8月16日上午，郑州市召开2020年郑州市内九区小学入学政策新闻通气会召开，发布各区小学入学政策。
2020年，郑州市区小学入学仍然坚持免试、相对就近原则，保证6岁4个月（即2014年4月30日前出生）的儿童全部入学。
和往年不同的是，今年郑州市区小学入学，新增网上报名渠道。两种报名方法，请家长看清！
网上报名时间为8月17日—18日。
具有郑州市区常住户口的适龄儿童，凡适龄儿童及父母的户口簿地址和房产证地址一致，房产所有权人为学生父母，且产权人与户主一致的，家长可选择线上报名，由户主本人通过手机端下载“郑好办”APP，找到“一件事专区——教育一件事——我要上小学”，按照平台提示进行网上报名，报名成功后根据短信及APP信息通知到相关学校报到。网上报名成功后，不再进行现场报名。
现场报名时间为8月26日—27日。
具有郑州市区常住户口的适龄儿童，凡适龄儿童父母的户口簿地址与房产证地址不一致，不符合线上报名条件或线上报名审核未通过的，须持户口簿、房屋所有权证、父母身份证、儿童预防接种证，到辖区规定学校履行现场报名手续。
进城务工人员随迁子女入学，须持郑州市居住证、父母一方与用人单位签订的劳动合同或工商行政部门颁发的营业执照、户籍所在地的户口簿、父母身份证、儿童预防接种证，到指定报名点现场报名。按照“统一报名、统一登记、统一分配”的原则，经审查同意，根据相对就近的原则，由各区教育局统一安排到相关学校就读。
1.符合入学条件的适龄儿童，家长一定要在规定的时间到辖区学校报名，如果错过报名时间，根据学校学位情况将调整至有空余学位的学校。
2.根据疫情防控要求，现场报名时，请家长戴好口罩，做好个人防护，不交头接耳，不在报名点聚集，间隔一米距离，按照报名点工作人员提示有序报名。
2020年，中原区小学计划招收233个班级，比去年增加35个班级（不包含民办学校）。
【不同学校招生年龄不同】
招收2014年5月31日前出生的适龄儿童入学的学校有：刁沟小学、须水六小、须水七小、须水八小。
招收2014年4月30日前出生的适龄儿童入学的学校有：须水小学、西岗小学、闫垌小学、一五三小学、向阳小学、郑上路第二小学、育华学校、桐淮小区小学、建设路第三小学、伏牛路第二小学、伏牛路第四小学、航海西路小学、秦岭路小学、淮河路小学、中原区外国语小学、汝河新区小学、郑上路小学、育才小学、特色实验小学、华山路小学、帝湖小学、绿都城小学、百花艺术小学、伊河路小学、锦绣小学、工人路小学、互助路小学、互助路小学北校区、锦艺小学、建设路第二小学校、伏牛路小学、阳光小学、郑州市实验小学、桐柏路小学、澜景小学、建设路小学、新街坊小学、西悦城第一小学、锦江小学、郑州市秦岭中学（小学部）、西悦城第二小学、西站路学校（育红小学）、育红小学南校区（原68中学）。
民办各小学均招收2014年8月31日前出生的适龄儿童。
【进城务工人员随迁子女有8个报名点】
在中原区，招收2014年4月30日前出生的进城务工人随迁子女入学报名，按照“统一时间，统一登记，统一调配”的原则，确定8个报名点，具体如下：
育华学校，位于农业路与桐柏路交叉口向西200米路南；
建设路第三小学，位于棉纺路与桐柏路交叉口向东300米路南三棉住宅区内；
郑上路第二小学位于郑上路与西三环交叉口向南500米右转500米；
伏牛路第二小学位于伏牛路与颖河路交叉口向东400米路北；
伏牛路第四小学位于淮河路与欧丽路交叉口西南角；
航海西路小学位于桐柏路与沁河路交叉口向西600米路南；
闫垌小学位于秦岭路与沁河路交叉口向东100米路北；
育红小学南校区（原68中学）位于嵩山路与金水西路交叉口西南角。
报名时，凭相关手续选择距居住地相对就近的一个报名点进行登记即可。中原区教体局将以报名点为基本单位，综合考虑各报名点的登记人数、各小学的招生计划和承载能力等因素进行调配。
【新建、改扩建4所学校】
新建1所学校：西站路学校（育红小学）；改扩建3所学校：向阳小学、绿都城小学二期、育红小学南校区（原68中学）。
其中，西站路学校（育红小学）位于西站北街以东、西站东街以西、西站路以北、朱屯路以南。学校服务区域为：农业路以南，桐柏路以东，陇海铁路以北，中原区区界以西。
育红小学南校区（原68中学）位于嵩山路与金水西路交叉口西南角。
中原区小学入学咨询电话：4。
二七区今年计划招收307个班，13585人。比2019年增加33个班，1495个学位。保证六周岁四个月儿童全部入学。
【进城务工人员随迁子女有18个报名点】
今年，二七区城区设置18所学校接受进城务工人员随迁子女报名,具体如下：
京广铁路以东的到德化街小学报名点报名；
京广铁路以西、陇海路以北的到京广路小学报名点报名；
陇海路以南、航海路以北，大学路以东的到苗圃小学报名点报名，大学路以西的到齐礼闫小学报名点报名；
