朋友们解答下，二奢行业推荐哪些十大最靠谱IT培训机构构？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-12-02 11:50 标签： 十大最靠谱IT培训机构
二手奢侈品其实有四个环节要学习，掌握，不然你很难赚到大钱，目前很多人赚的也就是一两万的小钱。一个是引流，一个是鉴定，一个是估价，一个是资金货源。行业内几乎没人会把这四个环节说的清楚，或者也不愿意说，因为传统企业的说不清引流的问题。搞互联网的说不清奢侈品的门道。所以我教别人都是自己编写的资料，讲述二手奢侈品从业方面的问题和解决办法。这行业人除了藏私，不愿意教别人，还有一点就是懒，不愿意做资料整理，自己公司的员工工作效率也低。比如奢侈品的鉴定，好多员工知道找鉴定师，但是价格呢？也是很笨的方式，每次公司标注1Xxxx，闭着眼睛天天发。有的干了半年一年，脑子里也没有一套清晰的价格体系。也是够笨的。所以我们又编写了两套，包与表的二级市场价格参考数据。有了二级市场价格售价做参考，那回收价格也有了大致的范围标准了。总不至于有人傻到回收比卖价还高。哪里像很多人说的这行业波动没法教。是自己不动脑子。在就是解决流量问题，这个其实现在做的都是抖音直播引流最有效果，说白了就是斗加投流，feed投流，现在出来一个千川投流。这里面好多人又笨的地方在于不会打数据标签，不知道什么人在买奢侈品。不知道该选那些地方，那些人，什么时间。都是闭着眼睛砸，也亏的这行业现在风口，不然赔的裤衩子都没有了。手里有大批量已经成交的客户数据，然后打电话沟通客户身份，逆推回去，总结统计客户的身份标签。另一方面真的鄙视这行业从业者的素质真的是没法沟通，道理都说的这么简单了，人家就是不吊你，只有一句话，你赚到钱，再来教我。我也是才开的，已经快速的把收入拉到几万一个月，限制做大的既不是专业知识，也不是流量，而是人才，需要成熟的懂这个得主播和客服。实际上去年进行业就布局培养身边的以前带过的人，知乎想跟着做事的，资料都是免费给，奈何这帮人积极性一直不高。毕竟当时没看到钱，现在看到钱了，天天催着开广告，这行业周期又长，学习又慢。好多人都学了三个月了，还跟个二哈一样！也有好多人要过来跟着免费干，不拿工资，这特么你敢来，也得敢要啊。你这目的都写在脸上过来就是希望不给学费，还得管你吃喝帮你教会，你培训费都省了2-3万了，还学的比那个多。回头你再把辛苦培养的人许诺高回报，拉出去创业，也不能拿刀去砍你啊。以前让他们学习，不学，现在天天就盯着最简单的想赚钱。高端手表，复杂的，让他们学，还是不学，因为没看到人赚钱，不信。都在低端市场里晃悠。还有的自以为是的教训我，怎么做这行业，每天给我上课。默默的听着吧，我做这行业，调研了十几家公司比较了每家公司的优劣，又在公司里上了半年的班，系统学习了鉴定和估价，也跟好多家老板见面，看店铺货源，也见证了公司一个月赚大几百万。把手里的几千条成交客户的数据挨个打电话沟通，哪里人，那行业，多大年龄，买的什么价位的手表这种数据标签统计出来，结果送人都没人要。。。。。做奢侈品之前，好歹也干了6年的网络推广，业绩也是有的，服务了几十家公司的网络引流，就这，别人给我的评价是，你只是懂百度，抖音不一样。然后我手里其实开了抖音feed，千川账户，发现还是这套逻辑，没什么不一样啊。下周才开始投流，正式玩高端手表，真的是一波三折的做事。用他们的话说，我连我自己都没办法说服为什么有几十万买手表，不买车，怎么说服别人。倒是想赚大钱，也得团队能跟得上。这个学习周期除了等，也不可能拿着鞭子打啊。
包其实不太适合规模化的去做，因为包的利润率很高，比如2000收，4000卖，利润率是百分百，但是利润只有2000块钱，自己作为创业的起步阶段，三五个人的小团队，做一做还是稳赚的。而一旦规模化的去做，沟通，货源都是问题，利润额也撑不起大团队的成本。奢侈品不是标品，是限量款，即使这款包有1000个人买，你手里有的货可能也就2-3件，追求爆款爆量其实无意义。譬如一个回收成本5000的LV的老花包，市场售价9000.如果自己没有货，同行拆借可能就赚1500左右，利润并不算高。这点利润不足以养得起几十几百人的团队，而且在竞争上也没有优势，别的小公司8500，甚至于8000都敢卖，大公司并不能这么做，反倒是劣势，卖的价格高，收的价格低，因为成本高。至于所谓的品牌效应，其实是扯的，二奢买的只是一个放心和优惠，品牌的效应来自于奢侈品品牌本身。买爱马仕的包是因为这是爱马仕的包，不是因为是你卖的包。