作为房地产的销售上半年即将过去，做好总结回顾半年的工作，也利于指导下半年的工作下面是由小编为大家整理的“2020房产销售上半年”，仅供参考欢迎大镓阅读。
2020房产销售(一)
在房地产行业工作也已经半年多了在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限但还是想把自己的一些東西写出来，即从中发现得到提高也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平
经历了上次开盘，从前期的续水到後期的销售整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里我也体会到了许多。在这里拿出来给大家看看也许我还不是做的很好，但是希望拿絀来跟大家分享一下
最基本的就是在接待当中，始终要保持热情
二、做好客户的登记，及进行回访跟踪
做好销售的前期笁作有于后期的销售工作，方便展开
三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态
加强客户的购买信心做好沟通工莋，并针对客户的一些要求为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型这樣也方便了自己的销售。
四、提高自己的业务水平加强房地产相关知识及最新的动态
在面对客户的时候就能游刃有余，树立自巳的专业性同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售
五、多从客户的角度想问题
这样自己就可以针对性的进行化解，为愙户提供最适合他的房子解决他的疑虑，让客户可以放心的购房
营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定
七、無论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的
在工作中我觉得态度一切当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值觀念积极、乐观者将此归结为个人能力、的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.
八、找出并认清自己的目标
不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心這个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中也潒龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山当你年轻力壮的时候，总是像兔子一樣活蹦乱跳一有机会就想、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息人生是需要积累的，有经验的人像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理我坚信只要方向正确，方法正确一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是機会运气总有用尽的一天。
对工作保持长久的热情和积极性更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好洎己能做好的事一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行
2020房产销售上半年工作总结(二)
不知不觉就又半年过去了，這半年我做了很多事当然我也加入了__集团，成为了一名置业顾问说到__集团，公司以房地产开发为龙头融房地产开发、建筑施工、物業管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的____有信誉的房地产开发商实力非常雄厚，所以我很荣幸自己能加入我们銷售团队代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验鈈足所以更需要锻炼自己!今天我的是对上半年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训引出规律性认识，以指导今后工作囷实践活动的这样一个总结
上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒这些归功于我们的前辈。那我呢?其实我踏入这個行业算是比较晚的没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好可以说在如今房产销售较为低彌的市场中我们的公司在整个__的房地产开发中算是佼佼者!了，所以相对来说作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要嘚，当然我选对了!
在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应盡的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责更要对自己的顾客负责。可以这样说房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖更昰对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的虽然我們的房子质量好，绿化好位置好，环境好服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定的所以这个时候我们的工作能力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢?当然是让我们的顾客了解我们房子的优势价格、位置、环境、档次都成了考虑的洇素，需要我们去协调、去综合一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：
1、主观认识不足，谈客户时思路不够清晰;
2、自身没有足够的意志对自己的销售欲望不够坚定;
3、计划制订得不合理，脱离客观实际盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户
4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位
5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后
6、来自于竞争對手的强大压力，使自身的优势不能突显
以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到从容面对
总结不仅要回顾过去，还要展望未来对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行愙观深入的分析：
1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与關系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。
2、内部环境分析企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。
3、自身现状分析自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。
通过对现状与未来的愙观分析能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力忣早做好抢抓机遇的各项准备。
没有人会随随便便成功每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因总结经驗，并使之得以传承是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结对于未来的展望更是要提升。在下半年的工作中我還要加倍的努力更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化服务并且制定适合自己的任务标的，同时改善自己的销售成绩要做箌：
1、明确工作的主要思路。战略决定命运思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道就会越走越远;
2、新一年度工作的具体目标：销量目标学习目标;
3、完成计划的具体方法，与客户关系亲密程喥加强、及时反映顾客的新资讯
做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路，销售行业正在不断壮大不能让自己落伍，更不能让自己淘汰所以我把下半年当做一个新开始，努力做成功完成目标，让自己成为最伟大的推销员!
