精品文档 教育机构工作总结怎么写 ----WORD 文档，下载后可编辑修改---【篇一】教育机构工作总结 一、在时间上和经费上予以保障和支持 我校领导高度重视教师培训工作，长期坚持以教师的成长和发展 作为教师教育的根本出发点和落脚点。首先在时间上和经费上予以保 障和支持，为教师学习提供便利，创造平台。 二、开展多样的培训形式 我校今年主要开展以校本培训为基础的多种培训，鼓励教师参加 继续教育、学术交流、学历提高、读书自学等多种培训，。 1、加强班主任培训：良好的教学秩序与良好的学风与班主任的 努力分不开，建设一支过硬的班主任队伍是学校的一个工作重点，因 此我校高度重视班主任培训工作，开展了班主任工作交流，提高了部 分班主任的管理水平。 2、组织实施教师师德全员培训。 通过培训，提高了全体教师思想政治素质和职业道德水准，做到 依法办学，依法治教，杜绝了违规的教育行为。 3、加强新课程理念的学习： 组织教师开展新课程、新理念的培训，学校积极创造机会让老师 出去学习参观，学习先进的教学经验和管理经验;此外，根据年初指 定的规划，开展新理念、新课程、新技术的全员培训，通过培训，使 教师树立正确的教育观念，具有良好的职业道德，不断完善知识结构， 1 精品文档 把握课程改革和教学改革得最新动态，适应新课程标准得要求， 4、加强计算机应用培训 教师实现了“四会”：会文字处理，会制作简单的课件，会上网 查阅、下载资料，会收、发电子邮件。同时教师能在课堂教学中会运 用信息技术和网络资源。目前我校教师基本能不同程度地利用计算机 进行辅助教学，提高了将信息技术与课程整合的能力。 5、督促教师参加继续教育培训，基本上完成了本轮的继续教育 要求。 6、加强体、卫、艺教师的培训工作。多次派出教师参加培训。 总之，一年来，我校的教师培训工作取得了较好的效果，我们坚 持培训与教研、培训与教改相结合集中研修与分散研修相结合，通过 培训，教师的教研能力提高了，教学理念加强了，教学方式有了转变， 提高了课堂教学效率，今后我们将把这一工作更好的开展下去，为建 设一支良好的教师队伍而努力。 【篇二】教育机构工作总结 20x 年已经匆匆而逝,现在已迈入了新的一年,在努力积极投身于 新一年的教育工作中的同时,我在此也对过去一年工作进行总结。总 体上 20x 年不管是对学生还是对学校来说的收获是很丰富的，学生

1 学大教育 http: 学大是北京最早出现的 1 对 1 课外辅导机构之一，融资并上市后参加市场 活动踊跃，在北京的学区多，学校兼职老师众多，覆盖全国多个地区。课程设 置单一性，师资水平参差不齐，大部份老师缺少教学经验和行业敏感性，教学 中心有名无实，o8 年行业洗牌，学大走入低谷。 2 学而思 http: 是中国率先上市的中小学远程教育培优机构。机构的师资力量不错，有自 己的教育研发团队。在小升初、初升高领域有一定的知名度。机构团队年轻 化，有活力、有朝气。从原来的单纯一对一发展为多样的课程，可选择性强。 因起家和“拿手”的是小学和初中的培训，师资队伍年轻化，甚至有一段时间是 以大学生兼职为主力，缺少多年把关教师，特别是高中及高考冲刺辅导缺少押 题和趋势预测能力。授课老师多采用同一套教案，不与各校面授同步，加之教 师单独录播视频（即缺少学生互动），需要学生高度集中并有较强的自控能力 才能听进去。 3 精华学校 http: 创立于 1978 年，是北京最早且在课外辅导市场中规模日益壮大的培训机 构，属于老牌名校，特别是其高考辅导尤为突出。30 年来一直以“名师”为主 导，高考专家、特级、高级教师，学科带头人、教研中心主任、教研员等一 线、退休教师云集，一直开设传统的同步辅导班以及高考复读班，学生成绩有 证可查。近年开设了一对一，对网校也进行了重整，可以说全方位发展。绝大 部分学生提分迅速、见效明显，中、高考学生 90%以上达到平均提分 60-200 分。此外还有一系列成熟的周边服务，如考前志愿填报辅导公益活动，与广播 台、网络、报纸等媒体每年都有合作，专家名师就中、高考学科辅导及心理辅 导进行解读。口碑好――招揽生源的最主要途径，绝大部分学生都是经介绍而 来，是最具口碑的实力派名校基本不参与电视宣传，平面广告也较少，学员主 要靠家长口碑才知道的。因为对老师的筛选极为“挑剔”，经常造成教师资源紧 缺（特别是一对一辅导）；加上大班限额招生（为保证教学质量），报班需要 “排号”，有时会造成学生和家长的“不满”。 1/2 拥有京城最大的复读班，每年招生达到千余人，开设了多个校区。但网上 （有些论坛、贴吧）有学生反映管理过于严厉，没有太多的自由（不过每年高 考都很出成绩，基本入学时没有达到北大清华线的，复读一年后能有 30-50 人 过线，提高 100 分的几百人）。

1 学大教育 / 学大是北京最早出现的 1 对 1 课外辅导机构之一， 融资并上市后参加市场活动踊跃， 在 北京的学区多，学校兼职老师众多，覆盖全国多个地区。 课程设置单一性，师资水平参差 不齐，大部份老师缺少教学经验和行业敏感性，教学中心有名无实，o8 年行业洗牌，学大 走入低谷。 2 学而思 / 是中国率先上市的中小学远程教育培优机构。 机构的师资力量不错， 有自己的教育研发 团队。在小升初、初升高领域有一定的知名度。机构团队年轻化，有活力、有朝气。从原来 的单纯一对一发展为多样的课程，可选择性强。 因起家和“拿手”的是小学和初中的培训， 师资队伍年轻化，甚至有一段时间是以大学生兼职为主力，缺少多年把关教师，特别是高中 及高考冲刺辅导缺少押题和趋势预测能力。 授课老师多采用同一套教案， 不与各校面授同步， 加之教师单独录播视频（即缺少学生互动） ，需要学生高度集中并有较强的自控能力才能听 进去。 3 精华学校 / 创立于 1978 年，是北京最早且在课外辅导市场中规模日益壮大的培训机构，属于老牌 名校，特别是其高考辅导尤为突出。30 年来一直以“名师”为主导，高考专家、特级、高级 教师，学科带头人、教研中心主任、教研员等一线、退休教师云集，一直开设传统的同步辅 导班以及高考复读班，学生成绩有证可查。近年开设了一对一，对网校也进行了重整，可以 说全方位发展。绝大部分学生提分迅速、见效明显，中、高考学生 90%以上达到平均提分 60-200 分。此外还有一系列成熟的周边服务，如考前志愿填报辅导公益活动，与广播台、 网络、报纸等媒体每年都有合作，专家名师就中、高考学科辅导及心理辅导进行解读。口碑 好――招揽生源的最主要途径， 绝大部分学生都是经介绍而来， 是最具口碑的实力派名校 基 本不参与电视宣传，平面广告也较少，学员主要靠家长口碑才知道的。因为对老师的筛选极 为“挑剔”，经常造成教师资源紧缺（特别是一对一辅导） ；加上大班限额招生（为保证教学 质量） ，报班需要“排号”，有时会造成学生和家长的“不满”。 拥有京城最大的复读班，每年招生达到千余人，开设了多个校区。但网上（有些论坛、 贴吧）有学生反映管理过于严厉，没有太多的自由（不过

