现在国内的电商行业的饱和度是越来越高了，很多的商家选择做跨境电商，今日小编为大家介绍一下跨境电商行业的内容，对于从事跨境电商行业的商家来讲非常的熟悉了，但是对于刚接触跨境电商行业的新卖家多多少少有点不明白，那接下来跟着小编往下看看吧！ 跨境电商有哪些类型？跨境电商平台主要有4种模式，分别为自营+平台模式、购买手工制作模式、海淘返利模式、自营B2C模式，跨境电商有不同的运营模式与分类。1、自营+平台模式：与买家系统，C2C模式和直邮模式相比，自营模式在产品质量，服务标准和物流配送方面更加安全。2、购买手工制作模式：购买模式分为买方C2C(主要由个人买家)和买方B2C(主要根据商户性质)，以海运码头和HIGO为典型代表。3、海淘返利模式：以海淘55为典型代表，消费者退税模式存在诸多问题。以国内网购回扣平台为例，不依靠承诺退货，回归账户很长时间，回报利润而不是会计等等。更多，海淘回扣也有同样的问题，55海淘的平台反馈率，反馈效率为0，获得“不推荐购买”评级。4、以社区为基础的自营B2C模式：以小红树为代表，2017年上半年，小红树的消费者投诉因信息泄露而增加，成为投诉比例最大的跨境进口电子商务，信息披露除外。小红树涉嫌卖假货，虚假发货，交货缓慢，退款较慢。该平台上半年的反馈率仅为chewy是美国知名宠物零售电商平台，专门垂直于宠物用品类目。卖家可以根据目标市场人群主要的宠物分类，以及对应的品类，在上面找到很多不错的产品来参考借鉴。以小狗为例，就有：1、日常必需品：食品、玩具、项圈、美容、服装与饰品等2、健康与行为：宠物医疗、营养、护理等3、宠物家居和礼品：床、笼子、监控、智能设备等对于想要研究宠物用品市场，或者借鉴宠物用品选品的，是有一定帮助的，各位可以关注下！

2-目前连连提现到国内银行卡有一个1%的手续费。比如你提现10000美金，手续费100美金。东南亚的泰国、印尼都可以用连连来收款提现。珊瑚珊瑚是一家跨境贸易的服务公司，用户可以开通工行的虚拟银行账户用于跨境电商平台，独立站和线下贸易收款的资金结汇。珊瑚跨境支持速卖通、虾皮Shopee、日本趣天Qoo10、11街、Coupang、Lazada等平台收款。对于Ebay平台收款，珊瑚跨境结算不收取手续费。马来西亚收款可以用珊瑚，珊瑚是杭州姆珉网络科技有限公司的收款工具。Coralglobal珊瑚跨境，注册地址：Ksher成立于2016年，Ksher在泰国曼谷诞生，由红杉资本和Infinity领投，在国内设有深圳、北京办公室。Ksher的定位是全球移动支付服务平台，成立之初先推出针对旅行场景的跨境聚合支付服务，而后逐步发展到为全球商户提供金融科技以及营销科技服务。拥有泰国、马来西亚、新加坡、菲律宾东南亚四国牌照。支持业务：泰国：企业主体的TikTok+Shopee+Lazada+COD回款，泰铢直接换汇人民币无汇损，收取/home寻汇寻汇SUNRATE创立于2016年，致力于为全球企业客户提供安全、高效的数字化全球支付与财富资产管理解决方案。公司在上海、香港、东京、新加坡、雅加达和多伦多设有分支机构，2021年交易规模突破百亿美金，现支持100+币种的收付款，可助力企业在全球130+国家开展业务。东南亚地区的菲律宾和越南都是当地服务商收款后再转给卖家，还是有一定的风险。需要谨慎考察，小心选择。跨境收款问题一直也是困扰广大卖家的头号难题。这里社长还是建议小伙伴们首选大平台，足够安全才能保证现金流回流顺畅。如果贪图手续费便宜选择了一些不够稳定的回款方式，还是有爆雷的风险。一旦踩雷，那是血本无归。所以小伙伴们一定要慎重选择收款方式，为出海掘金保驾护航。PS:如果还不清楚保证金政策是什么的，可以点击这里查看。【突发】TikTok Shop保证金政策详细解读

