方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。方案能够帮助到我们很多，所以方案到底该怎么写才好呢？下面是小编帮大家整理的方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。汽车营销策划方案ppt篇一1.力帆520汽车的市场优势2.力帆520汽车的市场的劣势：3.客户群体分析内容摘要：从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别是民营企业，力帆汽车企业是一个新生的汽车民营企业，是一个国内的自主汽车企业，旗下的520品牌汽车是集团的第一代汽车，如何能够让集团生存下去，重点就是如何让力帆520汽车在众多竞争对手的汽车市场中占到一定的地位，一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的。我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今，已经走过了整整五十个春秋。经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在1992至x年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市场增长率的10倍。x年我国正式加入wto以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。x年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增长28.7%;销售收入完成6465亿元，同比增长30.8%;利润总额完成431亿元，增长60.94%。今年以来，汽车生产继续大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提高。1971年，我国汽车产量突破10万辆;1980年，汽车产量突破20万辆;1992年，汽车产量突破100万辆;x年，汽车产量突破200万辆;x年，汽车产量突破300万辆。专家预计今年将突破400万辆。从以上数据可以看出，我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。1970-1980年，汽车产量增长1.5倍;1980-1990年，汽车产量增长1.3倍;1990-x年，汽车产量增长3倍。预计x-20xx年汽车产量将增长4倍以上，20xx年我国汽车总产量将超过1000万辆。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，但是中国的汽车市场竞争很大，全世界的车型差不好中国都有，欧美，日系，韩系等车型都争食中国这个汽车市场。国产的汽车要想生存下去要提高服务，提高产品质量，价格方面也要有一个竞争的价格。否则将会淘汰出汽车市场。力帆520力帆轿车于x年1月19日全球同步上市。该车属经济型轿车，排量为1.6升，使用的是宝马的进口发动机。从第一次参加北京汽车展，到第二次参加上海车展，力帆推出了中国第一款“民气”的家用轿车——力帆新520于4月16日宣布正式上市，上市车型共有1.3l和1.6l两个排量。首批投放市场的1.3l力帆新520手动舒适版售价55680元，而手动豪华版的售价为59680元，1.6l发动机排量的新520包括经济、舒适、豪华、定级四款配置，市场售价为65800元至78800元，相对06款力帆520，虽技术有大幅升级，但价格却没有变动，性价比相对又有所提升。汽车营销策划方案ppt篇二微信用户突破4.6亿，占据移动互联网的80%的流量入口来源。移动应用正在成为人们获取资讯和生活服务的第一入口，正加速向“智能移动终端的移动互联网模式迁移。移动互联网时代，抢占用户的手机桌面，就是未来的主流。传统互联网抢占渠道是通过企业网站，移动互联网时代，需要的就是基于微信的手机网站，也就是手机版本的webapp。据非正式公布的信息，微信用户男性占了63%，20-30岁之间的青年占了74%。所以把握住了微信，就等于把握住了客户。针对汽车行业竞争激烈，宣传成本高，用户流失量大，用户投诉多等一系列问题，微信海团队精心为汽车行业打造了一套汽车行业专属解决方案。从微网站、微应用、微活动、微会员卡、微客服这五大模块完美解决汽车行业所面临的各种难题。汽车行业的移动互联网门户建设，包括车型介绍、优惠活动、预约试驾、附近4s店、一键导航、一键拨号等全方位展示功能，将汽车品牌信息、服务全面具体展示在微信端，为消费者提供有价值的资讯，消费者在微信上能了解到足够全的信息，满足消费者的需要。同时一键导航功能指引消费者就近到店试驾，促成购买，一键拨号功能解决消费者记不住电话号码的难题。同时，微页面下方还开启了分享、评论功能，用户可以把自己喜欢的车型信息分享到腾讯微博、新浪微博、朋友圈、人人网等社交媒体，让更多的用户看到，获得更大的曝光率。同时，评论功能为用户提供了发现喜欢同款车型的好友及畅谈空间，车友们聚集在一块，增强了用户活跃度以及用户对官方微信的黏性。你还在为传统的活动方式参与用户少而烦恼吗?微信海云平台针对汽车行业研发的刮刮卡、大转盘，新奇好玩，而且参与方式简单，能够快速的吸引新用户关注并且参与，定期举行微信活动还能促进消费者对4s店的好感度，最终将消费者吸引到店里来购买。并且通过定期的微信营销活动赠送给老顾客一些礼品，维系和老顾客之间的关系，增加老顾客对该店的忠诚度，老顾客在升级换代、二次购车的时候再次光顾该店，有时还会推荐给身边的亲朋好友，再次促进销售。案例展示：汽车4s店微信公众平台在未接入微信海云平台微活动时每日通过群发消息推送活动信息吸引参与用户非常少，而且由于内容形式单调，用户体验不佳，微信公众平台的用户流失，在使用微信海云平台的微活动之后，每日吸引来的用户上升，由微活动促成销售量提升。(一)预约试驾功能：现在的消费者一般通过打电话预约和登陆官网填写申请信息这两种形式进行预约试驾。电话预约耗费时间较长，记录人员手写登记也比较麻烦，而且有时会因为电话音质和说话口音问题等出现听不清楚而出现信息记录错误的情况。而登陆官网填写则需要电脑，因为电脑端的页面在手机上阅读体验不佳，消费者不能随时随地的预约试驾。微信海云平台推出微信端预约试驾功能，消费者只需在微信端输入微信昵称(号)、姓名、性别、手机号、地址等信息提前预约，操作便捷，消费者可随时随地进行申请试驾，为消费者解决了登陆网页和打电话的麻烦，微信预约轻松搞定。同时商家也把消费者集中到微信这一个平台上，商家提取、统计消费者信息也更方便，易操作。汽车4s店由于登陆官网和电话预约的麻烦，在应用微信预约试驾功能后，消费者预约试驾更方便，商家也通过微信通知消费者前来试驾，省去了电话通知和短信通知的不便和费用，消费者申请试驾的比率上升，实际到店试驾的比率上升，销售额也上升。二、一键导航功能：消费者买车除了价格因素以外，还需要考虑4s店与家之间的距离，一般会选择就近购买，方便以后到店进行维修、洗车、保养等。你还在为消费者因为找不到4s店的具体位置，而失去了这个客户而烦恼吗?基于消费者对于汽车行业具体地理位置的需求，微信海云平台研发一键导航功能，方便消费者快速定位自己地理位置并进行导航，全程引导消费者到店进行试驾或购买，为您快速解决因无法快速找到商家位置而导致客户流失的问题。汽车4s店在使用一键导航功能之前基本都是通过电话或短信形式提示消费者商家的位置，由于电话音质问题对导航效果形成很大的影响，同时电话和短信无法实现实时导航，导致用户流失，最终到店的用户对此种导航形式的表示非常不满。在使用一键导航功能之后，用户通过微信即可实现实时查询乘车路线，快速精确的找到商家位置，用户到店人数增加了，并且对一键导航的方式赞赏有加，大大提升了客户对商家的满意度，同时也提高了商家的工作效率。由于消费者买了车以后都需要维修或者定期保养服务，因此对每个车主都建立了一个档案，但是每个车主买的车型不一样，所享受的优惠和服务也不一样，而且一个车主同时有几个卡，比如保养卡、洗车卡等。4s店制作卡片和管理起来比较麻烦，而且车主有可能自己都不清楚自己应该享受的优惠和服务内容，而且经常会出现忘记带卡的情况。当有优惠信息需要通知车主时，通过打电话或发送短信的形式告知，比较麻烦，且所需要的人力和费用较高。微信海云平台推出的微会员功能可收集会员信息建立商家的消费者数据库，并方便管理，从而为会员提供专属服务。只需一个电子微会员卡就可以将全部的促销优惠、会员专享等服务信息直接显示在微会员页面，消费者可直接通过自己的会员卡自己的积分、可以享受的服务、优惠等。将商家已有的线上用户吸引至线下进行二次消费，直接促进商家的营业额提升，消费者到店消费后只需要拿出手机出示自己的微会员卡，就可享受优惠服务，免去了携带多个实体卡的麻烦，方便了顾客，也提升了服务质量，提升了消费者对4s店服务的满意度，同时也为商家减少了实体卡的制作成本和信息发送成本。汽车4s店微信公众平台在使用微会员之前，基本是通过填写表格的形式收集用户信息建立数据库，再录入到电脑，操作复杂，效率低下，管理麻烦，不能做到个性化的消息推送;使用微信海微会员系统后，用户填写个人信息获取会员卡，自动生成分组，管理方便。在使用微会员系统后，优惠活动期间大幅提高用户每日到店量。而且根据会员卡绑定建立商家自己的消费者数据库之后，微信平台用户的互动率提升，大大提高用户对商家的忠诚度。基于微信的互动性、朋友圈快速传播的特性，为商家节约制卡成本和会员信息发送成本。你的客服正在为每天接到数以百计的客户电话而感到压力山大吗?你的店有因为客户电话太多而不能及时处理而遭到客户投诉吗?你有因为客户需要紧急救援时而记不住你们的客服电话而抱怨你们的服务做的差吗?微信海云平台研发图文、语音、文字链接、电话直拨、地理位置等多种形式智能客服，配合人工客服进行人机值守为用户提升全面的咨询引导服务。对于一些常见问题，建立常见问题知识库，用户点击或是发送相应关键词即可在第一时间得到相应的解答和帮助。同时微信海云平台智能客服可接入商桥客服系统，方便用户直接在微信平台进行咨询、与客服人员进行沟通。一键拨号功能把微信和联系方式融合在一起，通过移动门户的植入，客户只需轻轻一按就可直接拨打电话，不再需要熟背电话号码。客户在需要紧急救援和遇到实时故障时，拨打客服电话就成了一件极为简单的事情，不再为电话号码记不住而发愁，你再也不需要为遭到客户投诉或无法及时为客户处理故障而头疼了，一键拨号就帮你搞定了。汽车营销策划方案ppt篇三一、汽车广告策划书占地面积达6000平方米。条件得天独厚。该博览中心管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户带给一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够简单的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者带给了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。二、1、市场环境优势分析a、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境十分优越。b、樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。c、随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及。2、自身优势分析a、现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景十分广阔。b、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车尝展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。c、高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。、会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户带给优质的一流服务，为汽车及其附属经销商带给汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。d、南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。三、1、紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。2、尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。