1 学大教育 学大是北京最早出现的 1 对 1 课外辅导机构之一，融资并上市后参加市场活动踊跃，在 北京的学区多，学校兼职老师众多，覆盖全国多个地区。 课程设置单一性，师资水平参差 不齐，大部份老师缺少教学经验和行业敏感性，教学中心有名无实，o8 年行业洗牌，学大 走入低谷。 2 学而思 是中国率先上市的中小学远程教育培优机构。机构的师资力量不错，有自己的教育研发 团队。在小升初、初升高领域有一定的知名度。机构团队年轻化，有活力、有朝气。从原来 的单纯一对一发展为多样的课程，可选择性强。 因起家和“拿手”的是小学和初中的培训， 师资队伍年轻化，甚至有一段时间是以大学生兼职为主力，缺少多年把关教师，特别是高中 及高考冲刺辅导缺少押题和趋势预测能力。授课老师多采用同一套教案，不与各校面授同步， 加之教师单独录播视频（即缺少学生互动），需要学生高度集中并有较强的自控能力才能听 进去。 3 精华学校 创立于 1978 年，是北京最早且在课外辅导市场中规模日益壮大的培训机构，属于老牌 名校，特别是其高考辅导尤为突出。30 年来一直以“名师”为主导，高考专家、特级、高级 教师，学科带头人、教研中心主任、教研员等一线、退休教师云集，一直开设传统的同步辅 导班以及高考复读班，学生成绩有证可查。近年开设了一对一，对网校也进行了重整，可以 说全方位发展。绝大部分学生提分迅速、见效明显，中、高考学生 90%以上达到平均提分 60-200 分。此外还有一系列成熟的周边服务，如考前志愿填报辅导公益活动，与广播台、 网络、报纸等媒体每年都有合作，专家名师就中、高考学科辅导及心理辅导进行解读。口碑 好――招揽生源的最主要途径，绝大部分学生都是经介绍而来，是最具口碑的实力派名校 基 本不参与电视宣传，平面广告也较少，学员主要靠家长口碑才知道的。因为对老师的筛选极 为“挑剔”，经常造成教师资源紧缺（特别是一对一辅导）；加上大班限额招生（为保证教学 质量），报班需要“排号”，有时会造成学生和家长的“不满”。 拥有京城最大的复读班，每年招生达到千余人，开设了多个校区。但网上（有些论坛、 贴吧）有学生反映管理过于严厉，没有太多的自由（不过每年高考都很出成绩，基本入学时 没有达到北大清华线的，复读一年后能有 30-50 人过线，提高 100 分的几百人）。 4 安博教育 是上市教育集团，课程培训所涉的及

给从事教育行业的几点建议 中小学培训业是朝阳产业， 同时教育投资是极少的受金融危机影响 很小或者说不受影响的行业之一， 未来几年的培训行业的发展必将如 火如荼，但也必将通过市场洗牌而逐步走向规范。这里想给立志投身 培训行业的同行们一点建议： 1、物业的选择，即培训地点的选择的标准是便利、便利还是便 利！ 一般来说， 培训机构要紧邻中小学， 这样方便家长对孩子的接送； 孩子放学后，直接进入培训机构辅导，或者周末来到培训机构培训课 程一切都显得方便。方便招生宣传，也是选择物业的必要条件，如果 我们选择的物业不仅距离学校比较近，同时周围又有许多大的小区， 这样的地方就是黄金地带了。 2、培训机构是解决不了教育教学的根本问题的，它只是学校教 育有益的必要的补充。为此如何优化我们的服务，在服务上彰显我们 的特色显得尤其重要。 我们很多培训机构特别是以辅导站为核心的经 营的培训学校，从老板到管理人员，无不在提高教育教学质量上大做 文章，这无可厚非；但往往成绩上来了，也不见得学生能够稳定，更 糟糕的是一旦成绩下滑家长就会兴师问罪。 为什么家长不去找学校， ， 而却来找我们， 也许我们的教学辅导很到位， 也许学生对我们很满意， 但家长就是不买账，原因在那里？服务，除了服务还是服务！如果解 决这个问题，是一些辅导站面临的核心问题，然而这些不是一般的投 资人能够弄懂的。 3、如果你不是亿万富豪，就千万别想做慈善家，所以在经营学 校的时候切忌打价格战！教育的本质就是稀缺，只要项目选的好，方 向走的对，服务上水平，我们没有必要为了一时的小利而和同行打价 格战。把握客户的心理，一般来说，便宜没好货，好货不便宜，关键 是强化我们的内部管理，用高质量的服务、优质的品牌项目、良好的 教学质量完全可以掩盖我们比同行高出许多的价格。我们能够做 15% 的市场足矣，当然市场占有率越多越好。 4、把高额的广告投入留给做家长、做学生的服务来用。好多培 训机构开始的时候不惜血本的投入，进行市场的炒作，甚至一年的投 入需要两年的成本回收，是得不偿失的。市场需要我们培育，适当的 广告是必要的，也是必须的，但内部的管理做学生的服务，兑现家长 的承诺显的更为重要，关键是你如何去运作。 5、稳定教师，善待教师是作为投资方运作培训学校的第一要务， 要把我们的老师当老板看待，否则你的苦还在后头呢。好多老板在和 我谈到如

