成人职业技能类在线教育属于什么行业前景如何？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-10-11 05:11 标签： 在线教育属于什么行业
酝酿已久，很想写一篇关于在线教育的行业分析文。说到分析行业，笔者作为一名有8年在线教育经验的运营人，毕竟还是有点才疏浅薄。文中观点仅为个人此刻的见解，如有不同观点也欢迎各位高人指点。可以说我是跟着在线教育这一行业成长的一波人。2014年，我大学刚毕业，那时候的在线教育并不多。我用过的第一个在线教育平台是我要自学网。那个网站真的非常的好，有很多免费的课程，通过它，我也学到了很多知识。如今在线教育平台很多，51自学网估计也没几个人认识它和记得它了。那时候的人们并没有知识付费的习惯，总觉得在线教育也应该免费才对。最早提出知识付费概念的人是罗振宇。那会我还常常在喜马拉雅听他的罗辑思维，是高质量的知识栏目。在线教育在那些年也并不怎么常见，17年的时候，一位在线下做学科培训的老师跟我说，她自己运营这家培训机构，几个教师，几间教室，几十个学生，一年可以营收几百万。那会的k12培训多香，一人管理一家机构就可以如鱼得水！大概也没有人会想到2020年会有“疫情”这只黑天鹅事件给k12线下教育重头一棒。与此同时，疫情也给在线教育的发展提供了天时地利人和的契机。可万万没有想到的是2021年“双减政策”的出台，彻底断了k12培训的粮路。此时此景，正中了数年前，两位大咖的对话。俞说：“100年后教育会在，新东方也会在。”马说：“100年后教育会在，新东方未必在。这是两码事，教育不等于新东方，但是教育肯定会在！“这场辩论孰高孰低，不言而喻，如今看来，果然是一语成谶！尽管k12备受打压，但教育不等于k12教育。在疫情时代，在双减政策下，依然有很多做教育企业如日中天。今天我们就来聊聊那些企业是如何做到的。不管是在线教育还是知识付费，文中统称为教育行业。说起在线教育，你脑中最先想到的三家企业是什么？（你可以思考一下，看看下面这几个有没有在你的名单中）
如果是我，会想到得到、凯叔讲故事、樊登读书会、新东方。得到、樊登是成人类的教育，凯叔是幼儿类的教育，新东方是青少年的教育。为什么这些产品可以成为在线教育的领头羊，抛去各种资本因素不说，单从影响力的角度分析，我们不难看出：得到=罗振宇 IP凯叔=凯叔 IP樊登=樊登 IP新东方=俞敏洪 IP影响力不等于打广告，影响力是用户对你的认知，是有多少人愿意追随你。不管是有资源，还是没资源，如果将一个教育产品，从0做起，我们都可以从这几个角度来完成我们的破局。01打造人物 IP什么叫人物IP，所谓的IP 不是你随便设计一个卡通logo，一个人物形象就叫做IP。我听过的对IP最准确性的定义：IP是故事化的人物，是带有某种的精神与信仰的人物。他的精神与信仰是足以感染身边的每一个人。对于教育行业来说，最好的方法就是将创始人打造为行业的IP人物。在细分市场，存在着大量的 IP机会。在抖音视频号等短视频崛起的时代，打造个人IP变成了一件不那么难的事。任何一个人，只要有点故事，愿意表达，都可以通过展示自我，得到一批粉丝，产生一批追随者，进而变现。比起大胆阔斧的打广告，打造人物IP 确实是一个性价比更高的操作。人物IP为什么重要，因为他会带来追随者。你可以影响一个追随者，就一定可以影响N个追随，而追随者可以以裂变的形式，影响他们身边的人。02只要够垂直够专业我之前认识的一家做情感咨询的企业，他公司凭借两个联合创始人的人物IP壮大，500人以内的团队，一年创造了4个亿的营收，而且疫情期间，丝毫不受影响。为什么他们可以做地那么好，除了人物IP的影响力之外，还有重要的一点是他们的领域足够细。婚恋行业虽然一直都有玩家，但他们不做婚姻介绍，做的是情感修复，挽回脱单，是针对已婚、恋爱、以及单身的这一批女性用户。