3、早日导入cis系统(企业形象识别系统)，实现闯名牌的市场战略目标。4、引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。1、广告定位前期的广告定位应合理的思考到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。推荐采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。2、广告诉求以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。3、广告目标争取在开盘前来透过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有必须的地位。广告宣传的目标就应放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。a、在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选取性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。b、在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。c、媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。汽车营销策划方案ppt篇四在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的粉色之旅自驾游活动。1、组织部分已有客户参加xxx自驾游活动2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节3、xxxx巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传xx，更直观全面的报道xx主办：xxxx汽车贸易服务有限公司协办：xx汽车网xx电台文艺频道企划：xxxx市场部推广：xxxx广告策划有限公司时间：20xx年x月x日至x日地点：xxxxxxx组织客户自驾游，数十台xx，xx至xxxxxxx巡游，经过市区、购物广场、社区等地驾车游玩参观xxx景点体面人生娱乐晚会，观看民族节目组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏新老用户品牌恳谈会1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售；2、主流媒体的全程报道；扩大活动影响力和品牌知名度；3、新老客户、潜在客户的聚集，互相交流xx汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不可代替的重要性；4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服务，将爱（对用户的爱）进行到底！x月x日（星期六）07：00—10：30xxxx汽车贸易服务有限公司出发，xx市区10：30—12：00xx自驾游车队市区巡游12：00—14：00车队午餐（农家土菜）、午休14：00—15：30车队xx市区—xxx景点15：30—16：30自由活动（房间休息、整理）16：30—18：00参观xxx景点18：00—20：00车队晚餐（xxx特色菜）、休息20：00—22：00体面人生娱乐晚会x月xx日（星期日）07：00—08：00早餐08：00—10：00新老用户产品恳谈会10：00—12：00车队参观xxx景点12：00—14：00车队午餐、午休14：00—18：00xxxxx至xx，活动结束开展将爱进行到底——xx“粉色之旅”自驾游，充分体现了xx对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信赖感，透过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售。活动资料区别于模式化的自驾游，组织安排了多种形式的品牌推广资料，以点代面，抓住促销中心，借用一切有利的外界力量。此活动的开展，对画xx品牌的知名度提高和品牌效应的维护起用心重要的因素。汽车营销策划方案ppt篇五由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情况不理想。但是有分析指出居民消费物价指数cpi在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，gdp增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。1、当前市场状况及市场场景分析：①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。2、市场影响因素：宏观环境政治环境：20__年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。社会文化：人们对奥迪汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。自认环境：泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较强烈。 经济环境：泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。消费者经济：生活水平逐渐提高，消费观念改变微观环境供应商：奥迪汽车整车、零配件供应商营销中介：奥迪的代理商和经销商顾客：奥迪是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高社会公众：是奥迪品牌的监督者和宣传者竞争者：宝马、奔驰、别克1、行业分析随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标。2、竞争分析汽车产业在中国还是新兴产业，未来场景大为可观，所以涌出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管理落后，经营模式落后，慢慢地就形成了行业的不正当竞争。一些大型维修企业效益不如人意，而小型路边汽车维修店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。3、消费者分析目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始积极的探索行业新的发展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量可靠的汽车美容养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识不断增强，人们在消费过程中不仅满足直接消费的需求，还需要限度的满足心理消费的需求。追求利润的化是企业的最终目标，但是利润化的概念企业与企业之间有很大的区别，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益，我们要有自己的利润目标。在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满意，只有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能保持可持续发展，这些最终就导致了我们产品的价格是按照性能价格比这样一个原则来定的，而不是考虑获取暴利或眼前的利益。营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为1000太，预计毛利1000万元，市场占有率实现10%。1、价格策略价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受能力，当我们的价格高于某一界，消费者难以接受，如果低于某一界，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。2、服务策略要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满3、宣传策略可分为长期广告宣传和短期广告宣传长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣传灵活性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的积极的影响，能提供差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。4、产品策略适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。5、市场定位中国汽车行业的`快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求，这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的没话逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营四位和观念上则要走需求方面，重质量，重服务，重特色，行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。4s店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报快的汽车销售服务路线。汽车营销策划方案ppt篇六1)江淮“以客户为中心，以服务为先导”的经营理念。利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得江淮的良好形象成功根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。2)事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成为“公司对外宣传的一个新窗口”，通过这个窗口，车型宣传得到了有力推广，品牌宣传得到进一步延伸。3)搞活动并不可能在销售上立竿见影，明智的目标定位应该是让参与了活动的这些人，“有朝一日想要买车时，第一个想到的就会是我们。”4)目前，同一价位车型在性能、配置等方面非常接近，单纯从性能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣，难度较大。因此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，江淮提供的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。：铜陵市的中高收入阶层且富有安心的人群：感恩社会——江淮真情回馈：20xx年7月1号——20xx年9月1号：铜陵市的各个江淮汽车直营店促销方式:广告电视台报纸杂志公关和营业推广以及相应高人员促销等促销的工作核心：沟通信息一直以来,江淮旗下的高素质车模队伍都在业内享有声誉.高素质车模,高品质汽车,人车相互辉映,在这一过程中江淮的产品特点和品牌文化展现得淋漓尽致.由此也看出江淮对品牌建设的理解达到了新的高度.江淮汽车20xx年第一季度净利润1.02亿同比降69.4%市场分析：合并江淮汽车今日发布的8月份产销数据后可得：今年1-8月，江淮汽车总产量为29.54万辆，同比增长46.73%;总销量为30.37万辆，同比增长52.6%。相比之下，江淮汽车8月份产销增幅速度远远没有达到前8个月的平均水平。江淮汽车-江淮和悦热门车型对比和悦1.5l mt豪华型￥7.48万09款东南v3菱悦风采版￥7.58万和悦1.5l mt舒适型￥6.88万骏捷fsv 1.5mt豪华型￥7.78万和悦1.5l mt标准型￥6.58万长安悦翔1.5mt基本型￥5.39万和悦1.5l mt尊贵型￥8.48万奇瑞a31.6mt舒适型￥8.58万对于8月份的产、销增速双双下滑，一位业内人士向网易财经表示：“8月份很多车企都通过高温假来调整产、销结构，但江淮汽车从50%左右的增速下滑到个位数的增长，还是让人有些惊讶。”尽管8月份产、销数据不尽理想，但江淮汽车与仰融旗下正道汽车的合资传闻却在逐步升级。20xx年8月8日，江淮汽车与正道汽车签署了《框架协议》，双方将按照50%比50%的股权比例共同成立合资公司，首期投资总额不少于20亿元，主要投资于节能环保新能源汽车动力总成及核心零部件。