衬衫老罗都和哪些伙伴有合作关系？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-03-13 13:47 标签： 最右是谁投资的
2022-11-01 18:10 来源: 小蝉传媒
原标题：抖音的流量风口还在？抖音110W粉丝的“衬衫老罗”告诉你！
“做真正的品牌，必须重视抖音商城”
这是来自新榜媒体采访抖音创作者罗鑫华（简写“老罗”）讲的一句话。
（以下内容均是新榜媒体采访抖音创作者老罗的访谈经历，一起来看看吧）
老罗拥有110W的粉丝，当许多商家对抖音电商的认知还停留在兴趣电商时，老罗已经开始发力抖音商城的运营，并且花了8个月的时间，将平均客单价翻了2倍以上。他是如何做到的？我们一起来看看他的回答。本文观看在10分钟以内，请大家耐心看完，或者对你有所启发。
在此前，老罗经历了从线下代工厂到线上渠道转型和亲自上阵做短视频、直播带货的两次风口。
然而从今年7月开始，老罗开始抓住运营重心，瞄准了抖音商城。因为他逐渐发现，越来越多的用户开始主动搜索店铺，下单购买感兴趣的单品，这可以让公司在不开播的情况下实现“被动”收入，而且可以增加下单率。最重要是，抖音商城的店铺，是品牌的招牌，能让用户在直播之外，仔细观看品牌的来源和各种有效信息。
从线下代工厂到重点发力抖音商城，老罗做对了哪些选择？如何给普通人带来借鉴？抖音商城又有哪些机会？
从小就对服装起家的老罗，天生对面料和剪裁有着自己的敏锐和专业性。从15岁给姐姐带下手，到学习服装手艺再到成年后，独自进入江西当地的纺织厂工作，拿着1K的工作，成为了每天生产线的一员。在30岁的时候，已经年薪百万。
在经历了岁月的磨练和对技术的认知，老罗放弃打工，从而自己当起了老板，开了一家专注衬衫制作的工厂，开始了长达15年的代工之路，为一二线的服装品牌做ODM（原始设计制造商）贴牌生产业务。
刚做的时候，代工厂利润还是可观的，但是产品反馈周期长、库存积压和回款周期长等问题一直困扰着老罗。在去日本走访学习时，老罗发现那些国际品牌的价格和品质，认为自己可以做出不输它们的产品，于是，他再一次做出大胆的决定，成立自己的品牌，走向世界。在2020年，看到同行纷纷跳入抖音做短视频和直播风口，一条视频流量几百万或者爆了就可以让工厂爆单，让老罗看到了新鲜和机遇。并抓住了线上转型的风口，创立了“衬衫老罗，匠心裁缝”的抖音号。
老罗一开始做抖音，看同行，火什么学什么，也栽了不少跟头，偶尔会有爆视频，但是转化都很低，颠覆了有热度就有销量的认知。“”老罗坦言。
但是在2021年，抖音电商推出了“王牌工厂”项目时，面向服饰鞋包领域的“大牌源头制造商”，为消费者提供高性价比商品的同时，也帮助生产端企业孵化自有品牌，老罗得知后立刻报了名并成功入围。并且通过了这个项目后，“衬衫老罗”的品牌从0到1冷启动的销量大大提高。
并且强化了“衬衫老罗的”品牌IP形象，将抖音账号改名为更符合品牌调性的“衬衫老罗官方旗舰店”用自己的形象做头像，认认真真拍视频，大力发展直播带货，抓住了抖品牌的第二次风口。
因为老罗发现，经过不断测试，原来贴合产品的内容才能带来更高的转化，流量不是最重要的，能转化的流量才是最有价值的。并且他放弃了之前的拍摄脚本和话题，将重心转移到办公室，对着镜头认真讲解商品本身，“垂直内容+专业讲解”的内容形式为老罗带来了精准的流量，他也逐渐积累了上百万粉丝。