航海路以南、长江路以北，京广路以东的到祥云路小学报名点报名，京广路以西的到大学路小学报名点报名；
长江路以南、南三环以北，京广路以东的到长江东路第二小学报名点报名，京广路以西、大学路以东的到大学路第二小学报名点报名，大学路以西、嵩山路以东的到92中小学部报名点报名，嵩山路以西的到工人南路小学报名点报名；
京广路以东、南三环以南的到佛岗小学报名点报名；
京广路以西、嵩山路以东，南三环以南、高铁以北的到陇西国际城小学报名点报名，高铁以南、南四环以北的到四季路第二小学报名点报名；
嵩山路以西、郑密路以东，南三环以南、高铁以北的到嵩山路学校报名点报名，高铁以南、南四环以北的到滨河花园实验小学报名点报名；
郑密路以西、启福大道以东、南三环以南、南四环以北的到盛安路小学报名点报名；
南四环以南，大学路以东的到大学路第四小学报名点报名，大学路以西杏园路第三小学招生区域的到杏园路第三小学报名点报名。
侯寨乡、马寨镇的进城务工人员随迁子女入学，到中心校指定报名点履行报名手续。
【新建3所小学投入使用】
今年二七区共有3所新建小学投入使用，计划招生12个班。
庆泰路小学（政通路小学南校区），位于庆泰路与迎福街交叉口西南角，24班规模，计划招生4个班。
开发路小学（长江东路小学西校区），位于郑航北街与开发路交叉口西北角，24班规模，计划招生4个班。
榕江路学校，位于榕江路与嵖岈山路交叉口西北角，九年一贯制学校，小学部30班规模，计划招生4个班。
二七区小学入学咨询电话：5。
今年，金水区区属公办小学计划招收364个班，较去年同期增加33个班，新增学位1650个。金水区保障符合条件的年满6周岁4个月儿童全部入学。
【进城务工人员随迁子女就近报名】
不能在“郑好办app”线上报名的家长，可在规定时间现场报名。
具有郑州市区常住户口的适龄儿童，现场报名时持有关证件到规定学校履行报名手续。
进城务工人员随迁子女，持相关证件到实际居住地就近的小学报名，经报名点工作人员审查后登记相关信息，按照相对就近入学的原则，由金水区教育局统一安排到相关学校就读。
今年金水区全面实行均衡编班，妥善解决进城务工随迁子女入学问题，按照相对就近的原则，安排到不超标准班额的学校就读。
【新建4所公办小学、改扩建1所小学投入使用】
今年，金水区共有3所新建公办小学和1所改扩建小学投入使用，计划招收32个班。
金水区外国语小学，位于海滩北街与红专路交叉口，是区域内新打造的一所“精品化、现代化、国际化”外语特色学校，今年秋季一年级计划招收6个班。
金水区纬五路第二小学明鸿校区（明鸿小学），位于东明路明鸿路西北角，由金水区纬五路第二小学托管，共享纬五路第二小学深厚的文化底蕴、领先的教学模式、雄厚的师资力量和先进的办学经验。今年秋季一年级计划招收6个班。
金水区大河小学，位于杨金路与杨槐东路交叉口西北角，由纬五路第一小学托管，内设室内篮球场、足球场、击剑馆、乒乓球馆等，以及能容纳500人的综合场所。今年秋季一年级计划招收4个班。
金水区黄埔小学，位于柳林西路宏明路东南角，与农科路小学“同源”“同根”“同发展”“和谐教育，幸福人生”相同的教育理念，追求“和而不同”的办校方针。今年秋季一年级计划招收6个班。
改扩建金水区新柳路小学，位于花园路与新柳路交汇处的柳林村西，环境优美、设施齐全、师资力量雄厚，今年秋季计划招生10个班。
金水区小学入学咨询电话：9。
2020年，管城区计划招生244个班，10980个学位，比去年增加33个教学班，增加学位1485个。
【不同学校招生年龄请看清】
管城区保证全区符合条件的6周岁4个月孩子全部入学，辖区生源较少的学校入学年龄可以适当放宽，具体为：
招收6周岁（即2014年8月31日前出生）适龄儿童入学的学校有6所：毕河小学、八郎寨小学、柴郭小学、贝斯特外语小学、启元特色实验小学、嵩阳学校（小学）；
招收6周岁2个月（即2014年6月30日前出生）适龄儿童入学的学校有4所：席村小学、张华楼小学、站马屯小学、青山路小学；
招收6周岁3个月（即2014年5月31日前出生）适龄儿童入学的学校有3所：野曹小学、王司李小学、星火路小学；
其余学校招收6周岁4个月（即2014年4月30日前出生）的适龄儿童入学。
【进城务工人员随迁子女有9个报名点】
今年，管城区设置9个报名点接受进城务工人员随迁子女报名，具体如下：
租住在航海东路办事处所属社区范围内（航海东路以南）的进城务工人员随迁子女到紫东路小学报名点；
租住在紫荆山南路办事处所属社区范围内（航海东路以南）的进城务工人员随迁子女到南十里铺小学报名点；
租住在航海东路办事处所属社区范围内（航海东路以北）的进城务工人员随迁子女到五里堡小学报名点；
租住在紫荆山南路办事处所属社区范围内（航海东路以北）的进城务工人员随迁子女到二里岗小学报名点；
租住在北下街办事处所属社区范围内的进城务工人员随迁子女到回民第一小学报名点；