双方表示，该项目的总投资约300亿元，产能规划目标为未来8年内生产整车100万辆，动力总成100万台套及1200万kwh锂离子动力电池。而网易财经获悉，几天前，一个包括几名研究人员在内的正道汽车团队已被开始调研江淮汽车，以便为双方合作提供更准确的信息。因为虽然双方已经签订了一个意向性的合作协议，但双方彼此了解程度仍然相当有限。到目前为止，江淮和正道就双方合资公司的很多细节尚未敲定。而真正开始合作之前，江淮与正道仍需要对市场环境、产品设计的调研、技术路线的引进和消化、团队组建等很多问题进行商讨，并最终定案。20xx款江淮和悦rs车型最新价格变化报价车型指导价(万元)现价(万元)优惠金额(万元)现车情况1.8l舒适型增配5座1.8l尊逸型5座1.8l尊逸型7座1.8l豪华型5座1.8l豪华型7座7.55 8.38 8.88 7.88 8.38 6.85 7.88 8.28 7.48 7.98现车充足，颜色齐全↘0.70 ↘0.50 ↘0.60 ↘0.40 ↘0.40有现车有现车有现车有现车有现车江淮和悦rs车型在该店的保养、贷款、保险情况、保养信息店内建议保养周期更换机油三滤费用保险信息店内提供保险公司4700元左右(以4s店价格为准)质保周期更换机油机滤费用三年或10万公里230元左右(以4s店价格为准) 5000公里400元左右(以4s店价格为准)平安保险费用贷款信息最低首付30%最长贷款时限三年贷款方式信合贷款首付与期限以上信息为经销商提供，部分价格会与实际情况有差异，真实价格以到店为准场地布置和现场(1)场地布置活动出现意外倒塌、损坏等情况。解决方法：首先对布置方案进行周密的推敲，充分考虑现场环境的客观因素，制定合理安全的布置方案，并制定后备方案。严格督促施工安装人员按照方案及施工规程工作，强调细节处理，对存在隐患的环节做到万无一失。安装完毕后，把好质量关，做好活动的验收工作，并定人定时进行检修。(2)场地布置过程中，由于天气原因造成施工中断，从而拖延施工进度的情况。解决方法：让当地全友与气象预报部门保持密切联系，了解在施工期间的天气状况，提前做好防范措施和转移工作。(3)现场执行过程中出现沟通不畅，造成工作混乱的情况。解决方法：建立完善科学的对讲系统，统一划分与配置对讲频道，要求执行人员熟悉沟通协调的流程，不得越级越部门进行沟通。同时成立现场临时协调部门，专门进行突法紧急事件的沟通与协调工作。(4)现场执行过程中，出现时间把控漏洞，造成现场冷场或活动在规定时间内无法结束等情况。解决方法：制定周密的活动流程，推敲每个活动细节，强调执行人员严格按照流程工作，强调执行人员的时间观念。并多次进行活动活动预演，找出问题，及时解决问题。准备备用方案，以应对可能出现的冷场、拖场的情况。(5)现场执行过程中，出现工作混乱，部分活动无人执行等情况。解决方法：活动执行前进行合理分工，按区域按活动进行明确的工作划分，保证每个环节都有专人负责。预备机动人员，随时弥补临时出现空缺的执行岗位。媒体统筹(1)突发事件发生后，与媒体的接触。解决方法：明确新闻发言人，积极面对媒体，及时向媒体通报调查情况与后续处理情况，与媒体保持联系，用后续处理方式去弥补先前的负面影响。(2)出现负面报道的情况。解决方法：制定统一新闻稿，与媒体进行充分沟通，并及时与媒体上级主管部门进行协调。3.演艺活动(1)在演艺活动中，出现演员迟到、误场、缺场等情况。解决方法：强调演员的纪律意识，避免沟通失误。准备预备演员和节目。(2)在表演过程中，演员造成表演失误等现象。解决方法：要求演员认真对待节目排练，多次进行预演。帮助演员建立良好的心理素质，随时关注演员的身体状况。(3)在演艺活动中，出现配套设备无法工作等情况。解决方法：正确地安装和使用配套设备，定人定时检查配套设备的启动系统。由工作态度细心负责的人员来操作设备，预备易损部件和更换工具，随时更换失效部件。4.现场音响调节对音响设备的调试工作必须全面认真，保证在各个位置都不会发生啸叫情况。(十一)活动撤场细则1.撤场工作从活动结束开始，到总结工作完毕2.活动负责人布置撤场任务3.活动负责人指挥整个撤除工作的有序进行4.负责组执行人员撤除电脑设备5.物料筹备组拆除、回收活动装饰物料、入库6.客服组对活动涉及资料进行备份和记录7.客服组协调保洁结束进行打扫工作预期效果通过此次五一黄金周促销活动，公司维护与江淮客户的关系，增加其品牌忠诚度与知名度;扩大对宣城区域市场的影响力，提升产品销量。汽车营销策划方案ppt篇七将爱进行到底―华普“粉色之旅策划案在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的华普粉色之旅自驾游活动。本次活动主体资料分为：1、组织部分已有客户参加桃花源自驾游活动2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节3、湖南常德巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传华普，更直观全面的报道华普：湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司：湖南汽车网湖南电台文艺频道：湖南菱鑫市场部：湖南晶点广告策划有限公司：200x年4月9日―10日（星期六―日）：湖南常德桃花源组织客户自驾游，数十台华普长沙至常德桃花源常德巡游，经过市区、购物广场、社区等地驾车游玩参观桃花源景点体面人生娱乐晚会，观看民族节目组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏新老用户品牌恳谈会1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售；2、主流媒体的全程报道；扩大活动影响力和品牌知名度；3、新老客户、潜在客户的聚集，互相交流华普汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不可代替的重要性；4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服务，将爱（对用户的爱）进行到底！4月9日（星期六）07：00―10：30湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司出发――常德市区10：30―12：00华普自驾游车队市区巡游12：00―14：00车队午餐（农家土菜）、午休14：00―15：30车队常德市区――桃花源景点15：30―16：30自由活动（房间休息、整理）16：30―18：00参观桃花源景点18：00―20：00车队晚餐（桃花源特色菜）、休息20：00―22：00体面人生娱乐晚会4月10日（星期日）07：00―08：00早餐08：00―10：00新老用户产品恳谈会10：00―12：00车队参观桃花源景点12：00―14：00车队午餐、午休14：00―18：00常德桃花源――长沙，活动结束开展将爱进行到底——华普“粉色之旅”自驾游，充分体现了华普对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信赖感，透过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售。活动资料区别于模式化的自驾游，组织安排了多种形式的品牌推广资料，以点代面，抓住促销中心，借用一切有利的外界力量。此活动的开展，对画华普品牌的知名度提高和品牌效应的维护起用心重要的因素。汽车营销策划方案ppt篇八一、1、对品牌形象的关注。它来自于消费者的形象化认知，其基础是来源于品牌知识。进行品牌精细化运营的企业，常常会清晰地梳理品牌知识结构，形成 层级式的品牌知识体系，以便有针对性地传播品牌知识，使不同的消费者形成对于品牌形象的不同认知。很多品牌会在消费者心智当中形成不同的品牌形象，并不是 相像当中的统一的品牌形象，所谓的不同，是指很多细微的形象认知差异，这些差异的存在恰恰是品牌口碑传播的基础，反过来，又继续帮助品牌目标消费群积累品 牌知识。在对不同消费者做品牌形象研究时发现，很多消费者对于品牌形象的心智印记是偏颇的，因为他们更愿意通过他们的消费体验来判断品牌，于是当他们被 要求向其他人推介品牌形象时，他们往往只能想起基于产品的品牌形象，而无法像我们品牌研究专家那样全面地阐释某一品牌形象，这一现象恰恰是我们在做营销传 播策略时要充分考虑到的，消费者与消费者之间的品牌交流会产生超过其他传播方式的巨大价值。2、对品牌价值的关注。这里的品牌价值是在消费者心智当中形成的良好印记，它缘于消费者心理上的一种比较反应，如果没有比较反应，消费者可能就 无法形成品牌价值认知，当然，在选择购买时也别无选择。当消费者购物时，首先产生的反应一定是对于品牌价值的比较反应。他们会判断，在购买能力可能的情况 下的品牌价值。品牌在消费者心智当中就会形成一个不用过多数学运算就会反应出来的比较价值，哪个品牌比较价值越高，消费者就会选择哪个品牌。当然，这里边 消费者还会拥有一个理性价值，所谓理性价值的核心来源就是品牌知识结构，主要是指产品的理性功能价值。所谓的感性价值主要是指品牌增值。理性价值与感性价 值之和就是品牌的主观上的总价值。3、对品牌体验的关注。通常来说，消费者并不会像上面那样理性地进行数字运算来完成购买，主要的原因是品牌已经在消费者的心智当中形成了品牌体 验印记，他们已经不再需要做过多的考虑就可以做出购买决策，决策的依据就是长期的品牌体验。一个品牌如果能够做到这样的情况下，说明品牌已经深入人心。而 在实践中，品牌一旦进入到通过品牌体验来加深消费者心智印记的时候，说明品牌已经取得了相当的成功，这个时候消费者对于品牌产品的消费变得异常随意与简 单，他们对于自己喜欢的品牌会脱口而出。4、对品牌互动的关注。越来越多的品牌开始引入消费者创造价值，一些品牌甚至从品牌创建之初就把消费者纳入到品牌创建的过程当中，使得消费者与 品牌之间的互动不再是传播与接受的关系，二者之间变成了共同体。这是通过品牌互动在消费者心智当中留下的最强印记。互联网营销更是把品牌互动推向了空前的 极致，很多品牌通过互动形成了高品牌粘性的粉丝群体，他们甚至成为品牌营销的推动者，为品牌传播做出他们的贡献。1、拥有过硬且个性独特的产品很重要。纵观今天的中国名牌，大多是以产品为基石、靠质量取胜，在这个形成的过程中，你也无法预计要用多少年时 间，中国制造才能与日本、德国制造相提并论。不管你打多少广告，不管你怎么宣传中国家电已赶上世界先进水平，讲究品牌的消费人群仍然愿意多掏钱去买世界名 牌。不管进入市场初期你的市场增长有多快，你就是无法提高售价、无法成为一流品牌，主要是因为大家在产品实质上并无差别，“中国的索尼”只能是一种自我鞭 策的口号而已。这样的例子太多，我们不得不承认与世界先进品牌的这种普遍性差距，要解决这个问题你必须要舍得为产品的进步长期地投入相配的资金。2、提供持续、稳定，消费者真实需要的体验服务。不管你的产品有多好，消费者总是有或多或少的服务需求，哪怕完全是他个人的原因而非你的责任。 过多的服务承诺是多余的、甚至让人怀疑你对自己产品的信心，但过少的服务承诺也是让人不能接受的，就像奔驰在中国惹祸一样。对于服务业来说，因为服务即是 自己的产品，其品质的重要性自不用说了，但遗憾地是，至今在中国服务业还没见到一个在服务品牌声誉，能够超越制造业的经典案例。3、消费者对一个品牌的信赖以致偏爱，要靠长年累月对你的产品和服务的消费体验及反复沟通才能够形成。很自然地一个能与承诺相匹配的企业形象有 助于加速他对该品牌的认知和信赖。事实证明，企业要想让人们相信你的承诺，除了做好产品和服务以外，你还必须有相配的企业形象(包括企业家形象)，在这一 点上老一代中国家电品牌和品牌背后的企业家是一个极好的榜样，你看着倪润峰、张瑞敏、潘宁、朱江洪和朱德坤等这样的人，你就一定会相信他们所做的长虹、海 尔、科龙、格力、小天鹅等产品是完全可以信赖的，而这种回报更是不管打多少广告、降多少价也换不来的。很多时候，企业总是认为他们可以通过大型广告及营销活动改变消费者对其品牌的观念。他们通过更新商标，而找明星代言，来表明态度和行为的改变。但是这些战术只是促销手段，他们无法给消费者提供真正价值，即一个积极的令人认同的品牌承诺。消费者其实更希望可以在走进商店，在网上，或者联系服务中心的时候得到他们承诺的体验，客户希望企业能够做到他们的承诺。当企业做到这点时，消费者将认同这些企业并最终信任他们。创造消费者对企业品牌的认同，对于吸引和留住客户是非常有效和有意义的，而这些优势也是相对更传统的方式，是市场营销和广告所不具备的。一旦消 费者认同了这个品牌，与那些不被认同的品牌相比，他们是会愿意付出2倍的投入来关注并信赖这个品牌的。