并且老罗还经常观察用户对产品的痛点，特别注重用户的反馈建议，在评论区，总有用户说衬衫买不到服帖或者从裤腰跑出来的，于是老罗吸取建议和专注研发，从“人体工程学”上提取灵感，将其用到服装行业，从剪裁上解决了这个痛点，打造出“总裁系列”衬衫，这也成为“衬衫老罗”的王牌单品。
在打造一系列的衬衫后，老罗在视频讲解面临的特点和服帖的舒适性，大大消除了用户的痛点，亲自上阵演示，像剪开衬衫衣领，展示压胶定型都不在话下。
这些视频看起来可能会毫无亮点甚至枯燥，但实际关乎用户需求和产品本身，最终的转化令人惊讶，有次一条视频就带来了上万个订单。网友纷纷表示“面料版型绝了”“一百多的衣服能穿出一千多的效果”。
长期积累用户的口碑和信任，大大助推了老罗的有效流量，2022年初抖音好物节，老罗直播间就卖掉了1W件衬衫，单场GMV第一次突破百万，并且在今年抖音618好物节，“衬衫老罗”男装单场直播GMV突破200万元，位列平台衬衫类目销售第一名。
经历了前两次的线上转型和直播电商的风口后，老罗从代工厂到抖品牌的锐变，是机遇也是敏锐、天时地利人和。并且老罗还在前进中，在今年年初，老罗开始重视抖音商城的运营，在年中加大了对店铺运营的人力物力等投入，包括店铺的视觉升级，文案优化和客服服务，把握住了平台商城升级的第三次风口。
有同行可能会不理解，好好做短视频内容，并且抖音电商本身是兴趣电商的代表，用内容吸引用户去下单完成转化就够了，为什么还要做货架电商？
老罗笑了笑回答，“想要做真正的品牌，必须重视商城。”
首先，商城作为新的销售渠道，可以为品牌带来“被动收入”。
镜头前后的工作人员需要休息，直播的时间总归是有限的。“日不落”直播的打法简单粗暴，但需承担的大量人力物力成本也是肉眼可见的，一旦停播，账号就失去了“现金流”，很容易出现亏损。
商城恰恰可以解决这一问题，即便直播间不开播，依赖于账号本身的流量和内容，依然可以被有需求的用户搜索、下单，实现“躺着赚钱”。
其次，商城“开价”的模式，满足了不同受众的消费习惯。
而且直播经常能看到用“憋单”的方式留住用户，挂上链接进行讲解，用不讲明价格，让用户听从主播的节奏消费，耗时耗力，而商城可以很好打破这个逻辑。
而抖音电商的数据验证了他的判断。今年5月，抖音电商在生态大会上披露的数据显示，在短视频和直播的内容场景以外，用户有商品意图的搜索行为同比增长了217%，抖音店铺页面浏览量在2022年增长了279%，抖音商城GMV增长了6倍，越来越多用户养成了到商城里直接下单的消费习惯。
最后，商城是品牌的“门面担当”，能提高品牌的调性。
商城可以更好地展现品牌调性。从视觉设计到品牌文案，从商品详情到品牌故事，都可以在商城以较高的审美方式展现出来，能有效沉淀品牌价值。
提到未来规划，老罗透露，正在扩大商城运营人员的团队，目前已经有4个人，未来会把直播和商城的团队拆分开，做流量精细化运营。
在今年5月的抖音电商生态大会上，抖音电商把去年提出的“兴趣电商”升级为“全域兴趣电商”，做好内容电商的同时，发力抖音商城。这意味着，抖音电商从“货找人”的场景，升级为“货找人”和“人找货”都做。我们不难发现，这就是老罗的成功也是抖音商城给电商从业者的启示，我们需要持续关注抖音的规则和内容，有着自己的见解和思考，不断去试错，没有谁是一直是成功的，大力发展自己的优势和领域，其它的就看天时地利人和了，不知道你怎么看呢？欢迎在评论区发表你的意见！返回搜狐，查看更多
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