Shop东南亚五国（新加坡、越南、泰国、菲律宾、马来西亚），哪些产品深受消费者喜爱？其市场动态、本地流行趋势、近期品类热点又是什么？相信很多卖家朋友都想了解，并借此更好地迭代人（优化主播风格）、货（激发选品灵感）、场（营造适合东南亚的购物氛围和调性）。以及针对性地策划直播节奏、直播内容、直播话术等，迭代短视频运营策略、提前布局视频内容爆发点。从而有效吸引更精准的流量，有效激发东南亚当地用户的购买欲望。让自己的TK Shop，也有望在接下来的各类大促活动（如双十大促、双11大促等）中爆单。下面这些TK Shop东南亚小店的8月热卖品，各位有心的卖家可以参考借鉴一下，给自己更多新启迪和新方向。当然，3C数码、运动户外、家居百货、美妆个护等品类，亦均有爆款产生。TK Shop新加坡服饰鞋包品类爆品举例：男士雕花商务皮鞋、宽斜挎背带水桶包、收腰灯笼袖连衣裙等。TK Shop越南服饰鞋包品类爆品举例：薄荷绿荷叶领衬衫、学院风学生书包、男士宽松牛仔裤等。TK Shop泰国服饰鞋包品类爆品举例：女士宽松格子裤、多卡位大容量钱包、西装小黑裙套装等。TK Shop菲律宾服饰鞋包品类爆品举例：翻盖口袋西装外套、糖果色垂感西装裤、女士厚底运动鞋等。TK Shop马来西亚服饰鞋包品类爆品举例：素色两件套、百褶半身裙、女士格子双肩包等。与此同时，TK Shop东南亚也升级了全球商品的产品功能，现已支持批量填写属性，为广大卖家朋友带来了更多操作上的便利。

猫王埃尔维斯·普雷斯利(Elvis Presley)，1935年1月8日出生在密西西比州图珀洛，绰号猫王，美国摇滚歌手及演员。他被认为是20世纪一个最显著的文化图标，因此猫王Elvis Preley等商标也广受消费者和卖家的喜爱，但该品牌对于侵权行为也极为打击，代理律所THE SLADKUS LAW GROUP曾冻结过不少卖家的账户。相关案件的详细信息如下，还望诸位卖家小心谨慎！文末附有被告名单！案件基本信息案件号：22-cv-3395立案时间：品牌方：ABG EPE IP, LLC原告品牌：猫王Elvis Preley等商标原告律所：THE SLADKUS LAW GROUP品牌介绍埃尔维斯·普雷斯利(Elvis Presley)，1935年1月8日出生在密西西比州图珀洛，绰号猫王，美国摇滚歌手及演员。1954年普雷斯利录制第一张商业唱片。1956年并出演电影《温柔地爱我》。1957年专缉《Teddy Bear》在英国上市。1961年专辑《Are You Lonesome Tonight》发行。1963年主演电影《猎艳情歌》。1965年主演歌舞片《天堂夏威夷》。1967年主演歌舞片《祸不单行》。1969年他8年来第一次在内华达州赌城拉斯维加斯国际饭店举办现场演唱会。1973年1月14日在夏威夷举行了全球首场卫星直播的演唱会。1976年9月4日专辑《The Gril Of My Best Friend》、《Suspicion》两张专辑同时再次出版。1977年8月16日，埃尔维斯·普雷斯利的未婚妻金格儿在浴室的地板上发现他已死去，享年42岁。将于2018年11月16日，被追授总统自由勋章。商标版权信息跨境侵权产品实例所有被告名单（上图来自：《麦家支持》公众号-案件系统）Tips：在微信转发上图给朋友，打开图片长按可翻译为中文

你可以从别人那里汲取某些思想，但必须用你自己的方式加以思考，在你的模子里铸成你思想的砂型主题快闪是交流碰撞的一个平台，我只是分享一些我的思考，希望和大家互相交流，互相学习成长。案例是我随机选择的，是大家比较熟悉的品类，多关注分析过程，不要去纠结产品本身竞争大不大这类没有意义的问题。本次快闪重点是分享我们定位广告架构的思路，深度的数据分析和定位是没有的，大家结合自己的数据去匹配即可，本次分享只是我们团队的方法经验，不代表行业，欢迎提出宝贵的优化建议第一部分想跟大家分享的是我对市场的思考，亚马逊平台本质是一个市场竞争的平台，我一直在思考，市场的本质是什么，我分享几点我的理解：1，波动性：市场上的产品形态，竞争对手，用户的消费需求，电商的成本结构，这些每年都是无时无刻在发生着变化，我们如果始终用一种竞争策略去面对不断波动的市场竞争，风险是非常大的，那应对变化最好的策略就是拥抱变化，拥抱变化最好的方式就是理解变化，洞察变化，熟悉变化，预测变化2，复杂性：相信大家这几年都在讨论，电商的生意不是以前简单的流量红利时代，现在不仅是拼资金，还要拼团队效率，供应链门槛，运营资源，市场洞察能力，公司风控能力，亚马逊的产品销售已经是需要一个复杂的资源结构去驱动业务，那产生竞争的维度就越来越多，我们作为参与到竞争的个人，最重要的是清晰的认知自我，找到属于我们自身的优势竞争生态位3，核心需求：电商的终极目标抛开上市，品牌价值，相信大部分人都是销量和利润，销量=流量*点击率*转化率，利润=客单价-FBA配送费-佣金-头程运费-广告费-退换货费用-仓储费，我们提炼其中的重点因素，我们主要解决的核心问题就是：流量，转化，成本结构，这是我们通过目标倒推出来的问题根本ok,基于对市场的几点思考，那对我们去理解广告有什么帮助呢？