租住在陇海马路办事处所属社区范围内的进城务工人员随迁子女到南关小学报名点；
租住在城东路办事处和二里岗办事处所属社区范围内的进城务工人员随迁子女到回民第二小学报名点；
租住在南关街办事处所属社区范围内的进城务工人员随迁子女到东三马路小学报名点；
租住在东大街办事处和西大街办事处所属社区范围内的进城务工人员随迁子女到南学街小学报名点。
【新建、改扩建4所小学投入使用】
2020年秋季，管城区招生的新建小学3所：金盛路小学、创新街小学团结路校区、东关小学金岱路校区；改扩建小学1所：管城区实验小学。
金盛路小学（小刘东小学），位于金盛西路北、刘东路西，规划36班规模，新增1620个学位，2020年计划招生4班，服务区域为河西袁村、刘东村、小刘村。
创新街小学团结路校区，位于团结路北、七里河路西，设置24班规模，新增1080个学位，2020年计划招生4个班，服务区域为金岱李一、二、三号院。
东关小学金岱路校区（星火路小学），位于金岱路东、太白路南，规划30班规模，新增1350个学位， 2020年计划招生3个班，服务区域为金岱街道办事处姚庄村。
改扩建管城区实验小学，位于城东路西、城南路南，新增12个教学班、540个学位，2020年计划招生6个班，服务区域为原管城区实验小学辖区。
管城区小学入学咨询电话：9。
惠济区2020年共有公办小学40所，一年级拟计划招收149个教学班，提供6705个学位，比2019年一年级新增36个教学班、1620个学位。
【不同学校招生年龄不同】
结合惠济区实际，惠济区东风路小学、惠济区实验小学、惠济区艺术小学入学年龄为六周岁四个月（2014年4月30日前出生）；其他37所学校入学年龄均为六周岁（2014年8月31日前出生）。
6所民办小学中，除了河南省实验学校英才国际小学入学年龄为六周岁三个月（2014年5月31日前出生）；其他均招收2014年8月31日（6岁）前出生的适龄儿童。
【5所新建小学投入使用】
2020年惠济区有5所新建小学投入使用，分别是惠济区实验小学南校区、郑州师范学院第二附属小学、金洼小学、新城路小学和毓秀路实验小学。
惠济区实验小学南校区位于香苑路以北，鲁河路以西，计划招生6个班；郑州师范学院第二附属小学位于滨河路以北，核桃街以东，计划招生4个班；金洼小学位于梅园街以北，杨柳街以东，计划招生6个班；新城路小学位于新城路以南，新西街以西，计划招生6个班；毓秀路实验小学位于毓秀路以东，春熙路以南，计划招生4个班。五所新建学校共增加8370个学位，其中一年级设优质学位1170个。
【8个报名点接受进城务工人员随迁子女报名】
2020年，惠济区教育局为进城务工人员随迁子女设立报名点8个，具体如下：
刘寨街道办事处：惠济区东风路小学；
长兴路街道办事处：惠济区长兴路实验小学；
迎宾路街道办事处：惠济区迎宾路小学；
江山路街道办事处：惠济区薛岗小学；
新城街道办事处：惠济区新城路小学；
大河路街道办事处：惠济区铁炉寨小学；
古荥镇：惠济区南王村小学；
花园口镇：郑州市京水回民小学。
惠济区小学入学咨询电话：0。
经开区2020年小学入学共招收班级113个，学生5865人。其中，公办小学入学计划招收99个班级、学生5445人；民办小学计划招收14个班级、学生420人。
【不同学校招生年龄不同】
招收2014年4月30日前出生的（6岁4个月）适龄儿童入学的学校13所，分别是：朝凤路小学、泰和小学、行知小学、外国语小学、实验小学、世和小学、六一小学、艺术小学、蝶湖小学、滨河一小、瑞锦小学、锦凤小学、龙美小学。
招收2014年5月31日前出生的（6岁3个月）适龄儿童入学的学校19所，分别是：瑞绣小学、民族小学、能庄小学、蒋冲小学、任楼小学、黄商小学、锦龙小学、锦程小学、九龙小学、肖庄小学、九龙中学附属小学、谢庄小学、后王小学、祥云寺小学、太平庄小学、八里湾小学、前王小学、坡刘小学、王庄小学。
民办小学均招收2014年8月31日前出生的（6岁）适龄儿童2所，分别是：育人小学和瑞丁小学。
【设立25个现场报名点】
以经开区第八大街为界分为两块区域、25个报名点。
集中报名点设在经开区实验中学（经开区第六大街与经南五路交叉口东100米路北），接受八大街以西区域居住的适龄儿童报名。
分散报名点，在八大街以东区域居住的适龄儿童，在各片区小学参加报名，该区域共设置24个报名点。
经开区教文体局将以报名点为基本单位，综合考虑各报名点的登记人数、各小学的招生计划和承载能力等因素进行统一调配。
【今秋新增3所新建小学】
今年秋季经开区新增三所新建小学，分别是：经开区艺术小学（位于经开区第五大街与经南八路交叉口东南角），计划招收4个班；经开区行知小学（位于经开区朝凤路与长江路交叉口西南角），计划招收4个班；经开区蝶湖小学（位于经开区第十二大街以东、潮河北环路以南），计划招收4个班。
