做日本站的 在日本亚马逊卖什么产品比较好平台 怎么选品呢？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-12-14 03:24 标签： 日本亚马逊卖什么产品比较好
今天给大家分享一种小成本的选品方法。这种方法适用于居家soho或是单打独斗的新手卖家，希望看了文章以后能给你的选品带来一点思路。关于新手卖家的选品原则，这里就不多说了，在之前的文章中已经有过详细的介绍，没看过的卖家可以去看一下。在这些选品原则的支撑下，新手卖家可以避开一些比较容易栽跟头的地方。卖家开始选品之前，要首先确立一个产品的类目。有些卖家可能会说，我是一个纯小白，我实在不知道自己该选择哪个类目。那你可以从自己最熟悉的类目开始，比如说常见的家居或厨房类目。打开“Hot New Release”榜单和“Best seller”榜单，选择这两个熟悉的类目。这两个榜单，包括“Movers & Shakers”排行榜，都应该是新手卖家要重点关注的地方，很多的选品机会就蕴藏其中。我们来重点关注那些上线不久、review数量较少、大类目排名在2万以内的产品。因为从运营的逻辑来讲，新品且review数量较少的状况下，能稳定在大类目两万名之内的产品，抛开人为的干预因素，有可能这款产品的市场前景度较好。当然这个20000名的门槛也不是一成不变的，换成是厨房类目可能要变小一点，换成运动类目可能就要变大一点。这个搜罗的范围要根据类目的总体大小来确定。像这种产品，就要去重点关注。review数量不多，只有100+，而大类目排名却在头部位置。不过这类排名如此之高的产品，一般都有知识产权护体，这里只是给大家举一个较为明显的例子。还有这类产品。而且排名在新品期一直处于上升的阶段。这是两个比较明显的例子，这样的产品搜集是为下一步的产品筛选做准备。这些产品，卖家可以汇集成一张选品的表格，表格的内容可以卖家自己设定。另外，筛选出的产品，卖家不要忘记去这些产品的店铺看一下。这属于选品方法中的店铺复制法和交叉选品方法。这样的去不断研究、不断搜集、不断筛选，很多的潜力产品都会进入你的视线。那么，筛选出的产品该如何去分析产品的可行性？首先要做的，就是分析自己超越对手的可能性。从竞争产品listing的详情，来分析短期内自己是否有取而代之的可能。然后选择出这些存在超越可能的listing，再去分析它的市场前景。分析市场前景的方法在之前的文章中也有过详细的介绍（亚马逊新手卖家的选品流程）。用以上的方法，去不断的进行产品交叉筛选，浏览的店铺越多、产品越多，选到优秀产品的可能性就越大。然后卖家可以结合自己的优势，对产品的review和短板进行深入的分析。能改善的就改善，能提升的就提升，完成产品的差异化并超越对手。这样，经过“筛选--差异化--类目垂直扩大”，你的店铺的主线就形成了。希望上面的文章可以帮到你，也欢迎大家来我的私密圈咨询。最近私密圈在考虑涨价了，抓住这最后的机会。扫描下方的二维码加入，享受一对一的亚马逊指导服务。全文结束上一篇文章：亚马逊卖家应具备的选品思维