同样，我也思考了下广告的本质，第二部分想跟大家分享的是我对广告的思考，广告的本质是什么，我分享几点我的理解：1，工具：广告只是亚马逊运营生态中一个工具，这是最基本的认知，工具的核心能力是调整优化运营效率，并不能改变市场竞争的本质2，归因周期：这是一个存在是事实，SP的广告归因是7天，SD的广告归因是14天，广告的归因本质上是为了匹配亚马逊的算法，关键词排序理论有一个很重要的维度就是时间周期，不管是因为大数据系统的延迟还是平台加权平均数据参考意义更大的思考，关键词排序的核心周期是7天，14天，30天，90天的销量，当然7-10天的销售指标数据是权重最高，影响最大的，所以回到广告本身，归因周期是一个必不可少的因素，要尊重系统最基本的规律3，广告的核心作用：刚刚我们思考了市场竞争需要解决的根本问题是流量，转化，成本结构，那广告作用肯定也是围绕这个目标去进行的（1）流量：广告是覆盖用户的所有购买路径（来自阿波罗，我很喜欢这个总结）（2）转化和成本：广告可以动态的调控产品的竞争环境（展示位置，展示时间，竞争对象）ok，以上两点是我对市场竞争本质的思考，和广告本质的思考，可能有些小伙伴还有点懵，为什么我们去谈广告架构，要去理解这些偏理论的东西，多谈点实战的案例和数据不就好了？如果1个案列不符合我们的产品属性，那就测试1万个案例，建立足够多的数据库，把广告公式化，标准化，如果你是这样想的，我很理解，大部分运营小伙伴接触的广告信息流都是战术策略，靠预算+数据+案列模型来驱动学习ok，接下来我们再思考几个问题，来更深刻地理解我提出的两个思考1，为什么广告有那么多类型？SP，SD，DSP，SBV等等，你是否思考过？这个问题我理解的本质原因是消费者购买的方式越来越多元化，决策购买的影响因素越来越多，所以平台为了降低用户的决策成本，站内的流量结构与也越来越多元化，而不同的广告类型正是为了应对站内流量结构多元化而产生如果我们这样去思考，那对我们选择广告类型有什么启发呢？是不是核心变成了用户在不同的流量结构下，会如何决策购买的问题？回到我们自己在淘宝平台购物的场景，我们会如何决策？要理解消费者，最重要的是共情能力，站在消费者的视角去思考：1，我们每个人的时间成本都很高，是不是关键词的搜索排序越靠前，我们越容易更快的选择和成交2，我们在商品页面是不是还会收到关联推荐的影响？3，在搜索页面我们更看重排序还是更看重价格？4，我们在不同时间段去购买，是不是关心的重点不同？5，我们基于不同的购买需求，是不是关联选择的方式不同？问题2：广告商品的展示形式为什么越来越多元化了？图文，视频这个问题我理解的本质原因是消费者在搜索，交流的信息流形态越来越多元化了，从我们日常的生活工作中，我们使用文字，语音，视频等不同形式，那在消费购物场景下，不同的信息流形式就能满足用户的不同阅读喜好如果我们这样去思考，那对我们选择广告形式有什么启发呢？核心是不是变成了什么类型的产品表达更容易让用户去决策？1，功能性的产品是不是场景化的视频更容易让用户理解和选择2，装饰性的产品是不是精致化的空间展示图片更容易让用户有情绪问题3：广告的主要数据指标，如何提炼成现象和价值？数据本身没有意义，但是数据背后的现象是有意义的，你有没有想过广告的数据指标是代表什么价值？曝光量点击率转化率CPC销售额ACOS/Tacos广告位用户搜索词这几个指标我们做几个组合：曝光量*点击率*转化率=销量，这是不是销售的黄金公式？客单价*转化率/CPC=Tacos，这是不是广告的黄金公式？CPC是指点击成本，是不是代表每一个位置的竞争成本？用户搜索词，是不是代表用户搜索需求？利润率*转化率=广告效益综合指标，是不是代表推广的效果？ok，到这里，我们再引出来第4个问题，为什么广告黄金公式是Tacos=客单价*转化率/CPC？而不是同销售黄金公式？