但对于一个品牌来说是非常困难的，若一旦做到了，他 们将会得到丰厚的回报。事实证明，品牌认同是很值得的。消费者必须首先知道企业的理念，在理想情况下，他们应该能够说出企业品牌承诺的主要特征。品牌承诺并非使命宣 言，而是一个公司最能使消费者信服的最显著的特征的简要概括。尽管许多公司在向消费者自我定位时非常成功，但其他公司却不尽如人意。曾经业内研究机构对航空公司、零售、酒店、金融服务、食品饮料、汽车这六大行业做了具体的调研，结果显示只有航空公司和大型零售商的品牌在消费 者中知名度达到了90%。其他品牌，客户赞成的程度要低很多。这意味着，一些企业的品牌承诺有可能过于脆弱或模糊，以至于无法有效地与消费者相结合。一个强大的品牌承诺与众不同，但是如果没有把它植入员工的内心，很快它就会变得对于客户毫无意义。企业必须依靠他们的员工来不断的理解和传承这 份品牌承诺，并赋予它生命，然后传给我们的客户。但多数企业没有为他们的员工提供成为品牌大使所必备的知识和资源。根据咨询公司的调查，不过半数 (46%)的经理人以及略多于三分之一(37%)的非管理层员工十分认同“我知道我们公司所代表的含义以及我们的品牌与众不同的要素”这一说法。公司耗资 百万美元开发并传达自己的品牌承诺，但研究表明许多情况下公司的品牌承诺会被负责执行这些品牌承诺的人所忽视。这是一个重大的失误，会对公司品牌造成严重 影响。如果员工不理解他们公司的特征以及脱颖而出的原因，客户也不太可能理解。如果员工对于其公司的品牌承诺没有清醒的认识，他们怎么可能传递给客户。消费者在接触很多品牌的时候，都会保持一定程度的疑问。企业的“言行一致”会在很大程度上帮助企业在竞争中取得消费者的信任。一旦消费者认识到 企业的品牌承诺，并且相信企业有能力来实现这个保障，他们就会加入我们的阵营。而几乎所有的公司都有自己的品牌承诺，并告诉客户可以依赖于公司的各种沟通 和服务。对于一个强大的品牌承诺的创建和传播而言，并不是所有的公司都为此做好了充分的工作。至于品牌认同，企业需要通过强大的品牌承诺来告诉客户，我们 的理念是什么，为什么我们是独一无二的，为什么他们会选择我们而不是我们的竞争对手。消费者更容易记住一些它们体验过的品牌，而员工则可以实现广告不能达成的目标，那就是让消费者亲身体验。对于公司品牌承诺而言，内部自上而下的准确沟通，是一个关键要素，它可以帮助员工创造并传递这份承诺，同时，营造企业文化来传承品牌承诺也是同样重要的环节。汽车营销策划方案ppt篇九目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段，还没有构成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略，不熟悉与网络营销相适应的营销策略，不注意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽车公司相比较还有较大的差距，因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来。网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实，品牌经营是市场营销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。网络营销仅有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，才能产生巨大的号召力与吸引力，广大用户才能理解网上购车等新的交易方式，摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统，品牌实力还有待提升。网络营销的具体业务还处在初级阶段，目前国内大部分汽车企业只是建立了一个网站，借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务，有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简单信息挂在网上而已。事实上，以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。企业仅有经过大力探索各种具体的营销业务，如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等，才能充分利用网络资源，并不断向网络营销靠拢。目前xx网站主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络（需要帐号登录）、经销商、服务商查询。在这些功能当中仅有专家应答是能够和顾客互动的（营销网络不清楚，需帐号登录），其他的都是介绍性信息，车友社区里供给一些下载，如铃声、mv、广告片、屏幕保护、经典图片；有一个在线游戏，都是flash的很简单的游戏，有一个《xx风云碰撞试验实景模拟游戏》其实只是一个flash展示汽车撞车试验而已；另外有一个是定制邮件信息的功能。竞争对手主要选了几个大众型车辆进行调查，因为就目前而言xx汽车的竞争对手主要来自大众型的汽车公司，高档车型的暂不研究，选取对象情景如下：1、xxxx：主要设有《员工车主俱乐部》、相关信息、经销商查询、服务站查询查询，情景和xx差不多，在主页没有找到在线咨询之类的信息，估计在《员工车主俱乐部》里（需要帐号登录）。2、xx：在线咨询、购买咨询、售后服务、感想及意见提议、公司相关信息及新闻，也是以介绍企业相关信息为主，比xx多了购买咨询、售后服务、感想及意见提议。3、xx：全部都是公司相关信息及新闻，未找到在线咨询之类信息。4、xx通用：在线联系、产品召回管理（具体情景不清楚，介绍链接无效），整体以介绍产品为主，多出链接无效。使更多人了解xx，人们更了解xx，更加关注xx，从而到达更高的销售量及节省推广成本。对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。此刻，也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。被主流媒体评选为“国民车”的xx。xx也应当走在了汽车营销模式变革的浪尖。按照权威部门对于xx销售环节的整体统计，复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算，如果采用网络订购的模式，在国内xx汽车销售中，xx能够节省25%的整车推广与销售成本。这不仅仅能够是减少的成本回到给消费者，同时能够增加xx的利润率。（一）对xx公司网站的建设1、增加faq：目前仅有在线咨询系统，能够对自我本人提的问题进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，如果顾客遇到的是十分常见的问题，那么使用在线咨询会使人感到麻烦，并且需要等待时间，针对该类问题xx应当做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询，即做个faq，使用faq能够帮忙顾客尽快解决问题且能够节省咨询经费，同时也应供给查询其他顾客以往提问过的问题，而不是只允许查询自我的问题。2、增加虚拟试驾：目前仅有《xx风云碰撞试验实景模拟游戏》，实际上只是一个flash的演示，能够尝试用flash做一个能够人为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应当供给更多的测试选择，还应当有在不一样环境下的测试，以及以不一样车速进行不一样的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也能够吸引一些未打算买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车之外还要供给经过游戏中的flash进行3d观察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对xx汽车的认识。3、供给申请试驾：购买xx汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的详细资料后，便能够向xx的4s店申请试驾，如果试驾满意，购车者能够从网站直接预订。在得到xx的电子回复函件后，购车者便能够在xx指定的4s店预付订金，在xx根据购车者的订单完成生产之后，付全款提车。而4s店最终将蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门，当然，其之前的售后维修服务功能将继续保留，并且同时也能够采用网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节俭了推广与营销成本，使其与厂家到达了最佳的双赢模式。如果这一切顺利，这将是个完美的营销模式，对于xx而言，全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条节俭的成本能够让其获得同类产品最具竞争力的价格，xx公司在国内率先经过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。经过与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和优惠的折扣，不断满足用户个性化需求，提高产品的“新鲜”度，使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时，节省的利润能够用来研发并继续提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力。同时xx公司建立一个大型的售后服务网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车使用调查。同时也能够让用户把使用后的信息反馈到xx公司服务部。这样不仅仅能够让用户更加的满意，也能够让xx公司更加了解xx汽车在市场上的概况。4、博客宣传：把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，更多人直接与xx对话。在“奥运”时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。xx汽车经过网络会议室创造一个直接的形式，经过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与xx汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，促进xx汽车成长为一个更好的公司，为客户供给更好的产品。经过博客，xx的管理者能够用他们自我的语言表达他们的观点，不经过任何人的过滤，并且直接听取对xx有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈。（二）建一个社区――xx在线建一个社区成本不大，经费主要花在社区的推广上，并且有xx汽车做为强大后盾，胜算很大，即使失败也只是损失建设经费，推广只需附加在企业产品推广中即可，故可不算在社区建设经费中，产品本来就需要花钱做广告。如果社区做好了，直接的好处就是能够获得一个很好的网上做广告的平台，这是使用别人的网站做广告所不能比拟的，同时能够很好的了解顾客需求，掌握很多的网民信息，还能够将经营模式和方针在网络环境中重新规划整合一番，使企业营销体系与互联网的各种功能有机结合成新的网络营销体系。该体系中包括寻找新的商机，抑制竞争对手，发现、吸引并留住顾客，经过不断增加的产品和服务为自我的品牌增值等等。如何做这个社区呢，社区的模式大都相同，主要是为了实现和网民更好的互动，所以社区应当供给一个较全面的bbs，功能强大界面美观的博客，还有就是音乐、影视、游戏之类来吸引网民。这些都只是初期的构建，整个社区要根据网民的需要而进行更新升级，确保留住用户。第一阶段：建设好xx网站后利用某款新车的推出期间举行网上游戏或者调查即得购车优惠活动，在腾讯qq、盛大浩方之类投放广告吸引网民浏览xx主页。第二阶段：在吸引了网民之后立即推出xx在线，在xx的所有广告中加上xx在线的广告资料，社区方面与游戏运营商、某些软件经营商联手合作，经过xx在线限量向网民供给某些游戏、收费软件产品的激活码、使用权之类的虚拟物品，以吸引更多的顾客。总结：一个网络营销事件的成功必然有他独特之处。无论是从正面、侧面还是从反面推广、炒做，都要有大众网民耳熟能详的事件、新闻，能有网民易记且能产生正面或者反面的共鸣。才能把推广的事件、产品引起大众关注、讨论。以个别网络推广公司的力量是有限的，即使用上网络所有渠道，媒体宣传也不能到达预定效果。