经开区小学入学咨询电话：0。
今年，高新区小学计划招收154个班，共有6930个学位，比2019年增加32个班，1440个学位。保证符合条件的年满六岁四个月儿童全部入学。
【进城务工人员随迁子女有19个报名点】
为方便随迁子女报名入学，结合区域情况，高新区设立19个外来务工人员随迁子女报名点：八一小学、南流小学、五龙口小学、长椿路小学、高新区外国语小学、莲花街小学、科学大道第三小学、郑州中学附属小学石楠路校区、郑州中学附属小学春藤路校区、实验小学、万科城小学、荣邦城小学、郑州市创新实验学校、育林小学、科学大道第二小学、创新大道小学、郑州大学附属学校小学部、郑州市科创学校小学部、郑州大学实验小学恒大城校区。
【新建4所学校，计划招收21个班】
高新区今年较2019年增加4所新建校，计划招收21个班，共945个学位。4所新建校分别为：
郑州中学附属小学冬青街校区：（冬青街南、石楠路西）计划招收6个班，共270个学位；
郑州中学第二附属小学欣阳路校区：（欣阳路西，新庄路北）计划招收6个班，共270个学位；
郑州大学实验小学玉兰西街校区：（红叶路西、玉兰西街北）计划招收3个班，共135个学位；
郑州大学实验小学恒大城校区：（三全路西延南、垂柳路东）计划招收6个班，共270个学位。
高新区小学入学咨询电话：。
今年，郑东新区小学计划招收280个班，其中公办小学252个班，民办小学28个班。公办小学较去年同期增加29个班，新增学位1305个；民办小学较去年同期增加3个班，新增学位108个。保证六周岁四个月儿童全部入学。进城务工人员随迁子女就近到指定报名点现场报名。
【4所新建公办小学投入使用】
今年，郑东新区有4所新建公办小学投入使用，计划招收16个班，分别是：
清华附中郑州学校（小学部），位于龙湖内环与龙津路交叉口，计划招收4个班；
郑东新区永昌小学，位于永顺路与良秀路交叉口西南角，计划招收4个班；
郑东新区永盛小学，位于开来路与大有路交叉口西北角，计划招收6个班；
郑东新区龙腾小学，位于龙腾一街与如意河西四街交叉口西南角，计划招收2个班。
【外籍人员子女学校实现招生】
郑州郑东新区西亚斯外籍人员子女学校，位于郑东新区朝阳路与龙腾一街交叉口西北角。该校由郑东新区管理委员会投资建设，美国西亚斯集团负责运营，主要招收外籍人员随行子女，是河南省第一所真正意义上的国际学校。
今年，该校小学部计划招收60名学生，共设立6个年级，每个班级不超过20人，实行小班制教学。欢迎符合招收条件的外籍人员随行子女报名，报名咨询电话是9。
郑东新区小学入学咨询电话：2。
航空港经济综合实验区
航空港区今年计划招收178个教学班，共8900个学位，比去年增加了22个教学班，1100个学位。航空港区2020年小学入学可接收年满六周岁的（2014年8月31日以前出生的）适龄儿童。
【不同情况报名地点不同】
航空港区常住户口与实际住址一致的适龄儿童，前往户籍所在地划片就近入学的各个小学报名。
航空港区常住户口与实际住址不一致及郑州市其他区户籍的适龄儿童，在入住商品房划片就近入学的各个小学报名。报名时需携带：在航空港区购买商品房并已入住，需提供不动产登记证或购房合同+发票原件及复印件；家庭户口本原件及复印件（首页、父亲、母亲、学生页）；父母双方身份证原件及复印件；《儿童预防接种证》原件及复印件。
进城务工人员随迁子女报名地点如下——
北区报名地点：郑州航空港区桥航路小学、郑州航空港区实验小学北校区、郑州航空港区领航学校北校区、郑州航空港区慈航路小学；
南区报名地点：郑州航空港区实验小学南校区、郑州航空港区领航学校南校区；
各中心校报名地点：张庄中心学校（张庄办事处北派出所西隔壁）、龙港中心学校（龙港办事处南邻）、冯堂中心学校（郑州市第124中学院内）、八岗中心学校（龙港中心小学南邻）、明港中心校（明港幼儿园三楼）、三官庙小学、清河中心校（郑州市第126中学院内）、八千君赵小学、龙王中心校（铁李小学院内）。
【新建3所公办学校，计划招收16个班】
今年航空港区新建3所公办学校，计划招收16个教学班，提供800个学位。
分别是：航空港区实验学校，计划招收6个教学班，提供300个学位；航空港区七号安置区小学，计划招收5个教学班，提供250个学位；航空港区九号安置区小学，计划招收5个教学班，提供250个学位。
【有疑问可拨打电话咨询】
航空港区教育局、中心校招生咨询电话如下：
航空港区教育局 3
来源：郑州市教育局
教育培训行业市场推广主要分为两种：
线上又分为：搜索引擎相关和SNS相关，
线下分的就比较多：有渠道合作、异业合作、校园、活动、户外等内容
我自己亲身测试过，目前来讲最有效的营销方式是朋友圈营销，但具体的还是得根据机构本身的体量和实际情况来看，所以我把几种方式都分享出来吧！