这个问题的本质原因，我理解的是广告本质就是工具，工具的核心一方面优化问题的解决效率，另一面就是控制问题解决的成本，所以衡量广告效果，更重要是分析投资回报OK，我给大家分享了我对市场本质和广告本质的一点思考，那接下来主要是分享我对于广告架构如何定位的一点思考围绕几条主线展示：品类属性决定了流量属性流量属性决定了成交模型成交模型决定了广告目标广告目标决定了广告架构广告架构决定了广告执行策略广告执行策略决定了广告的数据分析模型希望解决的问题：1，如何通过市场调研对广告架构的方向做参考定位，降低广告测试成本2，如何通过竞品运营分析复盘广告策略，优化广告投放效果3，市场竞争属性如何影响广告架构设置的逻辑分析探讨我最近看了很多群里的讨论消息，大家对于广告的理解各有千秋，相信大家也是跑了很多预算的广告人，大家都探讨了一个概念就是广告模型，认为成熟的团队都会有属于自己的广告模型首先，我是赞同这个观点的，其次我更想跟大家探讨的是这个广告模型到底是如何搭建起来的呢，广告模型的支撑更多的是数据，市场数据，竞争数据，自身的数据，这些数据交叉验证就是适合产品的模型那行业内有一个很知名的广告投放团队叫阿波罗，他们应该都很熟悉，很多人说他们很专业，投放了很多产品，消耗了很多预算，做了很多案例，对广告投放的逻辑和关键词SEO也比较擅长，但是你们都只看到了显性现象，我所以了解的阿波罗的核心优势是有很多的广告模型，他们把不同的案例通过品类进行分类，建立了很多大数据库系统，他们的软件核心就是会根据不同产品线的投放数据给你配置不同的广告方案，也就是他们的广告模型是可以匹配产品竞争属性的，这点才是他们的差异化，当然，他们的投放SOP也很专业回到我们今天的主题，我想跟大家探讨的就是我们如何去搭建广告模型，这个确实更多的职责在于运营团队而不是广告团队，广告团队更多的是控制预算和ACOS，而运营是提供市场数据和广告目标，那我就来分享下我们团队是如何去做好这个工作的今天的案例我就以婴儿尿布收纳包为题进行展开，这个品类是偏标品，而且大家相对比较熟悉第一条主线：品类属性决定了流量属性这个核心就是其实在我们做选品定位的时候，你的运营模型就已经是定下来的，因为用户的购买需求，用户的购买路径，用户的搜索习惯和方式，竞争对手，流量结构这些都是由产品本身决定的，运营是改变不了的，运营只能去改变数据量变化的过程和效率依据这个逻辑，我们做广告投放之前，第一件事情就是做好品类的流量结构分析，流量结构分析的第一步就是收集核心ASIN群，其次是反查他们的流量结构，那为什么是核心ASIN群？1，一般是核心关键词TOP10以内的竞品+小类目榜单TOP10的竞品，他们的销量占比在小类目中接近40%，能代表整个品类的流量结构属性2，热销的竞品才有足够的数据来研究，尤其是ABA反查，能进入TOP3 的ASIN一定是很头部的商品，数据的完整度高，全面性好我这里就以BS为例，这是一个多变体的链接，通过sif反查，我们可以看到各个变体的搜索流量来源结构和关键词搜索流量入口数量规模，可以简单的分辨哪些是热销子体哪些是长尾子体通过卖家精灵的流量反查，我们得到最热销的子体的关联流量入口数量和关联流量结构通过卖家精灵的关键词反查和词频分析，我们可以查询他们每一个子体的搜索流量来源和词根属性，同时我们也需要把核心ASIN群的每个ASIN都进行反查，做批量的词根属性分析和关键词分类，这样我们就可以完整的获取到核心ASIN的搜索流量词库同样的，我们可以发现这个产品的关联流量板块都是同类商品，我们也通过产品图片可以看出基本上都是功能差异比较小的同类型产品，我们可以把每个核心ASIN的关联商品下载合并进行批量分类，我们就可以获取到他们的关联流量入口对于收集到的自然搜索流量关键词词库，我们还需要进行分析，流量的贡献效率，也就是我们常说的流量词，转化词，精准长尾词等，我们主要是通过三个维度进行筛选：（1）每个核心ASIN的关键词流量占比，这个很好理解，就是获取每个ASIN最大的流量来源，可以重点作为流量词（2）每个核心ASIN的关键词排序，排序的影响因素主要是订单量和转化率，所以排序是可以重点作为转化率的参考来判断核心精准词（3）每个关键词的搜索热度频率排名，这个代表每个关键词本身的搜索流量大小，比较好理解那我们分析关键词最主要的目的就是实现我们的数据指标目标，一般就是