仅有依靠当时的热点新闻、事件的强大力量，与其精密的联系，带动推广的速度与范围的扩大。经过在网络、媒体热点新闻事件中有效的插足，有效的共鸣，从而以小的投入、操作产生大的效果。对于网络视频营销，是一种很好的新型营销模式，优酷、土豆等视频网站发布简单而人流量大，加上做标题与事件新闻的相关性，视频的外部推广，能够很好的提升视频的观赏率。不失为网络营销推广的一个强有力途径。汽车营销策划方案ppt篇十汽车广告策划书占地面积达6000平方米。条件得天独厚。该博览中心管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。1、市场环境优势分析a、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。b、樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。c、随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及。2、自身优势分析a、现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。b、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车尝展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。c、高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。d、南方汽车博览中心的 ，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。1、紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。2、尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。3、早日导入cis系统(企业形象识别系统)，实现闯名牌的市场战略目标。4、引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。1、广告定位前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。2、广告诉求以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。3、广告目标争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。a、在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。b、在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。c、媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。汽车营销策划方案ppt篇十一一、 目的：满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定，确保顺利渡过xx年度“3·15”消费者权益保障日。二、 活动内容：(一) 重点用户的排查及处理：定义1) 用户的背景特殊性2) 用户直接致函、电至新闻媒体3) 用户因同一性故障投诉800热线两次以上且问题未处理完毕。4) 重大责任事件，但迟迟未完全处理完毕。5) 服务网点因技术类问题一直未能解决，致电/函我部要求处理类。6) 保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的；7) 三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换过二次以上的。8) 用户将车放置服务站内拒绝维修的。级别分类1) aaa级用户，定为急需处理，处理周期不得超过5天；2) aa级用户，定为协商处理，处理周期不得超过3天；3) a级用户(提出无理要求，可能造成投诉升级)，定为协商、稳定和安抚，处理周期不得超过2天；排查销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后，报大区经理和协理，同时于2月25日前统报一次，25日之后出现的重点用户另行当日申报，以e-mail方式申报。本通知将纳入服务站日常考核顶，如逾期不报的，公司将根据考核结果给予处罚。（三）售后服务活动的实施必须督促服务商根据上海**汽车“3.15”服务活动进行仔细作业，(具体操作按照服务活动通知执行)，达到以下目的：1) 作好用户参与活动的登记工作，完善终端客户档案。2) 提前发现重点用户，及时处理，杜绝用户投诉或抱怨的升级。3) 筛选出忠实用户，进行正面宣传。4) 为服务商增加客户保有量，防止用户流失。汽车营销策划方案ppt篇十二汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供的、最有影响力的服务，成了汽车的理想与抱负。汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为汽车最忠诚的客户。1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。4、通过系列活动拉近消费者与的距离，提高公司的品牌形象。1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。四、效果评估1、在这一系列的活动过后，将会给汽车销售带来质的飞跃。市场将对汽车有了更高层次明确的认识和印象！2、势必会成为社会和媒体关注的焦点。对树立汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！1、“关爱儿童成就未来”，由汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的汽车——“我心中喜爱的儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。2、“品位生活共鉴非凡”“品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享品质生活带来成功与喜悦。3、“试乘试驾实现梦想”——完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。5、汽车安全公益讲座主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。6、汽车日常保养讲座7、网上车市、供车、改装等咨询活动8、现场征集意见和建议9、汽车模特、美女表演10、汽车音响、汽车改装（酷车）展示活动中，众多客户体验到了品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励元代金券，购车时可抵现金使用。服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理折维修会员卡。将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。汽车营销策划方案ppt篇十三1、活动主题：感恩母亲，我“帝豪”礼2、活动目的：2.1通过母亲节表达对母亲的爱，引起大家的共鸣，懂得感恩母亲（公益）；2.2提高客户服务水平，提升品牌美誉度；2.3开发新客户，增加销量，3、活动时间：母亲节前后三天4、活动地点：展厅户外5、活动项目：5.1前100名进店客户，凡是带着老母亲或者身为母亲的女性，均可获得康乃馨一份和母亲节祝福卡一张（可以写上对目前的祝福）。 5.2凡是进店的新老客户，都可以在签字墙上写上对母亲的祝福，并且拍照留念，凡是签字拍照留念着赠送“世通移车便民条”和“世通t恤衫一件”。5.3活动当天订车和提交定金的客户，均可获得现场抽奖“现金大礼”等你拿，抽多少送多少，最高金额5000元。5.4活动当天为女性或者为母亲买（订）车的客户，均可获得“母亲健康体检一份”。5.5针对新老客户成立“车友会”发放标识牌和编号，定期开展活动，赠送小礼品和工时卡，互动交流，拉动人气，对提高帝豪的品牌美誉度有很大帮助。5.6搭建舞台，现场进行“我为母亲做一件事”主要方法有现场洗脚并捶背活动，并讲述一件母亲对我记忆深刻的一件感人事，现场打分，第一名奖励汽车一辆（自由舰2年使用权），第二名奖励价值10000元的云南旅游一次，第三名价值20xx元的购物卡。5.7安全视频展示，曾经出现过事故的客户进行现场讲述或者dv视频，对提供信息的客户赠送工时卡（金额待定），播放安全驾驶视频，进行安全教育。6活动流程：6.1准备工作：提前3天进行户外公交站牌广告、广播台、电视媒体、宣传单页、网络（微信、微博、网站、贴图广告）和短信群发（新老客户）进行3d立体式宣传，确保信息能给快速、准确、有效的传达到位。6.2现场布置：户外：中央大舞台（放置奖品），空飘，刀旗，签字墙，led显示屏户内：展厅内pop，吊旗，气球，大屏幕电视或者投影6.3现场执行：活动开始当天对活动现场四周用围栏围起来，对每个前来的客户要登记信息，并且询问得知渠道，然后由导购员引导至签字墙处，签字拍照留念，女性客户可免费赠送康乃馨和祝福卡，男性客户赠送祝福卡，对有驾照人员进行赠送“世通移车便民条”和“世通广告t恤”并可以进入下一轮活动“我为母亲做一件事”，无驾照人员可以赠送“世通广告t恤”作为观众观看其他活动。7活动结束：各部门人员收集信息汇总至是市场部，并进行分析，筛选潜在客户和本次活动的效果。广播稿：买车就是买帝豪，咱老百姓自己的汽车品牌，5万元起，总有一款适合你，进店就送礼，试乘试驾前100名，可以获得100元来回路费，帝豪自主品牌销量冠军。母亲节来了，上班族们！你们你还在为给母亲送什么礼物而发愁吗？你知道送礼物能让母亲开心么？答：男朋友或者女朋友？帝豪开回家，男神、女神不用愁。他是自主品牌的典范，他获得欧洲碰撞五星安全标准，他是平民的价格，他是咱老百姓买得起的车，这就是帝豪，安全保障，家人平安。汽车营销策划方案ppt篇十四1、熟悉汽车市场调查相关资料，掌握市场调查方法和市场分析方法；2、熟悉汽车市场环境，掌握汽车市场环境分析方法；3、熟悉汽车市场营销战略资料，能分析企业目前的市场细分、目标市场以及市场定位的具体情景；4、熟悉汽车企业的营销组合策略，能分析企业的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。5、熟悉汽车营销策划方案的资料，完成一份具有可执行性的营销策划方案。1、市场调查本部分主要针对目标车型，及其所属的汽车企业，进行以下四方面的调查：（1）市场状况调查分析；（2）竞争状况调查分析；（3）购车者调查分析；（4）企业资源本事分析。2、环境分析本部分主要采用swot分析方法，针对目标车型进行以下四方面的分析：（1）产品优势；（2）产品劣势；（3）环境机会；（4）环境威胁。3、营销战略分析本部分主要针对目标车型，及其所属的汽车企业，分析以下三方面资料：（1）市场细分；（2）目标市场选择；（3）市场定位。4、营销组合策略本部分主要针对目标车型，及其所属的汽车企业，对以下四个策略进行分析：（1）产品策略；（2）价格策略；（3）渠道策略；（4）促销策略。5、汽车营销策划方案编写（1）方案资料封面、序言、营销目标、营销策略、具体行动方案、费用预算。（2）策划要求针对目标车型，或者其所属的汽车企业，制定一份汽车营销策划方案，形式自拟。各小组实训车型。1、每位同学根据实训车型，独立完成一份实习报告；2、严格、认真、按时进行实习；3、实习报告格式规范，手写完成；4、实习报告中实习收获部分将附件1至附件5依次粘贴。能够按要求，正确、完整的完成各部分实习资料，并与本小组车型相对应。1、独立完成并上交实习报告；2、根据实习报告对学生成绩进行综合评定。