培训机构生存之道，永远离不开招生，都有什么样的方法能让机构带来足够多的生源呢？以下九种方法是目前市场上大部分机构惯用的手法，大家可以参考一下：
①在主要入口处、小区道路中，挂横幅、条幅的造势效果好，但由于会影响小区的美化和小区收取的分布费用较高，故不适长期悬挂。
花费多点精力粘贴彩页海报，扫楼梯式一对一、在各个楼梯口和电梯口粘贴海报，可促使小区业主对海报上的内容产生兴趣，进行咨询，进一步挖掘潜在顾客。
②公益性广告——小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传栏、公益标语、公益镜框，捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟等。
③赞助小区举办的各种活动，如小区开发商举办的收楼晚会，售楼表演户外show、联欢晚会等，提高的美誉度和知名度。
④设立临时学生作品展示区。设立展示区让业主可以很直观的了解**学校的学员作品和师资水平及增强对**学校的信心。
⑤通过在小区停车场入口的栏车杆、道闸杆上包装我们的宣传广告或者招生关键词，吸引有车族在停车取卡的几分钟内关注**学校；
2、商场广场等户外街道人群集中点宣传
①搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询，邀请其免费参加体验，现场可由专业老师进行小范围的活动专场展示（人数：3-5人，2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发传单。派发时间为人流量比较集中的周末晚上）；
②在商场或者广场比较显眼的位置选定广告位，制作广告牌；
③通过与政府相关部门的联系，在主要公里干道的两侧张贴公益性横幅标语，政府相关部门给我们提供地方，我们负责出横幅标语和相关经费，横幅落款落**学校；
④通过与街道社区取得联系，在社区广告位上替街道社区做政府公益宣传广告，印刷我们的logo和相关品牌关键词。
①可以赞助学校举办一场晚会或者活动，以此来提高在学校的知名度和社会效应；
②开学前和开学后两周的三个周末，设置公开课或试听课，针对未续报学员和新试听的家长学生。同时可以在开学前最后一个周末和开学后的第一个周末搞两次大型公益讲座（或大型公开课）。
③同时，为了吸引各个学校的关注和带动开发区全体学生参与，从九月份起可以联合电视台等媒体在开发区各个学校举办一场**学校“谁是单词王”大赛，把各个海选场地放在学校进行，复赛、决赛放在**学校，同时，参加复赛和决赛的选手可以通过在**学校进行集训参赛，以此来达到宣传招生的力度。
1、利用百度知道、百度贴吧、58同城、赶集网、百姓网、社区论坛等渠道进行大肆招生广告宣传推广；
2、利用公司网站、微信公共平台、个人微信、QQ、QQ群等方式与客户进行面对面的沟通和交流宣传推广；
3、利用微信公众平台征集**学校吉祥物的形式或进行作品评比大赛获取更多人关注和参与，以此达到宣传招生的目的。
谈到现在的教育培训机构，一般都会有电话销售的部门，通过电话邀约客户到学校/或线上直播参与试听体验，再由咨询师进行进一步的咨询与转化，从而提高实际的签单率。
而现实中，很多电销的效果并不理想，问题主要出在这几个方面：
1、 接电话人没有经过训练，随意性极大；
特别是对孩子的问题有足够的判断，接电话最重要不是回答，而是会提问.只有了解学生的情况，才能沟通顺畅。
2、接过电话后没有进行登记；
回访就不知道该从哪里切入，没有回访的电话基本是失败的。
3、 回答的问题过于详细；
如果回答的问题过于详细，家长就没有来学校的必要性了，咨询员最忌讳的是成为十万个为什么，唯恐说的不清楚，说的越多就越被动，最后可能因为过于细致，反而暴露出了很多问题。
4、没有给家长留下深刻的印象；
因为家长不仅给我们一家机构打来电话，他同时会给很多机构咨询过，只有留下深刻印象的，他才会来，在开始的时候一定要注意话术。
5.没有给家长安排好具体时间；
我们大部分的回答是“您看您什么时候有时间”，给家长过于宽泛的选择，没有确定时间的话，就会让家长有很多的可选择的空间，为我们的接待就留下了很大的问题，应该是为家长确定时间，同时预约回访电话的确定时间。
而邀访的内容主要集中在这四个方面：
经历过那个时代的人对“不上XX是一种冒险！”、“高考百日提分讲座”、“考研最后阶段猜题讲座”、“知名大学招生官亲临留学讲座”等这样的标语一点都不陌生。
这类的招生策略主要有这几点：
市场卖点——讲什么、什么人讲（一般以明星教师为主）
拉动生源——学生喜欢听、家长期待听 什么
切入宣传——不漏痕迹的营销 （我们能解决学生的一系列问题）
升华招生——口碑传播，现场报名