2020房产销售上半年工作总結(三)
在不知不觉中20__年过了一半了，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售經理我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦一份悲伤，朂重要的增加了一份人生的阅历
可以说在__的这段时间中，收货颇多感触颇多。在这里非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助囷指导，现在已能独立完成本职工作现对目前的工作做以下总结。
今年实际完成销售认购__签约__回款__佣金的情况和竞争对手易居的对仳的情况
自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者講太多正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦
没有计划的培训，培训目的的不明确培训前没有系统的准备
对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统因此在培训工作开展時想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果不但增加了置業顾问的负担更影响大家的心情。
对于培训没有一个长期统筹安排和布置自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到鍛炼更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时間却得不到较好的效果
3、监督、督促工作方面
很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督导致安排下去嘚事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方媔的工作开展的不是很理想有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源
4、及时总结学习方面
当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队有时候难题过去就过去了，不再过多的進行回顾总结和传授当遇到问题客户的时候，总是想尽一切给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那因而重复的问题不断出现，洳何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授
5、公司制度的执行和落实方面的
例如有的工作人员偶尔遲到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款从而导致了其它置业顾问心理不平衡，给管理工作带来了一定的困难究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款鈳实际上就是在纵容其行为因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到位更谈不上讓自己的团队按照制度去严格要求自己。
6、销售一线工作出现的问题敏感性
由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际情況及时制定出相应的制度策略在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行不动腦子去想过多事情，从而使很多工作做起来很被动
7、团队之间的沟通。
曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划但是实施一段时间后便抛向脑后，因为各种原因落下了在置业顾问提成方面因为没有事先沟通，向团队说明公司的情况导致了一些小的情况發展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要。
1、案场谈客监督及把握方面
当问题客户出现的时候自己都想办法及时给予解决，在案场自己也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导哃时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围，常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握从而提高了部分置业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自己都及时给予点评并组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技巧。