教育机构实习报告怎么写 教育机构实习报告怎么写？写实习报告的目的是为了让大学生以 书本知识为基础,去获得社会经验,但如今教育机构实习报告面临 “走形式”的风险.下面小编分享一篇教育机构实习报告,希望能帮 助到你. 一、实习目的 实习,是迈出大学校门的重要的一课.通过投简历,面试,试讲,我 很幸运地获得了在 xxxx 教育机构的实习机会.教育机构实习报告怎 么写？通过近三个月的实习,使我在社会实践中接触与本专业相关的 实际工作,增强感性认识,也锻炼我们综合运用所学的基础理论、基 本技能和专业知识,去独立分析和解决实际问题的能力,把理论和实 践结合起来,提高实践动手能力,让我对于教师职业的认识迈进一步; 在合作交流的过程中,意识到团队的力量;同时可以检验教学效果,为 进一步提高教育教学质量,培养合格人才积累经验为自己能顺利与社 会环境接轨做准备. 二、实习计划 在近三个月的实习生活中,我一直以教师身份严格要求自己,处处 注意言行和仪表,热心爱护实习学校和班级学生,本着对学生负责的 态度尽力做好实习工作;同时,作为实习生一员,一直紧记实习守则, 遵守实习学校的规章制度,尊重学校领导和老师,虚心听取他们的意 见,学习他们的经验,主动完成实习学校布置的任务,塑造了良好的形 象,给实习单位的领导、老师和学生都留下了好的印象,得到单位领 导和老师的一致好评,对此,教育机构实习报告怎么写？本人甚感欣 慰. 三、实习单位及岗位简介 (一)实习单位简介 xxxxxx 是一家结合了优质的教育资源(xxx 市重点中学一线教师 资源,优秀外教等)和先进的信息技术,专注于 xxx 市初、高中教育领 域的专业培训机构,机构专门致力于学生学习能力开发和培养、学习 社区的建设、课外辅导服务、家庭教育的研究,提出的教育理念为 “理解、总结、提炼、记忆、运用”.教育机构实习报告怎么写？秉 承该理念,机构注重学习兴趣的激发,在传授知识的同时,树立学生学 习的信心,培养学生顽强的意志品质、沉着冷静的应试心理素质和积 极健康的生活心态.与传统的大班授课教育相比较,采用 4-8 人左右 的小单位授课方式,规范学生学习习惯,培养集中学习能力,从而全面 提高学生的学习品质. xxxx 连续 8 年紧跟考试形式,引领培训方向,在各位名师的共同 努力下 xxxx 已经成长为师资精良,桃李天下的教学机构,深受 xxx

教育培训机构总结 不少机构都会定期进行工作的总结，那么，以下是小编 给大家整理收集的教育培训机构总结范文，供大家阅读参 考。 教育培训机构总结范文 1 当今社会知识的快速增 长、技术的迅猛变革，使企业必须不断更新技术和管理，管 理者和员工不须不断更新知识和技能。在许多大中型现代企 业中，教育培训已经从满足生产经营的辅助经营管理环节转 变成为职工的一项重要的福利待遇。 xx 厂作为 x 钢铁路线桥 的主体维修单位，是整个铁路运输系统“链条”中的重要一 环。xxx 年顺利划归铁运公司后，xx 厂的改革、发展进入到 新的历史阶段。适应日益繁重的运输保产形势、不断提升的 技术装备水平、逐步迈进的企业管理水平，对加强企业教育 培训、提高职工队伍素质提出了新的更高的要求。 本成果针对 x 钢铁路线桥维修的人才培养要求，在“以 服务运输保产为宗旨，以提高全员素质为导向”的教育培训 思想指导下，以“工学结合”为核心，以“科技成果转化” 为切入点，力求创新出一种适应 x 钢铁路线桥维修需要，全 面提高职工队伍素质的教育培训模式，其核心内容有如下三 个方面： １、培训模式实现创新。教育培训形式采用“技术理论 培训＋培训基地演练＋作业现场应用”模式，将企业的教育 培训活动与生产经营紧密地结合起来，共同作为教育培训内 容，将“工学结合”的理念贯穿于教育培训的全过程。第一， 完善教材及课件，提高教学质量。组织总结制作了《线路测 量教学片》， 首次采用三维动画形式，精确描述了直线、 曲线、道岔、桥涵等线路的测量方法，为搞好职工培训、提 高职工技能创造有利条件；第二，组建技术人员试验班，提 升创新水平。针对我厂 xxx 年确定的“攻七化、创三优”发 展目标，研究制定了 21 个科技攻关项目，从全厂专业技术 人员中组建试验班，凝练铁路维修前沿技术，为科技人员成 长提供充足的创新空间；第三，定期举办“技术论坛”，交 流技术心得。厂里每季度都有铁路维修技术讲座，将组织技 术交流情况作为考核科技拔尖人才和岗位带头人工作的重 要内容之一，并把参加技术交流的情况作为考核班组长创新 能力的指标之一。 ２、实训基地全面建成。围绕“工学结合”实际演练等 重要教育培训模式改革与建设的关键环节，在厂党政工的大 力支持下，在已有的理论培训课堂的基础上，建立职工技能 实际演练基地，从培训线岔铺设、师资队伍培训、实训

教育培训机构工作总结 不知不觉我已到 xx 教育报道了 6 个月了，记得第一天跟着队伍去现场看时 我感觉自己什么都不会、 不懂真的很没用，想到了自己之前的几份工作都是靠自 己摸索自己学的想想都害怕因为那样太累了，一个上午我就在会场傻呆过去了， 同事都是新面孔我又不了解对方，不知问他们问题他们会不会乐意告诉我教我， 可是让我惊喜的是中午在饭桌上队伍的兄弟姐妹们主动的教我到会场该做什么 不该做什么， 晚上赵老师还教我怎么算 4 个 9 的数学题，我很感激这些帮助过我 的兄弟姐妹们， 那天我就对自己说在以后的工作中一定要认真负责不能辜负他们 对我的期望。 现在我觉得在这里的工作环境比较的轻松，即使工作有点繁忙有点累，但是 和同事之间相处的是那样的融洽那样的愉快， 在工作中我慢慢发现我更适合做会 场助理这一职位， 因为我喜欢有挑战性的工作，会场助理在最后要面对的是不同 的家长提的不同的问题， 是考验一个人的应变能力，和销售能力及语言技巧的难 题。 在这 6 个月里我也总结了一下有关面对家长该怎么应对的心得，我记得在 12 月份时业绩做得很差劲，我却跟自己解释说： “我不会、、、 、、，因为、、，我 、、 的计划没完成，因为、、、 、、”我总是在找借口，在抱怨。 但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根 就是我们自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词“不经历 风雨，/3221788（使用请双击此处删除页眉文字) 专业好文档为您倾心整理， 谢谢使用怎能见彩虹”是啊风雨过后就一定会有 彩虹， 所以我不在找任何借口并对自己充满自信，其实在任何岗位上只要你把心 态放好，对自己和身边的人还有所在的团队都充满信心相信你和团队都会成功。 心得二：要客第一，合理安排时间，做有价值的家长工作，当然要做到这点 会场助理必须学会察颜观色， 作为一名会场助理我们的时间是有限的，在会场所 有的家长都是有希望成交的， 而在这短短的时间里个个都不放过，从而浪费了大 量的时间在那些购买欲望不强的人身上，首先要对家长作个分析类，从而在最短 的时间内找出重中之重的家长， 举例说明比如在课堂中讲师在上面讲课，那会场 助理和主持就应该站在会场观察底下的家长， 用你的眼睛和你的第六感去寻找下 面带头骚动的家长然后记住他， 等到销售时就拿着教材去向他推销只要搞定他那 其他的家长