做过培训的都知道实际上大量的老生续费远比重新招生要重要的多。一来学员们对某个老师有依赖性；二来只要教学质量上有保证。基本上不用怎么宣传，家长们都会直接付费。
这里面介绍几个小技巧：
1）将老生作为最好的宣传例子。如某某来之前是在班级排名是第20，经过我们的培训，名次提升到了5名，这是一个很实在的例子，对其他学生来讲，也很有说服力；
2）学生学习的满意也会给自己的同学朋友们进行推荐。真实的效果宣传让家长们更容易相信；
3）老生续班的时候，要加强与家长们的沟通。介绍孩子在上一学期以来的学习情况，且给予适当的优惠和礼品奖励。
所谓学员转介绍法就是如果一个学生一学期介绍一个学生，那么就可以产生滚雪球效应。这里主要讲两种方式：一种是学员家长引荐；另一种是学员引荐。
学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到xxx学习，被引荐新学员第一期的学费优惠x%。
学员每引荐一名新学员到某某机构学习，将获得多少元的现金或代金券，依次递推（比如：引荐2名，可获得更多现金和代金券，可与其他优惠同时使用）被引荐的学员到某某机构学习，凭借引荐表，也将享受同等的优惠。
随着竞争压力的加剧，越来越多的家长希望孩子尽可能全面发展，对孩子的未来有帮助的课程，家长们自然不会放过。
多元化课程的设立，也是培训机构做大做强的必然趋势，从英语到作文，从数学到物理，晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园无所不包。
其中，培训机构可以实行多科绑定推广，通过单科赠送其他科目课程的方法招生。
示范课程法分为两种，一种是家长、孩子一起听课；另一种是家长、孩子分开听课。
第一种，孩子和家长在同一间教室进行，家长可以随堂观察老师，了解老师上课的模式，也会了解孩子在课堂上的各种表现。
第二种模式的优势在于，在招生之前，其实更多的是在招家长，当家长认同我们的理念，后期来招学生就会少很多的阻碍。
在做招生示范课的时候，主要是要考虑：家长要看什么？老师要展示什么？招生公开课的目的是什么？当对这三点，特别明确的话，相对会比较成功。
其实家长主要想在示范课的时候，看看这个老师好不好？老师上课孩子喜欢不喜欢？老师上课的课堂气氛是否活跃？老师上课能不能和孩子进行很好的互动？能否关注到自己家的孩子？所以我们老师在准备示范课的时候一定要考虑到家长的这几点需求。
开展招生公开课的学校和老师一定要知道，在招生示范课的时候，我们要给家长展示的是我们的课程特色。比如说我们现在使用的有少儿英语教材，除了有特色的歌曲、特色的舞蹈之外，还会有戏剧表演、情景剧表演等等。
把握这几个要点：学生为什么要学、家长为什么掏钱 、谨慎承诺、洞察市场卖点 、抓住家长学生心理、及时回访等。
虽然传统的发传单招生方式已经不能满足各机构的招生需求了，但不得不说的是他仍然是目前成本最低的招生方式。尤其是在三四线城市，对学员们的鼓动作用还是十分明显的。
经过各种广告的狂轰滥炸，大多数宣传单客户草草看过一眼之后就被扔进垃圾桶。归根结底在于没有给予消费者有价值的东西，或这些消费者本身就不是你的客户。
大部分人都不喜欢看广告，但是几乎没有人不喜欢看故事。生硬直接的广告已经不能引起大家的兴趣了，培训机构可以将广告设置的更具情怀，将广告嵌进故事中，达到不动声色的宣传效果。（刘伟华，教育行业资源整合平台“有资派”创始人，个人微信号：yzplls02）
开篇之前，教育培训机构要先搞清楚一个问题
开业活动和会销的目的是什么？
个人认为，教育机构做开业活动和会销无非就三个目的：
而要围绕这三个目的做好一场活动，策略是必不可少的。
接下来就直接上干货，我就来跟大家叨逼叨的讲讲怎么借助开业或者会销活动获取大量新客户！
获取新客户的多少关键在于营销
首先我们要谈一谈新客户的定义：即第一次通过电话或上门咨询过公司业务的客户（含地推时面对面咨询）。搞清楚了新客户的定义，我们需要做的事情就是如何让更多的用户主动电话或者上门咨询业务，这就涉及到市场营销策略了。
如何做好一场开业活动的客户引流，这也是相当伤脑筋的事情！
宣传思路：线上线下结合，海陆空集中轰炸！
有一家社区早教机构要开业，业务主要是针对方圆3公里的0-3岁孩子家长。在进行整个活动策划之前，我们需要对目标受众进行分析：85后-92年出生的家长，购买力ok；在周边小区居住；出生并成长于互联网时代，对网络依赖重，无论是育儿知识还是购物，还是日常生活问题，基本上都会使用网络进行查找。
当目标受众画像清晰了，我们就需要重点根据画像来制定整个宣传策略。
线下派单，学会“说人话”