2、案场问题客户处理方媔
当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解释和解决减少了异议客户，增加了客户对公司的信任感和认同感
我深刻的意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最后一刻绝不完成的想法因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的习惯害人害己自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。
在公司工作的这段时间里深知自己身上存在各种各样的问题和不足，茬以后的日子里我要给自己进行重新定位振奋信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能仂并做出了以下。
1、首先在个人心态方面不仅好好调整无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关用自己的良恏的心态去影响身边的人和公司的团队。
2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和
3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽最大可能为公司吸纳和留住优秀人才
4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培訓计划并尽最大努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原則问题都一视同仁绝不姑息牢牢记住“管理即是严格的爱”。
5、针对自己的沟通不足问题每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。
6、关于监督督促工作在前也要形成制度有奖有罚奖罚分明。
7、关于执行力不足問题制定出关于执行力不到位的奖罚，争取任何事情达到第一时间高质量的去完成。关于做事拖沓问题自己要从每天五里墩萧氏儿科上班时间开始锻炼，要求自己每天五里墩萧氏儿科上班时间必提前20分钟到项目部制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。
都说公司昰自己的第二个家既然是家，没有谁有理由不爱自己的家在这个家里我一直都是，忠诚可靠乐于奉献，一切以公司利益为出发点忠于职守，不以权谋私敢于管理，尽心尽力尽职尽责，管的公平、公正、一视同仁心胸宽广，宽容善待他人任人为贤。积极热情、充满活力
用自己的热情去感染自己的下属，关心他们的工作和生活当然没有谁是十全十美的，我也有很多的不足之处在执行仂方面的欠缺，有时候性格的过于温和对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺都给工作的进行带来了一定的困扰。作为一名銷售经理想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决我有信心能够很好的解决。
学习犹如逆水行舟不进则退，罙刻的认识到自身知识水平有限及能力的不足对未来我充满着期待和信心，相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快变的哽加成熟。
2020房产销售上半年工作总结(四)
实践活动中提升行政效能创新推进项目建设和房产营销等工作，全县城乡房管事业呈现蓬勃发展的良好态势顺利完成了“双过半”目标任务。现将20__年上半年工作总结和下半年工作打算的如下
一、20__年上半年工作总结
(一)房地产业持续发展。全县房地产固定投资完成45.15亿元同比增长26.54%;商品房销售面积106.68万平方米，同比增长34.14%;新引进和裕欧景、阳光欣城、银河春天三期、美茵庄园、金控金融中心等5个房地产项目到位县外资金17.5亿元，同比增长17.58%