另一家公司，企业老板是个地理方面的专家，通过在地理这个学科的细分领域打造属于自己的IP，最终慢慢扩大用户群体。只要够垂直够专业，庞大的市场和增量用户留给新入局者的空间还很大。03拿到课程的独家代理权总有一些公司的创始人不具备打造IP的属性，或者不适合成为IP。比如一些做教育的公司，是由几个投资人共同出资成立的，这时候怎么办呢？教育产品跟普通的产品不一样的点，在于他依赖于用户的主观体验。就好像你生病了要去看医生。你一定不会去一些乱七八糟的医院看，在经济允许的条件下会去大医院看。但是有一种情况例外，如果是某个朋友跟你说，某个小诊所的某个医生很厉害，他就是在那里被治好的，那你就会去那个地方，并且指定那个医生看。对于教企来说，同样如此。如果你财大气粗，可以去做大品牌，让用户看到你师资的强大。如果你不够财大气粗，一方面你可以邀请名师入驻，一个有影响力的老师，他的光环效应会带动他周围的人，从而给你的产品带来用户。另一方面，拿到某些课程的独家售卖权。举个例子：当年我认识“三节课”这个互联网在线教育平台是因为“李叫兽的十四天改变计划”。三节课也因为独家售卖李靖的这门课，吸引了很多互联网行业，做营销策划，做新媒体运营的新人，后面逐渐崛起的。04裂变来自于口碑今年高考成绩出来后有一条新闻让人震惊，有个考生三年换三所学校，连续三次考上北大，被怀疑为枪手、职业考生。其实我们也可从另一个角度来思考这个问题，为什么有学校愿意冒险做这样的事。如果你经营的学校里的学生，有人考上了清北，你还会怕你的学校招不到学生吗？换言之，如果你产品服务的对象是教师，功能是教师成长。你的学员里面有一个被评上了广东省优质课讲师，你还会怕招不到学员吗？如果你服务的对象是少儿，功能是美术。你的学员获得了全国少儿美术比赛一等奖，你还会怕家长不给孩子报课吗？如何做到这一点，一方面确实需要好的生源，另一方面，则是需要有好的服务。这一点，在我做用户运营的时候，启发很大。我曾经参加过一个学习社群，群主鞭策我们每周输出优质的内容，将我们写的内容发表到公众号，引发各大平台的转载。谁的文章被转载的次数最多，谁就是那一周的优秀学员。一方面输入倒逼输出，让我们本人成长了。另一方面，也形成了口碑裂变，让很多人知道，这些优质的文章，都是在这个社群里面学习的成员写的，这是一个有趣的社群，新招来的学员也都非常的精准。教育产品它不是一次性交付即可，只有在长期的交付过程中，才可以让用户体验到价值所在。因此，对于新入局者来说，没有别的花招，用心做好服务，形成口碑裂变胜过一切花言巧语。05设计你产品的交付形式刚刚提到的社群服务，因为我当时进的是一个做营销的社群，因此鞭策大家写文章是一个很重要的交付形式之一。任何教育产品都可以设计出一套独一无二的交付方式。前提是，这种交付方式的设计要看得到、有价值、有参与感。看的到指：外面的人看得到，知道你这个产品是干什么的，以及他购买之后，要做什么。有价值指：这种外化出来的东西，是用户认可的。比如很多做儿童写字的产品，儿童学习了一个月，两个月，三个月，每个月都有了不一样的变化。字写地越来越好看，成绩也慢慢提高等等。有参与感：这一点关系到课程的交付设计，近年来为什么训练营式的学习产品越来越多。课还是那么几节课知识点是没有变化的，但是在学习的方式上做了改变，用户得到的体验就完全不一样了。比如之前我们做过的一个7天训练营，我们一开始给学员分组，然后每天要求他们做作业。每天上课前都会点评作业的提交情况，并且对优秀作业进行奖励。在最后一天的时候，还设计结营仪式，评出优秀小组，优秀个人，并且让优秀的获奖者做个人分享。整个流程下来，我们积累了很多可以外化的UGC内容，用户又深度参与了学习，可以说非常的有价值。以上几点总的来说，创始人的IP、垂直细分领域、独家产品、交付形式、口碑，这或许可成为在线教育新入局者的切入点，以上浅见，希望能给各位带来更多的启发。感谢你的阅读，让我们一起成长！公众号：小小运营