相比于北美站和欧洲站的红火热闹，亚马逊日本站略显寂寞了一些。然而，日本站的能量其实是不可小觑的，何况大家都向着欧美市场蜂拥而去，你反其道而行之，是不是竞争压力也更小了呢？所以，如果你的产品适合日本，不妨来看看今天要聊的亚马逊日本站选品和须知，说不定现在就是你入场的最佳时机。日本站优势1、市场广阔日本人口1.3亿，大概等于德国和法国的人口之和，互联网普及率高达81%，是中国的2倍，年均电商消费能力也高达中国2倍。2、物流配送便利对中国而言，日本是一个相对来说比较近的市场，所以做FBA的话，相对的风险和整个物流的管控是比较容易的。而且因为近，补货也相对要快。亚马逊日本站运营1、选品方向第一是环境家电。包括加湿器、除湿器以及相关的小家电产品，在日本的销量很高。大型汽配不太适合日本，但是汽车电子类产品（如行车记录仪）会是客单价高的好选择。第二是家居运动。日本是地震多发国家，同时热爱户外运动的人也很多，因此手电筒不论是防灾用还是运动用，销量都很高。针对运动器材还有一点要注意，因为日本居住面积普遍不大，健身器材（如室内跑步机）要做得比较小，这也是针对市场在选品上应有的预见性。第三是消费电子（CE）产品。在日本销售手机壳和周边配件的中国卖家有很多，但其实PC的市场份额是最高的，PC相关的配件产品我们却卖得较少。Windows系统的平板电脑也是现在的市场热点，其周边产品都能有不错的前景。值得注意的是，这类产品的FBA占比都很高，FBA是个关键的竞争力。第四是时尚类。欧美和日本的时尚风格差距很大，欧美产品要么偏向大气，要么就是白色T恤的简约风格；日本则会做个性化和混搭风格，所以服装要熟悉日本人风格之后再去选品。2、页面优化进行产品优化，参考竞争对手查看价格定位是否合理，产品描述是否符合日本当地的市场标准，产品款式是否适合日本市场。3、关键词优化借助关键词分析软件亚马逊船长可以找到大卖家产品相关的最热TOP关键词，此外，如果卖的好，还可以申请秒杀，增大产品曝光率。4、产品服务日本人对于服务和品质的要求非常高，所以一方面产品品质必须严格把关。客服很重要。虽然操作注册界面和后台可以不用懂日文，但是一定要找一个懂日文的人做客服，很重要！5、节日营销日本是一个非常爱过节的国家，一年之中会放很多假。春季：节日荟萃，一年伊始，在春季，日本的节日十分集中。不同于其他大部分国家，春季也是日本公司新财年和学校新学年的开端。为此，亚马逊日本还专门设定了春季大促。下面这些就是日本春季的重要节点和可能畅销的商品。夏季：Prime Day和盂兰盆节。每年7月举办的Prime Day是亚马逊全年最大的一场促销盛宴，期间，亚马逊全站的流量甚至能超过黑五、圣诞的流量，因此把握Prime Day是卖家提升全年销量的关键节点。夏季还有日本超重要的一个节日——盂兰盆节，这是日本国内仅次于元旦的重要节日。在盂兰盆节，人们纷纷返乡祭祖扫墓，各个地方也会举办烟火大会，因此旅行用品在这个时候颇具优势。秋季：销售进入旺季，相比于上半年，下半年本来就是销售旺季。这时候再利用好各种节假日，往往可以达到事半功倍的效果。冬季：圣诞、除夕与冬歇期。进入冬季和年末后，冬季用品、派对用品和礼物类商品畅销起来。等岁末年初密集的节日过去之后，日本在一月份可能迎来销售淡季，与中国的春节类似，此时大家纷纷返乡，物流也相对停滞。卖家正好可以趁此机会选品、调整计划。关于专业运营工具---船长BI（https://www.captainbi.com/）一款专业为中小卖家解决运营痛点难题的亚马逊运营工具，具备大数据选品、市场产品调研选品、关键词反查挖掘、防跟卖自动调价、CPC分时折扣抢位、智能索评邮箱获取、差评跟踪、FBA零抽佣索赔、绑定VX服务号多人管理防关联，还有免费版可以使用。