三个点：（1）实现流量增长（2）实现转化增长（3）实现订单规模增长，就是流量和转化的平衡效益最大化同样的，对于收集到的关联商品信息，我们也需要进行分析处理，主要也是三个维度：（1）关联商品属性，同款同功能，不同款式同功能，同款同功能不同色，外观差异和使用方式差异等，这个决定了是同质化竞争还是差异化竞争，用户需求的差异点，合理去优化我们的竞争优势（2）关联消费结构，是相似商品的竞争还是互补性商品的竞争，是基于同一个消费者的可替代方案竞争还是同时购买方案的竞争，这个决定了我们的展示位置和转化类型（3）关联流量的分布，是集中在几款核心热销竞品，还是分布在很多长尾竞品，这个决定了我们投放的数据量，比如如果是长尾居多，直接类目投放关联效率最高那我们分析关联流量最主要的目的就是实现我们的数据指标目标，一般也是三个点：（1）关联商品的热销程度，代表链接的自然流量规模大小（2）关联结构，代表消费者的购买属性（3）关联策略，代表我们实现关联的方法以上就是第一条主线的分析，我们通过这个案例可以做一个总结，我们如果要做这个品类，通过头部链接的流量结构分析，我们可以得出结论：1，搜索流量板块，关键词多，但是词根属性明显，关键词属性主要是两个方向，一是基于diaper backpack为词根的关键词，一是基于baby词根相关的分散型的关键词2，关联流量板块，主要是来源同类商品流量，大部分都是自然campare的推荐 通过ABA在商品信息板块的反查，我们也可以获取到头部ASIN的所有关键词，更权威和准确第一条主线到此结束，了解了品类的流量结构之后，那我们的广告其实就有了明确的框架限制了，接下来我们要继续通过分析实现更精准的定位第二条主线：流量属性决定了成交模型这个其实很好理解，就是我们的流量在哪里，我们的用户就在哪里，那我们的成交肯定就在哪里，在亚马逊站内，流量是我们成交的第一要素，那我还是以BS为例，去拆解分析他们的主要订单来源是什么，他们是如何实现成交的首先是BS的变体策略，我们可以看到是多颜色同款式的布局通过sif的反查，我们可以看到他们的主要搜索流量策略是SP广告，品牌广告，视频广告，还有自然流量通过sif反查他们所有子体的搜索词，我们就可以知道他们的每个子体的搜索流量结构这里要重点进行分析，就是他们子体的关键词策略：1，是否不同子体之间投放了不同类型的关键词，比如diaper bag词根型关键词和baby词根型关键词2，是否不同子体之间投放了不同类型的广告类型，比如视频广告投放的关键词，品牌广告投放的关键词3，每个子体在不同关键词下的自然排序和流量占比，判断出来每个子体的核心关键词通过卖家精灵分析，我们可以看出来他们每个子体的关联流量投放，也主要是来源于同类商品，这里要特别说明下，通过以上的关键词调研，我们发现他们的关键词都是基于diaper bag和backpack词根的关键词，所以这里的关联流量不一定是商品定位，也有可能是只投放了关键词广告，但是展示在了商品页面，不过这个具体投放的策略不太重要，我们2种方式都可以去实现，分析好对应的效果即可分析完他们的流量策略，接下来我们继续分析，在他们listing的页面，会面临的竞争通过listing页面分析，我们可以看到，listing页面的主要竞争有四块：1，品牌广告2，campare同类推荐3，商品关联广告4，related video板块这里分析的重要意义有两个：1，我们在哪些板块可以做闭环，比如related video板块可以找服务商上视频，避免竞争，比如多品牌运营的品类是否可以做关联闭环2，我们在哪些板块可以做突破，比如成本最低的related video板块，比如视觉效果最好的品牌广告，比如最稳定的流量campare同类推荐，尤其是目前campare板块可以展示视频，转化率提高很多ok，通过第二条主线的分析，我们分析了BS的变体策略，每个子体的关键词流量来源和关联流量来源，每个子体的广告投放类型和投放的关键词，关键词的投放效果，以此来验证了我们第一条主线的准确性，如果BS都是按照这个流量结构去布局的，那就更充分的验证了成交模型第三条主线：成交模型决定了广告目标既然我们知道了品类的流量结构，也验证了成交模型，那我基于我们自身链接的销售状态以及目前的数据基础，我就知道了我要在