教育培训机构征文：选择 本文是关于范文的教育培训机构征文：选择，感谢您的阅读！ 教育培训机构征文：选择 “妈妈，我不进去，这里和其他地方是一样的，我不想进去。”“先进去看看 吧，如果不行，我们就选择另一家。” 周六下午，在前台和家长说话的刘主任听到一对母子的谈话，立刻很有礼貌 地停止了讲话，走到门口，看到一位打扮入时的年轻女子拉着一个十岁左右的孩 子。孩子极不情愿地扭动着手，想要挣脱妈妈。“您好，过来先坐一下，喝口水 吧，”刘主任热情招呼着：“小伙子，我们下盘棋吧。”“下什么棋，我不会下象棋。” 看到茶几上的象棋，男孩不高兴地说。“那我们就下五子棋吧。” 男孩的五子棋在家里一直是最厉害的，爸爸妈妈爷爷奶奶都下不过他。可是， 几分钟后，男孩越下越吃力了，身子不停地扭动，哪些白色、黑色的棋子好像不 听他的使唤了。突然，他双手往前一推：“我不想玩了。”刘主任微笑地说：“那 我们玩个小游戏吧。”一听到游戏，男孩兴奋地坐直了：“什么游戏？”“脑筋急 转弯？小儿科”男孩撇撇嘴，不屑一顾。这是男孩的长处，说起这个，男孩很自 豪，《脑筋急转弯》的整本书都可以背下来，对答如流，班级里没有人能难得倒 他。 孩子的妈妈看到男孩正玩的起劲，就走了进去，看到走廊旁边有个小小的书 架，书架上放着一个个的小册子，上面写着《龙文教育 教师一对一 家庭教育》、 《龙文教育 中小学生学习报》、《龙文教育 小升初学习宝典》，妈妈随手拿起一 本翻了翻，里面列举了很多家庭教育中容易出现的问题和孩子的教育方法。正在 妈妈看得入神的时候，刚才的那个刘主任过来了，招呼妈妈到咨询室坐坐，问起 孩子的情况。学习能力测评师刘主任了解到，男孩很聪明，记忆力、理解力都很 强，但不爱学习，做事情缺乏耐心，动手能力比较差。男孩妈妈说，已经去过几 家教育机构了，也在一些一对一辅导中上过课，可效果不明显，没有什么改善， 孩子也失去了信心，作为家长也不知道选择哪一家辅导机构才行。 知道家长半信半疑，刘主任安排杨老师给孩子上半节课的试听课。然后带着 男孩妈妈参观校区的布置、课室等。男孩妈妈看到宣传栏上有很多孩子的照片， 都洋溢着喜悦的笑脸，有一个好像正是男孩班级的同学。课室的墙壁上写着一些 本文来自于互联网，仅供参考和阅读 古诗名句“一日之计在于晨，一年之计在于春”，另一个课室则写着“明日歌”， 这些都让课室充满着诗情画意。“奋斗

教育咨询师咨询话术 1 咨询师话术咨询话术教育电话邀约话术教育 接待家长的话术 常见问候,您好！ 一、 询问学生情况,填写电话信息登记表,引导家长谈孩子： ⑴您好,家长。你是想给孩子咨询辅导学习的事情是吧？请问您孩子 叫什么名字？几年级？是男孩还是女孩？哪个中学念书（学校的水 平）？对学校所用教材的评价。 ⑵哦,这个中学还是挺不错的,是孩子自己考的还是在您自主择校上 的？自己考上的啊？那您孩子也应该下了不少功夫。现在学习有什么 困难呢？哦,您帮他铺的路啊？那孩子现在学习的竞争实力怎么样 啊？能适应这个学校的难度吗？给该中学一个简单的评价,适当夸奖 或者激发其危机感。 ⑶引导家长谈开,找切入点。 ⑷哦,这个中学不是很有实力,您可得帮孩子一把了,学校教学质量 上不去,就算考在前面,知识方面的难度还是上不去,中/高考还是会吃 亏。 ⑸请问您孩子是在普通班还是实验班？普通班啊？那他们老师教 得怎么样啊?孩子经常和老师交流讨论学习吗？实验班啊？那应该很 不错啊,您孩子还想在哪方面提高一下呢？ ⑹让家长自己介绍孩子的情况,但先表明我们自己的目的。 ⑺那么您孩子最近月考各科成绩怎么样？语文？数学？英语？物 理？化学？数学和英语分数不是很高啊？您有帮孩子总结一下是什 么原因吗？家长避讳时只了解大概分数段。（与别的家长的区别）（问 话方式的改变――简洁,注意避免重复家长的答案） ⑻他们班一共多少人？您孩子这次排多少名？他们年级一共多 少人？您孩子能排多少名？以前情况怎样？最好到多少？――根据 排名趋势判断孩子目前状态；家长避讳的就了解大概位置,引导家长 回顾过去。（让家长有危机感,分析,看到希望,给他信心） ⑼是住校还是走读？住校的话晚自习学习效率如何？走读的话 自己的时间是否抓得够紧？――引导家长谈开。 ⑽对学校教学进度的了解,以激发危机感。跟其他学校和我们的教 学进度相比。对比别的孩子的学习进度差别。 ⑾开家长会一般是您去还是孩子的爸爸去？您和孩子的班主任 老师有没有就孩子的学习问题单独沟通过？班主任老师有没有给您 提出过什么建议或者对孩子的评价？――了解家长与学校沟通情况 及对老师的评价。（家长的心理障碍,学校解决不了与家长沟通的问 题。） 二、 了解学生的在外面辅导情况以及辅导效果 （12）您以前给孩子请过家教？是一线老师还是大学生？一周 辅导多少时间？具体给孩子怎么辅导