【简介】感谢网友“只爱帅哥”参与投稿，以下是小编为大家准备的小学stem教学设计案例（共13篇），欢迎大家前来参阅。篇1：基于stem教学实践之鸡蛋保护器教学设计基于stem教学实践之鸡蛋保护器教学设计前言：如今 Stem教育理念正走向深处，科学、数学、技术、工程几门课程的融会运用，这是解决生活问题的必要手段。而基于stem教育理念下的教学活动，应该包括其基本理念，同时也应该兼备人文、艺术等基本思想，为学生未来的创新设计奠定基础，这就是教学活动的重要目标。那么，选择怎样的活动内容合适呢？我们该怎样进行教学？有效的Stem教育应该是怎样的呢？Stem教育是为学生的解决问题奠基的，所以我认为Stem教育应该从真实情景开始，从真实问题开始，从解决问题或者是做得更好方面展开活动。Stem教育应该遵循做中学理念，让学生在主动参与中利用Stem教育以及相关素养来解决问题，通过一系列有序有效的活动来培养学生的Stem素养。我认为活动项目选择应该具有Stem特点，同时应该是学生乐于参与，有一定的活动意义的，或者需要学生从设计构思、尝试制作、反思设计、再改进再设计的过程，这也是创新设计的重要内容。鸡蛋保护器虽然已经有很多学校开展过，但是作为学生活动，还是有很强的开展意义的。首先鸡蛋保护器具有较强的科学意义，如月球登陆、安全降落、重力加速度、缓冲等原理。鸡蛋保护器的设计方案很多，材料可以因地制宜，制作难度也适合。其中的Stem思想较多，因此是值得开展的Stem教育活动。鸡蛋保护器的`拓展教学，为了将活动做到深处，因此设想用每周两节课的拓展课连续上三次。鸡蛋保护器的制作首先是学生不断修正的过程，又是一次比赛活动。第一次：侧重于方案设计，交流修正，布置回家制作。第二次：展示各自的作品，大家来猜一猜，实际测试，分析原因，再次设计，再回家制作。第三次：展示作品，猜一猜，实际测试，分析原因，比一比评一评。教学目标：1、通过做中学，让学生主动参与整个活动，侧重于在体验中调动学生的积极性，培养学生解决问题的能力。2、活动主要从鸡蛋保护器的问题思考，设计交流，修正设计，制作测试，再修正，再设计，再制作的过程，遵循一般性创新制作的基本流程，以贴近生活实际。3、教师在其中的作用主要就是引导，遵循技术设计的一般流程，激励学生主动参与，鼓励学生不断做得更好。4、制作材料原则上学生自己准备，鸡蛋可以学校备用。5、通过比赛来调动学生的参与积极性，培养荣誉感。情感目标：1、培养学生精益求精的创作素养，知道唯有不断改进，才能做得更好。2、培养学生自主思考、主动设计、不断修正的意识。3、善于倾听他人的观点，善于指出和表达观点，理性看待自己的方案，懂得与他人善意的交流。4、培养创新设计的兴趣，发挥不折不饶的精神。教学预案：第一课时活动环节教师参与学生参与科学情境教师引用探月工程，软着陆情景，设疑引题见识探月工程，主动思考软着陆的基本方法问题提出鸡蛋撞地球，怎样保护鸡蛋，要求从学生三楼投下不破，要求用少量的材料，大家设计方案思考鸡蛋保护方法，自主绘制设计图交流方案引导学生交流自己的方案，接受大家的建议主动汇报，接受大家的质疑，反观自己的方案改进设计引导学生再次设计再次设计，积极改进布置作业布置回家制作鸡蛋保护器回家制作鸡蛋保护器第二课时活动环节教师参与学生参与展示作品安排学生放好作品位置，组织学生参观，猜一猜谁的好参观，预测，学习和反思高空测试要求学生带着鸡蛋保护器，从三楼投下，然后检查是否破碎投掷鸡蛋保护器，检查自己的鸡蛋破了没有交流反思针对投掷结果，大家再来看看，怎样的鸡蛋保护器才能安全着陆学生通过对好的鸡蛋保护器和不好的鸡蛋保护器的对比，进行思辨和交流，取长补短，反思质疑再次设计引导学生根据实验结果，修正自己的方案反思、质疑、修正方案布置作业布置回家制作鸡蛋保护器再次制作鸡蛋保护器第三课时活动环节教师参与学生参与展示作品安排学生放好作品位置，组织学生参观，猜一猜谁的好参观，预测，学习和反思高空测试要求学生带着鸡蛋保护器，从三楼投下，然后检查是否破碎投掷鸡蛋保护器，检查自己的鸡蛋破了没有评比奖励对简单设计，小而不破的同学颁奖付出后的收获，向优秀学生学习交流总结请获奖同学说一说，教师做适当引导，请没有获奖学生说一说，总结得失原因交流、学习、提高篇2：小学作文教学设计案例作文是思想情感的文字表露，作文水平和能力的高低，是一个人能否较好地运用语文知识及其语文素质的综合体现。它不仅是衡量学生语文素养的一个砝码，同时也体现着教师在语文教学中的综合素养。小学阶段是夯实语文积累的关键时期，根基是否牢固，扎实程度如何，直接关系到学生的语文综合素质，作文水平的高低。其中，写作是各种能力、行为、语言艺术的综合。多年来，我一直从事小学毕业班的作文教学。现实告诉我们：作文教学令很多学生和老师都感觉到头疼，在中段解决了把句子写通顺后，进入高段，学生的作文成在的问题就是：写不生动，写不具体。如何指导学生写好作文，让学生的写作语言靓起来，多年来我一直从事小学毕业班的作文教学，我把自己总结出来的一点肤浅的理解和认识说出来，希望对我的同行们有一点点帮助。一、巧用修辞小学阶段接触到的修辞基本有这几种：比喻、拟人、夸张、排比、反问、设问、对偶等。以《快乐的回忆》这篇文章为例，让学生找一找文章用了哪些修辞手法，接着对比着读这些用了修辞手法的句子，老师读没使用修辞手法的句子，学生读用了修辞手法的句子。1、蝴蝶正在飞舞（老师读）DD蝴蝶正展示它那优美的舞姿（学生读），2、太阳出来了（老师读）DD太阳公公把乌云姑娘逼走了（学生读），3、小鸟在枝头叫（老师读）DD小鸟在枝头放声歌唱（学生读），4、在校园里人很多（老师读）DD在校园里，人山人海（学生读），5、排在后面的我心里七上八下（老师读）DD排在后面的我心里像十五个吊桶打水DD七上八下（学生读），6、只见他飞快地冲了出去（老师读）DD只见他犹如一匹脱缰的野马冲了出去（学生读），7、大家心里终于放心了（老师读）DD悬在大家心里的那块石头终于稳稳地落地了（学生读）、、、、、、在对比着读的过程中，学生就会明显地感觉到用了修辞和没用修辞其表达效果是截然不同的。但是，修辞手法并不是用得越多越好，要用得贴切、恰当。二、善用好词佳句善用好词佳句，让学生找出文章用了哪些好词佳句，读一读，再引导学生说一说好在哪里，比如：1、那是一个秋高气爽的早晨，“秋高气爽”就高度概括了秋天的早晨的特点。2、同学们个个屏息凝视，一刻也不敢疏忽，“屏息凝视”，生动地写出了同学们全神贯注的样子。3、球在他的手里像孙悟空的金箍棒，掌控自如，“掌控自如”写出了他运球技术很高。4、首当其冲的是我们六年级三个班的较量，“首当其冲”就是首先的意思，但比首先更生动。老师引导学生说说用上好词佳句后，能给文章增添色彩，使文章的表达效果更好，再让学生积累在自己的头脑中，以后在自己的习作中顺手拈来就可以用了。三、用词精准所谓用词精准，就是在作文中用词精练、准确。用词精准，能使文章的写作语言靓起来。例如：眼泪流了出来；眼泪滚了出来；眼泪奔出眼眶滑落了下来；眼泪配着一股酸酸的味道奔出眼眶滑落了下来。就同样意思的四个不同的句子，用了不同的动词：流、滚、配、奔、滑落，学生通过朗读，比较，就能感觉到“滚”和“滑落”比“流”更精准。学生理解了用词精准，能使写作语言更美后，我再让学生找出文章中用得精准的词语：1、同学们脸上洋溢着灿烂的笑容，“洋溢”就是充满的意思，通过换词语比较，哪个词语的表达效果更好，学生一目了然。2、篮球在他的手里耍着小脾气，忽高忽低，甚至还溜到了她的身后，这仿佛是个不祥之兆。一个“耍”，一个“溜”，用了拟人化的手法，生动形象地写出了他的球技差。3、悬在大家心里的那块石头稳稳地落地了。“悬”就是“吊”、“挂”的意思，但通过比较“悬”更能表达出大家心里的担忧和紧张。四、同一个意思要换用不同的字词和句子来表达中国文化博大精深，同一个意思用不同的词语表达，有不同的韵味。比如：（一）文章几处写到同学们跑得很快的句子。小作者是这样表达的：1、只见他犹如一匹脱缰的野马冲了出去；2、队员们飞快地冲了出去，争先恐后地跑着；3、我以迅雷不及掩耳之势向对面奔去。表达同一个意思，换用不同的句子表达，能使文章更生动、形象。（二）文章在写心里着急时有这样的几个句子：1、排在后面的我心里像十五个吊桶打水DD七上八下；2、我心里越发的焦急；3、我心里的小兔早已开始咚咚地跳起来。（三）文章在写“跑”这个动作时，用了不同的字来表述：1、队员们飞快地冲了出去，争先恐后地跑着。2、我以迅雷不及掩耳之势向对面奔去。“冲、跑、奔”这三个不同的字，都表示跑的意思，但用了不同的字来表达。这一招主要就是避免文章语意重复、嗦，也能使文章的写作语言靓起来。使用和没使用修辞，文章的表达效果截然不同，再加上好词佳句，用词精准，同一个意思换用不同的句子来表达，更能使文章的表达效果锦上添花，能使我们的写作语言靓起来。总之，在小学语文教学中，作文教学是一个非常重要的组成部分，它不仅是对学生进行语文素质训练的主要阵地，同时也是整个小学语文教学的一个难点。教师一定要引导好学生进行写作，让他们的写作更加灵动、自然、顺畅。1.小学优秀教学设计案例2.《散步》教学设计案例3.《称赞》教学设计案例4.中职优秀教学设计案例5.《穷人》教学设计案例6.优秀教学设计案例7.幼儿教学设计案例8.生物优秀教学设计案例9.月球之谜教学设计（案例）10.小学语文教学设计案例《小英雄雨来》篇3：小学优秀教学设计案例教学目标：1、学习和尝试染纸的技术和方法；2、在完成染纸的过程中体会形式美，以感性的形式进一步了解色彩的原色知识；3、喜欢染纸的过程，并能用染纸作品装饰美化生活。教学重、难点：教学重点：知道学生学习和尝试染纸的技术和方法。教学难点：指导学生初步体会染出的画面效果与纸的折叠方法及用色之间的关联。教具学具：扎染背心、扎染方巾、染纸作品装饰的贺卡、染纸作品、电脑课件、染纸的工具材料。教学设计思路：本课的基本脉络：激发兴趣、导入新课――欣赏感受、开阔视野――观察探究、了解技法――制作实践、感受色彩魅力――美化装饰、培养设计应用意识――展示评价、拓展延伸。教学过程：一、激趣导入，欣赏感受1、教师展示扎染背心和方巾，引导欣赏。（1）教师简单介绍扎染的特点和方法。（2）学生交流发表自己的欣赏感受。（3）板书课题――美丽的染纸2、欣赏扎染、蜡染、染纸作品，开阔视野、激发探究欲望。 （1）教师演示课件，简单介绍，引导欣赏。（2）学生讨论交流欣赏感受。（3）激发学习欲望。二、观察探究，了解技法1、观看制作方法视频。（1）教师播放制作方法视频课件。（2）提问：制作美丽的染纸需要哪些工具和材料？运用了哪些方法？特别提示了哪些需要注意的问题？（3）学生观看视频。（4）讨论、发言。（5）教师小结。2、探究发现折叠方法。（1）教师出示染纸作品展板，提小学美术教学设计案例示纸张的基本折叠方法和形状变化。 （2）分组探究折叠方法。（3）学生代表到前面演示发现的多种折叠方法。3、尝试染纸过程。4、欣赏撕染、剪染作品，启发创新。（1）欣赏课本里的撕染作品，启发学生的创新思维。（2）学生谈自己的设计打算。三、制作实践、感受色彩魅力1、学生染纸实践，教师提醒注意事项。（播放音乐《春江花月夜》《高山流水》）2、教师指导学生设计制作。四、美化装饰，设计应用1、教师展示染纸画装饰的贺卡作品，引导欣赏，启发思维。2、学生讨论发言。五、展示评价，拓展延伸1、学生展示自己的染纸作品。2、相互交流评价。3．启发学生制作出独具特色的作品，并装饰美化自己的生活。 4、合唱《幸福拍手歌》，尽情享受创作成功后的乐趣。六、作业要求：1.每人四幅不同折法，不同色彩的染法。2.点染时胆子要大，心要细，每染完一张，要总结经验，取长补短，不断改进。3.折纸、剪纸可以自己设计花样。七、板书设计：美术的染纸制作过程：折、夹、挤、染、展开。种染法：浸染、点染、冲染、浓破淡。1.《触摸春天》教学设计优秀案例2.优秀案例教学设计模板3.优秀英语教学设计案例4.《穷人》教学设计案例5.《散步》教学设计案例6.《称赞》教学设计案例7.月球之谜教学设计（案例）8.《一夜的工作》优秀教学设计案例欣赏9.人教版《西门豹》优秀教学设计案例10.小学语文优秀教学设计篇4：小学数学教学案例设计教学目标：1、掌握平行四边形的面积公式，能准确计算平行四边形的面积。2、通过数、剪、拼等动手操作活动，探索平行四边形面积计算公式的推导过程，渗透转化的数学思想，发展学生的空间观念。3、在解决实际问题的过程中，感受数学与生活的联系，培养学生的数学应用意识。教学重点：掌握平行四边形的面积计算公式，能准确解决实际问题。教学难点：理解平行四边形面积计算公式的推导方法与过程。教学准备：裁剪的平行四边形、学习单等。教学过程：一、创设情境，引出问题。同学们，老师给大家带来了许多精美的图片，你们想看看吗？你从中发现了哪些学过的平面图形。老师也想参与到绿化工作中，但是遇到了一个问题，大家愿意帮助老师吗？这两块土地，一块长方形，一块平行四边形，老师想选块大的，怎么选？引导能否得到准确的结果？没有数据能求面积吗？（用方格纸）把这两块地抽象到方格纸上，下面我们就借助方格纸来数一数这两个图形的面积。【设计意图：】数学课应源于生活，由学生熟悉的情境导入，自然激发了学生学习数学知识的兴趣。本环节在学生现有知识水平中无法通过计算来比较两个花坛面积的大小，从而激发学生探究知识的欲望，进一步体现数学与生活的紧密联系。二、比较发现，猜测公式1、拿出学习单，读一下学习要求。学习单：仔细观察方格纸上的`两个图形，数一数，把表填完整。（一个方格代表1平方米，不满一格的都按半格计算。）2、汇报：你是怎样数的？数长方形（完成板书：长方形的面积=长x宽）平行四边形，怎么数的？我们再来观察这个平行四边形的底、高和面积，你发现了什么？