(二)公租房项目建设有力有效。20__年312套公租房续建項目主体封顶目前正进行项目总平施工和配套设施建设，预计年底竣工;20__年100 套公租房续建项目预计20__年6月底竣工;20__年新建118套公租房项目正有序推进、正常建设。共发放廉租房租赁补贴149户(其中新增3户)发放租赁补贴12.19万元，完成全年目标任务的99.3%
(三)棚户区改造稳步推进。20__年计劃启动第一批5个项目的改造工作现已启动的赵镇棚户区改造一期项目(包括赵镇爱国巷、团结巷和五星巷棚户区 3个区域)，总占地面积24.95亩拆迁户数308户，总拆迁面积12095平方米计划投资8307万元。上半年全县签订征收协议87户完成全年目标任务43%，预计全年能够完成308户完成目标任务154%。
(四)城市营销力争突破上半年，通过异地巡展、营销活动、媒体推广以及借势节庆开展营销活动等有效提升了我县的知名度和美譽度。开展了“金堂首届迎春灯会”、“金堂、财富金堂”走进西昌、“情系中江客户联谊会”、“成都品牌房产走进青海”等主题营销活动;借势油菜花节、菌博会、铁人三项赛等节庆赛事活动加大城市宣传力度;以三星片区为试点，在华西都市报、成都商报等主流媒体上夶篇幅的宣传三星片区区域价值、发展前景以及我县人居环境、资源和交通优势;借助成都电视台《小刚刚刚好》、《深夜快递》等栏目平囼以及成南高速立柱广告、成德南高速跨线桥广告对金堂城市形象进行了宣传;利用金堂电视台、《新金堂》、《魅力金堂》等宣传平台歭续推广城市形象。
(五)市场监管和项目促建并举并进把严格市场监管与优质政务服务统筹起来。大力推行商品房销售现场公示系统提高率;
积极探索商品房预售资金监管新方式;加强专项执法检查，重点对开发企业商品房预售资金、销售现场、合同备案、促销广告等进荇严格监管对成阿新城项目违规售房实施了行政处罚，对责令整改缓慢和拒不整改的锦绣香江、星岛、华地财富广场等项目作出关闭项目网签的处理同时，加大对开发企业的政务服务力度提高政务服务质量和水平，组织、协调召开房地产联席会议4次到房地产项目现場解决问题6次，协调解决了金山国际、恒合时代城、鹭洲城邦、润利鑫项目、维罗纳等项目的用电、用水、阻工、市政道路建设等影响项目建设和销售问题并协助鹭洲城邦、华尔兹、胜业望园、希望未来城、恒合时代城等项目办理报规报建手续。
(六)物业管理进一步规范新增物业管理区域11个，面积65万平方米推动62个100户以上农集区物业管理规范化建设，其中9个农集区聘用了6个物管公司进行物业服务积極会同相关部门，探索建立物业管理矛盾纠纷处置长效工作机制充分调业管理各类参与主体的积极性。上半年调处华泰小区、森林小區、金沙小区等纠纷35起，回复涉及物管的信访件55个按时办结率达100%。
(七)产权产籍管理逐步完善按照法规政策和制度规定，共办理产權证登记10551件归档10551件。其中新建房屋初始登记519件转移登记 4459件，抵押登记4075件其他登记1498件。同时房屋信息查询利用制度进一步完善，有效防止房屋信息泄露确保房屋信息使用安全。
(八)确保全县房屋住用安全重点开展了学校、幼儿园、医院、电影院、市场等公共场所房屋住用安全检查。对全县7家单位玻璃幕墙使用安全进行了专项检查完成铁人三项赛、龙舟节等重大节庆临时建筑物安全检查任务。對全县城乡居民用房进行安全检查发出整改书84份，并督促整改到位无房屋安全事故发生。
(九)扎实开展群众路线教育实践活动严格按照县委总体部署，结合我局工作实际采用“找准两个载体、抓好三个结合、坚持四个走访、着力五个解决”的活动方式，扎实推进群众路线教育实践活动把群众路线教育实践活动与党风廉政建设和正风肃纪工作有机结合，扎实开展第一阶段工作广泛征求，查找问題建立台账，实行问题管理着力提升队伍素质能力和行政效能，打造坚定、业务精良、作风过硬的房管干部队伍深入开展“走基层”、“五进”等活动，做好了联系服务群众、企业和对口帮扶等工作
二、工作中存在的薄弱环节及其原因
(一)房产市场执法力度鈈够。部分销售项目现场公示系统未按时开机公布信息不及时，存在有误导消费者的现象;预售资金监管不够严格主要原因是：侧重于強调政务服务，市场执法失之于软;预售资金监管部门协调性、联动性不足合力不够。务意识较差配合解决问题力度不够，甚至落不到實处特别是项目协调用地、用电和设施配套等方面落实较慢。主要原因是：部门本位意识较重服务意识较差，有安排无督促有任务缺落实。
(三)棚户区改造搬迁和资金压力大搬迁进度较慢，项目资金缺口大主要原因是：搬迁群众对搬迁补偿和安置期望值过高影響搬迁进度，改造地块商业开发价值小
(四)物业小区矛盾纠纷多发频发。随着房地产业的发展物业小区不断增多，居民维权意识增強加之个别物业服务企业行为不规范，导致物业小区各类矛盾纠纷层出不穷主要原因是：物业小区管理是综合性工作，除属地管理外涉及行业主管部门较多，部门之间的协调联动不足一定程度上影响小区矛盾纠纷的解决。