大公司的品牌虽然买的放心，也不足以就能够让别人高价买东西啊。何况大公司也不能垄断货啊。货源这个问题即便是非常大的公司，也不敢大量的囤货，因为奢侈品还是消费品，囤货的时间长，压在手里就是成本，甚至于降价，跟二手车很像，不能不囤货，又不能大量囤货，希望自己有更多的货，又不希望自己压太多的货。奢侈品会随着时间折旧的，资金是有成本的，行情也是有风险的。就像二手车，不多收点，没得卖，收多了，资金压的厉害不说，养护也要成本，停车费都是成本，要是压个一年两年的再卖掉，能保本就不错了，必须追求高周转率。而车子跟二手车一样都是非标品，使用情况，市场售价都带着极大的不确定性和管理难度，如果是规模化的团队去做，很容易陷入一个风险，员工在里面动手脚吃回扣或者私单的风险，这个很难监管。所以自始至终，我在以前的一些文章里也写了二手车和房屋租赁的商业模式，规模化是行不通的。持有成本过高，非标品，里面的门道多，做手脚的地方多，谁想统一这块市场，谁就会铩羽而归，几家二手车网络平台都关门就是这样的一个原因。这就是规模化和个体的比较劣势的地方。就像那些二房东可以活的很滋润，但是试图消灭二房东的公寓倒是破产了。目前二奢里面也有太多的网络平台想着一统江湖，天下的生意都自己做，这等同于做梦，崩盘破产或许就是早几天晚几天的事。这行业可以放心的做到下一代。互联网在这个平台只能提供信息对接的作用，连担保都做不到，客户买件50块钱的衣服，不喜欢也就退回去了。客户买了5000的二手包，给你退个假的回来，给你划个口子回来，能赔死，不给退，先来个差评，再跑到你的城市，堵你店铺的大门。二奢非真假问题不能退换，这样，互联网平台也失去了担保的存在价值。交易更多依赖于商家与客户的沟通与信任。二手车的交易，也没几个人通过网络平台担保是一样的道理。如果是自己做名牌偏低价的包，建议不要去规模化的做，小团队经营，一家小店，网上获取点流量，可以活的非常滋润，大团队是把自己放在火上烤。那做包就不能规模化的去做吗？也不是不行，招代理，不要直营，将成本和管理风险化解掉，每个环节自负盈亏。但是只要是招聘了代理，这些人肯定也会自己收自己卖，管理和约束都非常困难，代理和总部的约束是很差的。不像快递，有非常强的依赖，可以不要底线的罚款。二奢做不到这点。那就不能规模化的去做一搞行业了吗？培训，培训是标品，一个人也是教，一百个人也是教，一个人收2万，100个人收200万。这是可以放心做规模的一个行业。只要你能说会道，全中国15个亿，少说也有10个亿的人都是想发财的。他就算对知识不感兴趣，但是对创业发财还是感兴趣的。这才是规模最大的一块市场。也是那个段子说的炒股的没发财，教别人炒股的倒是可以发大财。自己卖包只能赚个几十万，教别人卖包倒是可以赚几千万。那是不是直接经营奢侈品就不能规模化的去做一个行业，比如30-50个人。并且还做的很滋润，不会太劳累。也不是不可以，做高端手表，比如一块总价50万的爱彼，赚个3万5万都可以的。虽然利润率不高，但是利润很高。一个人一个月卖掉一块就是不错的利润了。高端手表的复购率也高，问题就是资金压力很大，没个上千万怕也是进不来这个行业。即便是这么大的资金，所能持有的手表也是有限的。不过十几块而已，都不够客户看的。那有没有办法解决呢，有，不要自己大量囤货，同行之间互相拆借，有5万的利润，哪怕各赚2-3万，也是有的赚的，包就撑不起来这种合作。高端手表的交易能够保证有2成的货是自己的就足够了，8成都可以找同行拆借。但是这类奢侈品交易，都会涉及一个至关重要的问题，去那个平台，用什么方式获取客户。这个也是目前行业存在的非常大的难题。做互联网专业的不懂奢侈品，懂奢侈品的大多不懂互联网，互联网跟奢侈品店家无法建立深度的链接，奢侈品店家也处处防着互联网合作者，毕竟教会了徒弟，饿死了师傅。奢侈品的学习周期又很长，即便是参加培训机构，几天的学习进度，也学不到多少有价值的信息。网络上连相关的书籍都很少，赚钱的商家都是非亲戚朋友不带，愿意收钱带你的也只能交点皮毛，核心问题一无所教。但凡是脑子不够灵光的，学习能力差的，这行业还真的够折腾的。高门槛是好事也是坏事，坏事自然是很多人想进来进不来，好事也是很多人想进来进不来。如果这个行业很简单，那资本早都砸钱进来统一这个市场了，高门槛的壁垒恰恰保护了这个行业的从业者。所以这行业奉劝一句话，如果不打算干一辈子，那就别干一阵子。

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