师小结：同学们根据表格发现，平行四边形的面积和长方形面积有一定联系。表格中，平行四边形的底和长方形的长相等，平行四边形的高和长方形的宽相等，它们的面积也相等。有的同学就推测平行四边形的面积与底和高有关。甚至有的同学推测平行四边形面积=底×高。那么是不是这样的呢？这就是我们这节课要学习的《平行四边形的面积》（板书）3、验证如果我们现在真的要去测量一块很大的平行四边形的田地，你认为数格子的方法好不好？那怎么办？想一想，我们刚才发现平行四边形的面积和谁有关？所以我们可以把平行四边形转化成……再来计算。【设计意图：】数格子的方法是探究图形面积的一种简单方法，学生轻松地理解，重在让学生对这两种图形相对应的量进行分析，在学生的脑海里初步得出：长方形的长等于平行四边形的底，长方形的宽等于平行四边形的高，这个时候他们的面积就相等，平行四边形的面积可能等于底乘高。让学生猜想平行四边形的面积公式，激起学生的探究欲望。三、操作探究，验证猜测（一）出示学习导航，读一读。（二）学生同桌合作动手操作，将平行四边形剪拼成长方形，推导平行四边形面积公式。（三）学生汇报，师生交流方法一：1、学生展台：沿着从顶点向底边做的高剪开，然后平移，就可以得到长方形。汇报：平行四边形的底等于长方形的长，平行四边形的高等于长方形的宽，因为长方形面积=长×宽，所以，平行四边形面积=底×高。提问：为什么要沿着高剪开？2、到黑板结合学具来讲解剪拼的方法和公式的推导过程。3、要求大家同桌互练。指名一生完整的说一遍方法二：学生黑板上讲解演示（完整描述）。（沿任意一条高剪开）方法三：展台：在平行四边形的两条斜边上，取两个对应点，分别向底做高，剪开，平移，就得到了长方形。（四）发现共同点，渗透数学思想小结：同学们，看来我们用不同的割补方法最终都推导出了平行四边形的面积等于底乘高，请同学们观察一下：这几种方法，有什么共同点？师小结：这是一种非常重要的数学思想———转化。（转化）学习时，我们把要探讨的知识转化成学过的知识，进而解决问题。（五）字母公式我们通过转化推导出了平行系边形的等于底乘高。如果用s表示面积，用a表示底，用h表示高，那么，用平行四边形的面积公式用字母表示就是( )（六）教学例1一生板演，同学们在练习本上独立完成，再集体订正。师：下面，我们就用这个公式来解决实际问题。【设计意图：】探究的过程是学生掌握数学思想方法的关键环节，通过学生动手操作和合作交流，使学生主动地去探索和发现平行四边形面积的计算方法，最后让学生验证公式，学生在课堂上充分调动自己的数学思维，在动手、动脑、动口的过程中碰撞出了数学思维的火花。四、巩固练习篇5：小学五年级书法教学设计案例设计意图：书法的练习有利于身心健康的发展，养成做事专心，持之以恒的良好行为习惯。本次活动以培养幼儿的学习兴趣和锻炼幼儿小肌肉的发展为主，让幼儿通过自由探索，发现书法的魅力，调动幼儿的积极性，主动性。通过感官让幼儿感受书法的美，以视觉来让幼儿感受书法的环境，用听觉感受音乐带来的安静柔和的书法氛围。用动手书写让幼儿树立从小写好字的行为意识。活动目标1、了解中国书法的历史文化和中国书法的由来。2、感受中国书法的魅力，培养幼儿对传统文化的兴趣。3、掌握基本的书写技能，促进幼儿小肌肉的发展。重点难点1、活动重点：认识书法，了解书法。2、活动难点：掌握基本的书写技能。活动准备基本准备：书法作品照片若干、文房四宝、艺术品照片若干、宣纸、图片、白纸、各种各种的汉字球。其它准备：轻音乐、古典音乐。活动过程一、猜谜语、并进行书法作品欣赏。1、教师：今天啊老师给大家带来了一个小谜语，大家开动自己的小脑袋来猜一猜吧。谜语：一个矮矮人，穿的短短裙，走的弯弯路，说话细又明。（打一文具）谜底：毛笔对，是毛笔。所以啊今天老师就带你们去了解一下关于书法的故事。2、教师播放音乐，让幼儿边听古典音乐边观看书法作品和艺术品。二、出示王羲之作品、并展开讨论。1、教师拿出王羲之的书法作品图片，并讲述王羲之的故事。并让幼儿自由讨论。说说对书法的初步认识，了解什么叫书法以及看到这些字的感受是什么？王羲之是中国有名的书法家，他很厉害。从小就开始就进行书法练习，幼年的王羲之曾跟随书法家卫夫人学书，并且深得卫夫人真传。王羲之为了写好字每天都在门外面的缸洗毛笔最初水还是清的，后来水就变黑了。王羲之的书法也就写的越来越好。2、让幼儿自由讨论。说说对书法的初步认识，了解什么叫书法以及看到这些字的感受是什么？并拿出文房四宝并简单讲解文房四宝的作用及正确使用方法。三、分组活动、并进行毛笔练习。1、练习写毛笔字，教师针对不同的小组教授不同的毛笔字写法。①故事练习法：写字握笔的五个手指，就是五个用力推车上山的互帮互助兄弟，有的手指负责推车，有的手指负责拉车，剩下的手指负责扶住车，最小的手指则是负责在一旁鼓劲加油的，五个手指需要分工合作缺一不可，所以要想写好字，必须要让五个手指互相配合才行。②游戏练习法：小手是小警察，指挥的方向正确了，毛笔就能听从你的指挥，我们来学做小警察：右边手臂弯曲于胸前，成小警察状，然后将毛笔当作指挥棒竖着交给小警察，让孩子用食指、中指、大拇指轻轻握笔并运笔。③儿歌练习法：握笔要直、拿笔要紧、掌要竖起、手心需空、笔竿对直鼻子。2、让幼儿利用毛笔在白纸上进行涂鸦，激发兴趣。四、整理工具、分享交流经验。1、教师介绍如何收拾整理工具，并让幼儿进行简单整理，帮助其养成良好的行为习惯。并玩游戏：我会帮汉字宝宝找家（方法：分小组提供不同汉字球和行书、楷书盒子。让幼儿对比进行分类，对比汉字球身上的字有什么不同，让后放进相对应的盒子里面。）2、经验分享。让幼儿展示自己自己小组的涂涂写写，让幼儿看看自己小组写的字与其他小组有什么不同。五、教师总结、展示作品。1、伴随音乐结束让教师表演书法，进一步激发幼儿学习书法，了解探索传统文化的兴趣。2、教师帮助幼儿把今天所书写的作品粘贴在作品墙上。六、作品分享。1、让幼儿把今天学到的内容分享给自己的.爸爸妈妈听。让他们了解中国的传统文化。活动反思本次活动幼儿基本了解了什么是书法、简单的知道了一些关于书法的小窍门，对书法的涂涂写写产生了极大的兴趣。有效的帮助幼儿了解了我国的传统文化（书法）。且在活动过程中幼儿能积极参与活动，并积极配合老师。虽然在此次活动过程中幼儿会把墨水弄在自己手上，但在之后的活动中教师可以注意一下提醒幼儿不要把墨水弄在自己的手上了。篇6：小学数学教学案例设计及教学反思教学目标：1.知识目标：探索并掌握两、三位数乘一位数(进位)的计算方法，并能正确地进行计算。2.能力目标：结合具体的情境，逐步培养学生提出问题、解决问题的意识和能力。3. 情感目标：感受数学与生活的密切联系，增加学习数学的兴趣。教学重点：探索并掌握两、三位数(进位)的计算方法，并能正确地进行计算。教学难点：在具体情境中，能运用不同的方法解决生活中的简单问题。教学过程：一、复习1.请学生独立看图，先自己说说图意，在讲给同桌讲一讲;2.谁能提出数学问题，说给你的同桌听一听，互相解决提出的问题!3.谁愿意把自己的问题说给大家听?4.谁愿意解决她刚才提出的问题?5.重点讲解一道乘法题16人坐太空船，需要多少钱?16 × 4 = 48(元)6.引导学生讨论算法，汇报算法。二、拓展应用1.试一试。2.连一连2 × 32
15 × 4
16 × 5
26 × 85 × 12
19 × 5
60 × 7
4 × 303 × 16
24 × 2
52 × 4
15 × 617 × 5
4 × 16
3 × 40
84 × 53.一件上衣的价钱是一条裤子的2倍。买这样一套衣服，需要多少钱?4.光明小学3名教师带45名同学去海洋馆参观，用400元钱买门票够吗?三、总结今天学习的两位数乘一位数的乘法，在计算时要注意什么?篇7：小学语文《朋友》教学设计案例教学目标1、认识8个生字，会书写6个生字。学会一个部首，掌握“走”字的笔顺。2、理解文中的主要词语，知道“连忙、只好、笑眯眯、危急”等词语的意思;能区分“是、在”等词语的意思。3、喜欢读课文，能准确表现人物对话的语气。4、能够在读懂课文内容，明白朋友之间要互相关心互相帮助，越是在危难之时越要挺身而出，进而对“伙伴之间应该如何相处”的问题有一个全面的理解。教学重点、难点：认字和写字。教学准备：生字卡片教学过程第一课时一、导入新课（3分）生活中我们都需要朋友，你有朋友吗?谁愿意说说你的朋友是谁吗?你为什么愿意和他交朋友?正准备交好朋友的同学能不能说一说你愿意和什么样的人交朋友?交了朋友之后怎样与朋友相处呢?我们一起来学习一篇课文，学完之后你就会找到答案。二、拼读生字，少清朗读障碍。（15分）1、认读生字。(1)借助拼音读准字音和词语。玩耍(shuǎ)有(yǒu)人停住(zhù)笑眯(mī)眯说(shuō)话好呀(ya)告诉(su)都(dōu)好(2)注意提示“住”“说”都是翘舌音，“说”是三拼音节，“呀”要读轻音。2、抽读识字卡。在学习小组内，由组长抽读生字卡片，其他同学抢答。3、初步理解字、词在本课的意思。“住”在本课是停住、止住的意思;“告”本课指把事情说给别人的意思;“都”在本课是所有、总括的意思。4、给生字组词，并练习运用。三、灵活多样，助复习。（9分）1、玩听音拍卡片的游戏。2、玩词语接龙游戏。四、做巩固练习。（5分）1、读出下面词语玩具住处说话微笑告诉走路2、选字填空。你做什么?它们都()我()好朋友。五、试读课文。（5分）(1)把这些字词放回到故事中。看同学能不能读准确。(2)找同学分自然段读一篇课文。其他同学听后评价谁读得最棒。[设计意图：让学生喜欢读课文，并能准确的表现人物对话的语气]六、作业：（3分）熟读课文。第二课时一、导入新课（2分）这节课我们来继续学习《朋友》这篇课文。齐读课题。二、朗读课文，复习生字。（8分）1、出示生字卡片，学生认读。2、自读课文，标明自然段序号。3、找同学分段读课文。三、边读边理解。（13分）(一)学习第一自然段。1、读第一自然段，说说两个朋友在森林里玩耍时，发生了一件什么意想不到的事?你是从哪句话知道的?试着读这句话。2、学习玩耍“玩”字和“在”字。“在”是平舌音，表示两个朋友所在的位置。“王”字旁的最后一笔横变提。3、在这样紧急的时刻，两个人是怎样做的?结果怎样?4、学习“是”字。“是”是翘舌音，又是整体认读音节。意思是联两种事物，表示等同。书写时注意字的'下半部分。(二)学习第二自然段。1、从树上下来的那个人是什么样子?读一读描写他的句子。2、学习什么的“么”“呀”两个都读轻声。书写是注意“么”的第二笔和“牙”字的第二笔。读这个自然段，从他笑眯眯的样子我们可以知道他是怎样的一个人?(三)学习第三自然段。1、读躺在地上那个人的话，你读懂了什么?2、撇下是什么意思?3、学习“走”字。“走”是平舌音。本课既有来到的意思，又有离去的意思。书写时要注意笔顺。4、讨论：在朋友遇到困难的时候，我们应该这样做?四、认认真真，学写字。（10分）本课中最容易出错的是“在”和“是”两个字，指导书写时，重点指导“在”字的第三笔“竖”，提醒学生不要忘写。在写“是”字时，先复习“足”字，对比观察两字的异同后在动笔书写。“走”字提醒学生书写时注意按正确笔顺来写。“的”字要突出左窄右宽，左小右大的特点。“玩”字书写时要注意王字旁的写法。“么”字的第二笔是“撇折”，提醒学生别写成“竖提”。[设计意图：注意培养学生正确的执笔姿势、正确的坐姿、保护本薄的好习惯、按笔画规矩写字的好习惯，把字写得规范、端正、整洁。#]五、完成活动与练习。（7分）1、“连线成字后，读一读”(1)认读4个部首和4个租子部件。(2)引导学生明白用一个部首与一个部件组成一个字的方法。(3)小组讨论组字。(4)答案不求统一。识字多的人可能组成多字。对他们要给予肯定和鼓励。2、“读一读”。引导学生们复读词语，以巩固新学的生字。3、选字填空。引导学生明白两句话的大概意思。选字填空，使句子更完整。4、说一说学完课文之后，同学一定有很多感受想与伙伴交流，组织学生到自己的朋友的身边和他说些心里话。[设计意图：明白朋友之间要互相关心互相帮助，越是在危难之时越要挺身而出，进而对“伙伴之间应该如何相处”的问题有一个全面的理解。]篇8：小学数学教学设计案例分析小学数学教学设计案例分析篇4[案例描述]《带分数乘法》教学片断：⒈学生根据应用题“草坪长5米，宽2米，求草坪的面积。”列出算式：5×2⒉算式一出现，教师就立即组织四人小组交流算法。其中一个组，在小组交流时，由于三位同学还没有想出方法，整个合作过程只好由一位同学讲了三种方法：①(5+)×(2+)②5.8×2.5③×其他同学拍手叫好而告终。请你根据上述教学片断进行反思[案例分析](主要从合作交流与独立思考的层面分析)。答：以上现象是教师在使用小组合作时经常出现的一种问题。就是没有处理好小组合作和独立思考的关系。教师要处理好合作学习与独立思考的关系：强调合作学习不是不要独立思考。独立思考应是合作学习的前提基础，合作学习应是独立思考的补充和发挥。多数学习能通过独立思考解决的问题，就没必要组织合作学习。