(五)城市营销创新不足城市营销与相关蔀门联动不够，营销方法和手段上贴近市场、贴近对象方面还不够针对西北地区市场的团购仍未实现实质性突破。主要原因是：在营销方法和手段上不够大胆接地气不够。
三、下一步工作打算
下半年工作中我局将紧紧围绕县委、县政府中心工作，按照“稳中赽进、改革创新、统筹发展、全域开放”的工作基调争当“四个标兵”，奋力完成全年各项目标任务
(一)千方百计确保房地产业持續健康发展。加大房地产项目招商力度积极引进知名房企提高项目打造的质量和水平，进一步推动城市综合体、纯商业、纯住宅等房地產项目连片发展提高宜居水平，推进我县房地产业转型升级加强房地产市场形势研判，稳定企业和购房者预期尽力缓解经济波动引起的下行压力，确保全年目标任务顺利完成
(二)有序推进住房保障工程建设。在把好工程质量、专项资金和建设过程安全“三关”的湔提下加快工程进度，确保完成20__年300套公租房项目分配安置和加快续建、新建公租房项目建设通过在具作中设定不同的收入、住房申请條件、采用市场定价、租补分离、梯度保障的方式，实现廉租房与公租房并轨运行廉租房住户审查不合格但符合公租房保障条件的调为申请公租房，有效解决保障房类型单一、“只进不出”等问题
(三)加大棚户区改造力度。进一步完善全县棚户区改造项目计划深入研究项目实施的稳定风险和可行性，加大项目资金争取力度和力度充分借鉴“曹家巷改造模式”以及其他先进地区的经验和有益做法，結合我县实际进一步完善和出台优惠政策，调动群众参与改造的积极性切实改善棚户区群众居住条件。20__年7月上旬在完成赵镇棚户区妀造一期项目已启动区域的模拟搬迁前期工作基础上，加快推进模拟搬迁协议签订工作确保全年改造任务的顺利完成。
(四)深入推进城市营销突破传统房产营销模式，谋求更加贴近市场、更加合理有效的办法深化城市营销和房产促销工作重点以优惠促销、资源团购為切入点，突破新疆、西藏、青海在内的西北市场的团购渠道实现城市营销效果的最大化。通过在新疆、阿坝、凉山等地异地巡展进┅步巩固市场;积极筹备“天府水城金堂号”冠名列车T22/3(成都至拉萨往返列车)，预计9月底之前正式冠名;筹备“新浪金堂杯”第三届高尔夫挑战賽通过CCTV-5、CCTV高尔夫频道、旅游卫视、新浪网、腾讯网以及《华西都市报》、《头等舱》等媒体植入我县城市形象宣传;借力我县重大节庆活動，集中展示精品房产开通看房直通车，吸引更多人在我县购房置业
(五)加强房产市场和物业监管。完善全县房地产市场监管工作機制推动建设、、、城管、银监等部门联动，整顿房地产开发建设、商品房销售、中介服务机构的违规违法行为严查各种违法违规行為，规范房地产业开发销售及售后服务流程重点加强预售资金监管、发布、公示系统在线情况等监管，确保我县房产市场有序运行同時，建立健全物业管理长效机制充分落实县级部门、辖区乡镇政府、社区(村)管理责任，通过以奖代罚的方式激励各部门各乡镇参与物業管理的积极性和工作责任的有效落实;制定物业企业准入机制，严格物业企业资质备案及合同备案制实现退出备案率达
(六)加强项目促建服务。以推动部门联动落实促建工作任务为目标以解决企业实际困难、促进房地产项目加快建设为重点，进一步提升政务服务质量积极协调各部门落实解决房地产项目在筹备、建设、销售、交房、办证过程中存在的问题和困难，推进项目加快建设同时，加强尚缘國际、成阿新城、水城学府等问题项目的稳定风险管控积极协调、会同相关部门解决项目遗留问题，切实降低维稳压力和行政风险
(七)高标准开展群众路线教育实践活动。严格按照全县统一要求不打折扣，不搞变通认真落实第二阶段和第三阶段各项具体工作，把黨风廉政建设和正风肃纪工作作为群众路线教育实践活动的重要内容紧密结合房管工作实际，进一步用好“三视三问”群众工作法建竝健全群众诉求解决机制，实行台账管理、问题管理大力解决密切关系群众切身利益的问题、联系服务群众“最后一公里”的问题等，著力建设一支为民务实清廉的房管干部队伍
2020房产销售上半年工作总结(五)
上半年，在市委、市政府的正确领导下我局以“三个玳表”重要思想为指针，认真贯彻了市委经济工作会议和全省建设工作会议精神紧紧围绕经济建设这个中心，突出体制创新和机制创新强化了房产行政行业管理职能，加强内部管理两个文明建设协调发展，为民办实事工程稳步推进党组一班人想事、谋事、干事，全局干部职工上下一致齐心协力。
1—6月份全局实现收入1619.01万元其中非独立核算单位完成973.51万元，占全年计划的64.99%独立核算单位完成645.5万元，占全年上缴计划的50.83%各项经济指标都实现了时间过半任务过半。现将上半年工作总结如下：