哪里成交，我要达成什么流量结构，也就是产生了明确的广告目标首先，我们可以确认基本的销售目标：1，变体策略采用多颜色变体，不同变体之间做差异化流量补充2，搜索流量主要为核心搜索词的排序和坑位数量3，关联流量主要为同类商品关联数量和热销品关联稳定性其次就制定广告目标：1，围绕核心关键词自然排序推进为目的2，围绕同类商品的自然关联为目的3，围绕关键词搜索入口数量规模为目的理论上，我们在这里就应该制定好我们的广告架构了，但是其实还不够精准，因为我们广告架构还要考虑几个影响因素：1，竞争程度2，投放成本3，推广效果4，市场周期那这几个影响因素我们最好的验证方式是什么呢？我认为最好的方法就是通过新品链接的推广策略来验证，因为推广周期短，流量结构比较简单，销量的影响因素少，只是拆解他们的推广流程就可以清晰的分析出来他们的广告架构，以此来作为我们的参考，这也就是我们常说的案例对标，BS来验证流量结构，新品链接来验证推广策略我们就以新品榜第一的链接作为研究对象链接的上架时间只有69天，排名曲线比较平稳，具有研究的代表性我们可以通过sif的流量时光机看到他们从上线开始每一周的流量变化和广告投放的流量结构波动可以清晰的看到他们在每一个时间节点的具体流量波动和广告投放类型比如他们在刚上线时期，主要是投放diaper backpack核心词为主的SP广告他们在第三周投放了视频广告，主要是基于baby词根的长尾关键词，具体的数据分析我就不展开了，大家可以结合每周的推广策略和流量成长结构，结合他们的keepa曲线的排名波动（也就是订单波动）来判断他们推广效果，在哪些关键词下的效果明显，在哪些广告类型下的投放效果明显当然，我们为了数据模型的准确性，需要分析至少5个新品的推广策略来综合判断从新品的推广模型的拆解分析中，我们大概可以推导出来推广效果，市场周期，但是还要通过其他维度来验证竞争程度和投放成本关键词层面的竞争分析，我们一般先从搜索流量分布和趋势，以及TOP3 ASIN的综合占比来判断关键词本身的属性我们以diaper bag这个核心词为例我们通过飞鱼数据参谋可以分析出来这个关键词全年的搜索热度都是比较平稳的，TOP3 ASIN的点击占比和转化占比也不高，但是TOP3 ASIN我们可以看出来是非常同质化的，而且极其的稳定，也就是说这个词本身的转化并不高，而且头部的排序稳定，存在垄断通过商机探测器我们也可以看到这个核心词下面的TOP3点击份额也是这个三个AISN通过商机探测器的关键词分析我们可以看出来在主流的细分类目节点下，diaper bag的转化率也只有/对标平台是阿里巴巴的1688站。哪些行业的商家适合在上面开店呢？如下图：工业品商家、原材料商家、家居百货、小商品和从事商务服务的商家。二、如何开通店铺？第一步：注册只要有营业执照，就可以完成注册。注册流程非常简单，填写好相关的基础信息就好。上传营业执照。然后就是等候平台审核。第二步：信息完善平台审核通过后，就可以正式装修店铺了。首先就是要完善公司的各项信息。进入后台，点击“账号管理”，分别把联系信息、资质证书、诚信认证完善。第三步：店铺装修如果是普通会员，则系统会默认一个店铺页面。无法进行修改。如果需要进行个性化装修，需要从普通会员（免费）升级到百销通会员（付费）。那么，普通会员和百销通会员在展示界面，有什么不同呢?百销通会员会在公司后面显示两个图标，如图：第四步：产品发布点击产品中心》产品管理》添加产品》，就进入到产品发布的界面。依次选择产品所在的类目，填写产品基本信息、属性、规格、详情、交易信息。然后提交即可。注意：普通会员最多只能发布50个产品。有关店铺后台的更多功能，我做了一个思维导图，大家可以了解下：三、如何运营店铺？//。按如下图进行点击，复制跟踪/60按下图点击，点击目标61.点击+新目标62.点击自定义63.点击继续64.输入和在Google Manager（GTM）设置的代码一样的名称65.点击事件66.点击继续67.输入刚在事件代码参数里输入的类别和参数部分的内容，对应输入。比如，我们刚才在类别里输入的是Button，那么在这类别里就输入Button。我们在操作里输入的Click，那么在这操作里就输入Click.68.输入类别和操作后，如下图黄框部分。点击保存69.可以看到目标列表里出现我们设置的事件目标在Google Analytics里就可以统计在这个按键点击的数据。并且如果需要，也可以把这个目标事件导入Google Ads里设置成为转化目标。