首先，单页主题要重点突出、强调公司业务。并说人话，什么叫“说人话”？就是把业务语言转化为受众听得懂的话，比如“感统培训”，“感统”是一个专业术语，就意味着不是所有人都知道，那么就需要我们企业能够翻译成受众一听就懂的话，比如：新生儿一举一动所释放出来的信号，父母能读懂，孩子受益终身！再引出：小孩走路歪歪扭扭、小孩专注力培养、小孩身体协调与大脑发育的关系等概念，用通俗的语言来向受众传递我们的业务。所以，单页的内容基本上就出来了，正面直接大字表达业务及开业信息，背面重点传递开业优惠，当然，千万记住：正面和背面都需要把转化入口做上（如：微信客服咨询二维码、微信活动页面二维码、电话、手机等转化入口）
第二、派单时间、地点及派单人员选择。以机构为中心，方圆3公里，筛选出购买力符合的小区名单，在小区周围或内部，针对那些往家里走的人派发单页（因为往外走的一般是有事要出去处理，即使拿了你的单页，也未必会仔细看的），另外，，就是尽量让自己的员工自己人去发传单而不是外包，因为外包团队或者兼职派单员与自己团队心态是不一样的，效果天壤之别。我当时还在机构做市场的时候，一般都是安排市场专员去派单，而不会招聘学生或者兼职去做，因为外包的结果很有可能导致执行效果打折，甚至直接把传单扔垃圾桶。可能你会说，你还有考核指标，比如在发传单的时候收集潜在客户的电话号码，比如每天15个电话等等，其实这样也不一定靠谱，因为有些很油的兼职的传单工作者可能会在现场和竞争同行的传单员互换客户电话来偷懒，更重要的是发传单、做地推是同时又是拿名单和输出品牌的时候，最好是由自己人直接面对受众，既能展现公司团队的专业和风采，还可以直接收集市场反馈和意见，所以，做地推，发传单尽量用自己人。
网络推广重点贴合目标受众习惯
这也是很多机构都忽略的一个板块，如果在教育行业待了3年左右的人，会有一个非常直观的感受就是：通过各种宣传，直接来电来人的数量是在直线下降，线下各种宣传方式来的客户也是在直线下降。那么，客户到哪里去了呢？我们先回归到受众画像上，有个明显的特点是：出生并成长于互联网时代，对网络依赖重，无论是育儿知识还是购物，还是日常生活问题，基本上都会使用网络进行查找。哪怕是朋友推荐或者拿到地推单页，大部分都会在回到网络上去寻找和了解。所以我们现在面对的客户选择路径做出了改变：由之前的，线下或口碑认知到直接来电来人；变成现在的，线下或口碑认知到网络验证，再到来电或者来人。同时，一旦对企业业务或品牌有认知的受众，在使用互联网的进行验证的时候，直接就是到搜索引擎上去搜索“品牌名”（如：有资派），也就是机构的名字，然后找到机构官网进一步了解，再做出是否详细咨询的决定。
因此，我们在进行开业活动宣传之前，一定要确认：客户一旦回到网络上，是否能够第一时间通过搜索机构品牌名找到官方网站或其他与企业相关的信息，这是最最基础的网络内容建设措施。有资派在5月份的教育机构市场营销实操课上，重点讲解了这个模块的内容。
微信与朋友圈营销放大推广和销售效果
微信公众号的开通，内容的积累，以及对朋友圈的利用，可以为开业活动宣传带来裂变的效果！现在可以确定的是，整个宣传策略围绕的基本点是：开业。那么，无论是派单、网络、微信，均是一种宣传手段！如果只是各个单点的操作，我们就无法达到整合营销的效果。而要实现效果最大化，我们需要做的是要通过一个中心（即开业或会销活动），将3个点（即派单、网络、微信），串成一条线（即获客和销售），形成面的覆盖（即品牌宣传）。微信朋友圈就是可以创造开业会销活动低营销成本，同时又效果最大化的手段之一。
要想做好这件事情，需要把握以下五个点：
一、 如何创造一个目标受众不得不关注的话题？
二、 如何通过一种手段，将目标受众引导到线上？
三、 如何设计微信内容，让受众既能参与到活动中来，又能成为活动传播者？
四、 如何让受众的朋友自发自主的传播此次活动，从而形成裂变！
五、 如何通过微信传播，获取大量意向客户名单，同时促进受众上门？
当我们把线下派单、网络推广、微信朋友圈营销进行完美融合以后，活动效果也就不愁了！（刘伟华：教育行业资源整合平台“有资派”创建者，个人微信：yzplls02）
传统招生方式主要利用传单进行宣传，但是一张传单的阅读时间是2秒，对大脑的刺激非常小。相反，线上的微信文章，阅读时间为1分钟，传递信息短暂却有效。
对于我们教育培训学校而言，微信营销已经成为了不可或缺的招生手段，微信朋友圈蕴藏着无穷的资源和流量。
自媒体时代，员工、学员的朋友圈等同于一条无限延长的招生产业链。
微信官方有数据称，80%的人会通过朋友圈阅读信息。
微信朋友圈是以内容决定传播量，同时借助社群传播。从营销来说，微营销就是借助自媒体，建立自己的品牌，进而传播自己的口碑。相比传统传播媒体，自媒体传播可以让口碑传播速度提高百倍千倍。
如何让你的朋友圈吸引家长眼睛？
现在的信息传播，不再是强行装入受众的大脑，而是润物细无声地潜入人的大脑。载体可能更多的是一个好故事，好活动等等。
朋友圈是个一个碎片化信息平台，大量信息会在上面出现。一些简短的句子、图文、故事，会因为有画面或者情节，更容易引发阅读且更容易吸引家长注意。