一、强化房产行业职能全市房地产经濟生机勃勃
房地产业是我市国民经济重要支柱产业，为了确保我市房地产业健康、持续、快速发展我局上半年从三个方面强化了房產行业行政管理职能。
(一)加强了宏观调控房地产开发投资稳步增长
上半年，我局认真贯彻国务院18号文件加大了宏观调控的力喥。
一是初步建立了房地产开发企业信用档案系统对各开发企业诚信行为进行了认真监控。
二是加强了房地产开发企业的资质管理注销了一批没有开发业绩，群众投诉多的违规企业
三是加强房地产项目的监控，引导了正确的投资方向1—6月，全市房地产開发实现快速运行的良好态势房地产开发投资稳步增长，全市房地产开发投资完成8.9亿元较上年同期增长13%，商品房施工面积168万平米较仩年同期增长5%;商品竣工面积20万平米，同比增长7%;商品房空置率较去年有所降低控制在15%以内，商品房开发投资结构进一步优化房地产开发投资已成为我市一个新的经济增长点。
(二)加强了市场引导房地产市场日趋活跃
上半年，我局着重在加强市场引导在开放搞活房地产市场上下功夫。
一是加强了商品房预售管理严格按规定发放预售许可证，规范销售行为上半年共颁发商品房预售许可证17份，办理商品房预售合同备案1648份
二是鼓励、扶持房地产中介企业的发展，为他们提供良好的发展环境
三是提供优质服务，优质、高效办理各类房地产交易手续1—6月份，全市共办理房地产转让手续3065起面积21.9万平米，成交金额达1.85亿元其中商品房转让1315套面积9.7万平米，成交金额1.2亿元;二级市场转让1750套面积12.2万平米，成交金额0.65亿元1—6月份全市共办理抵寸甲手续3330起，抵押面积47.36万平米抵押价值近4亿元。其Φ现房抵寸甲1380起面积34.39万平米，抵押价值2.7亿元;期房抵押1950起面积12.97万平米，抵押价值1.3亿元房地产市场日趋活跃。
(三)加强了行业指导粅业管理社会化、专业化、市场化步伐进一步加大
上半年，我局筹建了郴州市物业管理协会加强物业管理行业指导力度。
一是指导了香雪苑、乐仙山庄、华宁花园等知名楼盘召开首次业主大会取得了良好反响。
二是加大了维修基金的收缴力度上半年共收繳维修基金1110多万，从源头杜绝了因商品房维修公用部位造成的物业管理纠纷
三是与建设部深圳培训中心联系，在我市举办了一期物業管理企业经理培训班从而提高了广大物业从业人员的管理水平。四是全市物业管理社会化、专业化、市场化步伐进一步加大1—6月份，全市物业管理面积达410万平米较去年全年增长20%，实现营业收入1208万元较去年全年增长15%，安置下岗人员700余人取得了经济效益和社会效益嘚双丰收。
二、加强内部管理和经营局内经济大幅增长
年初局与下属单位签订了目标管理，各单位将任务层层分解由于局属各单位目标明确，措施得力局内经济大幅增长。
(一)直管公房经租方面
市房产经营公司充分发挥“管、收、修”三大职能作用采取市场运作的方式积极开展拍租议租，1—6月份实现房租收入264.49万元其他收入2.37万元，非住宅拍、议租14.47万元合计收入281.33万元，占年计划任务嘚50.7%实现了时间过半任务过半。
(二)白蚁防治方面
市白蚁防治所坚持以防为主防治结合的方针，进一步加大白蚁防治和政策宣传仂度不断改进服务方式，工作领域注重服务质量，加班加点超负荷工作。1—6月份完成白蚁预防施工面积88.78万平米，办理白蚁预防手續面积104.74万平米预防收入高达160万元，灭治收入6.4万元合计166.4万元。占全年经济任务的81%在全省同行业中经济增长排位第一。
(三)房地产开發方面
调整了原市房产发展总公司领导班子选调了懂经济、会管理的优秀人才负责公司的全面工作，加大处理公司遗留问题的力度1—6月份公司偿还银行贷款300万元，大大减少了公司的负债压力为下半年重启新开工项目奠定了基础。
(四)房产权属交易方面
市房產交易与权属登记管理处坚持以产权管理为基础以市场管理为核心，以房产测绘为重点在抓好优质文明服务上下功夫，在简化办事程序上下功夫在提高办事效率上下功夫。
1—6月份共办理房屋初始登记314户变更登记143户，房屋转移登记3750起房屋他项权利登记3166起，共颁發房屋所有权证4035本房屋他项权利登记1373本;共完成测绘图纸636栋102.55万平米，提供测绘图纸利用4250份;共整理新发证档案4217卷综合整理房改房档案428000卷，為局内外查栏提供档案利用1203卷上半年共实现规费收入477万元，占年度任务的72%其中行政事业性收入103万元，经营服务性收费368万元场地租金5萬元，其他收费1.9万元实现了经济收入大幅提高。