作为全球养宠大国之一，宠物用品在美国一直很有市场，也是跨境电商卖家的热门选品，在年的调查中发现，全美68%的家庭都是有宠物的，萌宠的魅力不仅让新一代的年轻人缴械投降，更是辐射了几乎全部年龄段，就连父母和年迈的老人也难以招架，越来越多的人开始选择宠物成为他们生活的伙伴。但最新数据显示，受高通胀和经济下行影响，美国人在宠物用品上的支出也在放缓，必需品消费正在占主导地位。另外，宠物类产品外观专利还是蛮多的，各位卖家选品时一定要注意规避。话不多说，小编这就奉上宠物类的选品与运营宝典，为各位卖家的爆单之旅助力！01掌握最新海外消费趋势对于想要拓展宠物用品的卖家来说，了解最新热门话题，掌握最新海外消费趋势，是成功拓展海外业务的助推器。02关注各个跨境平台产品趋势选品时可以参考各个跨境平台的销售榜单。从亚马逊热卖爆款榜、飙升榜、新品热卖榜榜单可以看出，当前宠物食品及宠物护理类别产品备受消费者欢迎。03拓展子品类类目，精细化打造爆款在宠物市场总量增长有限的情况下，围绕周边产品，拓展子品类，打造出具有优势的爆款产品。消费者视宠物为家人，和人的健康消费趋势一致，除了宠物食品、保健、日用品等市场分类值得我们细分外，宠物健康也是未来品类创新的核心。除此之外，卖家们也要留意宠物户外商机，一旦疫情好转，宅家许久的铲屎官会选择带上宠物一起去旅行，所以长期来看，对户外宠物用品的需求也是另一大机会点。例如，旅途中需要的便携式食物、水碗、垃圾托盘等，飞行时需要的产品包括安全带、宠物座椅、旅行床，甚至宠物背包等。04调研产品需求，切实解决实际问题铲屎官常常会购买各种各样的产品来丰富爱宠的生活体验。这就需要我们不断的去挖掘他们对产品的需求，以用户思维做产品，站在用户的角度，去考虑用户需要什么产品去让生活更加的便利。宠物家具：家具支撑力度如何？舒适度如何？放置在居家环境中是否和谐并且精美？表面是否容易清洁？外罩是否可拆洗？可使用年限有多久？是否能够满足宠物的运动需求？宠物屋：功能是否多样？是否牢固耐用？拆卸拼装是否容易操作？空间是否足够宠物活动？是否便于清洁？宠物窝/床：是否柔软蓬松、透气、舒适、不易变形？缝合是否牢固？是否防水？是否易拆？是否可机洗并且洗后不缩水？宠物身长和体重差异较大，是否有较多的尺寸可供选择？鸟笼：大型鸟笼是否足够坚固？是否可以对抗鸟类的啃啄和恶劣的天气情况？是否做了分层设计、分功能区、能够满足鸟类的运动、饮食、交友等需求？为了方便清洁，底部是否可移动？是否有门锁设计？猫爬架：组装是否易操作？是否稳定牢固、便于移动？高度是否适中？材质是否柔软舒适？设计是否美观？空间是否足够？是否方便拆卸清洁？宠物护理产品：操作是否简便？产品是否安全？是否会让宠物产生不适感？宠物服装及饰品：外观是否可爱？样式、颜色、尺寸选择是否具有多样性？面料是否安全健康且柔软？是否容易被宠物撕扯？是否容易脱落？表面是否光滑不易刮伤宠物脖子、不卡毛发？宠物喂食器：材质是什么？是否可以设置喂食量？与地面的贴合程度如何？宠物门铃铛/训练铃铛：是否耐用？是否设置多尺寸可为不同大小的宠物挑选？声音是否清脆？投球机：操作是否简单？质量是否过硬、耐用？是否能给宠物带来欢乐？05共情与创新意识必不可少老年人将宠物当作不可或缺的情感寄托，更愿意在经济可承受范围内为自己的宠物选购品质更高的产品。年轻人他们更关注产品质量，喜欢为自己的爱宠寻找创新性产品来提升宠物的生活质量。当然安全性一直都是品牌获得和保持消费者信任的基础。此外，除了日常用品，宠物主人也会在诸如复活节、万圣节等节日为爱宠购置装饰品。所以，在我们日常选品时，针对一些特殊的设计和新颖少见的产品造型，先抛开是否真的好看，但是至少“抓住了客户眼球”。小编认为，点击率先于转化率，没有点击，哪里会有好的转化？所以视觉的呈现是非常重要的！除此之外，选择一年四季宠物都能用到的产品，不受季节影响，这样也就能保证你一年的销售情况不会出现太大的变化。例如：狗粮、猫粮、粪袋、猫砂等，需求量大，复购率高，日常销售稳定，不会受到季节影响。