上一篇「知己知彼，百战不殆」揭秘日本消费者十大特点中，我们了解了日本的客户群体，接下来就该研究卖点啥了。同为亚洲国家，再加上历史的因素，日本有很多跟我们相似的风俗习惯，也有很多独有的民俗节庆，他们有两个情人节、三个儿童节，还给山和海设立了专门的节日——今天我们就来看看日本一年四季有哪些促销的节点。友情提醒：本文很长，速速收藏春对于很多做欧美电商乃至国内电商的人来说，春天是个可以“偷懒”的淡季，但是在日本，情况就不一样了，春季不仅节日集中，也是新财年和学校新学年的开端，亚马逊日本站甚至专门设定了春节大促以进一步刺激消费。那么，春季该卖什么呢？搬迁季年初是日本跳槽高峰期，很多人进入新公司，也因此掀起一波搬迁高峰期。时间：二月-四月选品建议：家居饰品、室内饰品、厨具、餐具、家庭清洁用品等。赏花季每年3、4月份，是日本的樱花季，日本人通常都会约上亲朋好友到户外一起赏花。时间：三月-四月选品建议：户外用品（野餐垫、帐篷、毯子等）预防花粉过敏用品（口罩、眼镜、消毒剂）、春夏季服装、食品饮料、派对用品女儿节女儿节，又称人偶节，桃花节，是日本独有的节日，有女儿的家庭会在这一天摆放人形玩偶，祝福女孩健康成长。时间：每年3月3日选品建议：雏人形玩偶、女童服装、给女孩的礼品白色情人节白色情人节流行于日本、中国台湾等地区，在日本，通常欲告白的女方会在情人节（2月14日）的时候送礼给心仪的对象，而收到礼物的一方，则会在3月14日白色情人节这一天回礼并告诉女方自己的心意。时间：每年3月14日选品建议：糖果、饼干、鲜花、珠宝首饰等与女生相关的礼物毕业季在日本，学校的新学期是从4月开始的，因此大部分日本学校的毕业典礼会在3月举行。时间：三月选品建议：毕业服装（儿童和成人正装）、数码相机、录像机及相关配件、礼物类商品返校季时间：四月选品建议：文具、餐盒、书包等学校用品、数码相机、录像机及相关配件黄金周日本五一期间也有“黄金周”，却和劳动节无关。从四月末到五月，有一系列的公众假日，分别是昭和之日(4月29)、宪法纪念日(5月3日)、绿化节(5月4日)，和5月5日的儿童节——确切地说是男孩节，而这一天也是日本的端午节。很多公司会在这段时间放假一周，日本游客也会在这期间外出旅游。时间：4月底-5月初（2018年黄金周为4月28日-5月6日）选品建议：旅行用品、数码相机、录像机及相关配件儿童节又称男孩节，日本民众会在这一天用色彩艳丽的纸或布做成鲤鱼的形状，悬挂在自己的屋顶上，祈祷自己家的男孩也能和这随风飘动的鲤鱼旗一样健康快乐的成长，这一天又被大家称为“鲤鱼日”。时间：每年5月5日选品建议：节日用品（如鲤鱼旗）、儿童礼物母亲节时间：每年5月第二个星期日（2018年5月13日）选品建议：女性礼品，如香水、珠宝、贺卡、巧克力、女性服饰箱包等父亲节时间：每年6月第三个星期日（2018年6月17日）选品建议：男性礼品，如领带、袜子、鞋包等雨季六月-七月选品建议：雨伞、雨靴（尤其是女性和儿童用的雨具）夏高温的夏季，防晒、防暑用品迎来的旺季，此外，亚马逊人的专属节日——prime day以及日本重要性仅次于元旦的盂兰盆节也在这期间举行，走过路过，不可错过。高温季日本是一个岛国，以海洋性气候为主，夏季受到来自太平洋副热带高压的影响，炎热又潮湿。时间：7月-8月选品建议：驱虫、防暑、除湿、防晒相关用品Prime Day亚马逊每年最大的促销活动，你懂的7月16日左右（非固定）选品建议：全品类促销海洋节日本四面环海，为了感谢得自海洋的恩典，并祈祷能国运昌隆，日本专门指定了每年七月的第三个周一为海洋节，又称“海之日”。学校通常会在海洋日前后开始放暑假，因此这期间也成为日本人出行，尤其是海滩之旅的高峰。每年七月第三个周一（2018年7月16日）选品建议：泳装、人字拖、旅行用品、沙滩浴巾、救生圈、防晒用品、烧烤用品等。