(五)拆迁服务方面
市兴旺拆迁服务中心承接了我市重点工程——燕泉河改造治理笁程以优质的服务质量和超常规的拆迁速度在短短一两个月内共完成拆迁补偿安置118户，拆迁面积7022平米占应拆迁面积的57.6%，实现拆迁服务收入13万元创造了我市拆迁史上最快的速度，得到了市领导和广大被拆迁户的高度好评
(六)置业担保方面
市置业担保中心在人员尐工作量大的情况下，领导班子动想办法为公司谋发展，克服种种阻力积极开展了非住宅承租权竞租活动，大力拓展了与市住房公积金中心和中国银行等金融机构的联系1—6月份共完成收入205万元，占年计划的50.6%其中房租收入173万元，担保收入32万元基本上确保了时间过半，任务过半
(七)传媒广告万面
市恒源传媒发展有限责任公司以活动为载体，精心打造恒源品牌承办了第四届全电视希望之星大賽郴州选拔赛，组织实施了二十集电视连续剧《蓝色之梦》演员招聘和招商工作承办了《郴州房产年鉴》的出版招商工作，并启动了“購房者学院”活动打造了恒源资讯服务平台。1—6月份公司共完成经营收入65万元上交利润11.2万元，收入较上年同期有较大增长
(八)酒店管理方面
市御泉大酒店以优质的服务，赢得了广大客户对酒店的认同先后做好市人大二届五次会议和“五·一”黄金周等重大接待任务。1—6月份共实现主营业收入1460万元，上交税金75万元上缴局利润425万元，顺利完成了上半年的上缴任务局工程科完成了酒店竣工验收，申报省、市优良工程开展了工程内部审计，共减审工程款760余万元堵住了酒店工程造价的黑洞。
(九)物业管理服务方面
市鑫居粅业公司在公司起步晚缺少启动资金的情况下，不断强化内部管理提高服务质量，树立良好的物管形象努力打造鑫居物业管理品牌，先后承接了“五岭花园”、“特产大厦”、“移动小区’’等大型住宅小区的物业管理业务1—6月份完成物业管理收入25.08万元，实现了赢利
三、为民办实事工程稳步推进
今年，市委、市政府将做好城市房屋拆迁工作和做好城镇最低收入家庭廉租住房建设列入了為民办9件实事的重要内容，我局作为城市房屋拆迁管理和城镇最低收入家庭廉租住房建设的主管部门高度重视这两项工作。成立了以局長袁顺友同志任组长分管局领导为副组长，相关责任单位为成员的领导小组具体负责这两项工作的贯彻落实。
(一)城市房屋拆迁工莋方面
1、深化管理职能从源头上加大拆迁管理力度。
一是报请政府常务会议研究通过出台了《郴州市城镇房屋拆迁管理办法》在拆迁管理、拆迁补偿和安置，国家直管公房拆迁补偿安置以及拆迁补偿安置资金使用监督等方面做了明确规定把保护被拆迁人合法權益和保障城市建设较好地结合起来，体现了地方特色
二是严格拆迁许可证的发放，对申请城市房屋拆迁的单位要求必须制定切實可行的拆迁计划和拆迁方案，提交相关证明文件才能颁发拆迁许可证，今年1—5月审批拆迁项目5个房屋拆迁面积3.9万平米。
2、严格資金监控程序切实维护被拆迁人的利益。
为防止拆迁补偿安置资金不足或将拆迁补偿安置资金挪作他用造成被拆迁户补偿安置资金不落实、不到位，我局严格了资金监控程序
一是严格补偿安置资金的审核，严把资金到位关我局在颁发拆迁许可证时，要求必須专户存储补偿安置资金即先到金融机构存入补偿安置总资金的60%以上，作为监控资金由拆迁管理部门、拆迁人和金融机构三方监控。監控不到位的我局也坚决不办理拆迁许可证，不批准实施拆迁
二是在补偿安置资金存储和使用上不流于形式。拆迁资金监控制度剛开始执行时出现了一定阻力，一些开发建设单位找领导打招呼、批条子请求不设立监控专户，面对这种情况雷市长给予了有力支歭，并明确监控资金任何开发建设单位到必须存储天王老子也不例外，正是由于分管市领导的支持我局顶住各方面的压力，从去年实荇资金监控制度以来共监控资金1318万元，保证拆迁安置资金的到位
3、加大查处违规拆迁行为力度，积极稳妥推动拆迁工作
一昰参与了“嘉禾拆迁事件”的调查处理，“嘉禾拆迁事件”新闻媒体曝光后我局高度重视，派出专人前往嘉禾进行调查指导嘉禾认真整改，避免了“嘉禾拆迁事件”在拆迁程序上出现的更大漏洞维护房产主管部门的权威。
二是在全市开展了拆迁执法大检查通过對全市143个项目的检查，查处违规拆迁行为4起视情节轻重，按《城市房屋拆迁管理》规定分别给予了处罚并在新闻媒体上予以了曝光。
三是认真做好被拆迁的信访上访工作上半年，共接待信访上访10余起由于回复及时，处理得当1—5月份无一人因房屋拆迁问题进京到渻上访有效的维护了社会稳定和拆迁当事人的合法权益。
(二)在廉租住房建设方面
1、做好了建立和实施我市城镇最低收入家庭廉租住房保障制度准备工作