说一句你不太喜欢听的话：疫情和双减，对教育行业发展和经营格局进行了一次重塑。这种重塑，可以认为是剥离资本属性后的回归。之前无数次跟朋友聊天谈到，教育行业其实是一个高杠杆行业。而听者往往不以为然。毕竟，明眼上可见的投资款并不多，少则10来万，多则100来万，相对于传统的建筑业和制造业来讲，几乎可以忽略不计。于是乎，很多人在毫无戒备心的情况下，一头扎进来……随后也就开启了一段不管你是否愿意接受，都得接受的焦头烂额的日子。教育行业之所以高杠杆，有两点，一是招生实难！二是控成本实难！招生难在，极具迷惑性。不管你是否愿意接受，我们都必须承认:机构从家长这里收取一年的学费，分12个月耗完课程，部分企业主会理所当然的认为收到的学费就是自己的钱，殊不知，这都是负债。如果你无法快速识别到：招生都是负债。就会陷入把未耗课的学费用作日常经营开支。当某一天招生流水进不来，经营开支就得靠追加投资来维持。不仅如此，你还会发现，你还欠了家长数十万，乃至数百万金额的未耗课费用。为什么疫情和双减来临，一个月不到的时间，就看到大量机构纷纷倒下？而且是无法兑付家长退费和员工、场地成本的情况下倒下。因为大家都心知肚明，只有倒下，才能把自我损失降到最低。如果选择继续追加投资完成耗课的话，要填的坑无比巨大。双减带来的最大效应就是：流水收不上来，即使收上来，也得进入监管账户，不能用作日常经营开支。一旦流水不能轻易调配，过往以招生作为第一导向的做法就全然失效。另外，疫情的影响也极其巨大。除了机构无法耗课之外，家长的收入也在不断的降低。耗课跟不上，对应的就是续费跟不上；家长收入下降，随之而来的就是家长新报也跟不上。但过往还积压着大量的未耗课，既需要持续耗课，所以也需要持续付出场租和人工等成本，过往无节制、无意识花掉的钱，在此刻就显现出来了。能够熬到当下的机构，说实话，很多时候夹杂着无奈。追加投资、抵押贷款等，看似是在维护自己的“教育理想”。但我认为也是因为没有更好的退路。所以，接下来又会有更好的选择吗？我看不一定！疫情影响之下，哪怕双减政策不再施压，2022年6月中下旬，预估将带来新一轮的机构暴雷。如果还想继续经营机构，接下去的2个月，既要招生、耗课，更要压缩成本。其中，压缩成本是重中之重。我们一定得清楚的知道：所有的成本，都必须要通过招生和耗课量来填平。成本越高，招生数量越多，招生难度越大；反之亦然。除此之外，就只能考虑及时止损和追加投资。最后再重申几个要点：对于机构经营，一定、必须、千万要弄明白：所有的流水都是负债，所有耗课才是实际收益，所有成本必须从实际收益里出，要不然的话，出来混总是要还的。企业正规、常态化经营会是接下去的行业常态，越早搞清楚机构经营来龙去脉，并遵循精细化数据管理，越能在接下去的竞争中存活下来。不要有任何的侥幸心理，教育行业的很多机构都是在死撑，是死还是撑，不在于你是否有足够的钱追加投资，而在于你是否能够确保不再下一次追加投资。总结一下教育机构跟其他服务业的不同，对于大部分机构来讲，是6个字：死不起，活不起。毕竟，能够真正选择跑路的机构太少了。好歹我们都是一群有教育情怀的人。跑路？不符合风格。【内容来自深学邦刘一一，转发请署名。】正文到此结束，接下来推荐一篇付费阅读内容：上周在赠送资料，有朋友问到，是否有写2022年教育机构走向的内容。今天也就顺势推出了，文章（部分内容见下图）回答了3个问题，政策、招生和运营，并且从个人的角度给到了各个板块的实操建议。尤其是招生板块，重点阐述了机构如何借助私域招生的做法，只需根据内容照做就好，基本能确保有成效。因为该文自推出就是付费文章，所以在知乎分享电子档也是按本来价格，8元。费用不高，值得反复研读3遍，然后努力照做。（需要查阅详细内容，可以添加我的微信：sxblyy02，回复：8，支付费用后将发送电子档文件。）