教育机构工作总结范文参考 一、机会难得，学习气氛浓厚。 参加这次培训的同志们都很珍惜这次难得的学习机会，在最短的 时间内完成了由教育工作者到学生的角色转换，认真、虚心、诚恳 地接受培训，态度端正、学习专注，从教育局领导到学校校长都能 专心致志，全神贯注，认真的聆听和记录，及时完成作业，如饥似 渴地接受着新鲜的理念。大家都觉得机会是如此的难得，学习气氛 十分浓厚，仿佛回到了学生时代。 二、异彩纷呈，讲座全面系统。 三、学无止境，更新学习观念。 培训学习虽然已经结束了，但我知道有更重的学习和工作任务在 后面。思想在我们的头脑中，工作在我们的手中，坐而言，不如起 而行!路虽远，行则将至;事虽难，做则必成。让我们借市教育局开 展“学习工程”的东风，重新树立终身学习的观念：为做一名合格 的教育工作者努力学习，为培养出更多创新人才努力工作。 一、几点经验与做法： (二)提高安全教育培训实效性，采取灵活多变的教育培训模式。 总结过去一年来的每次培训方式经验基础上，积极探索灵活方便 的安全教育培训方式，采取“请进来与走出去”的安全教育培训模 式相结合，改变过去单一化的安全教育模式。所谓“请进来”就是 把生产经营单位里应该参加取得安全资格证的相关人员统一集中在 某点上按照规定的时间和内容进行统一授课，严格教学和管理，从 而达到安全教育培训目的的培训形式;所谓“走出去”就是中心根据 安全教育培训要求，组织相关老师到企业进行统一授课，严格教学 和管理，尽力降低教育培训成本，从而达到安全教育培训目的的培 训形式。我中心在确定每期培训方式之后哪个按照《生产经营单位 安全培训规定》(国家安监总局令第 3 号)的要求，认真抓好落实， 增强服务意识，最大限度为企业提供便利条件，切实做到为企业节 约安全教育培训成本。中心同时也做到每期培训计划、人员、教案、 时间、内容、费用成本等各方面的落实，使安全生产教育培训工作 开展更为主动。同时也体现出中心上门送培训做服务，企业得实惠 的本质，从而使企业相关人员及时教育、培训、考核、取证，使企 业相关人员做到持证上岗，持证上岗率进一步得到提高。 (三)注重授课教师的安排，保障安全生产教育培训的质量。 由于安全生产教育培训工作具有较强的理论性和实践性，所涉及 的知识面广且专业性较强，培训质量的高低和培训对象的意识、技 能的提高与否，关键在于授课教师。故此，我

教育培训机构策划书 新窗口家教培训中心 一、发展规划 阶段一 a．以调查问卷的形式（又将调查）进行校园的推广，及时掌握现 阶段学生对家教的需求状况，顺便提高我们新窗口家教的宣传力 度。 b．在温州各大高校内招收学生业务团队，到初中进行推广工作， 这样更有利于我们深深的扎根于市场当中去。 c．有业务团队先进行先期的推广。如海报传单等推广工作都要有 序的进行，可以招收部分学生免费体验我们的教学模式，教学结 束 后让学生多提宝贵意见。 d．可以创办以新窗口网站，让学生以及家长能够更加了解我们的 教学讯息。 阶段二 进入成熟的运作期，进入市场熟悉阶段，吸引投资商在温州其他 高校附近开办我们的家教连锁店，在温州地区扩大新窗口家教的影响 力以及市场占有率通过网站的宣传吸引加盟商加盟。 要定期的在学校内进行海报传单的发放，以达到推广作用。 阶段三 第 1 页 共 20 页 进入全国各市场的一个成熟期 通过网站的宣传吸引全国的加盟商加盟 二、师资招募本家教公司的师资招募主要有 4 个方面： 1、在大学城、闹市区成立公司门市部，公布家教需求信息，公开 招进有一定学 历、有意愿的家教会员。 2、和初中学校商谈，聘请若干资深教师坐镇，定期开展相关讲座 讲授学习方法 3、制作新窗口官方网，在网上公开招募家教老师。 4、制作传 单，张贴街道布告栏，招募家教。 三、生源选择 1、从家长的角度分析： 以温州地区为例，有钱人比较多，但是他们的文化水平都普遍不 高，因为他们当时的那个年代基本都早早地已经在打拼了，没条件让 他们深造。现在家里有钱了，有条件的，就会舍得给孩子投入，让他 们的下一代有更好的学习环境，学习到更多的知识。从孩子上下手， 把孩子的兴趣留在你那，家长是很愿意花钱的。 2、从学生的角度分析： 学生都有很强的上进心，都不甘走在他人后面。成绩较差的学生 渴望“雪中送炭”，成绩好的学生追求“锦上添花”。在一群同学之 中，如果有一个人去了辅导班，那么其他的也会去，产生连带效应。 第 2 页 共 20 页 3、目标选择 据我组三名具有 2 年家教经验的人士调查后得出结论，温州办辅 导班的生源是非常广的，从小学到高中都有。 一开始我们决定在初中生和高中生中选择，经过讨论我们最终决 定以初中生为目标市场。初中生较高中生有更多的课余时间，易于时 间安排和管理。并且教初中生比教高中生前期

教育机构实习报告范文 一、实习基本情况 第一次参加社会实习，我明白社会实践是引导我们学生 走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良 好形式;是培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性， 树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动， 有助于我们在校中学生更新观念，吸收新的思想与知识。近 两个月的实习，让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西 将让我终生受用。社会实习加深了我与社会各阶层人的感情， 拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野， 增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负 的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔 的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的 竞争打下了更为坚实的基矗我在实践中得到许多的感悟 ! 下面是我实习的一些基本情况： 1、实习时间为：XX 年 2 月 20 日至 XX 年 4 月 15 日。 2、实习地点为：南宁市东葛路 xxxxx。 3、实习单位为：广西南宁 xx 教育咨询有限公司。 4、实习方式为：深入学习 html、asp、access、sql 数 据库及网站的开发、系统维护、服务器维护以及 sns 网络推 广等。 5 、 实习目的： 规范自己的编程习惯，熟悉 html 、 javascript 编程，在 vsXX、dreamweaver 下开发水平达到一 般大学应届生毕业一年后的同等工作水平。 6、公司简介：xx 教育总部设在北京，是全国知名的公 务员考试、事业单位考试、村官选拔考试的资深研究和教育 辅导机构。广西南宁 xx 教育咨询有限公司作为 xx 教育在广 西的总部，已在广西扎根七年。七年来，在广西区考与国考 中，xx 教育以专注专业的权威师资，精研精编的原创教材， 全心全意的教学服务，至诚至真的理念，帮助大批考生顺利 通过笔试面试，成功成为公职队伍中的一员。 xx 教育是目前广西公务员考试辅导和教材的首选机构， 广获各学员的好评。西苑出版社、中共中央党校出版社出版 的广西公务员考试系列教材就是由 xx 教育策划、研发、出 版、发行的。 二、实习主要内容 初踏社会，心情激动、紧张。激动的是我终于可以长大 了，可以开始我真正的人生;紧张的是不知自己是否能适应 这个社会，战胜这新环境。 大学毕业，就要面临就业和择业的选择，为此，在大四 这个即将毕业的时期里，我