但宠物的一些服饰产品，一般会在秋冬热销一些，会受到季节影响。06细分市场，做好运营布局“卖得好不是因为贵，卖得贵也只是表面，处处细节都以用户体验为中心，极致的产品才是定价本质。要先重视地区间消费场景/习惯的差异化研究，再从产品上做出针对性的细节调整。以用户思维去做精细化运营。选产品的时候，不同的思维决定了去打市场的策略是不一样的。除了传统的猫、狗宠物外，鸟、淡水鱼、海鱼、爬行动物、马等动物也被越来越多的年轻人所青睐，市场潜力不容小觑。同时，在选品时我们应注意查阅狗、猫、鱼、鸟、爬行动物、马等动物在各国的拥有比例，做有针对性的产品销售布局。07选品需谨慎，合规合法，远离侵权作为一个注重规则和规范的平台，亚马逊在销售与宠物有关的产品前，必须充分考虑到各个国家网站对宠物食品和用品的相关要求。同时，面对日趋火爆的宠物用品市场，大部分热销的宠物产品大多都已申请了专利，在选品时也需谨慎。非宠物食品的子品类：不管是在美国还是在欧洲，家庭宠物相关产品、宠物旅行用具、宠物护理服装和其他用品，都必须遵守国家关于大众消费品的法律法规，例如：美国大众消费品安全协会(CPSC)。如果你要卖手工制品，就必须遵守亚马逊平台关于宠物手工制品的规则。如果你要卖宠物食物，也需要遵守不同国家/地区的单独规定。08创建一个好的产品页面综合来看，近年来宠物用品的赛道非常的“拥挤”，各类目的竞争也异常激烈，所以产品差异化成为大部分卖家实现弯道超车的好办法。那么关于商品详情页面运营的建议，小编也整理了几点：▲Review数量及星级很重要，更多的Review数量和更高的星级可以帮助提升Listing的转化率。▲宠物产品需要注重产品的图片及描述，对于铲屎官而言，一张足够可爱的宠物图片可以迅速抓住他们的眼球，而详尽的描述更能够帮助消费者更快的做出购买决定。▲宠物类产品的视频拍摄，可以引起较多用户的互动，通过拍摄宠物用品组装、功能介绍、产品使用等呆萌逗趣的画面以外，再配上可爱的文字，加上好玩的音乐，无需耗费大量时间精力，就可以剪出一条具有观看度的视频，无论是宠物爱好者还是普通人，对于可爱软糯的小宠物，总是喜欢多看一眼的，因此这种类型的视频一般的赞藏量都相对高，平台也愿意给流量。▲对于宠物家具而言，消费者很关心宠物家具风格跟本身房屋的装修风格是否搭配，所以场景展示图、视频等信息对家具类产品风格的展示很重要，对于需要组装的产品，上传产品说明书非常重要，且内容要简单易懂，减少不必要的差评和退货。▲宠物的身材大小区别很大，宠物用品务必在商品的详情页面清楚标注产品的尺寸，以便买家可以准确地做出购买决策并减少后期退货。

近年来，随着跨境电商贸易机制的逐步完善、国际物流网络的持续疏通，跨境电商渠道加快拓宽，我国跨境电商规模增长迅猛。近日，网经社电子商务研究中心发布《2022年(上)中国跨境电商市场数据报告》。报告显示，2022上半年中国跨境电商市场规模达7.1万亿元，预计2022年市场规模将达15.7万亿元。报告显示，年中国跨境电商市场规模分别为8.06万亿元、9万亿元、10.5万亿元、12.5万亿元、14.2万亿元。上半年跨境电商仍保持稳健增长。报告显示，2022上半年中国跨境电商交易额占我国货物贸易进出口总值19.8万亿元的35.85%。年跨境电商行业渗透率分别为29%、29.5%、33.29%、38.86%、36.32%。对此，网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平表示，跨境电商行业渗透率与行业的发展及传统外贸增长有关，总体来说渗透率在稳步提升。目前独立站等模式的出现，给跨境电商企业更多的渠道选择，也将带动行业规模的发展。在进出口结构方面，2022上半年中国跨境电商出口占比达到77.47%，进口比例22.53%。跨境电商进出口结构总体相对稳定，但随着进口市场的不断扩大，市场占比也将不断提升。在跨境电商模式结构方面，2022上半年中国跨境电商的交易模式中跨境电商B2B交易占比达76%，跨境电商B2C交易占比24%。近年来，跨境电商零售模式发展迅猛，政策助力等也带来了其在跨境电商模式占比的提升。综合来源：外跨境文章内图片除原创外均精选转载自网络，有来源的都会进行注明，版权归原作者所有。仅用于分享如有侵权请联系，我们将第一时间删除