在线教育前景如何？1、2025年K12在线教育行业有望突破3000亿元在线教育作为新兴的获取教育信息与服务的途径，是孩子学习知识、了解世界的重要通道与窗口，未来的发展趋势较好。教育是一个永不衰败的话题，在技术发展的今天，教育被搬到了线上。随着用户习惯向线上大规模迁移，预计未来K12在线教育的增长势头将持续保持稳健，整体市场容量超千亿。人工智能和教育产品结合更紧密2、借助数据智能产业发力，2020年将会有更多的培训机构建立管理信息平台，链接大数据，接通云计算，开通线上教育产品，触碰AI智能，研究VR全景教学，代理头部机构的双师课程等。我们需要认识到在互联网教育时代，学生档案管理、成绩统计、学情分析、招生数据等都需要有迹可寻，而这离不开数据管理平台和数据分析系统。要能为教培机构提供多渠道数据采集、数据整合、ID识别和打通、标签管理、受众全景洞察、人群细分、转化分析、归因分析等服务，帮助企业用户整合并管理零散数据、激活和应用数据、评价并积累数据资产，助力教培机构实现数据驱动营销升级。3、中国三四线城市相较一二线城市更偏好线上教育不管在一、二线城市还是在三、四线城市，家长对线上教育的偏好程度总体呈现上升的态势。2019年，一线城市中有26%的家长偏好线上教育;二线城市中有31%的家长偏好线上教育;三、四线城市中34%的家长偏好线上教育。从整体上来看，四线城市的家中对线上教育的支持度更高。4、资本布局缺乏资本的培训机构可以通过股权融资，也可以裂变新的教育项目吸引投资商的关注。还可以通过联营或合作的方式获取资本的进入。有资本的培训机构可以尽量避免扩大规模和多元化经营，而是将资本注入产品的研发和用户体验感的提升上，同时加强对团队的培养和人才的开发。线下的培训机构也可以拿资本入股线上培训机构，线上的入股线下的培训机构，通过资本链接，产业融合的方式抢占发展先机。比如：区域的中大型K12培训机构可以把资本投入到直播视频+APP移动端平台，利用直播技术和在线教室技术提升线上学习体验，这样可以克服录播模式下师生互动割裂这一缺陷。现在具备成熟互动模式，良好学习体验，稳定服务器的移动教育学习平台并不多，也可以大大提高课程的交付能力和学习效果。5、toB平台型企业将站在风口；互联网+教育可以分为两个层次，其一就是线上教育，这个层面面对的是品牌方+终端，也是目前主流教育巨头花费巨大人力和物力在做的事，但是一些发展中品牌很难搭建。另外一面就是所谓开放式平台，起到桥梁的作用 ，桥接非行业巨头，为他们搭建线上教育资源共享。引入C端不太容易，还是多做好B端服务为主。课程+项目模式引流转化。而在2019年，品牌方和平台方将呈现分工的更加精细化，即品牌方提供产品及服务，平台方提供资源，大而全将不再被行业所接受。6、“互联网+教育”使得未来的学校将打破固化的组织形态，采用弹性的学制和扁平化的组织架构，根据学生的能力而非年龄来组织学习；根据学生的个体需求提供灵活的教学安排，而不是按照传统的学期或者固定的课程结构；打破现有的学制，加强不同学段之间衔接，更好地满足当代学生自主发展需求，为学生提供富有选择、更有个性、更加精准的教育。学校的组织架构和管理方式也会随之变化，学生将会更多地参与到学校的组织管理，各项学校事务都应充分尊重学生，鼓励学生自主管理，培养学生成为有主体意识、道德情操、国家意识和世界精神的健全公民。完善学校治理结构，增加家长和社区在学校决策中的参与度，促使学校从封闭走向开放，学校与社会、家庭形成良性互动，共同为学生创设多元融合的育人空间。→突然时课研究院，回：U盘，领U盘+【必备表格+薪酬绩效+秋招方案】

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