而合作学习的深度和广度应远远超过独立学习的结果。当然，宜独宜合，应和教学情景、学生实际结合，择善而用，才能日臻完美。我们在设计学生合作学习时，能否认真的思考以下三个问题：学生在合作交流前，你让学生经历过独立思考吗?学生在合作交流时，他们有充分的时空吗?学生在合作交流时，有否进行明确的角色分工呢?看过“ 小学数学教学设计案例分析 ”的还看了:篇9：小学数学教学设计案例分析[案例描述]一年级上册P34《跳绳》(8和9的加减法)的主题图上有：1幢教学楼，教学楼边上有1面五星红旗和许多树木，操场上有8个小朋友在跳绳，问题是“说一说”。下面是教师B按教材教的教学片断：①出示挂图。②提问题。师：看了这幅图，你发现了什么?生1：我看见了房子?师：你真能干。生2：我发现了红旗。生3：我发现了树木。生4：我发现了小朋友在跳绳。生5：我发现了地上有小草。……教师不管学生如何回答，都一一加以肯定，以示教学的民主。待过了5分钟，教师急忙抛出：“谁能提出有关8的加减法?”[案例分析](主要从问题的目的性与开放性的角度分析)：答：从问题的目的来讲，教师提出的问题缺少目的性或者说太过于开放，没有一定的指向性，教师要完成知识点的教学设计的问题，“看了这幅图你发现了什么?”这样的问题是开放了，但是在开放的基础上，没有了指向性，从而导致学生在回答问题时，都只是讲出自己看见的，但与本课的教学却是没什么关系的一些零碎信息，教师在学生表现出这一倾向时却没有及时的进行纠正，而是任其发展过了五分钟还是没讲到教师所讲的点上，这样虽说有了开放性，有了民主性，但是对本课的教学失去了可用性。我认为教师在设计问题时，要有开放性，但也要适当的要有指向性，比如“看了这幅图你发现了什么?他们各有多少个?”，这样的提问才有目的性与开放性。[A1]篇10：小学数学教学设计案例分析[案例描述]平行四边形面积公式推导的教学片断：⒈教师布置学生独立思考的内容：我们如何把平行四边形转化为已经知道面积公式的平面图形来研究它的面积公式呢?⒉学生合作交流不到2分钟，当教师发现有一个小组的同学“过平行四边形的一个顶点作平行四边形的高，把平行四边形分割成一个直角三角形和一个直角梯形，然后再等量拼成一个长方形，所以平行四边形的面积就是底乘高”的方法后，就立即宣布合作结束。[案例分析](主要从与合作学习有关的因素的角度上加以分析)答：《新课标》明确指出：教师应激发学生的学习积极性，向学生提供充分从事数学活动的机会，帮助学生在自主探索和合作交流的过程中真正理解和掌握基本的数学知识技能、数学思想和方法，获得广泛的数学活动经验。案例中教师先让学生独立思考，再让学生合作交流，这样的安排是合理的、恰当的。[A2] 因为合作必须建立在学生个体需要的基础上，只有学生经过独立思考，有了交流的需要，再开展合作学习才是有价值的和有成效的。但该教师在学生合作交流不到2分钟发现有一个小组得出计算方法时就立即宣布合作结束在时机上是不合适的，这样的做法是不得当的。[A3] 因为在合作交流的过程中，需要有充分的交流的时间和充分从事数学活动的机会，让学生在自己的小组里交流自己的看法，形成统一的意见。只有大部分的学生或普遍学生在自己的小组里交流自己的看法，形成统一的意见后才能宣布合作结束。[A4]篇11：小学数学教学设计案例分析[案例描述]北师大版三年级上册《需要多少钱》(两位数乘一位数的口算)的教学片断：①出示买卖的情境图(图标有泳圈的单价12元，篮球的单价15元)。②引导学生提出数学问题。③探索算法多样化。师：买3个球需要多少钱?算式怎样列?生：15×3=师：应该怎样算呢?生1：我用加法15+15+15=30+15=45(元)生2：我用乘法10×3=305×3=1530+15=45(元)生3：把15看成3个5，共有9个5，得45(元)师：你喜欢用什么方法?生1：用加法。师：用加法也可以。生2：用乘法。师：好的。④练习13×370×524×213×531×334×224×4师：你喜欢用什么方法就用什么方法。学生练习时笔者观察了7位小朋友所用的方法，其中有4位是采用加法的……[案例分析](主要从算法多样化与优化的层面上加以分析)：答：《数学课程标准》指出：能灵活运用不同的方法解决生活中的简单问题，并能对结果的合理性进行判断。算法多样化就是鼓励学生独立思考，鼓励学生尝试用自己的方法来计算。由于学生不同的的生活经历和知识能力水平，同一道题目不同的学生常常找到不同的解题策略。在教学中，由于每个学生都有自己的计算方法，学生不再是一个依赖教师的模仿者，而是独立探索的求知者。同时算法多样化与算法优化是不矛盾的。两者可以而且应该统一于学生探究学习的过程中。应把优化的过程作为一个学生主动寻找更好的方法的过程来展开，不要追求全班算法的高度统一，应当充分尊重学生自己的选择，只要学生认为合适，自己喜欢，教师应当加以肯定与鼓励。案例中教师鼓励学生尝试用自己的方法来计算，用不同的解题策略解决同一道题目，体现了算法多样化，为学生之间和师生之间的交流提供了很好的条件，有利于激发学生的创新意识，逐步形成创新的习惯，使得每个学生都能着手解决问题，品尝成功的喜悦。接着鼓励学生用自己喜欢的方法计算。这样的处理是恰当的。应该提倡学生用自己擅长的方法算，这样才能呵护学生的主体意识，实现不同的人在数学上得到不同的发展。[A5]但是教师应致力于让学生用自己喜欢的方法在计算的过程中发现差距，从而选择最恰当的方法来解题，达到算法最优化。[A6]因此，本案例中，教师还应该引导学生发现解题规律，屏弃学生自己低水平的解题策略，让学生自己来选择最恰当的方法来解题，实现算法优化，从而为以后的学习奠定基础。[A7]>>>下一页更多精彩“小学数学教学设计案例分析”篇12：小学语文课文教学设计案例小学语文课文教学设计案例一篇小学语文课文教学设计案例一篇教学目标1、知识与技能目标:能够正确、流利、有感情地朗读课文;理解含义深刻的句子,揣摩其中蕴含的道理,体会……1、会认5个生字，会写12个生字。正确读写新词。2、感情朗读课文，体会语言简洁、条理清楚的表达特点。3、了……1、认识5个生字，会写8个生字，正确读写生字、新词。2、正确、流利、有感情地朗读课文，背诵课文，积累好词佳句……教学要求1、认识太阳的远、大、热，知道太阳与人的`密切关系，激发学生研究天体的热情。2、培养学生初步……教学目标：本课是前苏联作家的作品。由于民族和地域的差异，读通课文有一定的难度。因此，第一课时花了大量的精力学习目标：1、交流自己在生活中观察到的有趣的现象。交流时说的同学态度自然大方、口齿清楚、表达流利，听的同学要认识字学词了解课文主要内容分角色表演体会其蕴含的道理教学目的：学会本课12个生字，认识4个生字。能正确读写下列词语：住宅、隐蔽、弃去、慎重、住址、挖掘、搜索、骤教学目标认识5个生字，会写7个生字，能深入理解“故人”“烟花三月”“尽”“唯”等词语的丰富内涵。篇13：小学五年级书法教学设计案例第一课 上下结构（一）教学内容：上下结构〔一〕的书写教学目标：1．让学生学会上下结构的书写。并掌握“上宽下窄型”、“上窄下宽型”两种类型的范字书写方法，培养学书的审美能力。2．让学生在自主、会作。探究的学习过程中学习新知。3．培养学生认真细心的书写态度、养成养好的书写习惯以及坚韧不拔的意志品质。 教学重点：使学生掌握上下结构字的形态特征和写法。教学过程：一、设情境，激趣寻入1．出示两幅左右结构的字。一副端庄，一副结构分散。思考：同学们在书写左右结构时最容易犯的一个毛病是什么？2．交流。3．过渡：这节课我们一起学习上下结构的书写法。二、示范实践1．借助多媒体边演示边讲解“音”“替”“官”“古”这些字上宽下窄。“孟”“思”“号”“志”这些字上窄下宽，要处理好上下两部分的比例。2．练习，每个字描两遍三、巡视巡视指导、及时发现书写中存在的问题并给予纠正。四、点评1．自评：同学们将书写的内容与例字进行比较作一下自评对书写满意的字进行画点。2．实物投影互评3．实物投影互评。（根据“真确、勺称、美观”的书写要求行综合评价。）五、深化练习把“音”“官”“孟”多个字再练习遍。第二课 上下结构（二）教学要求：1．掌握上中下结构的两种类型——中宽型和中窄型的字的书写要领。2．练习书写上中下结构的字。教学重点：处理好上、中、下部件的宽窄关系。教学时间：1 课时教学准备：小黑板教学过程：一、揭示课题今天，我们来学写上中下结构的字。二、指导1．出示小黑板。菩意2．学生观察字形。3．讨论交流。⑴中宽型：这一类型字的上、下两部分较窄，而中间部分则较宽。如“菩””字的“艹”、“口”部写得较窄，而“立”部则写得较宽。⑵中窄型：这一类型字的上下两部分较宽，而中间部分则写得较窄。如“意””字的“立”、“心”部写得较宽，而“日”部则写得较窄。4．教师范写。5．学生练写。6．分析常见病因。⑴ 中宽型：① “立”部过窄。 ②“艹”、“口”部过宽。⑵ 中窄型：①“立”、“心”部过窄。 ② “日”部过宽。三、练习练习书写其它上中下结构的字。四、总结，概括本课内容。第三课 左右结构（一） 教学目标：1．学会认真读贴，分析字型特点，学习临贴方法。2．培养良好的写字习惯。教学过程：一、引入课题，明确要求。二、学习新课。1．出示范字：相 傅2．观察这些字的字形特点3．交流（1）左右相等：这一类型的字左右两部分宽度基本相等，如“相”字的“木”与“目”所占的宽度基本相等。（2）左窄右宽：这一类型的字左半部较窄，而右半部较宽。如“傅”字的单人旁较窄，而右部则较宽。三、书写实践与练习指导1．教师范写，强调笔画书写方法。2．巡视辅导学生练习书写（强调坐姿）四、教学评价。1．指导自我评价。2．检查学生书写情况。3.教师小结。第四课 左右结构（二）教学目标：1．学会认真读贴，分析字型特点，学习临贴方法。2．培养良好的写字习惯。教学过程：一、引入课题，明确要求。二、学习新课。1．出示范字：倒 砌2．观察这些字的字形特点3．教师小结并板书：中宽型 中窄型三、书写实践与练习指导1．范写，强调笔画书写方法。（1）中宽型：这一类型的字左右两部分较窄，而中间部分较宽。重点指导“倒”的书写。（2）中窄型：这一类型的字左右两部分较宽，而中间部分较窄。重点指导“砌”的书写。2．巡视辅导学生练习书写（强调坐姿）四、教学评价。1．指导自我评价。2．检查学生书写情况。3．教师小结。第五课 半包围结构（一）教学内容： 半包围结构（一）教学目标：1．观察、讨论、评论、练习等方式使学生认识左下包右上、左上包右下、右上包左下三种包围结构的字。并学会左下包右上、左上包右下、右上包左下三种包 围结构的字的写法。2．本课教学，提高学生的观察能力和语言表达能力及创造力。3．本课教学，创造出一种民主、和谐、宽容的课堂氛围，使学生喜欢学习。教学重难点：三种包围结构字的特征及写法。教具准备：多媒体课件、练习纸、田字格、奖品等。教学过程：课前预热：1．书法作品欣赏（营造一种写字的意境及氛围）2． 在上课之前，老师先对大家提几点要求：（激励学生认真观察，积极思考，不断进取）（1）写字姿势要端正（2）上课要认真观察，积极思考（3）回答问题声音要响亮，根据每位同学的表现发给奖品，奖品分为：最佳进步奖、最佳作品奖、最佳发现奖、最佳创作奖。一、情景导入（得出课题）1．出示 ：迷 建 逢 历 辰 度 度 戒 成 咸2． 这些字是什么结构呢？3． 课题《半包围结构》（学生齐读）二、归类探究（得出半包围特征）1． 你能将这些字分一类吗？说一说为什么这样分类？2．引出包围特征（根据学生回答演示：左下包右上、左上包右下、右上包左下 ）3．练习反馈：根据包围的特征这九个字可以分为左下包右上、左上包右下、右上包左下三种，下面请大家判断以下九字分别属于哪种半包围结构？过渡：大家已经能够准确地辨别出半包围的三种特征，这三种包围结构的字究竟怎么写呢？我们一起来讨论：三、讨论归纳（得出半包围结构字的写法）（一）分析 “迷 建 逢”三个字媒体出示：迷 建 逢1．提出问题：请大家从这三个字的形状、空白及主要笔画三个方面仔细观察一下，并说一说这三个字有什么相同的特征？（如有疑问可进行小组讨论）2．学生自由回答，根据回答情况，教师及时引导及鼓励。（学生的回答可能是多方面的，也可能是不太合理的，教学中尽量多引导，多鼓励，尽量体现民主，宽容这样的一种境界）3．媒体演示：（学生根据演示情况补充说说想法，并完整地来说一说）4．小结：根据大家的回答，老师编一首儿歌5．教师示范（边示范边讲解书写要领）6．集体练习（每个字写一遍）（二）分析 “ 历 辰 度 厥”媒体出示： 历辰 厥 度1． 请大家也根据前面的观察方法（形状、空白、主要笔画）来仔细观察一下，说说这五个字有什么相同的特征？★ 教学设计模板教学设计教学设计案例★ 教学案例设计★ 小学人教版数学教学设计案例★ 小学数学教学设计优秀案例★ 桃花心木教学设计案例★ 信息化教学设计案例★ 体育教学设计案例★ 混合式教学设计案例★ 小学英语 “活动式”教学案例设计★ 小学一年级语文《天气预报》优选教学设计案例