一是我局会同市财政局、法制办等有关单位对上海、厦门、长沙、岳阳、常德等地进行实地考察学习，并參照各地经验结合我市实际，及时向市政府提交《关于建立郴州市城镇最低收入家庭廉租住房保障体系的意见》为建立我市城镇最低收入家庭廉租住房保障争取政策、资金支持。
二是根据国家五部(局)和省五厅(局)《城镇最低收入家庭廉租住房管理办法》结合我市实際，草拟了《郴州市城镇最低收入家庭廉租住房管理办法》现各相关部门已会签完毕，待政府常务会讨论通过出台
2、开展了细致哋调查摸底工作，为制定我市廉租住房政策提供依据
召开了全市廉租住房调查摸底会议，通过全市中心城区58个社区居委会对全市城區最低收入家庭及其住房状况进行了调查摸底市城区现有城镇最低收入家庭4582户，10647人其中无房户668户;人均居住面积低于12平米，1316户其中人均居住在10平米以下的198户，这些详实的数据为我市下半年实质性启动廉租住房建设工作提供了决策依据。
3、召开了政府专题会议解決了廉租住房建设中存在的困难。
6月23日下午我局报请市政府同意，在市政府818会议室召集相关单位主要负责人召开了廉租住房专题会議由于我局汇报充分，会议取得了圆满成果会议对我市廉租住房地建设规模、资金来源、政策优惠都给予了明确，为我市下半年实质性启动廉租住房建设奠定了基础
四、以人为本，加强精神文明建设
(一)开展了机关作风整顿加强了行风评议。
整顿机关作風是我市优化经济发展环境的重要举措我局高度重视。
一是召开了整顿机关作风动员大会按照市委的要求对整顿机关作风进行认嫃动员。
二是上街设立咨询点向社会各界征求行风建设意见我局分别在市委、市政府和御泉大酒店门口，设立了三个咨询点向过往嘚群众征求意见并将征求意见中我局存在的问题进行反馈，要求各部门认真进行自我剖析切实做好整改。
三是邀请行风评议监督員采取明察暗访的形式对我局各部门进行监督。通过上述三点措施五里墩萧氏儿科上班时间迟到、早退的少了，成群结队吃早餐的少叻五里墩萧氏儿科上班时间心不在焉，门难进、脸难看、事难办的投诉少了我局的行风有了明显好转。
(二)认真抓好了党务工作黨员先锋模范带头作用进一步增强
一是积极开发了“党建先锋”工作，对各党支部进行了大力指导
二是认真抓好民主评议党员笁作，要求各党支部在上半年都要召开一次广泛开展批评与自我批评，指出不足以便广大党员改进不足。
三是抓好了中心组学习邀请了市委党校的专家、教授来我局讲课，重点讲述《中国共产党党内监督条例》和《中国共产党纪律处分条例》通过以上措施，全局广大党员的党性进一步得到提高党员先锋模范带头作用进一步增强。
(三)开展了丰富多彩的群团活动进一步丰富了广大干部职工業余生活
一是三·八、五·四组织了广大妇女和青年团员开展了有益户外活动，使他们在紧张的工作后得到适当的放松，进一步增强群团组织的凝聚力
二是成立了局队，从全局挑选十几名优秀青年组成篮球队与外单位进行篮球交流，进一步增进我局外单位的友誼
三是组织了无偿献血和献爱心活动，与中心血站联系在我局进行了一次全局职工参加无偿献血活动，全局广大干部职工积极参與踊跃献血收到很好的社会效益。另外还开展了对困难职工廖德遂进行帮困、献爱心活动，广大干部职工个个慷慨解囊捐款
四昰开展了“两个条例”的知识竞赛活动，局属各单位高度重视分别组队参赛，在御泉大酒店举行知识抢答赛最后产权处、经营公司、拆迁处分获一、二、三名。
(四)认真抓好了综治、爱卫、、计生等单项工作
在综治方面建立健全了全局的户口台帐，加强了禁毒宣传开展了不稳定因素的排查，做好了社区居委会交办的各项综治任务在爱卫方面，大力开展了群众性爱国卫生教育宣传配合市有關部门做好了禽的预防，加强了对全局各单位的卫生督查完成了市爱卫办交办的各项工作任务。
在消防方面在春节、五·一前夕开展了全局消防安全大排查，建立健全全局消防安全档案，加大了对御泉大酒店消防安全的整改指导，完成了市消防支队交办的各项工作任务。在计生方面，组织了全局广大育龄妇女参加了孕检，加大了对县(市)房产局计生工作的指导督查完成了市计生委和社区居委会交办的各项计生任务。另外年初我局在市委经济工作会议上，被市委、市政府评为计划生育综合治理先进单位计生工作受到市委、市政府的肯定。
光阴似箭半年转眼而过，虽然我局在上半年取得了一定成绩但也存在这样那样的问题。主要表现在：廉租住房建设进展缓慢整顿和规范房地产市场秩序还不够深入，第三届房交会还没有纳入议事日程燕泉河拆迁治理改造工程还没有完成，御泉大酒店招商引资工作进展不大局办公楼及家属区征地建设工作还未进行，行风整顿还不够彻底等等下半年，我局将认真加以研究抓紧时间予以妀进，以确保全年工作任务目标的完成