认识一位外地的校长，他就比较擅长通过故事来编写朋友圈状态。他现在每天评价发布三条内容：
第一条是关于教育的寓言故事；
第二条是学校学员的提分经历或者家长教育孩子的历程；
第三条是关于老师的成长历程、授课经历等。
故事加上背景、人物、情节，就增加了图文的可读性和可趣性。故事的结尾可以进行一些学校软文的灌输。
当人们感到恐惧的时候，大脑的某部分功能会被激活，从而分泌一定的肾上腺素，从而短期内能提高人体的记忆力和注意力，让人从轻松的环境脱离出来，更加留意周围的信息。所以，我们可以通过恐惧感去激发家长的教育痛点，从而吸引家长的注意。
恐惧营销是一种很容易被滥用的营销方法。比如，当我们告诉家长：“孩子不学习书法，在高中就少了一个升学的途径。”家长并不会很在意，相反家长可能就会更注重孩子文化课的成绩。但是你告诉家长：“学习书法，可以在高考时再提高10分”就容易勾起家长让孩子学习书法的需求。
如何让学生家长主动转发？
转发是一种社交功能，转发可以给我们带来一些新的用户，增加公众号的粉丝。当我们看到一篇比较好时，我们不一定都会选择转发。什么样的文章，可以增加家长的转发欲望？
用户倾向转发的文章都有什么样的特点呢？
大家转发文章，一个根本原则就是大多都和自己切身相关。
1. 让发布的内容带有社交属性
分享信息本身就是一种很愉悦的事情，并且收到大家对你的认可的时候，无疑会大大增加你的愉悦感。
在互联网时代，很多人认为转发=阅读。转发文章是社交的需要，转发实用性文章能给别人带来方便，也能给自己带来社交的货币。
这里分享两个实用性文章的发布技巧：
1.每篇文章结尾加上学校老师感悟和建议。和培训机构完美结合在一起。
2.每篇文章不断更换题目持续发布。可以大大降低我们的工作量。
最简单的微营销：评论家长朋友圈
家长为什么会发朋友圈？
寻找存在感。当我们在评论家长的状态的时候，其实就增加了家长的存在感，家长也就更愿意关注你的信息。
培训机构的课程与其说是产品，不如说是服务。当你选择教培机构的时候，你更容易选择朋友推荐的，老师推荐的或者身边的亲戚朋友开办的。同样是去上辅导班，为什么不让孩子去一家认识的呢？
如何评论家长的朋友圈？
家长的朋友圈内容无非是以下五种内容：生活动态、转发文章、人生感言、寻求帮助、微商。
评论家长的朋友圈，唯一的原则就是：不要点赞。No zan no die!点赞是一种敷衍，特别是来自于陌生人！
基本包括这几个方面：晒孩子、晒美食、晒老公、晒旅游、晒太阳，家长朋友圈发这些内容的关键是为了刷存在感，吸引大家的评论。
首先，描述动态信息，这是为了证明我们在看他发布的内容，然后，通过提问的方式进行互动。
比如，家长是晒去三亚旅游。可以评论：这里风景很漂亮啊！山美水美人也美！这是在哪拍的啊，找时间我也要去看一看。
晒美食。你可以评论：xx市还有这么一家餐馆啊！沙拉看起来不错。位子难定吗？可以通过这样一种方式，和家长进行简单的互动。
转发文章是社交的需要，代表了转发者的一种观念，某种程度上代表了转发者的价值观。
首先，粘贴文章的语句，表示我们真的阅读了。然后，发表一定的感想，表示我们和家长有一定的共鸣。
人们都喜欢和自己情趣相投的人交朋友。在写感谢的时候，我们可以用自己的语句，表明自己对文章某一观点的看法。如果是教育类的，也可以举例自己的经历，来提高家长对机构的认知和认同。
大多都是家长的一些感悟。每一个人生感言，都是一个故事。这时往往是家长感情澎湃的时候，内心往往是打开的，更容易走进他的心理。一句赞美、一句安慰都可以瞬间吸引他的注意。
首先，赞同他的内容，比如：“说的很有道理啊”、“事实真的是这样的”。然后，与家长进行互动，比如某个孩子感言孩子教育的痛点，我们可以回复：可怜天下父母心，孩子长大了会理解我们的良苦用心，还可以举个以前的例子等等。
当家长在朋友圈寻求帮助的时候，你的转发也是对他最大的支持，也是让他能记住你最好的时机，如果你能直接给他解决问题，这样是最好的。
转发之后，可以回复家长，已经转发出去了，如果有回复，会第一时间通知你。这样你发布的信息也就更能引起他的注意，如果我们和家长建立起良好的关系，就能源源不断的接收到家长的咨询。
家长如果做微商，他最需要的就是产品的直接销售和影响力的扩大，我们可以偶尔转发他的广告，如果有顾虑，可以给这位家长设置标签，转发的内容只给部分人看到。
朋友圈营销，首先我们要有大量的家长好友，这个我们可以通过机构市场部门收集的家长电话进行添加，验证信息可以设置为“英语王老师/数学张老师定期做英语/数学免费讲座”，不要加机构名称。另外可以通过搜索附近人，按目标年龄段进行添加。
校长们不要小看朋友圈的招生效果。实践证明，每天坚持朋友圈互动，一个月平均也能招到几位学生！（需要做进一步交流的，可以加我微信：yzplls02）