教育培训机构创业计划书 这几年兴起的“补习热”让人们对“补习”的好奇心更 加强烈，我们只有不断地改变、创新、进步，才能不被市场 所抛弃， 才能在竞争激烈的培训大军中占有一席之地。 那么， 培训补习的创业计划书要怎么写呢？ 目 录 一、公司概述 、企业的简介和文化 二、产品与服务 、服务特色 、服务优势 、 “包提高再收费”的服务流程 三、市场分析 、市场现状分析 、市场定位 1、目标市场定位 2、目标消费群定位 、市场需求趋势与公司招生规划 、市场优势 、竞争者分析 四、辅导质量管理机制 五、市场营销 档 文 实 品 上 献 户 用 大 广 为 ， 选 筛 心 精 部 辑 编 本 、目标人群 、价格定位 六、人力管理 、教师的招聘 、对内部工作人员的管理 、对学生的管理 第二部分 公司概述 企业的简介和文化(要完善) 企业使命：教育公平，和谐社会 公司信条：更高追求，更高理想 公司精神：自强、拼搏、发展、通达 服务理念：用我质量与真诚 换您进步与舒心 经营理念：以优质服务为基础，以高质教学创品牌 管理理念：有效地发挥各工作人员的专长，提高工作效 率，计划与执行分开，各部门职能明显划分，不受外部环境 影响 第三部分 学员与服务 补习，顾名思义，就是在学员原有的知识基础上，对学 员进行知识的复习、补充以及对学员即将学习的知识进行系 统的讲解，让学员对已学过的知识进行巩固，对未学过的知 识进行提前的理解和消化，我们将提供英语、数学、语文、 历史、政治、地理、物理、化学、生物等多方面按需进行的 档 文 实 品 上 献 户 用 大 广 为 ， 选 筛 心 精 部 辑 编 本 课程设置，提供各方面知识的高材生进行辅导。 服务特色 1、辅导质量管理机制，定期开质量总结会议，加强教 师辅导质量队伍建设 2、 “包提高再收费”模式 3、 “一对一”和“一对多”模式，建立教师辅导责任制 服务优势 1. 迎合了当今消费者对知识储备再提高的需求。 2. 提供县城中学等学生方便和熟悉的教学环境。 3. 师资力量雄厚，教学能力突出，教师亲和力强。 4. 合理的课程安排，有利于学员的学习效益达到最大 化。 “包提高再收费”模式的服务流程(要完善) 我公司主要以补习教育为主，在进行补习的同时融合了 先进的现代科学管理机制度。本着“提高学员素质，力求教 育公平”的目的，将“补习”做成一个产业

关于餐饮企业培训的重要性 第一阶梯：培训的重要性和趋势 在美国《管理新闻简报》中发表的一项调查指出：68%的管理者都认为由于培训 不够而导致的低水平技能正在破坏本餐饮企业的竞争力，53%的管理者都认为通 过培训明显降低了企业的支出，可见培训对企业的收益有着直接的影响。 那么，作为刚刚在中国市场步入正轨的餐饮业来说，培训就更为重要了。行业起 步晚、素质跟不上、加上进入急剧竞争的市场大环境，市场适应性又差，行业所 有的经营者为此更应该对培训引起高度的重视。 1、快出、多出、出好――人才 我国的餐饮机构培训教育资源有限，办学能力远远跟不上社会的需要，而且专业 人才的培训周期较短（一个月左右）、素质较差，不能保证可以立即发挥作用。 而且目前餐饮技能培训中心结业生的分配难、就业难、给人一种专业人才供过于 求的感觉。 但实际上这是培训教育生活费和餐饮企业用人机构（非常排斥学校毕 业生）的结构性缺陷所形成的深层次问题的外观。就餐饮企业微观角度讲，他找 不到或找不够可用的人才， 永远缺乏真正符合餐饮企业实际情况的，立即就可派 上用场的员工。因此，在目前的情况下，他们中的绝大部分只有依靠本餐饮企业 内部的培训来得以达成。 培训可以弥补现有餐饮技能培训中心教育体系的缺陷，是餐饮企业获得优 秀员工的必由之路。 许多餐饮企业经理的感叹是：一家餐饮企业找到一个合适的人才，要比一 个人找到一家好餐饮企业难十倍。 2、挖掘潜力，创造奇迹 市场呼唤人才， 企业渴望人才。 餐饮企业的员工层次不同、 岗位不同、 背景不一， 但就大多数而言，每一个人都渴望不断充实自己、超越自己、完善自己，从而使 自己的潜能充分发挥出来， 实现美好的未来。这是现代市场经济和商业社会一个 极其重要的特征。 作为一个餐饮企业的管理者必须承认和重视员工，不应想当然 的把员工仅仅看作是“赚钱工具”。 这种自尊自强、自我实现的需要一旦满足，就会转换成深刻而持久的工作 驱动力，使餐饮企业里士气高涨。 我们发现：餐饮从业人员的潜能在此领域没有发挥出来的占有 88%的比例。 3、降低人才流动 当员工无法有效地完成自己的工作时，就会形成工作压力，并从各个方面表现出 来，如对同事或领导的态度变差、工作马虎、损耗增加、公然反对员工守则、忽 视或得罪客户等等。如果情况继续，则迟到、早退、怠工、旷工就会变成常事。 那么工作安排就会变得困难，需

中华考试网（） -- 网络课程诚邀合作伙伴 一、公司简介 A．背景 北京华文燕园文化有限公司是集课程培训、网上辅导、图书出版于一体的综合性 教育培训辅导机构。专业致力于全国考试类的培训辅导。旗下拥有中华考试网 、医考网 、建考网 、财 学网 等众多教育品牌，有近40种考试类别，200多个科目的 课程辅导。尤其在建筑工程类、金融财会类、外语类、医疗卫生类、外贸类、学 历类、 资格考试类等众多考试辅导领域表现出色， 获评“全国十佳网络教育机构”, “十大网络教育品牌”, “十大品牌远程教育机构”, “最具社会满意度职业培训机 构”， “十大知名职业培训机构”等荣誉。 B．服务 公司秉承“以学员需求为导向，以课件质量为支撑，真诚地与用户合作，全面 建设和发展中国网络教育”的经营理念，在运作上实施网络上的推广、普及，摒 除传统教育的地域性、时间性瓶颈，不但降低高等职业教育的成本，还能全面满 足广大学员的需求；在服务上我们以以考生需求为中心、以服务考生为核心、以 求实诚信为落脚点、以和诣统一为出发点、”的理念。 二、中华考试网的优势 / 学大是北京最早出现的 1 对 1 课外辅导机构之一， 融资并上市后参加市场活动踊跃， 在 北京的学区多，学校兼职老师众多，覆盖全国多个地区。 课程设置单一性，师资水平参差 不齐，大部份老师缺少教学经验和行业敏感性，教学中心有名无实，o8 年行业洗牌，学大 走入低谷。 2 学而思 / 是中国率先上市的中小学远程教育培优机构。 机构的师资力量不错， 有自己的教育研发 团队。在小升初、初升高领域有一定的知名度。机构团队年轻化，有活力、有朝气。从原来 的单纯一对一发展为多样的课程，可选择性强。 因起家和“拿手”的是小学和初中的培训， 师资队伍年轻化，甚至有一段时间是以大学生兼职为主力，缺少多年把关教师，特别是高中 及高考冲刺辅导缺少押题和趋势预测能力。 授课老师多采用同一套教案， 不与各校面授同步， 加之教师单独录播视频（即缺少学生互动） ，需要学生高度集中并有较强的自控能力才能听 进去。 3 精华学校 / 创立于 1978 年，是北京最早且在课外辅导市场中规模日益壮大的培训机构，属于老牌 名校，特别是其高考辅导尤为突出。30 年来一直以“名师”为主导，高考专家、特级、高级 教师，学科带头人、教研中心主任、教研员等一线、退休教师云集，一直开设传统的同步辅 导班以及高考复读班，学生成绩有证可查。近年开设了一对一，对网校也进行了重整，可以 说全方位发展。绝大部分学生提分迅速、见效明显，中、高考学生 90%以上达到平均提分 60-200 分。此外还有一系列成熟的周边服务，如考前志愿填报辅导公益活动，与广播台、 网络、报纸等媒体每年都有合作，专家名师就中、高考学科辅导及心理辅导进行解读。口碑 好――招揽生源的最主要途径， 绝大部分学生都是经介绍而来， 是最具口碑的实力派名校 基 本不参与电视宣传，平面广告也较少，学员主要靠家长口碑才知道的。因为对老师的筛选极 为“挑剔”，经常造成教师资源紧缺（特别是一对一辅导） ；加上大班限额招生（为保证教学 质量） ，报班需要“排号”，有时会造成学生和家长的“不满”。 拥有京城最大的复读班，每年招生达到千余人，开设了多个校区。但网上（有些论坛、 贴吧）有学生反映管理过于严厉，没有太多的自由（不过