烟花会烟花会举行时，许多日本人都会身着浴衣（ゆかた）脚踏下駄（げた）手拿うちわ，成群结伴地去烟火大会游玩。时间：7月下旬或8月初选品建议：和服、木屐、团扇、荧光棒、发光饰品等盂兰盆节“盂兰盆节”，也称“中元节”、“七月半”，在这期间日本全国都会放假一周左右，而这时离家在外的人都会聚集到家乡团聚，一起扫墓，供养祖先。时间：每年农历七月十五日（8月13-16日）选品建议：旅行用品、祭祀用品（盆提灯、蜡烛、灯笼）小贴士：祭祀类产品比较冷门，但竞争也少，可适度开发。另外，“お盆”关键词可以适度利用。考虑到接下去的季节，户外产品应重点开发。游山节从2016年开始的新公共假日，用于庆祝日本境内所有与山相关的事物时间：每年8月11日选品建议：登山相关户外用品（背包、服装、鞋等）秋敬老节以尊敬老人、感谢老人为宗旨的节日时间：九月第三个星期一（2018年9月17日）选品建议：适合老年人的礼品（保温杯、手套等）运动日跟中国一样，日本很多学校每年都会举办运动会，大多安排在秋季，也有部分在五月-六月。时间：九月-十月选品建议：运动用品（特别是儿童用的运动服、运动鞋、护具等）、数码相机、录像机及内存卡等配件。体育节纪念1964年在东京举行的奥林匹克运动会开幕式的日子时间：十月第二个星期一选品建议：体育、健康相关产品万圣节每年10月31日选品建议：各种服装、化妆品、配饰（面具、假发）、饮料、装饰物等秋叶季和春天樱花季相对的，秋天枫叶红的时候，也是日本民众外出的高峰期时间：十月-十二月初选品建议：户外用品（尤其是徒步相关产品）、旅行用品、数码相机、录像机等相关产品。七五三节七五三节是为三岁和五岁男孩、五岁和七岁的女孩举办的庆祝活动，也是是日本重要的传统节日时间：每年11月15日选品建议：3-7岁儿童及家长的正式服装、儿童礼品等。黑色星期五+网络星期一时间：每年11月第四个星期五选品建议：全品类促销冬进入冬季，天气变冷，空气干燥，就到了加湿器、口罩、保暖用品等冬季产品大显身手的时节了。跟欧美站一过网络星期一就消费疲软不同，日本通常会在十二月发放津贴，再加上圣诞、元旦等节日刺激，反而会有一波消费高峰出现。滑雪季时间：十二月-次年三月选品建议：滑雪相关产品（服装、滑雪用具等）圣诞季时间：每年12月25日前后选品建议：圣诞装饰品、贺卡、礼品等忘年会季在年末日本人通常会与朋友和同事聚会来忘掉过去的一年，向来年迈进时间：十二月中旬至下旬选品建议：派对用品年末扫除季按照新年习俗，年末要做大扫除，以便开始新的一年。时间：十二月中旬至下旬选品建议：清洁用品，如洗涤剂、海绵、橡胶手套等元旦每年1月1日选品建议：礼品、贺卡、纪念品、福袋、旅行用品等成人节庆祝年满20岁的青年男女成人自立的节日，这一天各市、镇、村的行政机关将举行成人仪式的典礼。时间：每年一月第二个周一选品建议：正式服装、领带、发饰、化妆品、礼品等情人节在日本，这一天是女孩向男孩赠送礼品，用于表达爱意、友谊或礼貌的日子时间：每年2月14日选品建议：男性礼品、烘焙用品、包装用品及装饰品等。以上就是日本全年的销售节点了，get到了吗？2017年已经进入了倒数，2018年又该何去何从？1月20日，福建亚马逊卖家大会即将召开，500+亚马逊卖家齐聚福州，招商经理、业内大咖、10万单大卖现场分享各种干货，你想要的内部数据、运营秘籍、黑科技一个都不少，缺了你怎么行？微信关注“MoonSees跨境电商”，回复“2018”，了解活动详情

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