的现象。在最近两个月内，笔者身边就至少有三个朋友的团队有制作《狼人杀》APP产品的意向。毕竟《狼人杀》APP的开发难度低，成熟团队三至四个月即可上线一款不错的产品，其流水也完全可以让一个小型创业团队在寒冬中存活下来。在笔者看来，《狼人杀》目前的状况，与2015至2016年的VR行业颇有些神似之处，同样是热度极高，同样是资本青睐，同样是众多团队扎堆上马项目。但面对可疑的现有用户数量、堪忧的未来用户增长，以及越来越多的竞品，转型制作《狼人杀》APP是否值得，还需要各个团队的负责人做到心中有数。

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