1 学大教育 学大是北京最早出现的 1 对 1 课外辅导机构之一，融资并上市后参加市场活动踊跃，在 北京的学区多，学校兼职老师众多，覆盖全国多个地区。 课程设置单一性，师资水平参差 不齐，大部份老师缺少教学经验和行业敏感性，教学中心有名无实，o8 年行业洗牌，学大 走入低谷。 2 学而思 是中国率先上市的中小学远程教育培优机构。机构的师资力量不错，有自己的教育研发 团队。在小升初、初升高领域有一定的知名度。机构团队年轻化，有活力、有朝气。从原来 的单纯一对一发展为多样的课程，可选择性强。 因起家和“拿手”的是小学和初中的培训， 师资队伍年轻化，甚至有一段时间是以大学生兼职为主力，缺少多年把关教师，特别是高中 及高考冲刺辅导缺少押题和趋势预测能力。授课老师多采用同一套教案，不与各校面授同步， 加之教师单独录播视频（即缺少学生互动），需要学生高度集中并有较强的自控能力才能听 进去。 3 精华学校 创立于 1978 年，是北京最早且在课外辅导市场中规模日益壮大的培训机构，属于老牌 名校，特别是其高考辅导尤为突出。30 年来一直以“名师”为主导，高考专家、特级、高级 教师，学科带头人、教研中心主任、教研员等一线、退休教师云集，一直开设传统的同步辅 导班以及高考复读班，学生成绩有证可查。近年开设了一对一，对网校也进行了重整，可以 说全方位发展。绝大部分学生提分迅速、见效明显，中、高考学生 90%以上达到平均提分 60-200 分。此外还有一系列成熟的周边服务，如考前志愿填报辅导公益活动，与广播台、 网络、报纸等媒体每年都有合作，专家名师就中、高考学科辅导及心理辅导进行解读。口碑 好――招揽生源的最主要途径，绝大部分学生都是经介绍而来，是最具口碑的实力派名校 基 本不参与电视宣传，平面广告也较少，学员主要靠家长口碑才知道的。因为对老师的筛选极 为“挑剔”，经常造成教师资源紧缺（特别是一对一辅导）；加上大班限额招生（为保证教学 质量），报班需要“排号”，有时会造成学生和家长的“不满”。 拥有京城最大的复读班，每年招生达到千余人，开设了多个校区。但网上（有些论坛、 贴吧）有学生反映管理过于严厉，没有太多的自由（不过每年高考都很出成绩，基本入学时 没有达到北大清华线的，复读一年后能有 30-50 人过线，提高 100 分的几百人）。 4 安博教育 是上市教育集团，课程培训所涉的及

找培训机构有必要么？培训班和自学对比有什么优势吗 小编觉得还是有上的必要的。 天赋过人的可以考虑自己研究， 时间多的不行的也可以自 己慢慢学习（例如自学它个十几年才还怕成为不了高手吗）。 不过如果没有时间，没有十几二十年来慢慢学的话，也不是学霸级的人物，也没有设计 或美术基础的话，还是建议要多与专业的设计师多交流，其实自学的过程也没那么可伯，可 怕的是有问题身边没人能交流的那一种孤独感， 没有人解答问题或自己不断的的百度或者不 断的找人请教的这个过程是非常痛苦的。 如果你以后想打算从事设计这一行，以这一行为赚钱，以这一行工作的话。那去 UI 设 计培训班的确可以， 让你更快意识到和认识到你现阶段需要学习的东西， 更是能够比较系统 的学习到一些基础知识。 如果是一个好的培训班，有经验的老师教学的话，帮助肯定会更大，毕竟见过的人和作 品更多。 对自己能够有一个很好的指导作用， 教授的东西也基本是亲身经验结合行业趋势综 合总结出来的内容。能够帮助你更好更系统的入门和提升。 下面我们再来说下自学， 自学是最多人选择的一种方式， 但是也是选择放弃的一种方式， 也是最难学会的那条路，如果把培训班比喻成坐火车那么自学只能算的上走路。 但是为什么又有那么多人去选择自学呢？就是因为自学免费， 不用花钱。 然后他去网上 搜索一些 PS、AI 教程就动手学习，这其实是最慢的，最贵的方法。为什么这样说呢？因为 他耗的是你的时间，时间用钱也是买不回来的，打个比方，你自学三年学会了，人家报 UI 设计培训班半年学会了，结果就是你的三年只值几千块饯。因为人家知道自学慢，所以直接 报培训班系统学习，少走弯路，省时、全面学好之后直接去工作。而你只能看到眼前，怎么 学习设计还要花钱啊，省那几干块钱，结果就是用时间去换，如果你的眼光能远一点，哪个 好？你应该能自己分析的出来。 点击咨询

附件一：团队介绍 附件二：社会调查问卷 附件三：调查报告 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 2 第一部分 企业

标准 创办企业培训机构策划书 目录 一、企业培训机构简介 二、企业培训机构发展规划 三、培训机构市场进入优势 四、培训机构营销策略 五、培训机构竞争分析 六、培训机构人力资源管理 七、培训机构社会效应 八、培训机构企业文化 九、培训机构服务特色 十、培训机构服务优势 十一、授课目录（部分）及价格 文案 标准 总述 人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着每年两会的召开和在经 济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，企业教育培养人才 越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股培训风，以给企业服务培养人才 为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的 好机会。我们经过系统的调查发现，很多人在参加工作后都想进行专业、修养、内 涵等方面的培训，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针 对富有大型企业开设了针对运营管理、营销策划、人力资源管理课程的同时，还兼 顾了那些处于刚刚起步处于上升期的企业并且关注很多需要再次进行知识储备人 才的老企业。 一、企业培训机构简介 1．公司名称：XXXXX 企业管理咨询公司 2．公司地址：XXXXX 邯郸市邯山区就业局办公楼 X 楼 XXX 室(暂定) 3．经营业务：企业教育类培训机构 4．注册资金：XXX 万元 5. 公司目标：打造令企业、员工都为之振奋、愉悦的品牌并基业长青。 6. 企业的消费人群为：大中小型企业、大学生及其他弱势群体 培训助教 共同商议决策 培训讲师 事公人 务关事 成预财 本务 会算计 计划 广营市 告销场 与计研 营划究 销 业授编 务课写 洽讲课 谈解件 二、企业培训机构发展规划 在创办培训机构一到三年，将处于邯郸同行培训机构的前列。后期随着知名度 的提高以及自身的不断完善，将采取以中小型企业扶持为主，对企 业 员 工 职 业 规 文案 标准 划、职业素养提升等多方面进行全方位的一站式的服务；而后切入中大型企 业中以发展战略、激发员工潜能、树立员工价值观、归属感等统一信念、打 造高效团队，从而形成企业核心竞争力。 三、培训机构市场进入优势 1、迎合各大企业的市场需求，质量、价格之比高； 2、很多企业中为了避免机构臃肿（部门合并、缩减）同时也造成了在人力资源 方面的工作搁置； 3、甚至有些企业忽略在员工岗前培训教

民办教育培训机构核心竞争力的探讨 民办教育培训机构核心竞争力的探讨 改革开放以来，民办教育重新复苏，民办教育机构发展很 快，从八十年代的“三老”----老教师、老干部、老专家办学起 步，在夹缝中生存，到九十年代培训学校的实力增强，社会认可 度提高，地方教育品牌初现端倪，再到三驾马车拉动新东方上 市，引无数英雄竟折腰，带动了更多的人才和资金投入到培训市 场。培训市场发展可谓如火如荼、风起云涌。其生存和发展也引 起了更多人士的思考。 一、 培训机构的出现是社会需求的产物、是市场经济社会商业 模式的成功 在改革开放之初，公办学校的设立和运营，大多仍然被计划 市场思维束缚着，学校教育注重追求一种形式化、大成本下的 “政绩”或理想化的“战略规划”，学校运作也出现有不正确的 服务定位，优质教育资源稀缺。当时，千军万马竟过独木桥，人 们望子成龙，希望领先一步，人们普遍希望自己的孩子通过读书 这唯一的途径改变自身命运或者家庭命运，社会需求更多的优质 教育资源，于是，辅导、补习、加餐性质的民办培训学校作为民 办教育机构中的低层次的特殊性机构应运而生。 中国现有多少培训机构？没有准确数字。一位业内人士说， 仅在兰州市的一个区就有五十多家正规的少儿培训学校；在北 京，每月新开张的仅英语培训机构就有八十家左右，倒闭的也有 六十家左右。培训江湖可谓是人头攒动。为什么会有这么多家的 培训机构？主要是社会对优质教育资源的需求大。从我国教育市 场的供求关系看，绝大多数学校呈现供不应求的需求态势。比如 2009 年北京幼儿园在千呼万唤后的扩建、扩容就是很好的证明。 从教育的需求层面看，2008 年全国居民储蓄达到 21 万亿人民 币，其中用于接受教育培训的支出如果仅占很小的一个百分比， 该市场也是一个大蛋糕。另一方面是民办培训机构的商业模式能 带来回报。民办教育机构更多是通过非政府主体的自然人或法人 的集资、投资、贷款等渠道获得的资金，不仅要偿还，并且还要 追求回报。民间资本的本性决定了该类机构要走市场化的路子， 采用建立在“投入---产出”、“成本----收益”基础上的教育 资源配置机制。历经多年发展，培训机构中在不同的细分领域出 现有不少“名校”，既有全国性的大品牌出现，也有很多地方品 牌出现。比如新东方教育科技集团、北大青鸟集团、奥鹏远程教育公 共服务体系、上海交大昂立教育集团、巨

培训机构如何构建自己的核心竞争优势? 1，做教育行业要发展首先做好三大块：布点、口碑、营销。 布点取决你的战略眼光和资本实力，口碑取决于你的教学成绩和品牌推 广能力，营销则又包括了地面、网络和媒介三块。 做培训学校三个关键指标： 成功(提高学习成绩)，快乐(让学生快乐学习，想要主动学习)，励志 (帮助学生仰望星空，脚踏实地)。 如果一家培训学校真能在以上几个三点中做好，就是你的品牌核心价 值，就是你的核心竞争优势。如果以上三点做不好，营销再好也无法长 远发展。 2，对于核心竞争力而言，其实是一个相对于竞争者的比较优 势。 师资、资本、布点、品牌……都有可能成为你的核心优势。 举点例子，从目前的小升初培训市场来看，比如学而思的师资是最强大 的(最起码对于北京市场)，这直接递交出的结果就是学员的成绩。 比如学大其实核心市场是中学，不是小升初，他的核心竞争优势原来是 布点广。 但是，新东方优能进来之后，学大的布点广就难成优势了，反而相对新 东方成了劣势。 学而思走的路相对是稳健的，当然他在上市后融资成功了，开始快速扩 张布点了。 依托于它在北京塑造的品牌，依托于E度论坛实现分站的先行延伸，进 而开地方分校。这条路相对于学大，初期增速要慢，中后期要快。 从这个例子看，我个人觉得师资是最核心的要素，师资递交出的结果 ――成绩是给予学员最重要的体验。 学而思是有不少优质的师资资源，但是完全无法构成对师资的垄断，而 且我相信最优质的师资资源必然不在学而思。所以从这个点出发建立自 身的核心竞争优势是完全可能的。 但是低成本几乎是不太可能的，教育行业已经早就演变成了资本驱动 的行业，师资的流动性也是非常大的，低成本怎么可能保证自己的老师 不走呢？ 3，一言以蔽之：抢占家长心智中的定位。 从小升初这一块市场而言，最具备价值的定位，毫无疑问就是成绩。 能够抢占“成绩好”的定位，意味着三点： ①你的生源要有足够优秀;②你的师资要有足够的吸引力;③你的升学率 要能够在同行业中排名数一数二。 而在机构发展初期，我的个人建议是：①>②>③。 没有太大必要去投放多少广告，更关键的是通过额外的服务或者方法， 从各种渠道挖来优秀的生源，这些优秀的生源将是机构发展的生命力。 借助于朋友在培生的经验，培训机构最重要的是完成品牌的塑造，包 括教育理念，一整套的开发课程和教材，合适教育工具和教学环境的解